Los productos solo para profesionales son visibles para todos
Los consumidores encuentran artículos solo para salones, o un comprador comparte el enlace. Ocultar un precio no es lo mismo que ocultar un producto.
Sector: Cosméticos y belleza
Venta mayorista en Shopify para marcas de belleza, cabello y cuidado de la piel
Una marca de belleza, cabello o cuidado de la piel puede vender al por mayor en su tienda Shopify actual: etiqueta cada grupo de compradores (salones, minoristas, distribuidores), aprueba a los profesionales mediante un formulario de registro, da a cada grupo su propio precio y oculta los productos solo para profesionales al resto. El B2B nativo de Shopify cubre empresas, catálogos y condiciones de pago. BSS B2B Solution añade precios por etiqueta, solicitudes con comprobación del ID fiscal y límites de pedido, BSS B2B Lock bloquea los productos solo para profesionales, y BSS B2B Quote añade pedido rápido y presupuestos. Cuatro marcas de belleza y cabello de nuestros casos de clientes usan este tipo de configuración.
Instalar BSS B2B Solution Ver precios BSS B2B Solution tiene prueba gratuita de 14 días (planes de pago). 4,9 de 5 con 1.190 reseñas en Shopify App Store (a fecha de 19 de octubre de 2026).
Modelos mayoristas habituales en belleza
La mayoría de las marcas de belleza usan más de un modelo a la vez. KAPR vende a barberos y salones junto a los consumidores, y Fusion Body Art gestiona un canal mayorista junto a su tienda minorista.
| Modelo | Lo que esperan los compradores | Lo que configura |
|---|---|---|
| Suministro profesional a salones, barberías, spas y clínicas | Precios profesionales, reposiciones rápidas y, por lo general, una comprobación de licencia o de negocio antes de poder comprar. | Formulario de registro con aprobación, una etiqueta de salón, Custom Pricing, Quick Order, Lock para gamas solo profesionales. |
| Marca a minoristas: boutiques, farmacias, grandes almacenes | Un precio mayorista junto al precio de venta recomendado, unidades por caja y pedidos mínimos. | Una etiqueta por nivel de minorista, Quantity Increments, Order Limits, visualización del precio de venta recomendado. |
| Marca a distribuidores e importadores | Un precio por país o región, escalas por volumen, tratamiento del IVA en ventas transfronterizas y presupuestos para pedidos grandes. | Price List o Custom Pricing por etiqueta de país, escalas de cantidad, BSS B2B Quote. |
| Una tienda para consumidores y profesionales | Los consumidores ven precios de venta con IVA incluido. Los compradores profesionales ven su propio precio. | Etiquetas de cliente, B2B y B2C en una tienda. |
| Solo profesionales certificados: formación, herramientas de tratamiento, productos de grado médico | Solo compradores cualificados pueden ver o comprar ciertos productos. | Registro con carga de documentos, reglas de Lock por etiqueta, bloqueo del checkout en Shopify Plus. |
Puntos débiles del mayoreo de belleza en Shopify
Estos problemas aparecen una y otra vez en el mayoreo de belleza, cabello y cuidado de la piel. Cada uno corresponde a una configuración más abajo.
Una sola lista de precios para compradores muy distintos
Un salón, una boutique y un distribuidor de otro país no pagan el mismo precio ni piden las mismas cantidades. El B2B nativo se queda en tres catálogos activos en Basic, Grow y Advanced.
Confusión con el IVA en el carrito
Los consumidores esperan un precio con impuestos. Los compradores profesionales comparan precios netos. Si solo muestra una versión, un grupo tiene que hacer las cuentas.
Solicitudes lentas y manuales
Las licencias, los ID fiscales y los documentos de reventa llegan por correo. DermaplanePro describe cómo los equipos de ventas y operaciones pasan días verificando compradores en hilos de correo y revisiones manuales de ID fiscales.
Precios mayoristas que se filtran al comercio minorista
Las marcas con una política MAP temen que los precios mayoristas se hagan públicos. El MAP figura en su acuerdo con revendedores. La tienda solo puede mostrar precios mayoristas a cuentas aprobadas.
