Casco Antiguo USA distribuisce attrezzatura professionale per immersioni a sommozzatori commerciali, squadre di sicurezza pubblica e subacquei tecnici, e il suo negozio Shopify include un "Pro Customer Portal". I professionisti si candidano con un modulo di registrazione per l'ingrosso, e i prodotti offrono sia "Add to cart" sia "Add to quote". Questo approfondimento illustra cosa mostra la vetrina pubblica e come le app BSS la supportano.
In breve
- Negozio: Casco Antiguo USA Inc, Stati Uniti, attrezzatura professionale e tecnica per immersioni
- Modello: ibrido. Prezzi pubblici per tutti, con un pro portal e una registrazione per l'ingrosso per gli account professionali
- Come entrano i professionisti: un modulo di registrazione per l'ingrosso che crea un account e raccoglie le informazioni fiscali
- Cosa può fare l'acquirente in una pagina prodotto: aggiungere al carrello oppure aggiungere a un preventivo
- App citata nella recensione del merchant: BSS B2B Solution (sul negozio sono caricati anche gli script di BSS B2B Quote)
Chi è Casco Antiguo USA
Casco Antiguo dichiara nella pagina "Chi siamo" di essere un'azienda con oltre 40 anni di esperienza nella produzione, vendita, distribuzione e marketing di attrezzatura professionale, tecnica e ricreativa per immersioni. La sua divisione professionale e tecnica serve immersioni commerciali e tecnologia subacquea, immersioni militari e reparti di ricerca e soccorso, oltre a una divisione di oceanografia per la ricerca subacquea. Secondo l'azienda, l'attrezzatura è usata da forze dell'ordine, vigili del fuoco e unità di soccorso.
L'azienda descrive anche una propria fabbrica con un'officina di riparazione e manutenzione, e filiali in Cile, Panama, Colombia e Portogallo. L'entità statunitense è descritta come un'aggiunta recente, ed è il negozio Shopify che analizziamo qui. Il catalogo riflette le divisioni: tek diving, sicurezza pubblica, immersioni commerciali e ricambi, con collezioni più approfondite per erogatori, imbragature per il galleggiamento, mute stagne, cordoni ombelicali, compressori, elmetti e maschere a fascia, e ricambi per produttori specifici. Marchi come Kirby Morgan compaiono come linee distribuite.
La prima voce del menu principale non è una categoria di prodotti. È il Pro Customer Portal, un link all'area account dei clienti, collocato prima di Tek Diving, Public Safety e Commercial Diving. Un professionista che arriva con un ordine d'acquisto in mente trova la strada senza cercare.
Il loro modello B2B: prezzi pubblici, account professionali
Casco Antiguo non è un negozio con prezzi nascosti. I prezzi dei prodotti sono visibili a tutti: per esempio, una console con manometro di profondità, manometro di pressione e bussola è elencata con un prezzo in dollari USA sulla sua pagina prodotto. Gli account professionali sono un livello aggiuntivo, attivato tramite il modulo di registrazione e associato a tag che attivano prezzi speciali. La pagina "Chi siamo" e il catalogo spiegano perché questo si adatta all'attività: lo stesso manometro o lo stesso erogatore è acquistato sia da un subacqueo tecnico ricreativo sia da una squadra di sicurezza pubblica, e il negozio deve servire entrambi.
Una seconda dimensione è che molti articoli professionali non sono sempre disponibili a magazzino. La pagina prodotto che abbiamo esaminato comunica all'acquirente che l'articolo non è al momento disponibile e indica un tempo di consegna stimato. Offre anche la disponibilità al ritiro nella sede statunitense dell'azienda, con una nota sulla prontezza. In questa situazione, un preventivo è un'alternativa sensata a un acquisto diretto, e da qui deriva il pulsante Add to quote.
Come il negozio gestisce l'ingrosso
1. Un modulo di registrazione per l'ingrosso che crea l'account
Il "Wholesale signup form" chiede nome, cognome, email e password, poi i dati aziendali: azienda, telefono con selettore del paese, indirizzo, città, paese, CAP, codice fiscale (tax ID) e un menu a tendina "Tax Except" (con scelta sì/no) che indica al merchant se l'acquirente rivendica un'esenzione fiscale. Termina con una casella di consenso all'informativa sulla privacy e un pulsante di invio, con spazio sopra il pulsante per la protezione dallo spam.
