Glossar: Preise
Staffelpreise
Staffelpreise senken den Stückpreis, je mehr Einheiten gekauft werden, anhand fester Mengenbereiche wie 1 bis 9 Einheiten, 10 bis 49 Einheiten und 50 oder mehr. Jeder Bereich ist eine Staffel mit eigenem Preis oder Rabatt und belohnt größere Bestellungen.
Im Detail
Staffelpreise geben einen Teil der Ersparnis aus größeren Bestellungen an den Käufer weiter. Der Verkäufer legt Mengenbereiche fest und setzt für jeden Bereich einen Preis. Der Käufer sieht, wie der Stückpreis sinkt, wenn er mehr Einheiten hinzufügt. Es ist eines der häufigsten Großhandelsmodelle, weil es leicht zu lesen ist und Käufer dazu bringt, ein paar Einheiten mehr zu bestellen, um die nächste Staffel zu erreichen.
Eine Staffel lässt sich auf zwei Arten anwenden, und der Unterschied zählt. Beim Modell für alle Einheiten erhält jede Einheit der Bestellung den Preis der erreichten Staffel. Beim schrittweisen Modell wird jeder Bereich für sich berechnet, sodass nur die Einheiten innerhalb eines Bereichs dessen Preis erhalten. Das Modell für alle Einheiten ist leichter zu erklären, das schrittweise Modell ergibt eine gleichmäßigere Preiskurve. Nennen Sie, welches Modell Sie verwenden.
Wählen Sie Staffelgrenzen, die zum Kaufverhalten passen. Verpackungseinheiten, Palettenlagen und übliche Nachbestellmengen sind natürliche Grenzen. Vier oder fünf Staffeln reichen meist aus, und jeder Schritt sollte Ihnen weiterhin eine gute Marge lassen. Zeigen Sie die Staffeln auf der Produktseite als Tabelle, damit Käufer den nächsten Preis sehen, bevor sie ihn erreichen.
Staffelpreise liegen nahe an Mengenrabatten und Mengenstaffeln, und viele Shops verwenden die drei Begriffe für dieselbe Sache. Sie unterscheiden sich von einer Kundenpreisliste, die Preise nach der Person des Käufers festlegt, nicht nach der gekauften Menge. Beide lassen sich gut kombinieren: Eine Gold-Liste setzt den Ausgangspreis, und Staffeln senken ihn weiter, wenn die Menge steigt.
Beispiel
Staffeln: 1 bis 9 Einheiten zu US$10, 10 bis 49 zu US$9, 50 oder mehr zu US$8. Eine Bestellung von 60 Einheiten kostet im Modell für alle Einheiten US$480 (60 x US$8). Im schrittweisen Modell kostet sie US$538 (9 x US$10 + 40 x US$9 + 11 x US$8).
In Shopify
Shopifys natives B2B nennt das Mengenrabatt (Volume Pricing). Sie können bis zu 10 Preisstaffeln je Produkt anlegen, und ein Käufer muss jede Menge je Variante einzeln erreichen. Das Beispiel von Shopify nennt Stückpreise von US$18,50 ab 20 Einheiten, US$17,75 ab 50 und US$16 ab 100. Sobald ein Produkt Mengenrabatte hat, ist sein Preis fest, und eine prozentuale Gesamtanpassung des Katalogs gilt dafür nicht mehr. Mengenpreisstaffeln gibt es in allen Plänen.
Quellen: Shopify Help Center: Quantity rules and volume pricing (gelesen am 4. Oktober 2026); Shopify Help Center: Shopify B2B features by plan (gelesen am 4. Oktober 2026).
In den BSS-B2B-Apps
Das Mengenrabatt-Modul von BSS B2B Solution legt Staffeln nach Bestellmenge fest. Die Staffeln wirken auf den Preis der Price List oder der Kundenpreise und nicht auf den Endkundenpreis. Im Beispiel des Leitfadens ergibt eine Preisliste von US$80 mit 5 %-Staffel US$76.
Einrichtungsdokumentation
Verwandte Anwendungsfälle
Mehr erfahren
Lesen Sie den Hub Großhandelspreise für Anleitungen, Anwendungsfälle und Einrichtungsdokumentation, oder den vollständigen Shopify-B2B-Leitfaden.
Verwandte Begriffe
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Staffelpreisen und Mengenrabatten?
In der Praxis überschneiden sich die Begriffe. Staffelpreise betonen die Bereiche (Staffeln) der Menge. Mengenrabatte betonen die Regel, dass eine größere Menge einen niedrigeren Preis bringt. Viele Shops verwenden sie für dieselbe Funktion.
Wie viele Preisstaffeln kann ein Shopify-Produkt haben?
Bis zu 10 Preisstaffeln je Produkt bei den nativen Mengenrabatten von Shopify. Die Mengen werden je Variante einzeln geprüft (Shopify Help Center, gelesen am 4. Oktober 2026).
Soll eine Staffel für jede Einheit gelten oder nur für die Einheiten jedes Bereichs?
Beides funktioniert, wenn Sie es klar angeben. Den Staffelpreis auf jede Einheit anzuwenden ist einfacher und entspricht meist den Erwartungen der Käufer. Jeden Bereich getrennt zu berechnen ergibt eine gleichmäßigere Kurve und eine höhere Gesamtsumme, wie im Beispiel mit 60 Einheiten oben.