Glosario: Precios
Precios por tramos
Los precios por tramos cobran un precio unitario más bajo a medida que sube la cantidad comprada, según rangos fijos como de 1 a 9 unidades, de 10 a 49 unidades y 50 o más. Cada rango es un tramo con su propio precio o descuento, y premia los pedidos grandes.
En detalle
Los precios por tramos comparten con el comprador el ahorro de los pedidos grandes. El vendedor define rangos de cantidad y asigna un precio a cada rango, y el comprador ve bajar el precio unitario a medida que añade unidades. Es uno de los modelos de precio mayorista más comunes porque es fácil de entender e invita a comprar algunas unidades más para llegar al siguiente tramo.
Hay dos formas de aplicar un tramo, y la diferencia importa. En el modelo de todas las unidades, al alcanzar un tramo, todas las unidades del pedido tienen el precio de ese tramo. En el modelo incremental, cada banda tiene su propio precio, así que solo las unidades dentro de una banda reciben su precio. El modelo de todas las unidades es más sencillo de explicar, y el incremental da una curva de precio más suave. Indique cuál de los dos usa.
Elija los cortes de tramo según cómo compran sus clientes. Las cajas, las capas de palé y los tamaños habituales de reposición son cortes naturales. Normalmente bastan de cuatro a cinco tramos, y cada escalón debe dejarle un margen sano. Muestre los tramos en una tabla en la página de producto para que el comprador vea el siguiente precio antes de alcanzarlo.
Los precios por tramos son muy parecidos al precio por volumen y a los tramos por cantidad, y muchas tiendas usan los tres términos para lo mismo. Se diferencian de una lista de precios para clientes, que fija precios según quién es el comprador y no según cuánto compra. Las dos cosas combinan bien: una lista oro fija el precio de partida, y los tramos lo reducen a medida que aumenta la cantidad.
Ejemplo
Tramos: de 1 a 9 unidades a 10 USD, de 10 a 49 a 9 USD, 50 o más a 8 USD. Un pedido de 60 unidades cuesta 480 USD en el modelo de todas las unidades (60 x 8 USD). En el modelo incremental cuesta 538 USD (9 x 10 USD + 40 x 9 USD + 11 x 8 USD).
En Shopify
El B2B nativo de Shopify llama a esto precios por volumen. Puede añadir hasta 10 cortes de precio por producto, y el comprador debe cumplir cada cantidad por variante por separado. El ejemplo de Shopify muestra precios unitarios de 18,50 USD con 20 unidades, 17,75 USD con 50 y 16 USD con 100. Cuando un producto tiene precios por volumen, su precio queda fijo, así que un ajuste porcentual general en el catálogo ya no se aplica. Los cortes de precio por cantidad están disponibles en los planes Basic, Grow, Advanced y Plus.
Fuentes: Shopify Help Center: Quantity rules and volume pricing (leído 4 de octubre de 2026); Shopify Help Center: Shopify B2B features by plan (leído 4 de octubre de 2026).
En las apps B2B de BSS
El módulo Volume Pricing de BSS B2B Solution fija tramos según la cantidad comprada. Los tramos se aplican sobre el precio de la Price List o del Custom Pricing, y no sobre el precio minorista. En el ejemplo de la guía, un precio de Price List de 80 USD con un tramo del 5 % da 76 USD.
Documentación de configuración
Casos de uso relacionados
Más información
Lea el centro Precios mayoristas para guías, casos de uso y documentación de configuración, o la guía completa de Shopify B2B.
Términos relacionados
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre precios por tramos y precios por volumen?
En la práctica los términos se solapan. Los precios por tramos hacen hincapié en los rangos (tramos) de cantidad. Los precios por volumen hacen hincapié en la regla de que una cantidad mayor obtiene un precio más bajo. Muchas tiendas usan los dos para la misma función.
¿Cuántos cortes de precio puede tener un producto en Shopify?
Hasta 10 cortes de precio por producto en los precios por volumen nativos de Shopify. Las cantidades se comprueban por separado para cada variante (Centro de ayuda de Shopify, consultado el 4 de octubre de 2026).
¿Los tramos se aplican a cada unidad o solo a las unidades de cada banda?
Cualquiera de las dos opciones funciona si lo indica con claridad. Aplicar el precio del tramo a cada unidad es más sencillo y es lo que espera la mayoría de compradores. Fijar el precio de cada banda por separado da una curva más suave y un total más alto, como en el ejemplo de 60 unidades de arriba.