Per creare un negozio B2B per ricambi industriali su Shopify, combini BSS B2B Solution e BSS B2B Lock: un modulo di registrazione con controllo in tempo reale del numero IVA, una tabella dei prezzi a scaglioni per gli acquirenti contrattuali, e BSS B2B Lock per nascondere prezzi e Add to cart agli ospiti e ai risultati di ricerca di Google. Gli ospiti possono sfogliare il catalogo, mentre gli acquirenti approvati vedono i propri prezzi.
Questa guida è rivolta a distributori e fornitori di ricambi, componenti e materiali di consumo, con acquirenti che sono aziende di manutenzione, installatori e appaltatori, spesso oltre confine. Spiega a chi serve, la configurazione in sei passaggi, un esempio svolto con prezzi dei ricambi e i limiti importanti, incluso il fatto che il controllo IVA non è una verifica legale.
A chi è rivolta
Questa configurazione fa al caso Suo se si verificano diverse di queste condizioni:
- I Suoi acquirenti sono appaltatori di manutenzione e aziende di servizi che ordinano ricambi in quantità con prezzi concordati o accordi quadro.
- Vende oltre confine in Europa, dove la gestione dell’IVA conta.
- Vuole che il catalogo resti pubblico, così che gli acquirenti trovino un ricambio, ma non vuole che i prezzi negoziati siano pubblici.
- I risultati di ricerca pubblici potrebbero esporre i Suoi prezzi all’ingrosso se non fa nulla.
- Il primo ordine di un acquirente non deve iniziare con un certificato IVA inviato via email.
Se deve solo nascondere i prezzi ai visitatori non registrati, veda nascondere i prezzi all’ingrosso ai visitatori ospiti.
Perché è importante
Gli acquirenti industriali non sfogliano per curiosità. Ordinano in base ad accordi, in quantità, spesso oltre confine, e si aspettano che il negozio rispecchi la documentazione. Se i Suoi prezzi sono pubblici, anche le Sue condizioni negoziate lo sono, e un acquirente con un accordo migliore vede la lista di un altro. Se l’onboarding passa per email, ogni nuovo account richiede un giro di richieste per il numero IVA e i dati aziendali, e questo ritarda il primo ordine.
Lift-Spares, un fornitore svedese di ricambi per aziende di manutenzione di ascensori e scale mobili, ha individuato tre rischi: acquirenti che devono avere la certezza che i prezzi corrispondano agli accordi quadro, commercio europeo transfrontaliero con gestione dell’IVA, e una ricerca pubblica che potrebbe esporre i prezzi negoziati. Ha ricostruito la registrazione all’ingrosso in modo che la qualificazione avvenisse all’ingresso, con un campo di controllo del numero IVA, ha aggiunto una tabella dei prezzi a scaglioni, ha disattivato Add to cart e nascosto i prezzi per i prodotti solo B2B, e ha usato BSS B2B Lock per riservare la visibilità dei prezzi agli account all’ingrosso approvati, mantenendo il catalogo scopribile. Legga il caso di studio Lift-Spares.
Come configurarlo con BSS B2B Solution e BSS B2B Lock
Segua il percorso dell’acquirente, dalla richiesta fino a un prezzo visibile.
Passaggio 1: crei il modulo di registrazione
In BSS B2B Solution, aggiunga al modulo di registrazione un campo di controllo del numero IVA e i dati aziendali, come ragione sociale, ruolo e ambito del servizio, e imposti il campo IVA come obbligatorio. Il numero viene verificato in tempo reale mentre l’acquirente lo digita, usando VIES per i numeri UE, e il modulo blocca l’invio solo quando il campo è obbligatorio e il numero non è valido.
Passaggio 2: approvi e assegni il tag
Verifichi ogni candidatura e la approvi. All’approvazione il modulo aggiunge il tag che identifica gli acquirenti contrattuali, per esempio `contract-buyer`. Scelga l’approvazione manuale se vuole verificare prima l’attività, e configuri le notifiche email così che il candidato sappia cosa succede dopo.
Passaggio 3: imposti i prezzi a scaglioni
Crei una regola Volume Pricing per il tag con scaglioni di quantità, e mostri la tabella dei prezzi nella pagina prodotto e nel carrello. Gli scaglioni si applicano sopra il prezzo dell’acquirente, e la tabella mostra l’intervallo di quantità, il prezzo applicato e lo sconto.
Passaggio 4: nasconda i prezzi agli ospiti
In BSS B2B Lock, crei una regola con il target di lock Price and add to cart, e scelga di nascondere il prezzo e il pulsante Add to cart per i visitatori che non hanno effettuato l’accesso o che non hanno il tag. Il catalogo resta visibile, e gli ospiti vedono un invito al login al posto del prezzo.
