Los consumidores ven el mayoreo
MVT Fashion consideró restringir todo el sitio a clientes B2B para que los compradores empresariales tuvieran un entorno propio.
Sector: Ropa y moda
Venta mayorista en Shopify para marcas de ropa y moda
Una marca de ropa o moda puede añadir un canal mayorista a su tienda Shopify actual. Aprueba a los comercios mediante un formulario de registro, les asigna una etiqueta, da a cada grupo su propio precio y su mínimo de pedido, y mantiene el acceso mayorista separado de la tienda para consumidores. El B2B nativo de Shopify cubre empresas, catálogos y condiciones de pago. BSS B2B Solution añade precios por etiqueta, solicitudes, límites de pedido, BSS B2B Lock bloquea la tienda o parte de ella, y BSS B2B Quote añade Quick Order y una Variant Table para pedidos por talla. MVT Fashion, Dragonfly Sportswear, AXESSI y Pan World Brands usan configuraciones de este tipo.
Instalar BSS B2B Solution Ver precios BSS B2B Solution tiene prueba gratuita de 14 días (planes de pago). 4,9 de 5 con 1.190 reseñas en Shopify App Store (a fecha de 19 de octubre de 2026).
Modelos mayoristas habituales en ropa y moda
AXESSI añadió el mayoreo a un negocio de consumo sólido en 2023, MVT Fashion es una plataforma B2B para minoristas de moda, Dragonfly Sportswear amplió su producción propia a empresas B2B, y Pan World Brands distribuye varias marcas.
| Modelo | Lo que esperan los compradores | Lo que configura |
|---|---|---|
| Marca a boutiques y minoristas | Precios mayoristas, mínimos y pedido rápido por talla. | Formulario de registro, etiquetas, Custom Pricing, Order Limits, Quick Order. |
| Distribuidor de varias marcas | Precios distintos por marca y por cliente. | Reglas de precio asociadas a cuentas aprobadas, Price List. |
| B2B transfronterizo | Precios sin IVA, exportaciones a terceros países. | Precios por etiqueta, Price List. |
| Tienda solo para mayoristas | Nada visible hasta que los aprueben. | Inicio de sesión obligatorio, registro, Lock en toda la tienda. |
Puntos débiles del mayoreo de ropa en Shopify
Estos problemas aparecen una y otra vez. Cada uno corresponde a una configuración más abajo.
Los pedidos por talla requieren demasiados clics
AXESSI señala que los compradores mayoristas llegan con listas de SKU y quieren campos numéricos para los pedidos por talla.
Rapidez en las ferias comerciales
Los compradores de AXESSI necesitaban consultar precios y pedir mientras la conversación seguía activa, y sin eso los pedidos se estancaban.
Cantidades mínimas de pedido
La reseña de Dragonfly Sportswear dice que el soporte trabajó durante semanas en una función concreta de pedido mínimo.
IVA, exportaciones y exenciones
Dragonfly destacó las exenciones fiscales, las exportaciones a terceros países y las operaciones con y sin IVA.
B2B nativo de Shopify o apps de BSS: lo que suelen necesitar las marcas de moda
El B2B nativo está incluido en Basic, Grow, Advanced y Plus, así que empiece por ahí. Cada afirmación sobre el B2B nativo está respaldada en nuestra comparativa nativa frente a BSS.