Reposiciones, mínimos y testers
Los salones reponen los mismos productos en envases fijos, y un tester o un kit de muestras no debería comprarse por cientos.
B2B nativo de Shopify o apps de BSS: lo que suelen necesitar las marcas de belleza
El B2B nativo está incluido en Basic, Grow, Advanced y Plus, así que empiece por ahí. La tabla muestra dónde suelen necesitar más las marcas de belleza y cabello. Cada afirmación sobre el B2B nativo está respaldada en nuestra comparativa nativa frente a BSS.
| Necesidad | B2B nativo de Shopify | Con las apps de BSS |
|---|---|---|
| Grupos de precios | Catálogos por mercado B2B, hasta 3 activos en Basic, Grow y Advanced. Plus no tiene límite. | Custom Pricing por etiqueta de cliente o cliente con nombre. Price List (plan Platinum) para más grupos, con escalas de cantidad encima.Hub: precios mayoristas |
| Solicitudes | Solicitudes de cuenta de empresa mediante Shopify Forms. | Formulario de registro con carga de archivos, validación en vivo del ID fiscal, aprobar o rechazar y una etiqueta al aprobar.Hub: incorporación de clientes |
| Productos solo para profesionales | No se describe en las páginas B2B de Shopify. Shopify remite a apps para bloquear partes de una tienda. | BSS B2B Lock oculta productos, colecciones y páginas por etiqueta, inicio de sesión o contraseña. Bloqueo del checkout en Shopify Plus.Hub: control de acceso |
| Mínimos y envases | Reglas de cantidad por variante y hasta 10 escalas de precio por producto. | Order Limits y Quantity Increments (desde el plan Advanced), por etiqueta.Hub: reglas de pedido y condiciones |
| Reposiciones y presupuestos | Una lista de pedido rápido. Sin flujo de presupuestos. | BSS B2B Quote: página de Quick Order, carga CSV o XLSX, Reorder y solicitud de presupuesto con aprobación.Hub: pedido rápido y presupuestos |
BSS B2B Solution es gratuita en tiendas de desarrollo y tiene prueba gratuita de 14 días (planes de pago), así que puede montar la configuración de abajo antes de cobrarle a nadie.
Obtener BSS B2B SolutionPlanes según las fichas de Shopify App Store a 19 de octubre de 2026. Consulte la ficha antes de instalar.
Escalas de precio para salones, minoristas y distribuidores
Cuatro tareas cubren la mayoría de las tiendas mayoristas de belleza.
Dé a cada grupo de compradores su propia etiqueta de cliente, por ejemplo salón, minorista y distribuidor. Una regla de Custom Pricing fija entonces un porcentaje de descuento, un importe fijo de descuento o un precio fijo para productos o colecciones seleccionados, para clientes con esa etiqueta. Las escalas de cantidad se suman a ese precio. Una prioridad de 0 a 99 resuelve los conflictos entre reglas del mismo tipo, y gana el número más bajo.
Cuando hay más de unos pocos grupos, una Price List mantiene precios exactos por grupo de compradores en un solo lugar. Requiere el plan Platinum y prevalece sobre Custom Pricing en la misma variante. Un patrón habitual son los niveles plata y oro, que suben a un salón de nivel a medida que compra más: consulte niveles mayoristas plata y oro.
Muestre el precio de venta recomendado junto al precio mayorista para que el minorista vea su margen (precio de venta recomendado, precio de comparación y precio mayorista). Para el precio MAP, la política está en su acuerdo con revendedores, y Shopify no puede controlar lo que un minorista anuncia en su propia web. Lo que sí puede controlar es quién puede ver sus precios mayoristas.
Solicitudes que comprueban quién es profesional
Construya el formulario de registro en torno a la prueba que necesita. Los campos pueden recoger un número de teléfono, una empresa, una fecha de licencia y una carga de documentos de hasta 10 MB por archivo. El campo de ID fiscal se valida en vivo mientras el solicitante escribe, para el IVA de la UE, el VAT del Reino Unido, el ABN australiano y el GST de India (el EIN de EE. UU. está en el plan Platinum), y bloquea el envío solo si el campo es obligatorio.
