Glossaire: Prix
Prix dégressifs par paliers
La tarification par paliers applique un prix unitaire plus bas à mesure que la quantité achetée augmente, selon des tranches fixes comme 1 à 9 unités, 10 à 49 unités et 50 unités ou plus. Chaque tranche est un palier avec son propre prix ou sa remise, et récompense les commandes plus importantes.
En détail
La tarification par paliers partage avec l'acheteur l'économie faite sur les grosses commandes. Le vendeur définit des tranches de quantité, donne un prix à chaque tranche, et l'acheteur voit le prix unitaire baisser à mesure qu'il ajoute des unités. C'est l'un des modèles de prix de gros les plus courants, car il est facile à lire et incite l'acheteur à ajouter quelques unités pour atteindre le palier suivant.
Il existe deux façons d'appliquer un palier, et la différence compte. Dans le modèle « toutes les unités », atteindre un palier donne à chaque unité de la commande le prix de ce palier. Dans le modèle progressif, chaque tranche est tarifée séparément, si bien que seules les unités comprises dans une tranche reçoivent son prix. Le modèle « toutes les unités » est plus simple à expliquer, et le modèle progressif donne une courbe de prix plus régulière. Indiquez celui que vous utilisez.
Choisissez des seuils qui correspondent à la façon dont les acheteurs achètent. Les conditionnements, les couches de palette et les quantités de réassort courantes font de bons seuils. Quatre ou cinq paliers suffisent en général, et chaque échelon doit encore vous laisser une marge saine. Affichez les paliers sous forme de tableau sur la fiche produit pour que l'acheteur voie le prix suivant avant de l'atteindre.
La tarification par paliers est proche de la tarification au volume et des paliers de quantité, et de nombreuses boutiques emploient ces trois termes pour la même chose. Elle diffère d'une liste de prix client, qui fixe les prix selon qui est l'acheteur et non selon ce qu'il achète. Les deux se combinent bien : une liste or fixe le prix de départ, et les paliers le font baisser à mesure que la quantité augmente.
Exemple
Paliers : de 1 à 9 unités à 10 $ US, de 10 à 49 à 9 $ US, 50 et plus à 8 $ US. Une commande de 60 unités coûte 480 $ US dans le modèle « toutes les unités » (60 × 8 $ US). Dans le modèle progressif, elle coûte 538 $ US (9 × 10 + 40 × 9 + 11 × 8).
Sur Shopify
Le B2B natif de Shopify appelle cela la tarification au volume. Vous pouvez ajouter jusqu'à 10 paliers de prix par produit, et un acheteur doit atteindre chaque quantité par variante séparément. L'exemple de Shopify indique des prix unitaires de 18,50 $ US à 20 unités, 17,75 $ US à 50 unités et 16 $ US à 100 unités. Une fois qu'un produit a une tarification au volume, son prix devient fixe, si bien qu'un ajustement en pourcentage global du catalogue ne s'y applique plus. Les paliers de prix par quantité figurent sur Basic, Grow, Advanced et Plus.
Sources: Centre d'aide Shopify : règles de quantité et tarification au volume (consulté le 4 octobre 2026); Centre d'aide Shopify : fonctions B2B Shopify selon le plan (consulté le 4 octobre 2026).
Dans les applications BSS B2B
Le module Tarification au volume de BSS B2B Solution fixe des paliers selon la quantité achetée. Les paliers s'appliquent par-dessus le prix de la Liste de prix ou du Prix personnalisé, et non sur le prix de détail. Dans l'exemple du guide, un prix de liste de 80 $ US avec un palier de 5 % donne 76 $ US.
Documentation de configuration
Cas d’usage associés
En savoir plus
Lire le hub Tarification de gros pour les guides, cas d’usage et documentation de configuration, ou le guide complet Shopify B2B.
Termes associés
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre tarification par paliers et tarification au volume ?
En pratique, les termes se recouvrent. La tarification par paliers insiste sur les tranches de quantité. La tarification au volume insiste sur la règle selon laquelle une quantité plus grande donne un prix plus bas. Beaucoup de boutiques utilisent les deux pour la même fonction.
Combien de paliers de prix un produit Shopify peut-il avoir ?
Jusqu'à 10 paliers de prix par produit dans la tarification au volume native de Shopify. Les quantités sont vérifiées séparément pour chaque variante (centre d'aide Shopify, consulté le 4 octobre 2026).
Les paliers doivent-ils s'appliquer à chaque unité ou seulement aux unités de chaque tranche ?
Les deux fonctionnent si vous le dites clairement. Appliquer le prix du palier à chaque unité est plus simple et correspond à ce que la plupart des acheteurs attendent. Tarifer chaque tranche séparément donne une courbe plus régulière et un total plus élevé, comme dans l'exemple des 60 unités ci-dessus.