| Necesidad | B2B nativo de Shopify | Con las apps de BSS |
|---|---|---|
| Grupos de precios | Catálogos por mercado B2B, hasta 3 activos en Basic, Grow y Advanced. Plus no tiene límite. | Custom Pricing por etiqueta o cliente con nombre. Price List (plan Platinum) para más grupos.Hub: precios mayoristas |
| Solicitudes | Solicitudes de cuenta de empresa mediante Shopify Forms. | Formulario de registro con validación en vivo del ID fiscal, aprobación y una etiqueta al aprobar.Hub: incorporación de clientes |
| Acceso solo para mayoristas | No se describe en las páginas B2B de Shopify. Shopify remite a apps para bloquear partes de una tienda. | BSS B2B Lock bloquea toda la tienda, precios, productos o páginas por etiqueta o inicio de sesión. Bloqueo del checkout solo en Shopify Plus.Hub: control de acceso |
| IVA y exenciones | Un ID fiscal y una opción de exención por ubicación de empresa. | Validación en vivo del ID fiscal en el formulario de registro. |
| Mínimos | Reglas de cantidad por variante y hasta 10 escalas de precio por producto. | Order Limits para cantidad o importe mínimo (desde el plan Advanced), por etiqueta.Hub: reglas de pedido y condiciones |
| Pedidos por talla | Una lista de pedido rápido. Sin flujo de presupuestos. | BSS B2B Quote: Quick Order y carga CSV, más una Variant Table en la página de producto (Variant Table desde el plan Business).Hub: pedido rápido y presupuestos |
BSS B2B Solution es gratuita en tiendas de desarrollo y tiene prueba gratuita de 14 días (planes de pago), así que puede montar la configuración de abajo antes de cobrarle a nadie.
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Una tienda solo para mayoristas o una sección restringida
Cinco tareas cubren la mayoría de las tiendas mayoristas de ropa.
MVT Fashion usó un formulario de registro y Force Login para que solo vean el sitio los clientes B2B autenticados, y BSS rediseñó la página bloqueada. AXESSI ofrece a los compradores mayoristas aprobados un portal dentro de la misma tienda, que muestra solo productos mayoristas a los precios correctos.
BSS B2B Lock puede bloquear toda la tienda, los precios y Add to cart, productos, colecciones, variantes o páginas, por etiqueta o inicio de sesión (bloquear toda la tienda). Para una hoja de pedido o una preventa, un enlace secreto permite entrar a quien tenga el enlace. No oculta la página de los buscadores salvo que configure noindex. BSS solo ofrece el bloqueo del checkout para tiendas Shopify Plus.
¿Quiere ocultar el mayoreo a los consumidores? BSS B2B Lock bloquea toda la tienda o solo partes, por etiqueta de cliente. El plan Free cubre el bloqueo de toda la tienda.
Solicitudes de minoristas y distribuidores
Pan World Brands usa un formulario de registro personalizable cuyos campos obligatorios recogen las credenciales del negocio y la intención de compra, en lugar de confirmar lo básico por correo. MVT Fashion pidió a BSS que rediseñara su formulario y corrigiera un problema por el que no aparecía en la tienda.
El campo de ID fiscal se valida en vivo para el IVA de la UE, el VAT del Reino Unido, el ABN australiano y el GST de India (el EIN de EE. UU. está en el plan Platinum). La validación no es una comprobación legal, así que revise cada solicitud. Consulte formulario de registro con aprobación.
Precios para comercios, descuentos y precio de venta recomendado
Dragonfly Sportswear creó listas de precios para clientes mayoristas según etiquetas. Pan World Brands asocia reglas de precio a cuentas aprobadas, y los descuentos siguen la misma lógica de cliente, lo que eliminó la necesidad de apps de descuento adicionales (precio por etiqueta).
Muestre el precio de venta recomendado junto al precio mayorista para que el comercio vea su margen (precio de venta recomendado, precio de comparación y precio mayorista). Una Price List requiere el plan Platinum y prevalece sobre Custom Pricing en la misma variante.
Pedidos por talla, mínimos y reposiciones
AXESSI añadió Quick Order para que los compradores hagan pedidos de varios SKU y variantes desde una sola pantalla, y dice que la reposición de temporada tarda minutos y no media hora. La Variant Table de BSS B2B Quote (desde el plan Business) muestra cada talla y color con su propio campo de cantidad en la página de producto. Quick Order también acepta archivos CSV o XLSX.
Dragonfly Sportswear incluye Order Limits y Quick Order entre sus funciones y elogia un catálogo de portal B2B sencillo. Order Limits funciona con scripts de la tienda, así que un enlace directo al checkout puede saltárselos (cantidad mínima de pedido).
¿Los compradores piden pedidos por talla a mano? BSS B2B Quote añade Quick Order, carga CSV y una Variant Table.
IVA y exportaciones
Dragonfly Sportswear envía desde la UE a más de 80 países y menciona entre sus necesidades las exenciones fiscales, las exportaciones a terceros países y las operaciones con y sin IVA.