Al aprobarlo, el solicitante pasa a ser cliente con una etiqueta como salón, y esa etiqueta activa sus precios y su acceso. DermaplanePro usa este flujo para recoger ID fiscales y documentos de negocio antes de aprobar a profesionales certificados. Una solicitud más larga puede hacerse como formulario de varios pasos.
La comprobación del ID fiscal no es una validación legal, y el servidor no la vuelve a hacer al enviar. Revise cada solicitud antes de aprobarla y guarde los documentos en los que se apoye. La configuración completa está en formulario de registro mayorista con aprobación.
Productos y precios solo para profesionales
Las gamas solo para salones y para profesionales certificados no deberían aparecer a los consumidores. Con BSS B2B Lock, una regla oculta productos o colecciones concretos a cualquiera sin la etiqueta de cliente adecuada, y un invitado puede recibir la petición de iniciar sesión para ver un precio. En las páginas, productos y colecciones bloqueados, el contenido principal se omite del HTML de la página para los visitantes que no cumplen los requisitos. Consulte mostrar productos solo a clientes etiquetados.
Un comprador que aún no ha sido aprobado puede usar un botón de solicitud de acceso en lugar de encontrarse con un callejón sin salida. Para frenar en el checkout a las cuentas no aprobadas, BSS solo ofrece el bloqueo del checkout para tiendas Shopify Plus, y requiere un plan de pago de BSS. DermaplanePro, que está en Shopify Plus, enumera la ocultación de contenido por etiqueta de cliente, la ocultación de Add to cart, el bloqueo del checkout y las notificaciones cuando una cuenta no aprobada llega al checkout, y no informa de registros spam a través de su tienda bloqueada.
Lock controla lo que ve cada visitante. No es una comprobación de licencia ni de edad, así que mantenga el paso de aprobación delante de él.
¿Vende productos solo para profesionales? BSS B2B Lock los oculta a los compradores sin la etiqueta de cliente adecuada.
Mínimos, envases, testers y reposiciones
Los salones compran una y otra vez los mismos productos. Order Limits fija una cantidad o un importe mínimo o máximo, y Quantity Increments vende en envases como 6 o 12 unidades. Ambos requieren el plan Advanced o superior y funcionan con scripts de la tienda, así que un enlace directo al checkout puede saltárselos. Las reglas de cantidad nativas de Shopify se fijan por variante y se vuelven a comprobar en el checkout.
Para muestras y testers, convierta el tester en un producto propio, muéstrelo solo a etiquetas aprobadas con Lock y limite la cantidad con un máximo de Order Limits.
BSS B2B Quote cubre a los compradores recurrentes: una página de Quick Order con búsqueda de productos, carga de CSV o XLSX que fusiona los SKU duplicados, Reorder desde el historial de pedidos para compradores con sesión iniciada a precios actuales (desde el plan Growth), y solicitud de presupuesto para pedidos grandes o negociados. KAPR informa de que pasó el 90 % de sus pedidos mayoristas recurrentes a Quick Order de autoservicio y a presupuestos estructurados. Consulte página de reposición para compradores recurrentes.
¿Los compradores recurrentes siguen enviando listas por correo? BSS B2B Quote añade Quick Order, carga CSV, Reorder y solicitud de presupuesto.
EjemploTres grupos de compradores en una tienda de cuidado de la piel
Las cifras son ilustrativas, no resultados de una tienda real. Una marca de cuidado de la piel vende un suero de 50 ml a un precio de venta de 40,00 con un 20 % de IVA incluido.
| Grupo de compradores | Etiqueta | Precio que ve | Reglas de pedido | Acceso |
|---|---|---|---|---|
| Consumidor | Ninguna | 40,00 con IVA incluido | Ninguna | Catálogo público |
| Salón | salon | 30 % de descuento: 28,00 con IVA incluido | Packs de 6, mínimo 12 unidades | Gama profesional tras la aprobación |
| Boutique minorista | retailer | 50 % de descuento: 20,00 con IVA incluido, con el precio de venta recomendado al lado | Caja de 12 unidades | Catálogo mayorista tras la aprobación |
| Distribuidor de otro país | distributor | Un precio de Price List por producto (plan Platinum) | Cantidad por palé, escalas de cantidad | Catálogo mayorista tras la aprobación |
Custom Pricing fija el precio del salón y del minorista, y una Price List fija el del distribuidor. Order Limits y Quantity Increments mantienen los tamaños de envase. Defina prioridades de regla para que una Price List y una regla de Custom Pricing nunca compitan por la misma variante, y pruebe después como cada comprador.
