Glosario: Precios
Descuento para mayoristas
Un descuento para mayoristas es la reducción sobre el precio minorista que el vendedor concede a compradores empresariales que compran para revender. Muchos vendedores empiezan cerca del 50 % de descuento sobre el precio minorista, de modo que el comprador siga ganando margen al vender al precio minorista.
En detalle
El descuento es el porcentaje y el precio mayorista es el resultado. Un producto de 40 USD con un descuento mayorista del 50 % cuesta 20 USD al minorista, y el minorista lo vende a 40 USD. Indicar el descuento ayuda a los compradores a comparar proveedores, y el precio es lo que aparece en el line sheet.
Elija el descuento desde dos lados. Parta del margen que necesita un minorista para vender su producto, y luego compruebe su propio coste mínimo: tras flete, comisiones y devoluciones, el precio mayorista debe dejarle beneficio. Las categorías con márgenes altos, como cosmética o regalos, pueden permitir un descuento mayor que los productos de margen bajo. Un descuento demasiado pequeño no deja margen al minorista, y uno demasiado grande recorta sus propias ventas.
Los niveles añaden estructura. Dé un descuento extra por tamaño de pedido, por nivel de cuenta (plata, oro), por categoría o colección, o por pagar pronto. Decida de antemano qué descuentos se acumulan y cuál gana, para que un comprador no los combine hasta un precio por debajo de su mínimo.
Muestre el precio minorista junto al precio mayorista en el line sheet, para que el comprador vea el margen. Fije los descuentos como reglas de porcentaje en lugar de editar cada precio a mano, para que los precios sigan cuando cambien sus precios minoristas.
Ejemplo
Una marca da a minoristas aprobados un 50 % de descuento sobre sus precios minoristas, así que una chaqueta de 48 USD cuesta 24 USD. Los pedidos de más de 2.000 USD tienen un 5 % adicional de descuento, lo que deja la chaqueta en 22,80 USD.
En Shopify
El B2B nativo de Shopify le permite fijar precios de catálogo como un ajuste porcentual general, usando Price increase o Price decrease, como precios fijos por producto o variante, o importando un CSV. Los precios fijos anulan el ajuste porcentual general en el mismo producto.
Fuente: Centro de ayuda de Shopify: Crear catálogos (leído 4 de octubre de 2026).
En las apps B2B de BSS
Custom Pricing de BSS B2B Solution fija precios mayoristas y descuentos para una etiqueta de cliente, clientes concretos o una ubicación de empresa (la segmentación por ubicación de empresa requiere el plan Advanced o superior), y una regla puede limitarse a una colección, proveedor o etiqueta de producto con exclusiones. Los escalones de cantidad se aplican después sobre ese precio. Los planes varían; consulte la página de precios.
Casos de uso relacionados
Más información
Lea el centro Precios mayoristas para guías, casos de uso y documentación de configuración, o la guía completa de Shopify B2B.
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