Esto no es asesoramiento fiscal, así que confirme con su contable el tratamiento del IVA en las ventas transfronterizas.
EjemploCuatro grupos de compradores en una marca de moda
Las cifras son ilustrativas, no resultados de una tienda real. Una marca vende una camiseta a un precio de venta de 40,00, con el IVA añadido en el checkout.
| Grupo de compradores | Etiqueta | Precio que ve | Reglas de pedido | Acceso |
|---|---|---|---|---|
| Consumidor | Ninguna | 40,00 | Ninguna | Tienda pública |
| Boutique minorista | retailer | 50 % de descuento: 20,00, y 19,00 desde 100 unidades con una escala del 5 % | Mínimo 24 unidades | Tienda mayorista tras la aprobación |
| Distribuidor de exportación | distributor | Un precio de Price List de 17,50 (plan Platinum) | Escalas de cantidad | Tienda mayorista tras la aprobación |
| Comprador de vista previa | Ninguna | Solo hoja de pedido | Ninguna | Enlace secreto a una colección privada |
Custom Pricing fija el precio de la boutique y una Price List fija el del distribuidor. La escala de cantidad se descuenta del precio de la boutique: un 5 % sobre 20,00 son 19,00. Order Limits mantiene el mínimo de 24 unidades.
Casos de clientes de marcas de ropa y moda
Las historias de ropa, ropa deportiva y ropa de trabajo de nuestra biblioteca de clientes. Los resultados son informes propios de los comercios, y los suyos serán distintos.
MVT Fashion
Moda, Estados Unidos
Una plataforma B2B para minoristas de moda en Ontario, California. Usa un formulario de registro y Force Login para limitar el sitio a compradores aprobados, con un formulario rediseñado y una página bloqueada.
Informa de un sitio solo B2B con un flujo de registro y una valoración de 5 estrellas por el soporte.
Lea la historia de MVT FashionDragonfly Sportswear
Ropa deportiva, República Checa
Una marca de la UE que envía a más de 80 países y que pasó de un sistema de comercio electrónico a medida a Shopify. Usa Custom Pricing, Order Limits, Quick Order y un portal.
Informa de que el B2B supone el 16 % de la facturación total en el primer año.
Lea la historia de Dragonfly SportswearAXESSI
Ropa y accesorios, Australia
Una marca de consumo que añadió el mayoreo en 2023 en una sola tienda, con BSS B2B Solution y BSS B2B Quote para la incorporación, los precios y Quick Order, también en ferias comerciales.
Informa de que el mayoreo pasó del 2 % al 12 % de los ingresos.
Lea la historia de AXESSIPan World Brands
Distribución de ropa deportiva y de trabajo
Un distribuidor de marcas con licencia y marcas propias que vende al por mayor en Shopify Basic, con precios y descuentos en un solo admin y un formulario de registro estructurado.
Informa de precios, acceso, descuentos y lógica fiscal en una sola interfaz.
Lea la historia de Pan World BrandsLista de verificación para la configuración del mayoreo de ropa
Trabaje en este orden. Cada paso se apoya en el anterior.
Defina sus grupos de compradores
Enumere boutiques, minoristas, distribuidores y consumidores, con una etiqueta para cada grupo.
Elija el modelo de acceso
Elija una tienda solo para mayoristas, una sección restringida o precios ocultos, y configure las reglas de Lock.
Redacte la solicitud
Cree el formulario de registro con un campo de ID fiscal. Decida quién aprueba.
Fije los precios
Añada una regla de Custom Pricing por etiqueta, escalas de cantidad y una Price List para exportadores.
Fije los mínimos
Añada Order Limits por etiqueta y pruebe en una tienda de desarrollo.
Facilite los pedidos por talla
Active Quick Order y añada la Variant Table a la plantilla de producto.
Planifique el IVA
Consulte con su asesor fiscal el tratamiento del IVA de los compradores transfronterizos.
Pruebe como cada comprador
Compruebe un visitante, un consumidor, un solicitante pendiente y un minorista aprobado, también en el móvil.
Guías de funciones
Páginas paso a paso de las funciones de la app en las que se basa esta página.