Casos de clientes de marcas de belleza, cabello y cosmética
Las cuatro historias de belleza, cabello y cosmética de nuestra biblioteca de clientes. Solo usamos lo que dice cada historia. Los resultados son informes propios de los comercios, y los suyos serán distintos.
KAPR
Cuidado capilar, Países Bajos
Una marca neerlandesa de cuidado masculino y capilar basada en la experiencia de salón, con una gama KAPR PRO para barberos y salones. Quería una sola configuración mayorista en lugar de varias apps de un solo fin: registro con campos avanzados y correos automáticos, reglas de precio que no se contradicen, y BSS B2B Quote para pedido rápido y presupuestos.
Informa de que pasó el 90 % de los pedidos mayoristas recurrentes a Quick Order de autoservicio y a presupuestos estructurados.
Lea la historia de KAPRDermaplanePro
Belleza y cuidado personal, Estados Unidos
Una marca profesional de cuidado de la piel que vende formación, herramientas y productos de tratamiento de dermaplaning a profesionales con licencia. Su formulario de registro recoge ID fiscales y documentos con un verificador, BSS B2B Lock oculta contenido por etiqueta de cliente y bloquea el checkout (en Shopify Plus), y las páginas de Quick Order informan del uso.
Informa de que no hay registros spam gracias al acceso bloqueado a la tienda.
Lea la historia de DermaplaneProMonkeyHands
Belleza, Italia
Un vendedor italiano de cosmética con compradores B2B y B2C en Europa. Una app de descuentos solo funcionaba con los precios del mercado principal, así que pasó a reglas de Custom Pricing por etiqueta de país, con la etiqueta tomada de un campo de País en el formulario de registro.
Precios B2B distintos por país sin cambiar el recorrido de los consumidores.
Lea la historia de MonkeyHandsFusion Body Art
Cosmética, Australia
Un fabricante australiano de pinturas profesionales para rostro y cuerpo que añadió un canal mayorista junto a su tienda minorista. Usa Custom Pricing, Manual Orders y un passcode para una colección de novedades.
Informa de un aumento de las ventas del 22 % hasta la fecha.
Lea la historia de Fusion Body ArtLista de verificación para la configuración del mayoreo de belleza
Trabaje en este orden. Cada paso se apoya en el anterior.
Defina sus grupos de compradores
Enumere salones, minoristas, distribuidores y consumidores. Elija una etiqueta de cliente para cada uno y decida qué puede ver y comprar cada grupo.
Redacte la solicitud
Cree el formulario de registro con un campo de ID fiscal y, si necesita una licencia o un certificado, una carga de documentos. Decida quién aprueba.
Fije los precios
Cree una regla de Custom Pricing por etiqueta, añada escalas de cantidad y use una Price List si tiene más de unos pocos grupos. Fije las prioridades.
Bloquee los productos solo para profesionales
Añada una regla de Lock por etiqueta, una opción de solicitud de acceso y el bloqueo del checkout si está en Shopify Plus.
Fije las reglas de pedido
Configure los mínimos, los incrementos por caja y los límites de testers para los grupos que los necesiten.
Añada las reposiciones
Active Quick Order, la carga CSV y Reorder en BSS B2B Quote, y la solicitud de presupuesto para pedidos grandes.
Pruebe como cada comprador
Compruebe un visitante, un consumidor, un solicitante pendiente, un salón aprobado y un comprador de la UE, en las páginas de producto, colección y carrito, y en el móvil.
Guías de funciones
Páginas paso a paso de las funciones de la app en las que se basa esta página.
