Glossario: Prezzi
Prezzi a scaglioni
I prezzi a scaglioni applicano un prezzo unitario più basso man mano che cresce la quantità acquistata, usando intervalli fissi come da 1 a 9 unità, da 10 a 49 unità e 50 o più. Ogni intervallo è uno scaglione con un proprio prezzo o sconto, e premia gli ordini più grandi.
In dettaglio
I prezzi a scaglioni condividono con l'acquirente il risparmio dato dagli ordini più grandi. Il venditore definisce gli intervalli di quantità e assegna un prezzo a ciascuno; l'acquirente vede il prezzo unitario scendere man mano che aggiunge unità. È uno dei modelli di prezzo all'ingrosso più diffusi, perché è facile da leggere e spinge l'acquirente ad aggiungere qualche unità per raggiungere lo scaglione successivo.
Uno scaglione si può applicare in due modi, e la differenza conta. Nel modello su tutte le unità, raggiunto uno scaglione, ogni unità dell'ordine riceve il prezzo di quello scaglione. Nel modello incrementale, ogni fascia è prezzata a sé, quindi solo le unità dentro una fascia ricevono il suo prezzo. Il modello su tutte le unità è più semplice da spiegare, mentre quello incrementale dà una curva di prezzo più graduale. Conviene indicare quale dei due si usa.
Le soglie devono corrispondere a come acquistano gli acquirenti. Cartoni, strati di pallet e quantità di riordino abituali creano soglie naturali. Di solito bastano quattro o cinque scaglioni, e ogni passaggio deve lasciare comunque un margine sano. Conviene mostrare gli scaglioni in una tabella nella scheda prodotto, così l'acquirente vede il prezzo successivo prima di raggiungerlo.
I prezzi a scaglioni sono vicini ai prezzi per volume e agli scaglioni di quantità, e molti negozi usano i tre termini per la stessa cosa. Si distinguono da un listino prezzi del cliente, che fissa i prezzi in base a chi è l'acquirente e non a quanto acquista. Le due cose si combinano bene: un listino oro fissa il prezzo di partenza, e gli scaglioni lo riducono ulteriormente all'aumentare della quantità.
Esempio
Scaglioni: da 1 a 9 unità a 10 USD, da 10 a 49 a 9 USD, 50 o più a 8 USD. Un ordine di 60 unità costa 480 USD nel modello su tutte le unità (60 x 8 USD). Nel modello incrementale costa 538 USD (9 x 10 USD + 40 x 9 USD + 11 x 8 USD).
Su Shopify
Il B2B nativo di Shopify lo chiama prezzi per volume. Si possono aggiungere fino a 10 scaglioni di prezzo per prodotto, e l'acquirente deve raggiungere ogni quantità per variante, separatamente. L'esempio di Shopify indica prezzi unitari di 18,50 USD a 20 unità, 17,75 USD a 50 e 16 USD a 100. Quando un prodotto ha prezzi per volume, il suo prezzo diventa fisso, quindi un adeguamento percentuale complessivo sul catalogo non si applica più. Gli scaglioni di quantità sono disponibili nei piani Basic, Grow, Advanced e Plus.
Fonti: Shopify Help Center: Quantity rules and volume pricing (letto il 4 ottobre 2026); Shopify Help Center: Shopify B2B features by plan (letto il 4 ottobre 2026).
Nelle app BSS B2B
Il modulo Volume Pricing di BSS B2B Solution imposta gli scaglioni in base alla quantità acquistata. Gli scaglioni si applicano sopra il prezzo del Price List o del Custom Pricing, e non sul prezzo al dettaglio. Nell'esempio della guida, un prezzo del Price List di 80 USD con uno scaglione del 5% dà 76 USD.
Documentazione di configurazione
Casi d'uso correlati
Scopra di più
Legga hub Prezzi wholesale per guide, casi d'uso e documentazione di configurazione, oppure guida completa a Shopify B2B.
Termini correlati
Domande frequenti
Qual è la differenza tra prezzi a scaglioni e prezzi per volume?
Nella pratica i termini si sovrappongono. I prezzi a scaglioni mettono l'accento sugli intervalli (scaglioni) di quantità. I prezzi per volume mettono l'accento sulla regola per cui una quantità maggiore ottiene un prezzo più basso. Molti negozi usano i due termini per la stessa funzione.
Quanti scaglioni di prezzo può avere un prodotto Shopify?
Fino a 10 scaglioni per prodotto nei prezzi per volume nativi di Shopify. Le quantità sono verificate separatamente per ogni variante (Shopify Help Center, letto il 4 ottobre 2026).
Gli scaglioni devono valere per ogni unità o solo per le unità di ogni fascia?
Vanno bene entrambe le scelte, purché sia dichiarata con chiarezza. Applicare il prezzo dello scaglione a ogni unità è più semplice ed è ciò che si aspettano la maggior parte degli acquirenti. Prezzare ogni fascia separatamente dà una curva più graduale e un totale più alto, come nell'esempio delle 60 unità sopra.