Auto Tag
Añada o quite etiquetas de cliente y de pedido cuando un evento de Shopify cumpla sus reglas, para que los precios y accesos por etiqueta sigan al comprador.
BSS B2B Solution, Plan Essential y superiores
Discount Code
Dé a los compradores mayoristas un código privado que introducen en el carrito, con reglas sobre quién puede usarlo, a qué se aplica y con qué frecuencia.
BSS B2B Solution, Plan Advanced o Platinum
Precios en Shopify POS
El mosaico B2B Price de Shopify POS muestra el descuento mayorista del carrito. El personal lo aplica o lo quita desde ese mosaico.
BSS B2B Solution, plan Platinum
Ventana de verificación de edad
Una ventana emergente que pide a los visitantes confirmar una edad mínima antes de ver su tienda, un producto o una colección.
BSS B2B Lock, BSS B2B Lock, véase Planes más abajo
Tabla de variantes
Una tabla en la página de producto donde el comprador introduce una cantidad para cada variante y las añade todas con un solo clic.
BSS B2B Quote, plan Business o superior
Casos de uso para marcas de ropa y moda
Ejemplos prácticos con pasos y capturas de pantalla. El primer grupo está etiquetado como ropa y moda en nuestra biblioteca de casos de uso. Ver todos los casos de uso.
Mostrar MSRP, precio de comparación y precio mayorista juntos
Los minoristas quieren ver su margen frente al precio de venta recomendado. Elija cómo Custom Pricing muestra el precio mayorista junto al precio original o de comparación, y cómo la línea del pago muestra el descuento.
Explorar caso de uso: Mostrar MSRP, precio de comparación y precio mayorista juntos
Compartir una colección privada con un enlace secreto
Comparta una hoja de productos, una preventa o una colección privada solo con un enlace secreto, sin cuentas de cliente, con Secret link en BSS B2B Lock.
Explorar caso de uso: Compartir una colección privada con un enlace secreto
Formulario de pedido en matriz de variantes en la página de producto
Permita a los compradores de moda indicar cantidades para cada talla y color en una sola tabla de la página de producto, y añadirlas todas al carrito o a un presupuesto de una vez, con el bloque Variant Table de BSS B2B Quote.
Explorar caso de uso: Formulario de pedido en matriz de variantes en la página de productoMás casos de uso que usan las marcas de ropa
Configure el mayoreo de ropa en su propia tienda Shopify
BSS B2B Solution gestiona precios, solicitudes y límites de pedido. Añada BSS B2B Lock para el acceso mayorista exclusivo y BSS B2B Quote para Quick Order y pedidos por talla.
También: BSS B2B Lock para acceso mayorista exclusivo y BSS B2B Quote para Quick Order y pedidos por talla.
Preguntas frecuentes
¿Puedo convertir mi tienda Shopify en una tienda solo para mayoristas?
Sí. BSS B2B Lock puede bloquear toda la tienda para que solo entren clientes con sesión iniciada y la etiqueta adecuada, como hace MVT Fashion con sus compradores B2B. Lock no es una comprobación de licencia, así que revise cada solicitud.
¿Cómo fijo precios distintos para boutiques y distribuidores?
Etiquete cada grupo tras aprobarlo y cree una regla de Custom Pricing por etiqueta. Una Price List en el plan Platinum mantiene precios exactos por grupo y prevalece sobre la misma variante. Dragonfly Sportswear construyó sus listas de precios sobre etiquetas.
¿Pueden los compradores pedir por talla y color en una sola cuadrícula?
Sí. El bloque Variant Table de BSS B2B Quote (desde el plan Business) asigna un campo de cantidad a cada variante en la página de producto, y Quick Order acepta archivos CSV o XLSX. AXESSI informa de que la reposición tarda minutos y no media hora.
¿Cómo fijo un pedido mínimo para los comercios?
Use Order Limits para una cantidad o un importe mínimo por etiqueta, en el plan Advanced o superior. Un enlace directo al checkout puede saltárselos, y Manual Orders no los aplica.
¿Puedo compartir una hoja de pedido o una preventa con compradores elegidos?
