Paws Gourmet Bakery è un panificio statunitense di snack per cani che vende ad acquirenti e rivenditori indipendenti di articoli per animali da un unico negozio Shopify. Ogni visitatore vede i prezzi al dettaglio. I partner grossisti approvati accedono e vedono automaticamente i prezzi partner. BSS B2B Solution gestisce il modulo di registrazione e il cambio di prezzo per tag cliente.
Dati principali dal negozio pubblico
- Modello: ibrido. Acquirenti al dettaglio e rivenditori all'ingrosso usano lo stesso negozio e le stesse pagine prodotto.
- Visualizzazione dei prezzi: prima dell'accesso i prezzi mostrati sono l'MSRP al dettaglio. Gli account grossisti approvati vedono i prezzi all'ingrosso dopo l'accesso.
- Approvazione: il negozio dichiara che la maggior parte delle richieste all'ingrosso viene approvata entro 1 o 2 giorni lavorativi.
- Regole di canale: i partner possono vendere i prodotti Paws in negozi e sui propri siti web, ma non sui marketplace di massa.
Informazioni su Paws Gourmet Bakery
Paws Gourmet Bakery produce snack artigianali per cani in piccoli lotti negli Stati Uniti. Secondo la pagina About, la storia è iniziata nel 2006 nell'area di Seattle, quando una coppia ha fondato Paws Gourmet Inc. Nel 2017 una famiglia che possedeva due negozi indipendenti di alimenti naturali per animali ha rilevato l'attività, l'ha ribattezzata Paws Gourmet Bakery e ha mantenuto l'attenzione su ingredienti semplici, responsabilità ambientale e rivenditori indipendenti di articoli per animali.
La gamma è ampia per un piccolo panificio. La navigazione elenca i preferiti di tutti i giorni, le collezioni stagionali e per le festività, i prodotti da forno, le bevande, le confezioni regalo e gli snack personalizzati, oltre a una linea di snack sfusi in sacchetti compostabili in casa o in scatole sfuse riciclate da 5 libbre. Il brand dichiara di usare ricette con e senza cereali e di non usare mai mais, grano, soia, conservanti artificiali o riempitivi.
Due dettagli della pagina pubblica sulle spedizioni contano per la storia all'ingrosso. Le spedizioni all'ingrosso usano un programma a tariffa fissa per zona, basato sul valore dell'ordine e sulla regione di consegna, con la tariffa mostrata al checkout. Gli ordini dei consumatori vengono spediti a una tariffa fissa di 15 USD, e gli ordini oltre 100 USD sono spediti gratis. Molti snack decorati vengono preparati su ordinazione, quindi la pagina indica da 7 a 10 giorni lavorativi prima della spedizione. Gli acquirenti hanno aspettative realistiche prima di fare un ordine importante.
Il modello B2B di Paws: un negozio, due prezzi
Paws è un negozio ibrido. Vende direttamente ai proprietari di cani e fornisce i rivenditori indipendenti, e ha scelto di fare entrambe le cose sullo stesso negozio Shopify invece di costruire un sito all'ingrosso separato. La pagina all'ingrosso dichiara la regola in modo chiaro: i prezzi dei prodotti mostrati prima dell'accesso riflettono l'MSRP al dettaglio, e gli account grossisti approvati vedono automaticamente i prezzi all'ingrosso dopo l'accesso.
Chi può candidarsi
La pagina di registrazione dichiara che il panificio collabora con boutique indipendenti di articoli per animali, saloni di toelettatura, centri di addestramento, negozi di regali, negozi di mangimi e altri rivenditori specializzati. Accoglie negozi fisici, siti e-commerce indipendenti e attività omnicanale. Fissa anche un limite chiaro: i prodotti Paws non possono essere venduti sui marketplace di massa come Amazon, Walmart Marketplace o Chewy. Sia il pubblico sia le esclusioni sono scritti prima che un rivenditore compili un solo campo.
Come funziona la richiesta
Il rivenditore compila il modulo di registrazione. La pagina dichiara che le richieste vengono esaminate, che la maggior parte viene approvata entro 1 o 2 giorni lavorativi e che il team si metterà in contatto se servono altre informazioni. I rivenditori che avevano già un account sul sito precedente non devono candidarsi di nuovo. Accedono con il loro indirizzo email e ricevono un codice di accesso. È un metodo di accesso supportato dagli account clienti di Shopify.
