Distribuidor
Un distribuidor es una empresa que compra productos en gran volumen a fabricantes o marcas y los vende a minoristas, revendedores u otras empresas.
Glosario
Glosario de venta mayorista B2B: términos para vender al por mayor en Shopify
Glosario de los términos de precios, alta de clientes, impuestos, pedidos y acceso que encuentran los vendedores mayoristas de Shopify, cada uno con una definición breve, un ejemplo y enlaces a las guías que lo usan.
Conceptos básicos
Dropshipping
El dropshipping es una forma de vender en la que el vendedor no tiene stock: cuando un cliente hace un pedido, el proveedor envía el producto directamente a esa persona.
Ecommerce B2B
El ecommerce B2B es la venta online de productos o servicios de una empresa a otra.
Integración ERP
Una integración ERP conecta una tienda en línea con el sistema de planificación de recursos empresariales (ERP) del vendedor, para que productos, precios, clientes, stock y pedidos pasen de uno a otro de forma automática, en lugar de introducirse dos veces.
Marketplace B2B
Un marketplace B2B es una plataforma en línea donde muchos vendedores publican productos para compradores empresariales, que buscan y compran a varios proveedores en un solo lugar.
Tienda híbrida
Una tienda híbrida es una única tienda en línea que vende tanto a consumidores (D2C) como a compradores empresariales (B2B).
Venta mayorista
La venta mayorista es la venta de mercancía en grandes cantidades a empresas, como minoristas u otros revendedores, en lugar de a compradores individuales.
Precios
Catálogo
En el ecommerce B2B, un catálogo es el conjunto de productos, y a menudo de precios, que un comprador o mercado concreto puede ver y comprar.
Descuento para mayoristas
Un descuento para mayoristas es la reducción sobre el precio minorista que el vendedor concede a compradores empresariales que compran para revender.
Fijación de precios keystone
La fijación de precios keystone es una regla de precios minoristas en la que la tienda fija el precio de venta al doble del coste mayorista.
Grupo de compradores
Un grupo de compradores es un conjunto de clientes empresariales que comparten los mismos precios, plazos o accesos, como distribuidores, minoristas o salones.
Lista de precios
Una lista de precios es un conjunto de precios asignado a un grupo de clientes, un mercado o una cuenta en lugar de los precios minoristas habituales.
Markup (recargo sobre coste)
El markup es el importe que se añade al coste de un producto para llegar a su precio de venta, normalmente expresado como porcentaje del coste.
MSRP
El MSRP (precio de venta al público recomendado por el fabricante, en inglés manufacturer's suggested retail price) es el precio que el fabricante recomienda a los minoristas para vender al consumidor.
Precio mayorista
El precio mayorista es el precio que paga una empresa cuando compra mercancía en grandes cantidades para revender o usar, normalmente más bajo que el precio minorista.
Precio mínimo anunciado (MAP)
MAP son las siglas de minimum advertised price (precio mínimo anunciado): el precio más bajo que un revendedor puede anunciar públicamente para un producto de una marca.
Precios específicos por cliente
Los precios específicos por cliente son un precio fijado para un cliente o empresa concretos, en lugar de para un grupo completo.
Precios por contrato
Los precios por contrato son un precio acordado entre vendedor y comprador durante un periodo fijo, a menudo con un compromiso de volumen.
Precios por tramos
Los precios por tramos cobran un precio unitario más bajo a medida que sube la cantidad comprada, según rangos fijos como de 1 a 9 unidades, de 10 a 49 unidades y 50 o más.
Precios por volumen
Los precios por volumen bajan el precio por unidad cuando el comprador pide más, ya sea por la cantidad de un pedido o por el gasto total.
Tramo por cantidad
Un tramo por cantidad es el punto a partir del cual empieza un precio unitario más bajo, por ejemplo 10 unidades o más.
Alta de clientes
Cuenta mayorista
Una cuenta mayorista es una cuenta de cliente para una empresa que compra al por mayor o con condiciones profesionales.