I dati di produzione di questo negozio corrispondono al modulo. È attivo, chiede il consenso alla privacy, ha la protezione dallo spam attiva, invia notifiche email e assegna un tag cliente ai candidati. È anche impostato per accettare candidati che hanno già un profilo cliente Shopify, il che conta per un merchant i cui acquirenti al dettaglio diventano professionisti in seguito. Il campo password significa che l'account viene creato all'invio, quindi l'acquirente non deve registrarsi una seconda volta dopo l'approvazione.
2. Prezzi professionali e codici sconto basati sui tag
Una volta che un candidato è approvato e taggato, entrano in gioco le regole di prezzo. Nei dati di produzione, BSS B2B Solution ha attivato regole Custom Pricing che applicano uno sconto percentuale ai clienti con un tag specifico e sono limitate ai prodotti con determinati tag. Questa struttura permette al merchant di applicare uno sconto a una famiglia di prodotti, per esempio a un marchio o a una linea di prodotti, per gli account professionali, lasciando tutto il resto al prezzo di listino.
Il negozio ha anche attivato regole per i codici sconto e ha usato il modulo degli ordini manuali. Le regole dei codici sconto permettono al merchant di definire codici che funzionano con i prezzi B2B, e gli ordini manuali permettono al personale di creare un ordine per conto di un cliente professionale, per esempio dopo una telefonata o un preventivo. Per un distributore con prodotti tecnici e un servizio personale, questi sono gli strumenti che collegano il negozio online al modo in cui le trattative vengono effettivamente chiuse.
BSS documenta questi moduli nelle sue guide su codici sconto e ordini manuali. I nostri casi d'uso su sconti all'ingrosso per collezione o tag di prodotto e inserimento di ordini per conto dei clienti mostrano come funzionano nella pratica.
3. Add to quote accanto ad Add to cart
Nella pagina prodotto, due pulsanti sono sotto il campo della quantità: "Add to cart" e "Add to quote", pieno. La pagina carica gli script di BSS B2B Quote, che è ciò che inserisce il secondo pulsante. Quote permette all'acquirente di raccogliere articoli in una lista preventivo e inviare una richiesta; il merchant può poi impostare prezzi, spedizione e scadenza e inviare una proposta, e un acquirente registrato che la approva riceve una bozza dell'ordine e una fattura.
La recensione del merchant cita solo BSS B2B Solution, quindi il comportamento di Quote qui si basa su ciò che il negozio carica e mostra, non su dati di utilizzo. Se vuole vedere il modello, il nostro caso d'uso su come aggiungere un pulsante Request a Quote descrive il pulsante, e approvare un preventivo e trasformarlo in una bozza dell'ordine copre il flusso dopo una proposta. La guida BSS su come usare Quote con B2B Solution spiega come i preventivi possano usare i prezzi di Solution.
Quali funzioni BSS lo rendono possibile
| Visibile o configurato | Funzione BSS | Come lo sappiamo |
|---|---|---|
| Modulo di registrazione per l'ingrosso con tax ID | BSS B2B Solution, Registration Form | Modulo pubblico; modulo attivo nei dati di produzione |
| Candidati taggati, clienti esistenti ammessi a candidarsi | BSS B2B Solution, tag sul modulo | Impostazioni del modulo nei dati di produzione |
| Sconti percentuali per professionisti taggati su tag di prodotto selezionati | BSS B2B Solution, Custom Pricing | Regole attive destinate per tag cliente |
| Codici per clienti professionali | BSS B2B Solution, Discount Codes | Regole attive |
| Ordini creati per conto dei clienti | BSS B2B Solution, Manual Orders | Modulo usato nei dati di produzione |
| Pulsante Add to quote | BSS B2B Quote | Script e pulsante di Quote sul negozio |
I pezzi si collegano tramite il tag cliente. Il modulo di registrazione assegna il tag al candidato, Custom Pricing legge il tag, e i codici sconto e gli ordini manuali supportano il processo di vendita che li circonda. Quote aggiunge un modo per chiedere un prezzo quando un articolo è in ordine arretrato o un progetto richiede una quantità personalizzata.
Il percorso di un acquirente in questo tipo di configurazione
I passaggi seguenti sono illustrativi. Mostrano come si incastrano i pezzi visibili sul negozio e nei dati di configurazione, e non sono la registrazione di un ordine reale.
- Scoperta. Un acquirente trova un erogatore o un manometro tramite la ricerca o il menu delle divisioni e vede un prezzo pubblico, lo stato di disponibilità e le informazioni sul ritiro.