Auto Tag
Añada o quite etiquetas de cliente y de pedido cuando un evento de Shopify cumpla sus reglas, para que los precios y accesos por etiqueta sigan al comprador.
BSS B2B Solution, Plan Essential y superiores
Visualización multimoneda
Muestre precios mayoristas en la moneda del comprador con un selector. El pago se mantiene en la moneda de su tienda o de Markets.
BSS B2B Solution, plan Advanced o Platinum
Página de repetir pedido
Una página donde los compradores con sesión iniciada repiten un pedido anterior de su historial, lo editan y obtienen un enlace de checkout.
BSS B2B Quote, plan Growth o superior
Casos de uso para marcas de belleza
Ejemplos prácticos con pasos y capturas de pantalla. El primer grupo está etiquetado como belleza y cuidado personal en nuestra biblioteca de casos de uso. Ver todos los casos de uso.
Mostrar productos específicos solo a clientes con etiqueta
Oculte a los consumidores los productos solo para profesionales o de un nivel y muéstrelos solo a clientes con una etiqueta, con reglas de visibilidad en BSS B2B Lock.
Explorar caso de uso: Mostrar productos específicos solo a clientes con etiqueta
Formulario de solicitud mayorista en varios pasos
Una solicitud larga ahuyenta a los solicitantes. Un formulario en varios pasos la divide en pasos cortos con botones Siguiente y Anterior, guarda cada respuesta en un único registro de solicitante y funciona en las nuevas cuentas de clientes de Shopify.
Explorar caso de uso: Formulario de solicitud mayorista en varios pasos
Precios mayoristas por país con Shopify Markets
El mismo grupo de compradores necesita a veces precios distintos en países distintos. Las reglas de Custom Pricing y Price List pueden limitarse a Shopify Markets concretos, y la segmentación de clientes reduce quién las ve.
Explorar caso de uso: Precios mayoristas por país con Shopify MarketsMás casos de uso que usan las marcas de belleza
Configure el mayoreo de belleza en su propia tienda Shopify
BSS B2B Solution gestiona precios, solicitudes y reglas de pedido. Añada BSS B2B Lock para los productos solo para profesionales y BSS B2B Quote para pedido rápido y presupuestos.
También: BSS B2B Lock para productos solo para profesionales y BSS B2B Quote para pedido rápido y cotizaciones.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender a salones y consumidores desde una sola tienda Shopify?
Sí. Etiquete a los compradores profesionales tras aprobarlos y deje que la etiqueta decida sus precios y lo que pueden ver. Los consumidores siguen usando la tienda normal. Fusion Body Art y MonkeyHands atienden así a consumidores y compradores profesionales.
¿Cómo muestro precios mayoristas solo a salones aprobados?
Reciba las solicitudes con un formulario de registro, apruebe cada una y etiquete al cliente. Después, cree una regla de Custom Pricing para esa etiqueta, o una Price List en el plan Platinum. Para ocultar los precios a los invitados, añada una regla de BSS B2B Lock que oculte los precios o pida a los visitantes iniciar sesión.
¿Puedo ocultar productos solo para profesionales a los consumidores?
Sí. BSS B2B Lock oculta productos, colecciones y páginas a cualquiera que no tenga la etiqueta de cliente adecuada. El bloqueo del checkout solo funciona en Shopify Plus. Lock controla lo que ven los visitantes. No es una comprobación de licencia, así que revise cada solicitud antes de aprobarla.
¿Shopify o BSS hacen cumplir el precio MAP?
No. El MAP es un precio mínimo de anuncio que se fija en su acuerdo con revendedores, y limita lo que un minorista anuncia. Ni Shopify ni las apps de BSS controlan la web propia de un minorista. En su tienda puede mostrar el precio de venta recomendado junto al precio mayorista y mantener los precios mayoristas tras un inicio de sesión.
¿Cómo fijo pedidos mínimos y envases?
Use Order Limits para cantidades o importes mínimos y máximos, y Quantity Increments para envases, ambos por etiqueta de cliente en el plan Advanced o superior. Funcionan con scripts de la tienda, así que un enlace directo al checkout puede saltárselos. Las reglas de cantidad nativas de Shopify se fijan por variante y se comprueban en el checkout.
