Casco Antiguo USA distribue du matériel de plongée professionnel aux plongeurs commerciaux, aux équipes de sécurité publique et aux plongeurs techniques. Sa boutique Shopify comprend un « Pro Customer Portal ». Les professionnels font leur demande via un formulaire d’inscription grossiste, et les produits proposent à la fois Add to cart et Add to quote. Cette fiche détaille ce que la vitrine publique montre et comment les apps BSS la soutiennent.
En bref
- Boutique : Casco Antiguo USA Inc, États-Unis, matériel de plongée professionnel et technique
- Modèle : hybride. Prix publics pour tous, avec un portail pro et une inscription grossiste pour les comptes professionnels
- Comment les professionnels accèdent au tarif : un formulaire d’inscription grossiste qui crée un compte et collecte les informations fiscales
- Ce que l’acheteur peut faire sur une fiche produit : ajouter au panier, ou ajouter à un devis
- App citée dans l’avis du marchand : BSS B2B Solution (les scripts de BSS B2B Quote sont aussi présents sur la vitrine)
À propos de Casco Antiguo USA
Sur sa page À propos, Casco Antiguo indique être une entreprise forte de plus de 40 ans d’expérience dans la fabrication, la vente, la distribution et la commercialisation de matériel de plongée professionnel, technique et de loisir. Sa branche professionnelle et technique sert la plongée commerciale et la technologie sous-marine, la plongée militaire, ainsi que les divisions recherche et sauvetage, et une division océanographie pour la recherche sous-marine. Selon l’entreprise, le matériel est utilisé par les forces de l’ordre, les pompiers et les unités de secours.
L’entreprise décrit aussi sa propre usine avec un atelier de réparation et de maintenance, ainsi que des filiales au Chili, au Panama, en Colombie et au Portugal. L’entité américaine est présentée comme un ajout récent, et c’est la boutique Shopify que nous examinons ici. Le catalogue reflète les divisions : tek diving, sécurité publique, plongée commerciale et pièces détachées, avec des collections plus développées pour les détendeurs, les harnais de stabilisation, les combinaisons étanches, les ombilicaux, les compresseurs, les casques et les masques à bande, ainsi que des pièces détachées pour des fabricants cités. Des marques comme Kirby Morgan figurent comme gammes distribuées.
Le premier élément du menu principal n’est pas une catégorie de produits. C’est le Pro Customer Portal, un lien vers l’espace client, placé avant Tek Diving, Public Safety et Commercial Diving. Un professionnel qui arrive avec un bon de commande en tête trouve le chemin sans chercher.
Leur modèle B2B : prix publics, comptes professionnels
Casco Antiguo n’est pas une boutique à prix masqués. Les prix des produits sont visibles par tous : par exemple, une console avec manomètre de profondeur, manomètre de pression et boussole est affichée à un prix en dollars US sur sa fiche produit. Les comptes professionnels sont une couche supplémentaire, attribuée via le formulaire d’inscription et associée à des tags qui déclenchent des prix spéciaux. La page À propos et le catalogue expliquent tous deux pourquoi ce modèle convient à l’activité : le même manomètre ou détendeur est acheté par un plongeur technique loisir et par une équipe de plongée de sécurité publique, et la boutique doit servir les deux.
Une seconde dimension tient au fait que de nombreux articles professionnels ne sont pas toujours en stock. La fiche produit que nous avons examinée indique à l’acheteur que l’article n’est actuellement pas en stock et mentionne un délai de livraison estimé. Elle propose aussi une disponibilité en retrait au site américain de l’entreprise, avec une note sur la disponibilité. Dans ce cas, un devis est une alternative raisonnable à un achat direct, d’où le bouton Add to quote.
Comment la vitrine gère le B2B
1. Un formulaire d’inscription grossiste qui crée le compte
Le « Wholesale signup form » demande le prénom, le nom, l’e-mail et le mot de passe, puis les informations professionnelles : entreprise, téléphone avec un sélecteur de pays, adresse, ville, pays, code postal, numéro d’identification fiscale. Il se termine par une case de consentement à la politique de confidentialité et un bouton d’envoi, avec un espace au-dessus du bouton pour la protection anti-spam.