Cosa succede al canale
Il panificio abbina l'ingrosso a una pagina “Find a Retailer”. Agli acquirenti viene chiesto di acquistare localmente dove possibile, e un programma di segnalazione dei rivenditori permette ai clienti di indicare un negozio di animali locale preferito, che Paws poi contatta. Abbinare l'ingrosso a un localizzatore di negozi mantiene visibile agli acquirenti la rete dei rivenditori e dà ai rivenditori un motivo per tenere il marchio.
| Tema | Ospite o consumatore | Account grossista approvato |
|---|---|---|
| Prezzi | MSRP al dettaglio su ogni pagina | Prezzi all'ingrosso dopo l'accesso (indicato nella pagina di registrazione) |
| Accesso | Non serve per sfogliare il catalogo | Richiesto per vedere i prezzi partner e fare ordini (indicato nel banner del sito) |
| Spedizione | Fissa 15 USD, gratis oltre 100 USD | Tariffa fissa per zona in base al valore dell'ordine e alla regione |
| Dove acquistare | Online, o presso un rivenditore locale | Online, o tramite un marketplace all'ingrosso di terze parti |
La tabella è costruita solo sulle dichiarazioni delle pagine pubbliche e della recensione. Ciò che vede un account approvato dopo l'accesso non è visibile dall'esterno.
Come gestisce il negozio l'ingrosso
1. Un banner per i clienti all'ingrosso
Una barra verde in cima a ogni pagina dice “Wholesale customer? Log in to view partner pricing and place orders.” Il menu principale aggiunge Find a Retailer, Wholesale e Retailer Resources accanto al solito menu dello shop. Un rivenditore che arriva sulla home page da un motore di ricerca trova la strada senza scorrere.
2. Una pagina di registrazione che spiega l'accordo
La pagina è per lo più testo. Prima del modulo spiega chi può candidarsi, quanto dura l'approvazione, quali canali di vendita sono consentiti e cosa vede un visitatore prima dell'accesso. Il modulo chiede i soliti dati aziendali ed è protetto dallo spam. Una pagina così può risparmiare al titolare del negozio di rispondere alle stesse domande via email.
3. Prezzi al dettaglio che restano pubblici
Le pagine di prodotto e di collezione mostrano i normali prezzi al dettaglio agli ospiti. Nella pagina prodotto che abbiamo aperto, una riga subito sotto il prezzo dice “Retail pricing shown online. Wholesale customers: please log in for partner pricing.” La stessa pagina mostra il prezzo al dettaglio, una nota sulle rate Shop Pay e il tempo di produzione attuale. Tenere il catalogo pubblico lo rende facile da condividere, permette ai consumatori di comprare senza account e permette a un rivenditore di controllare un prodotto prima di candidarsi. I prezzi all'ingrosso compaiono solo dopo l'accesso per i clienti approvati, e questa vista non possiamo vederla dal lato pubblico.
4. Tempi di produzione e spedizione dichiarati in anticipo
Poiché molti prodotti vengono preparati su ordinazione, il negozio comunica a ogni acquirente quanto dura la produzione. La pagina prodotto che abbiamo aperto mostra la riga “Current Lead Time 7-15 Business Days”, e la pagina spedizioni spiega che gli snack decorati di solito partono in 7-10 giorni lavorativi, mentre gli ordini non decorati partono in 3-10 giorni. La spedizione all'ingrosso è una tariffa fissa per zona basata sul valore dell'ordine e sulla regione di consegna, e la tariffa compare al checkout. Un rivenditore che pianifica un riordino stagionale può calcolare i tempi prima di candidarsi.
Quali funzioni BSS alimentano il negozio
Paws ha installato BSS B2B Solution a febbraio 2026 con il piano Advanced. La sua recensione riguarda solo quell'app, e il negozio non mostra altre superfici BSS di lock o quote. Dalla configurazione dell'app abbiamo potuto verificare quanto segue:
- Prezzi per tag cliente. Il negozio ha una regola di prezzo personalizzata attiva che si applica ai clienti tramite tag, con alcuni prodotti esclusi. I rivenditori con tag ricevono il prezzo all'ingrosso invece dell'MSRP dopo l'accesso. Consulti impostare prezzi unici per i clienti all'ingrosso e assegnare prezzi speciali ai clienti all'ingrosso con tag.
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- Modulo di registrazione con tag. Il modulo attivo ha la protezione antispam, il tagging dei nuovi clienti e le notifiche email attivate, ed è attiva una regola di auto-tag. Consulti il modulo di registrazione all'ingrosso con approvazione..
La recensione dice anche che il team ha aiutato a far funzionare alcune funzioni con il tema del negozio. È una parte normale di un negozio ibrido, perché il tema decide dove compaiono prezzi, messaggi e pulsanti. La documentazione della Solution spiega come appaiono i prezzi personalizzati ai clienti.