¿Pueden los salones pedir muestras o testers?
Sí. Convierta el tester en un producto propio, muéstrelo solo a etiquetas aprobadas con una regla de Lock y limite la cantidad con un máximo de Order Limits. Como Order Limits funciona con scripts de la tienda, pruebe el límite en una tienda de desarrollo antes de confiar en él.
¿Cuánto cuestan las apps de BSS?
BSS B2B Solution es gratis en tiendas de desarrollo y cuesta desde 29 USD al mes en los planes de pago, con prueba gratuita de 14 días (planes de pago). BSS B2B Lock tiene un plan gratuito y planes de pago desde 9,99 USD al mes, con niveles de plan que siguen a su plan de Shopify. BSS B2B Quote es gratis en tiendas de desarrollo y cuesta desde 19 USD al mes. Los precios proceden de las fichas de Shopify App Store a fecha de 19 de octubre de 2026 y pueden cambiar. Revise la ficha antes de instalar.
Guías, centros y glosario
Precios mayoristas
Muestre a sus clientes comerciales sus propios precios con listas de precios, precios por cliente y precios por escalones.
Incorporación de clientes
Convierta a los interesados en clientes mayoristas aprobados con un formulario de registro, aprobación y etiquetas de cliente.
Control de acceso
Oculte precios a los invitados, limite los catálogos mayoristas y proteja páginas con códigos de acceso.
Reglas de pedido
Defina pedidos mínimos y unidades de embalaje para compradores mayoristas.
Pedido rápido y solicitud de cotización
Páginas de pedido rápido, carga por CSV, repetición de pedidos y solicitudes de cotización para sus compradores.
Shopify B2B: la guía completa
B2B nativo frente a apps, y cómo encajan los seis centros.
B2B nativo frente a BSS B2B Solution
Una comparación con fuentes, función por función, que incluye los puntos en los que BSS queda por detrás.
Glosario
Lista de preciosPrecios por tramosMSRPPrecio mínimo anunciado (MAP)Line sheetFijación de precios keystoneFormato de caja (case pack)MOQEtiqueta de clienteCatálogo restringidoTax ID (número de identificación fiscal)Exención de impuestosInversión del sujeto pasivo (VAT reverse charge)Net 30
Guía relacionada
Fuentes, método y registro de cambios
Los hechos de los casos de clientes proceden de las cuatro historias de clientes de este sitio, tal como se publicaron. El comportamiento de las funciones sigue nuestra revisión del código de las apps de BSS del 3 de octubre de 2026 y las guías de usuario de BSS, y cuando las guías y el código difieren seguimos el código. Desarrollamos BSS B2B Solution, BSS B2B Lock y BSS B2B Quote. Esta página no es asesoramiento fiscal ni legal, y las cifras de ejemplo son ilustrativas.
Fuentes
- Caso de cliente KAPR, leído . Gama para barberos y salones, un solo setup mayorista, 90 % de pedidos recurrentes a Quick Order y presupuestos.
- Caso de cliente DermaplanePro, leído . Registro con documentos y verificador de ID fiscal, reglas de Lock, bloqueo del checkout en Shopify Plus, sin registros spam.
- Caso de cliente MonkeyHands, leído . Etiquetas de país desde el formulario, Custom Pricing por etiqueta de país.
- Caso de cliente Fusion Body Art, leído . Canal mayorista junto a la venta minorista, Manual Orders, passcode, aumento de ventas del 22 %.
- B2B nativo de Shopify frente a BSS B2B Solution, leído . Cada afirmación sobre el B2B nativo de Shopify, con las fuentes del centro de ayuda de Shopify que cita.
Registro de cambios
- : Primera versión, con cinco casos de clientes y once enlaces a casos de uso.
- : Título de la página acortado para que quepa en los resultados de búsqueda. El CTA de Lock ya no dice que Lock tiene un plan gratuito para este uso, ya que el plan Free solo bloquea toda la tienda.
- : Corregido el límite de escalas de precio para que coincida con Shopify Help y recontados los casos de uso.
Instalar BSS B2B Solution prueba gratuita de 14 días (planes de pago)