Les données de production de cette boutique correspondent au formulaire. Il est actif, il demande le consentement à la confidentialité, la protection anti-spam est activée, il envoie des notifications par e-mail et attribue un tag client aux candidats. Il est aussi configuré pour accepter des candidats qui ont déjà une fiche client Shopify, ce qui compte pour un marchand dont les acheteurs de détail deviennent ensuite des professionnels. Le champ de mot de passe signifie que le compte est créé à l’envoi, si bien que l’acheteur n’a pas besoin d’une seconde inscription après approbation.
2. Prix professionnels par tag et codes de réduction
Une fois le candidat approuvé et taggé, les règles de prix prennent le relais. Dans les données de production, BSS B2B Solution a activé des règles Custom Pricing qui appliquent une remise en pourcentage aux clients ayant un tag précis, et qui se limitent à des produits avec certains tags. Cette structure permet au marchand d’accorder une remise sur une famille de produits, par exemple une marque ou une gamme, aux comptes professionnels, tout en laissant le reste au prix catalogue.
La boutique a aussi activé des règles de codes de réduction et utilise le module de commandes manuelles. Les règles de codes de réduction permettent au marchand de définir des codes qui fonctionnent avec les prix B2B, et les commandes manuelles permettent au personnel de créer une commande pour un client professionnel, par exemple après un appel téléphonique ou un devis. Pour un distributeur de produits techniques avec un service personnalisé, ce sont les outils qui relient la boutique en ligne à la manière dont les ventes se concluent réellement.
BSS documente ces modules dans ses guides sur les codes de réduction et sur les commandes manuelles. Nos cas d’usage sur les remises grossiste par collection ou par tag produit et sur la passation de commandes pour le compte de clients montrent leur fonctionnement en pratique.
3. Add to quote à côté de Add to cart
Sur la fiche produit, deux boutons se trouvent sous le champ de quantité : « Add to cart » et « Add to quote », ce dernier en plein. La page charge les scripts de BSS B2B Quote, qui affichent le second bouton. Quote permet à l’acheteur de réunir des articles dans une liste de devis et d’envoyer une demande. Le marchand peut ensuite fixer les prix, la livraison et une date d’expiration, puis envoyer une proposition. Un acheteur connecté qui l’approuve reçoit une commande provisoire et une facture.
L’avis du marchand ne cite que BSS B2B Solution. Le fonctionnement de Quote décrit ici repose donc sur ce que la vitrine charge et affiche, et non sur des données d’usage. Pour voir le schéma, notre cas d’usage sur l’ajout d’un bouton Request a Quote décrit le bouton, et l’approbation d’un devis puis sa transformation en commande provisoire couvre le parcours après une proposition. Le guide BSS sur l’utilisation de Quote avec B2B Solution explique comment les devis peuvent reprendre les prix de Solution.
Les fonctionnalités BSS qui la font tourner
| Visible ou configuré | Fonctionnalité BSS | Comment nous le savons |
|---|---|---|
| Formulaire d’inscription grossiste avec numéro fiscal | BSS B2B Solution, Registration Form | Formulaire public ; formulaire actif dans les données de production |
| Candidats taggés, clients existants autorisés à postuler | BSS B2B Solution, tags sur le formulaire | Réglages du formulaire dans les données de production |
| Remises en pourcentage pour les professionnels taggés sur certains tags produit | BSS B2B Solution, Custom Pricing | Règles activées, ciblées par tag client |
| Codes pour les clients professionnels | BSS B2B Solution, Discount Codes | Règles activées |
| Commandes passées pour le compte de clients | BSS B2B Solution, Manual Orders | Module utilisé dans les données de production |
| Bouton Add to quote | BSS B2B Quote | Scripts Quote et bouton sur la vitrine |
Les éléments se relient par le tag client. Le formulaire d’inscription attribue le tag au candidat, Custom Pricing lit ce tag, et les codes de réduction et les commandes manuelles soutiennent le processus de vente autour. Quote ajoute un moyen de demander un prix lorsqu’un article est en rupture ou qu’un projet exige une quantité sur mesure.
Le parcours d’un acheteur dans ce type de configuration
Les étapes ci-dessous sont illustratives. Elles montrent comment les éléments visibles sur la vitrine et dans les données de configuration s’articulent. Elles ne reflètent aucune commande réelle.
- Découverte. Un acheteur trouve un détendeur ou un manomètre via la recherche ou le menu des divisions, et voit un prix public, le statut de stock et les informations de retrait.