Cosa fa l'app e cosa fa il tema
Aiuta a separare i due livelli. Il banner per i clienti all'ingrosso, la nota sotto il prezzo nella pagina prodotto e la pagina Find a Retailer sono contenuti del tema del negozio. Il passaggio da MSRP a prezzo partner e il tagging degli acquirenti approvati sono configurazione dell'app. La recensione di Paws dice che il team ha aiutato a far funzionare alcune funzioni con il tema, che è il collante tra i due livelli.
Cosa non può mostrare questo approfondimento
Abbiamo guardato solo il negozio pubblico. Non abbiamo visto una vista da utente registrato, un ordine, un elenco clienti o dati di vendita, quindi non facciamo affermazioni su prezzi, sconti, dimensioni degli ordini o risultati. I dati di configurazione qui sopra provengono dalle impostazioni dell'app e sono riportati per categorie.
Questa immagine mostra come appaiono le opzioni nell'admin di BSS. È un esempio dalla guida utente, non le impostazioni di Paws Gourmet Bakery.
Cosa possono copiare gli altri commercianti
- Mantenga un solo catalogo. Usi i tag cliente per cambiare i prezzi, così pagine prodotto, recensioni e foto restano in un solo posto.
- Scriva le regole nella pagina di registrazione. Pubblico, canali esclusi, tempo di approvazione e visualizzazione dei prezzi vanno sopra il modulo.
- Dichiari un tempo di approvazione e lo mantenga. “da 1 a 2 giorni lavorativi” fissa le aspettative e riduce le email di sollecito.
- Protegga il suo canale. Una riga sui marketplace e una pagina Find a Retailer sostengono i rivenditori che la portano.
- Dica cosa vedono i visitatori prima dell'accesso. Dire agli acquirenti che il prezzo pubblico è l'MSRP evita la domanda “perché il prezzo è diverso?”
- Pianifichi i clienti di ritorno. Se passa da un'altra piattaforma, spieghi ai vecchi account come accedere senza candidarsi di nuovo.
Il caso d'uso vendere B2B e B2C da un unico negozio Shopify spiega più in dettaglio i compromessi di un negozio ibrido.
La recensione del commerciante
We started using the BSS B2B Solution app to allow us to change our pricing for our wholesale customers at log in and it works great. […]
Paws Gourmet Bakery, Stati Uniti, recensione sull'Shopify App Store, 5 stelle su 5, 1 giugno 2026, dopo tre mesi di utilizzo
(Citazione originale in inglese)
FAQ
Posso mostrare i prezzi al dettaglio a tutti e i prezzi all'ingrosso solo agli acquirenti approvati su Shopify?
Sì. Paws lo fa con i tag dei clienti. Gli ospiti vedono i prezzi al dettaglio, e una regola di prezzo assegna ai clienti all'ingrosso con tag il proprio prezzo dopo l'accesso. L'approccio è descritto in assegnare prezzi speciali ai clienti all'ingrosso con tag.
Mi serve un negozio separato per l'ingrosso?
Non necessariamente. Un negozio unico funziona quando i prodotti sono gli stessi per entrambi i pubblici e il prezzo è la differenza principale, come nel caso di Paws. Un negozio separato è più facile se l'ingrosso ha un catalogo, una lingua o un checkout diversi, o se non si vuole che i prezzi al dettaglio siano vicini agli acquirenti all'ingrosso. Molti brand partono con un solo negozio e lo dividono in seguito.
Quanto in fretta devo approvare le richieste all'ingrosso?
Paws dichiara ai richiedenti che la maggior parte viene approvata entro 1 o 2 giorni lavorativi. Scelga un numero che riesce a mantenere, lo pubblichi e usi le notifiche email, così l'acquirente non resta in attesa. Consulti approvare, rifiutare e notificare i richiedenti all'ingrosso.
Cosa sono i termini di pagamento differiti (net terms) su Shopify?
I termini di pagamento differiti (net terms) consentono a un acquirente approvato di pagare una fattura dopo la consegna, per esempio 30 giorni dopo. Si applicano solo a clienti selezionati.
Questo approfondimento mostra dei risultati?
No. Non riporta vendite né numeri di clienti, perché non ne abbiamo ricevuti dal commerciante. Descrive il comportamento del negozio pubblico, i dati di configurazione e la recensione pubblica del commerciante.
Questo approfondimento sul negozio si basa sul sito pubblico di Paws Gourmet Bakery e sulla sua recensione pubblica sull'Shopify App Store, aggiornati al 5 ottobre 2026. Gli screenshot mostrano il negozio pubblico. Le immagini dell'admin sono esempi etichettati dalla guida utente di BSS.