Cuentas de cliente nuevas
Las cuentas de cliente nuevas son el sistema actual de cuentas de cliente de Shopify, en el que los compradores inician sesión con su correo y un código de un solo uso en lugar de una contraseña.
Etiqueta de cliente
Una etiqueta de cliente es una etiqueta corta asociada a una cuenta de cliente en Shopify, como mayorista.
Flujo de aprobación
Un flujo de aprobación es la serie de pasos que sigue un vendedor para revisar a un nuevo solicitante mayorista y decidir si lo aprueba, lo rechaza o pide más información, antes de que el comprador pueda ver precios mayoristas o hacer pedidos.
Perfil de empresa
Un perfil de empresa es el registro de un cliente empresarial en el sistema B2B del vendedor.
Portal B2B
Un portal B2B es un área de acceso de una tienda en línea donde los compradores profesionales aprobados ven sus propios precios, hacen y repiten pedidos, y consultan su historial de pedidos.
Revendedor
Un revendedor es una empresa que compra productos a un proveedor para venderlos a sus propios clientes.
Solicitud de crédito
Una solicitud de crédito es un formulario que rellena un comprador empresarial para pedir condiciones de crédito, como Net 30.
Solicitud mayorista
Una solicitud mayorista es el formulario que rellena una empresa para pedir una cuenta mayorista o comercial.
Ubicación de empresa
Una ubicación de empresa es una sucursal, tienda o dirección de un cliente empresarial.
Impuestos
ABN
ABN son las siglas de Australian Business Number (número de empresa australiano): el identificador de 11 dígitos que una empresa registra en el Registro Australiano de Empresas.
Certificado de reventa
El certificado de reventa es un documento que una empresa de EE.
EIN
EIN son las siglas de Employer Identification Number (número de identificación de empleador): el número fiscal de nueve dígitos que el Servicio de Impuestos Internos (IRS) de Estados Unidos asigna a una empresa.
Exención de impuestos
La exención de impuestos permite que un comprador que cumple los requisitos compre sin que se le apliquen impuesto sobre ventas o IVA.
Inversión del sujeto pasivo (VAT reverse charge)
Con la inversión del sujeto pasivo, el comprador y no el vendedor declara e ingresa el IVA de la venta.
Número de IVA (VAT)
Un número de IVA, también llamado ID de IVA, es el identificador único que una autoridad fiscal asigna a una empresa registrada en el impuesto sobre el valor añadido.
Número GST
Un número GST es el número de registro que una autoridad fiscal asigna a una empresa registrada en el impuesto sobre bienes y servicios (GST).
Tax ID (número de identificación fiscal)
El tax ID es el número que una autoridad fiscal asigna a una empresa, como el número de IVA de la UE, el EIN de EE.
VIES
VIES son las siglas de VAT Information Exchange System (sistema de intercambio de información sobre el IVA): la herramienta en línea de la Comisión Europea para comprobar si un número de IVA es válido para las ventas entre Estados miembros de la UE.
Reglas de pedido
Anticipo
Un anticipo es una parte del total del pedido que el comprador paga por adelantado, con el resto pagadero más tarde según las condiciones de pago acordadas.
Backorder
Un backorder es un pedido de un producto que está temporalmente agotado, que se acepta ahora y se envía cuando llega stock nuevo.
Cantidad máxima de pedido
La cantidad máxima de pedido es el mayor número de unidades que un comprador puede pedir de un producto en un solo pedido.
Condiciones de la factura
Las condiciones de la factura son las condiciones de pago impresas en una factura: la fecha de vencimiento o el plazo net, los medios de pago aceptados, cualquier descuento por pronto pago y recargo por demora, y el número de pedido del comprador.
Descuento por pronto pago
El descuento por pronto pago es una reducción del total de la factura que el vendedor ofrece si el comprador paga dentro de un plazo corto.
Flete LTL (carga parcial)
LTL (less than truckload, carga parcial) es un método de envío en el que un transportista mueve mercancía paletizada que no llena un camión completo, compartiendo espacio de remolque con la carga de otros remitentes.