Passaggio 5: tenga i prezzi fuori da Google
Nella stessa regola di lock, spunti Hide price on Google search. L’opzione cambia il modo in cui i dati del prezzo sono esposti nei template del tema e nei dati strutturati per i visitatori che non hanno i requisiti, quindi Google è meno propenso a mostrare i prezzi negli snippet arricchiti. L’app avverte che il negozio deve essere pubblico e che gli aggiornamenti possono richiedere fino a 24 ore per essere reindicizzati.
Esempio: un distributore di parti per porte di ascensori
Questo esempio usa numeri illustrativi, non risultati di un negozio reale. Un distributore vende un kit di rulli per porte a 80,00 € IVA esclusa. Una regola Volume Pricing per il tag `contract-buyer` applica il 5% di sconto da 10 kit e il 10% da 50 kit.
| Quantità | Prezzo unitario IVA esclusa |
|---|---|
| 1-9 | 80,00 € |
| 10-49 | 76,00 € |
| 50 o più | 72,00 € |
Un’azienda di manutenzione si registra con un numero IVA, che viene verificato mentre lo digita, e viene approvata. L’appaltatore ordina 12 kit: 12 x 76,00 € = 912,00 € IVA esclusa. Un ospite nella stessa pagina vede il ricambio, la sua descrizione e un invito al login, e Google è meno propenso a mostrare un prezzo nello snippet arricchito di quel prodotto.
Si combina bene con
Ogni parte ha una guida più approfondita:
- Numeri fiscali: verificare il numero fiscale aziendale in fase di registrazione copre la validazione in tempo reale per i numeri IVA, EIN, ABN e GST.
- Nascondere i prezzi: nascondere i prezzi dai risultati di ricerca di Google e nascondere Add to cart e il carrello agli ospiti coprono il lato Lock.
- Ordini di ricambi in blocco: caricamento CSV degli ordini in blocco aiuta gli acquirenti che ordinano decine di codici ricambio.
L’hub del controllo degli accessi e l’hub dei prezzi all’ingrosso elencano le guide. Voci di glossario utili sono numero fiscale, hide price e prezzi a scaglioni. Le app sono nelle pagine BSS B2B Solution e BSS B2B Lock.
Limiti ed errori comuni
- Imposti il campo IVA come obbligatorio. Altrimenti un candidato può inviare senza un numero valido. Il controllo viene eseguito nel modulo, non di nuovo sul server.
- Il controllo IVA non è una verifica legale. Verifica il numero con i servizi pubblici mentre viene digitato, ed è un aiuto per il Suo team di approvazione. Mantenga la Sua verifica nel passaggio di approvazione.
- Nascondere il prezzo su Google funziona dove il tema può essere modificato. Dipende dai file del tema che emettono i dati del prezzo, e non cambia i feed di Google Shopping o di Merchant Center, che richiedono una configurazione a parte. Provi il Suo tema.
- Il negozio deve essere pubblico perché Google lo reindicizzi. Un negozio protetto da password non mostrerà la modifica, e gli aggiornamenti possono richiedere fino a 24 ore o più per comparire nei risultati.
- Nascondere i prezzi è diverso dal bloccare le pagine. Nascondi prezzo e Add to cart cambia ciò che vedono i visitatori, mentre i lock di pagina, prodotto e collezione controllano l’accesso. Usi entrambi se l’intera pagina prodotto deve essere privata.
- Provi con tre visitatori. Controlli un ospite, un acquirente approvato e il risultato di ricerca per un prodotto, ricordando che Google deve rieseguire la scansione della pagina prima che i vecchi dati del prezzo scompaiano.
Checklist di configurazione
- Crei il modulo di registrazione con il campo IVA obbligatorio e i dati aziendali.
- Scelga l’approvazione manuale e imposti il tag per gli acquirenti contrattuali.
- Crei la regola Volume Pricing e mostri la tabella nelle pagine prodotto.
- Crei la regola di lock per Price and add to cart, con Hide price on Google search spuntato.
- Verifichi che il negozio sia pubblico e che le app embed siano attive.
- Provi la vista ospite, la vista acquirente e il risultato di ricerca di Google per un ricambio.
Piani e requisiti
La registrazione con controllo IVA è disponibile nei piani a pagamento di BSS B2B Solution, e il campo EIN richiede il piano Platinum. Nascondere i prezzi in BSS B2B Lock richiede un piano a pagamento. Veda la pagina prezzi di BSS B2B per le tabelle e le prove gratuite sui piani a pagamento. La guida Hide price on Google elenca cosa fa e cosa non fa, e la guida su come lavorano insieme le app mostra il flusso combinato. Installi BSS B2B Solution dallo Shopify App Store e inizi dal modulo di registrazione.