- Candidatura. Un diving shop o un acquirente della sicurezza pubblica segue il link al Pro Customer Portal, compila il modulo di registrazione per l'ingrosso e indica il proprio tax ID e se rivendica un'esenzione.
- Tagging. Il merchant approva la candidatura. Il tag cliente assegnato dal modulo ora identifica l'acquirente come professionista.
- Prezzi. Dopo il login, le regole Custom Pricing leggono il tag e applicano uno sconto percentuale alle famiglie di prodotti che coprono.
- Casi particolari. Per un articolo in ordine arretrato o una quantità di progetto, l'acquirente aggiunge gli articoli a un preventivo invece che al carrello, e il merchant risponde con una proposta. Per le trattative telefoniche, il personale crea un ordine manuale con le stesse regole di prezzo.
Ogni passaggio corrisponde a un modulo, e ogni modulo può essere attivato separatamente. Un merchant che parte dal modulo di registrazione e dai prezzi basati sui tag può aggiungere in seguito preventivi o codici sconto senza ricostruire nulla, che è il principale vantaggio pratico di lavorare con i tag.
Cosa possono copiare gli altri merchant
- Metta il link al portale per primo nel menu. "Pro Customer Portal" indica ai professionisti dove andare prima di sfogliare.
- Raccolga le informazioni fiscali in fase di registrazione. Un tax ID e una scelta di esenzione evitano un giro di email più avanti.
- Permetta ai clienti esistenti di candidarsi. Gli acquirenti al dettaglio spesso diventano account professionali, e il modulo non dovrebbe respingerli.
- Limiti gli sconti professionali per tag di prodotto. Scontate una linea o un marchio e lasciate il resto al prezzo di listino.
- Offra un preventivo quando la disponibilità è incerta. Un pulsante Add to quote accanto ad Add to cart raccoglie una domanda che un messaggio di ordine arretrato perderebbe.
- Usi gli ordini manuali per le trattative telefoniche e via email. Gli ordini creati dal personale mantengono le regole di prezzo in un unico posto.
- Mantenga i prezzi pubblici se il suo mercato li confronta. Non serve nascondere i prezzi per offrire prezzi professionali.
La recensione del merchant
Casco Antiguo USA ha pubblicato una recensione a cinque stelle sulle recensioni di BSS B2B Solution il 9 luglio 2025, dopo circa cinque mesi di utilizzo. È breve e riguarda il supporto.
I had issues with the custom pricing Emma from support was very helpful and solved it instantly.
(Citazione originale in inglese)
Casco Antiguo USA Inc, recensione pubblica sull'App Store di Shopify di BSS B2B Solution, 5 stelle, 9 luglio 2025
La recensione è l'opinione del merchant e copre un unico caso di supporto. Indica però il modulo più importante per questo negozio, Custom Pricing, quello che trasforma un tag professionale approvato in prezzi.
FAQ: prezzi pubblici e account professionali su Shopify
Devo nascondere i prezzi per offrire prezzi professionali?
No. Può mantenere pubblici i prezzi di listino e concedere ai clienti approvati e taggati uno sconto percentuale tramite Custom Pricing di BSS B2B Solution. Casco Antiguo USA mostra i prezzi a tutti e usa gli account per i prezzi professionali.
Come limito uno sconto a una sola famiglia di prodotti?
Crei una regola Custom Pricing per il tag cliente e selezioni i prodotti per tag di prodotto o per collezione. Solo quei prodotti ricevono lo sconto per i clienti con il tag.
Un modulo di registrazione può raccogliere il tax ID?
Sì. Un modulo di registrazione di BSS B2B Solution può includere un campo per il tax ID.
Come gestisco i prodotti esauriti ma ancora quotabili?
Aggiunga un pulsante preventivo con BSS B2B Quote, così gli acquirenti possono chiedere un prezzo e un tempo di consegna. Il merchant risponde con una proposta, e un preventivo approvato diventa una bozza dell'ordine.
Il personale può inserire un ordine per un cliente che ha telefonato?
Sì. Il modulo Manual Orders di BSS B2B Solution permette al personale di creare una bozza dell'ordine con prezzi e sconti B2B per conto di un cliente.
Questo approfondimento sul negozio si basa sul sito pubblico di Casco Antiguo USA e sulla sua recensione pubblica sull'App Store di Shopify, al 5 ottobre 2026. Gli screenshot mostrano la vetrina pubblica. Gli screenshot di configurazione etichettati "Example configuration" provengono dalla documentazione BSS e non mostrano l'admin del merchant. Casco Antiguo USA non ha rivisto questo articolo.