Formato de caja (case pack)
El formato de caja (case pack) es el número fijo de unidades en que se empaqueta y vende un producto, por ejemplo 12 botellas por caja.
Incoterms
Los Incoterms son términos comerciales estándar de tres letras publicados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC).
Incremento de cantidad
El incremento de cantidad es el paso que debe seguir el comprador al elegir una cantidad, por ejemplo múltiplos de 6.
Límite de crédito
El límite de crédito es el saldo impagado máximo que un vendedor permite a un comprador en un momento dado.
MOQ
La cantidad mínima de pedido (MOQ, minimum order quantity) es el menor número de unidades que un vendedor acepta en un pedido o para un producto.
MOV
El valor mínimo de pedido (MOV, minimum order value) es el importe total más bajo que un vendedor acepta, sea cual sea el número de unidades.
Net 30
Net 30 significa que la factura completa vence 30 días después de la fecha de la factura, o después de la entrega si así lo indica el acuerdo.
Net 60
Net 60 es una condición de pago que da al comprador 60 días desde la fecha de inicio, normalmente la fecha de la factura o del pedido, para pagar una factura por completo.
Orden de compra (PO)
Una orden de compra (PO) es un documento que emite un comprador empresarial para autorizar una compra.
Plazos de pago (net terms)
Los plazos de pago (net terms) son un acuerdo en el que el comprador recibe la mercancía primero y paga la factura en un número de días acordado, escrito como Net seguido de los días, por ejemplo Net 30.
Preventa
Una preventa es un pedido de un producto que aún no se ha lanzado o que todavía no tiene stock, aceptado por adelantado y cumplido en una fecha posterior.
Pedidos
EDI
EDI (intercambio electrónico de datos) es una forma estándar de que las empresas intercambien documentos comerciales, como órdenes de compra, facturas y avisos de envío, entre sus sistemas informáticos con un formato fijo legible por máquina, sin introducir datos a mano.
Factura pro forma
Una factura pro forma es una factura preliminar que el vendedor envía antes de cumplir un pedido, con la mercancía, los precios, el envío y las condiciones que acepta el comprador.
Formulario de pedido rápido
Un formulario de pedido rápido es una página de pedido en la que el comprador introduce muchos productos y cantidades a la vez, a menudo por SKU, en lugar de navegar por las páginas de producto una a una.
Line sheet
Un line sheet es un documento breve que enumera los productos que una marca ofrece a compradores mayoristas, con fotos, SKU, precios de mayorista y reglas de pedido.
Pedido en grandes cantidades
Un pedido en grandes cantidades es una compra de volumen de un comprador empresarial, ya sea muchas unidades de un producto a un precio unitario más bajo o muchos SKU distintos en un mismo pedido.
Pedido preliminar (draft order)
Un pedido preliminar es un pedido que el comercio crea en el panel de administración de Shopify en nombre de un cliente.
Repedido
El repedido permite al comprador repetir un pedido anterior con unos pocos clics, sin volver a armarlo.
Representante de ventas
Un representante de ventas es una persona del equipo del vendedor que gestiona cuentas mayoristas y a menudo toma pedidos para ellas por teléfono, correo o en persona.
Solicitud de cotización (RFQ)
Una solicitud de cotización (RFQ) es la petición de un comprador para conocer el precio de una lista de productos o cantidades.
Acceso
Catálogo restringido
Un catálogo restringido es un conjunto de productos o precios visibles solo para compradores aprobados, como clientes mayoristas con sesión iniciada.
Código de acceso (passcode)
Un código de acceso es un código compartido que un visitante introduce para desbloquear contenido, como precios mayoristas o una página privada, sin crear una cuenta.
Enlace secreto
Un enlace secreto es una dirección web con un token oculto que permite a quien la tenga ver una página o colección restringida sin iniciar sesión.
Ocultar precio
Ocultar un precio significa quitar el precio, y normalmente el botón Añadir al carrito, a los visitantes que no cumplen los requisitos, a menudo hasta que inicien sesión.
¿Busca cómo funciona en la práctica? Empiece con la guía de Shopify B2B.