Per vendere prodotti di bellezza e per capelli a saloni e consumatori da un unico store Shopify, usi BSS B2B Solution per dare ai professionisti approvati un prezzo pro e un prezzo IVA esclusa, mentre i consumatori continuano a vedere i normali prezzi al dettaglio IVA inclusa. I componenti sono un modulo di registrazione con un campo per il codice fiscale, una regola Custom Pricing o una Price List per il tag pro, una regola Tax Display per lo stesso tag e Tax Exempt dove un acquirente ne ha diritto.
Questa guida è rivolta a marchi di bellezza, capelli e cura della pelle che vendono ai consumatori e a professionisti come saloni, barbieri, spa e rivenditori. Spiega chi ne trae vantaggio, la configurazione in sei passaggi con screenshot, un esempio con prezzi IVA inclusa ed esclusa, e i limiti da chiarire con il Suo commercialista, soprattutto il fatto che Tax Display cambia solo ciò che viene mostrato, non ciò che Shopify addebita.
A chi è rivolta
Questa configurazione fa al caso Suo se vale più di una di queste affermazioni:
- Venda una linea professionale a saloni, barbieri o rivenditori accanto a una linea per i consumatori, da un unico store.
- Gli acquirenti professionali confrontano i prezzi netti IVA esclusa, mentre i consumatori si aspettano un prezzo IVA inclusa.
- Deve qualificare i professionisti, per esempio con un numero di partita IVA o un documento di licenza, prima che vedano i prezzi pro.
- Gli acquirenti professionali riordinano spesso gli stessi prodotti e vogliono un modo rapido per farlo.
- Venda in diversi mercati europei, dove il trattamento IVA cambia a seconda dell’acquirente.
Se le serve solo un modulo di registrazione e un’approvazione, consulti modulo di registrazione grossisti con approvazione.
Perché è importante
I saloni confrontano i prezzi netti e si aspettano di riordinare spesso gli stessi prodotti. I consumatori si aspettano un prezzo IVA inclusa. Se lo store mostra una sola versione, uno dei due gruppi fa i conti da solo o si confonde al carrello, e l’acquirente professionale che vede un prezzo IVA inclusa potrebbe pensare che il Suo prezzo all’ingrosso sia più alto di quanto sia. Un secondo store risolverebbe la visualizzazione, ma raddoppierebbe catalogo e lavoro di assistenza. Un acquirente professionale, inoltre, ordina gli stessi prodotti ogni poche settimane, quindi l’esperienza dopo l’approvazione conta quanto il primo prezzo che vede.
Diversi marchi di bellezza nei nostri casi di studio usano questa configurazione su un unico store. Valera, specialista svizzero di apparecchi per capelli, usa Custom Pricing, Tax Display e un modulo di registrazione con un numero di partita IVA UE valido per mostrare agli acquirenti professionali prezzi IVA esclusa. MonkeyHands, venditore italiano di cosmetici, mostra ai consumatori prezzi IVA inclusa e alle aziende prezzi IVA esclusa, con tag di paese dal suo modulo di registrazione. KAPR, marchio olandese di cura maschile la cui linea KAPR PRO si rivolge a barbieri e saloni, usa un modulo di registrazione, regole di prezzo e BSS B2B Quote per l’ordine rapido. DermaplanePro raccoglie codici fiscali e documenti aziendali nel suo modulo. Legga i casi di studio Valera, MonkeyHands, KAPR e DermaplanePro.
Come configurarlo con BSS B2B Solution
I passaggi seguono il percorso del professionista, dalla candidatura al prezzo netto.
Passo 1: creare il modulo di registrazione pro
Crei un modulo che raccoglie i dati aziendali, un campo per il codice fiscale come partita IVA UE, UK VAT, US EIN, ABN australiano o India GST, e un caricamento di file se le serve una licenza o un certificato. Il codice fiscale viene verificato in tempo reale mentre l’acquirente digita e blocca l’invio solo se il campo è obbligatorio. I file caricati possono arrivare fino a 10 MB ciascuno. Scelga l’approvazione manuale per esaminare ogni azienda, e assegni un tag come pro all’approvazione.
Passo 2: impostare i prezzi pro per tag
Crei una regola Custom Pricing per il tag pro, oppure una Price List con il piano Platinum per prezzi esatti per prodotto. I consumatori e gli ospiti mantengono il prezzo al dettaglio.
Passo 3: mostrare i prezzi IVA esclusa
Crei una regola Tax Display per lo stesso tag. Scelga il tipo di visualizzazione: entrambi i prezzi affiancati, solo IVA inclusa, solo IVA esclusa, oppure un interruttore con Inc. VAT ed Exc. VAT. Scelga le pagine in cui compare, come la pagina prodotto, le pagine di collezione e il carrello, e installi gli snippet dei prezzi dalla pagina di configurazione dello storefront se il Suo tema li richiede.
Passo 4: eliminare l’imposta dove si applica
Tax Display non cambia ciò che Shopify addebita. Per gli acquirenti idonei, usi Tax Exempt: l’acquirente inserisce un codice fiscale nella pagina del carrello, e l’app crea una bozza d’ordine esente da imposte. Richiede il piano Advanced o Platinum e funziona dal carrello, quindi un acquirente che va direttamente a un link di checkout Shopify viene tassato normalmente. Decida Lei chi è idoneo, conservi quindi i Suoi documenti e verifichi le regole con il Suo commercialista.