- Demande. Un centre de plongée ou un acheteur de sécurité publique suit le lien Pro Customer Portal, remplit le formulaire d’inscription grossiste et indique son numéro fiscal.
- Tagging. Le marchand approuve la demande. Le tag client attribué par le formulaire identifie désormais l’acheteur comme professionnel.
- Tarification. Après connexion, les règles Custom Pricing lisent le tag et appliquent une remise en pourcentage aux familles de produits concernées.
- Cas particuliers. Pour un article en rupture ou une quantité de projet, l’acheteur ajoute les articles à un devis au lieu du panier, et le marchand répond par une proposition. Pour les ventes par téléphone, le personnel crée une commande manuelle avec les mêmes règles de prix.
Chaque étape correspond à un module, et chaque module peut être activé séparément. Un marchand qui commence par le formulaire d’inscription et la tarification par tags peut ajouter plus tard des devis ou des codes de réduction sans rien reconstruire. C’est le principal avantage pratique du travail par tags.
Ce que les autres marchands peuvent reprendre
- Placez le lien du portail en premier dans le menu. « Pro Customer Portal » indique aux professionnels où aller avant de parcourir le catalogue.
- Collectez les informations fiscales à l’inscription. Un numéro fiscal évite un échange d’e-mails plus tard.
- Autorisez les clients existants à postuler. Les acheteurs de détail deviennent souvent des comptes professionnels, et le formulaire ne doit pas les refuser.
- Limitez les remises professionnelles par tag produit. Remisez une gamme ou une marque et laissez le reste au prix catalogue.
- Proposez un devis quand le stock est incertain. Un bouton Add to quote à côté de Add to cart capte une demande qu’un message de rupture ferait perdre.
- Utilisez les commandes manuelles pour les ventes par téléphone et par e-mail. Les commandes créées par le personnel gardent les règles de prix au même endroit.
- Gardez les prix publics si votre marché les compare. Vous n’êtes pas obligé de masquer les prix pour proposer une tarification professionnelle.
L’avis du marchand
Casco Antiguo USA a publié un avis cinq étoiles sur les avis de BSS B2B Solution le 9 juillet 2025, après environ cinq mois d’utilisation. L’avis est court et porte sur le support.
I had issues with the custom pricing Emma from support was very helpful and solved it instantly.
(Citation originale en anglais) Casco Antiguo USA Inc, avis public sur le Shopify App Store concernant BSS B2B Solution, 5 étoiles, 9 juillet 2025
Cet avis reflète l’opinion du marchand et porte sur un seul cas de support. Il met en avant le module qui compte le plus pour cette boutique, Custom Pricing, qui transforme un tag professionnel approuvé en prix.
FAQ : prix publics et comptes professionnels sur Shopify
Faut-il masquer les prix pour proposer une tarification professionnelle ?
Non. Vous pouvez garder les prix catalogue publics et accorder aux clients approuvés et taggés une remise en pourcentage grâce à Custom Pricing de BSS B2B Solution. Casco Antiguo USA affiche les prix à tous et utilise des comptes pour la tarification professionnelle.
Comment limiter une remise à une famille de produits ?
Créez une règle Custom Pricing pour le tag client et sélectionnez les produits par tag produit ou par collection. Seuls ces produits reçoivent la remise pour les clients ayant le tag.
Un formulaire d’inscription peut-il demander un numéro fiscal ?
Oui. Un formulaire d’inscription BSS B2B Solution peut inclure un champ de numéro fiscal.
Comment gérer des produits en rupture mais encore cotables ?
Ajoutez un bouton de devis avec BSS B2B Quote pour que les acheteurs puissent demander un prix et un délai. Le marchand répond par une proposition, et un devis approuvé devient une commande provisoire.
Le personnel peut-il passer une commande pour un client qui a téléphoné ?
Oui. Le module Manual Orders de BSS B2B Solution permet au personnel de créer une commande provisoire avec les prix et remises B2B pour le compte d’un client.
Cette fiche de boutique repose sur le site public de Casco Antiguo USA et sur son avis public sur le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. Les captures montrent la vitrine publique. Les captures de configuration intitulées « Example configuration » viennent de la documentation BSS et ne montrent pas l’admin du marchand. Casco Antiguo USA n’a pas relu cet article.