Sí. Un enlace secreto en BSS B2B Lock permite a quien tenga el enlace abrir una colección privada, sin cuentas. Añada noindex por separado si no quiere que los buscadores la listen.
¿Cómo gestiono el IVA y las exportaciones?
El formulario de registro puede incluir un campo de ID fiscal que se valida en vivo. Dragonfly Sportswear menciona las exportaciones a terceros países entre sus necesidades. Esto no es asesoramiento fiscal.
¿Cuánto cuestan las apps de BSS?
BSS B2B Solution es gratis en tiendas de desarrollo y cuesta desde 29 USD al mes en los planes de pago, con prueba gratuita de 14 días (planes de pago). BSS B2B Lock tiene un plan gratuito y planes de pago desde 9,99 USD al mes, con niveles de plan que siguen a su plan de Shopify. BSS B2B Quote es gratis en tiendas de desarrollo y cuesta desde 19 USD al mes. Los precios proceden de las fichas de Shopify App Store a fecha de 19 de octubre de 2026 y pueden cambiar. Revise la ficha antes de instalar.
Guías, centros y glosario
Precios mayoristas
Muestre a sus clientes comerciales sus propios precios con listas de precios, precios por cliente y precios por escalones.
Incorporación de clientes
Convierta a los interesados en clientes mayoristas aprobados con un formulario de registro, aprobación y etiquetas de cliente.
Control de acceso
Oculte precios a los invitados, limite los catálogos mayoristas y proteja páginas con códigos de acceso.
Reglas de pedido
Defina pedidos mínimos y unidades de embalaje para compradores mayoristas.
Pedido rápido y solicitud de cotización
Páginas de pedido rápido, carga por CSV, repetición de pedidos y solicitudes de cotización para sus compradores.
Shopify B2B: la guía completa
B2B nativo frente a apps, y cómo encajan los seis centros.
B2B nativo frente a BSS B2B Solution
Una comparación con fuentes, función por función, que incluye los puntos en los que BSS queda por detrás.
Glosario
Line sheetMSRPFijación de precios keystoneMOQLista de preciosEtiqueta de clienteCatálogo restringidoEnlace secretoFormulario de pedido rápidoExención de impuestosTax ID (número de identificación fiscal)Net 30PreventaDistribuidor
Guías relacionadas
- Precios escalonados en Shopify: cómo configurar tramos de cantidad para mayoristas y minoristas (2026)Cómo fijar escalas de precio que premien los pedidos mayoristas más grandes.
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Fuentes, método y registro de cambios
Los hechos de los casos de clientes proceden de las historias de clientes de este sitio, tal como se publicaron. Pan World Brands y Dragonfly Sportswear venden ropa deportiva y de trabajo, y se incluyen como ropa. El comportamiento de las funciones sigue nuestra revisión del código de las apps de BSS del 3 de octubre de 2026. Nosotros desarrollamos las apps de BSS. Esta página no es asesoramiento fiscal ni legal, y las cifras de ejemplo son ilustrativas.
Fuentes
- Caso de cliente MVT Fashion, leído . Formulario de registro, Force Login, formulario rediseñado y página bloqueada.
- Caso de cliente Dragonfly Sportswear, leído . Custom Pricing, Order Limits, Quick Order, 16 % de la facturación.
- Caso de cliente AXESSI, leído . Mayoreo desde 2023, ferias, portal, Quick Order, del 2 % al 12 % de los ingresos.
- Caso de cliente Pan World Brands, leído . Distribución de varias marcas, precios y descuentos en un solo admin, formulario de registro.
- Caso de uso: formulario de pedido de matriz de variantes en la página de producto, leído . Pasos del bloque Variant Table.
- B2B nativo de Shopify frente a BSS B2B Solution, leído . Cada afirmación sobre el B2B nativo de Shopify, con sus fuentes.
Registro de cambios
- : Primera versión, con cuatro casos de clientes y nueve enlaces a casos de uso.
- : Título de la página acortado para que quepa en los resultados de búsqueda. El CTA de Lock ya no dice que Lock tiene un plan gratuito para este uso, ya que el plan Free solo bloquea toda la tienda.
- : Corregido el límite de escalas de precio para que coincida con Shopify Help, recontados los casos de uso y añadidas guías.
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