Passo 5: tenere allineate le impostazioni fiscali
L’app legge le aliquote fiscali del Suo paese da Shopify. Se le cambia in Shopify, clicchi su Update Settings in Tax Display, perché l’app non può rilevare il cambiamento. Anche le esenzioni fiscali personalizzate di Shopify non possono essere lette, quindi le ricrei nell’app se le usa.
Passo 6: aggiungere l’ordine rapido per gli acquirenti abituali
Aggiunga BSS B2B Quote così che gli acquirenti approvati possano usare una pagina Quick Order, il caricamento di fogli di calcolo e Reorder. Le righe di Quick Order e il carrello dei preventivi possono usare i prezzi di BSS B2B Solution per i clienti che non usano il B2B nativo di Shopify.
Esempio: un marchio di cura dei capelli con prezzi pro
Questo esempio usa numeri illustrativi, non risultati di uno store reale. Un marchio di cura dei capelli vende uno shampoo professionale da 1 litro al prezzo al dettaglio di €30.00 IVA inclusa al 20%. Una regola Custom Pricing riconosce ai clienti con il tag pro il 25% di sconto, quindi il prezzo pro è di €22.50 IVA inclusa. Una regola Tax Display per il tag pro mostra entrambi i prezzi, quindi un salone vede «€18.75 IVA esclusa | €22.50 IVA inclusa» (€22.50 diviso 1.2).
Un consumatore vede €30.00 e il checkout normale. Un salone si candida tramite il modulo con un numero di partita IVA, verificato mentre lo digita, viene approvato e taggato. Dopo il login, il salone vede il prezzo netto di €18.75 accanto al prezzo IVA inclusa. Un salone in un altro paese UE che ha diritto all’esenzione inserisce il proprio numero di partita IVA nel carrello, e l’app crea una bozza d’ordine esente. Una settimana dopo il salone riordina dalla propria cronologia.
Si abbina bene con
I prezzi pro e la visualizzazione IVA si collegano ad alcune altre pagine:
- Tax display: mostrare i prezzi IVA esclusa agli acquirenti B2B copre tutte le opzioni di visualizzazione.
- Codici fiscali: verificare il codice fiscale aziendale in fase di registrazione copre le verifiche in tempo reale dei codici fiscali.
- Esenzione: esenzione IVA UE con validazione del numero di partita IVA copre Tax Exempt in dettaglio.
- Prezzi: listino prezzi B2B per gruppo di acquirenti copre le Price List.
- Ordini: pagina di riordino per gli acquirenti abituali copre Reorder.
L’hub su fiscalità e conformità e l’hub sui prezzi all’ingrosso elencano le guide. Voci di glossario utili: codice fiscale, esenzione fiscale e reverse charge IVA.
Limiti ed errori comuni
- Tax Display è solo una visualizzazione. Cambia il modo in cui i prezzi vengono mostrati, e Shopify calcola comunque l’imposta al checkout. Questa non è una consulenza fiscale, quindi confermi le Sue regole con il Suo commercialista.
- Tax Exempt funziona dalla pagina del carrello. Un acquirente che va direttamente a un link di checkout lo salta e viene tassato come di consueto, e richiede il piano Advanced o Platinum.
- La verifica del codice fiscale non è un controllo legale. Il numero viene validato con servizi pubblici mentre viene digitato e blocca l’invio solo se il campo è obbligatorio, e il server non lo ricontrolla all’invio. Esamini ogni candidatura prima dell’approvazione.
- Le aliquote fiscali sono copiate, non in tempo reale. Clicchi su Update Settings dopo aver cambiato le aliquote in Shopify, e ricrei le esenzioni fiscali nell’app.
- I prezzi fissi per valuta non sono supportati. I valori di Custom Pricing sono memorizzati nella valuta del Suo store e convertiti con il tasso di mercato, e Multi-Currency converte solo la visualizzazione, quindi il checkout resta nella valuta del Suo store o di Markets.
- Reorder mostra i prezzi correnti. Richiede un acquirente connesso, ed è disponibile dal piano Growth di BSS B2B Quote.
- Provi con tre acquirenti. Verifichi un consumatore, un professionista e un professionista con codice fiscale, sulla pagina prodotto, sulla pagina di collezione e nel carrello.
Checklist di configurazione
- Decida il tag pro e la regola di approvazione.
- Crei il modulo di registrazione con un campo per il codice fiscale e, se serve, un caricamento di documenti.
- Crei la regola Custom Pricing pro, oppure una Price List se è sul piano Platinum.
- Crei la regola Tax Display e scelga il tipo di visualizzazione e le pagine.
- Aggiunga Tax Exempt se alcuni acquirenti sono idonei, e faccia la prova dalla pagina del carrello.
- Clicchi su Update Settings in Tax Display dopo ogni modifica fiscale.
- Aggiunga BSS B2B Quote per ordine rapido e riordino se gli acquirenti ordinano spesso.
- Provi come consumatore, come professionista e come professionista con codice fiscale.
Piani e requisiti
Tax Display e Tax Exempt richiedono il piano Advanced o Platinum di BSS B2B Solution, Price List richiede Platinum, e il modulo di registrazione e Custom Pricing sono disponibili con limiti sul piano gratuito. BSS B2B Quote funziona con piani a pagamento. Consulti la pagina prezzi di BSS B2B per le tabelle e la prova gratuita di 14 giorni sui piani a pagamento. La guida a Tax Display illustra ogni opzione. Installi BSS B2B Solution dallo Shopify App Store e inizi dal modulo di registrazione pro.
