Folkington’s è un brand britannico a conduzione familiare di succhi premium, acque toniche e mixer. La maggior parte delle attività acquista tramite grossisti, quindi il negozio Shopify aggiunge una via diretta: un modulo di registrazione per il settore trade in base al tipo di attività, più regole di confezionamento e di prezzo per gli account approvati, realizzato con BSS B2B Solution.
Informazioni su Folkington’s
Folkington’s (folkingtons.com) si descrive come un brand a conduzione familiare di succhi e mixer autentici. L'intestazione mostra il marchio Certified B Corporation accanto al logo, e il negozio vende succhi da 250 ml e da un litro, bevande gassate in lattina e bottiglia di vetro, acque toniche e altri mixer in lattine da 150 ml, acqua di seltz, confezioni per mocktail, bicchieri e merchandising. Un banner offre la consegna gratuita nel Regno Unito continentale sopra un determinato valore d'ordine.
Le pagine del brand sono scritte per chi si interessa a come sono fatte le bevande. Una sezione intitolata sei principi descrive l'uso di pochi ingredienti di qualità, la scelta di varietà di frutta per la costanza, l'approvvigionamento dagli stessi habitat e il ritorno alle stesse comunità agricole ogni anno. Gli stessi principi compaiono nelle guide per il trade, così l'acquirente legge la storia del brand e la gamma prodotti nello stesso posto.
I consumatori possono acquistare direttamente dal negozio Shopify. Ma un brand di bevande vende anche a caffè, negozi di prodotti agricoli, gastronomie, pub, bar e hotel, e la maggior parte di queste attività ha già un grossista. Questo determina il programma trade.
Il modello B2B: prima il grossista, diretto se preferisce
La pagina Buying from Folkington’s dichiara il modello in modo chiaro. La maggior parte delle attività acquista dal grossista locale, quindi un'attività che vuole servire Folkington’s è invitata a scrivere, e il team indica quali grossisti hanno cosa l'attività desidera. Un'attività può anche acquistare direttamente, contattando il team per sapere come. È una descrizione onesta di come funziona il commercio di bevande. Il negozio non punta a sostituire i grossisti. Offre agli acquirenti diretti un modo organizzato per candidarsi e ordinare.
La sezione trade è costruita come un insieme di guide. Ce n'è una per il dettaglio, una per i caffè, una per bar e hotel e una per gli acquirenti internazionali, con link alle gamme di succhi, bevande gassate e mixer, a un depliant, a un rapporto ambientale e sociale e alle fiere a cui partecipa il brand. Le guide per il dettaglio e per i caffè finiscono con lo stesso passo successivo: chiedere campioni. Così il primo contatto resta umano e con un impegno ridotto.
La guida per i rivenditori mostra quanto pensiero c'è nel lato dell'acquirente della conversazione. Divide un negozio in due zone: i frigoriferi da asporto davanti, dove vanno i succhi da 250 ml e le lattine gassate da 250 ml, e il retro a temperatura ambiente, dove stanno le confezioni al dettaglio di mixer, le bottiglie di succo da un litro e le bottiglie gassate da 330 ml. Il titolare di un negozio può pianificare un primo ordine da quella guida prima di compilare un modulo.
Come il negozio gestisce l'ingrosso
Un modulo di registrazione costruito intorno al commercio di bevande
Il Trade Customer Registration Form è un modulo di BSS B2B Solution, ed è modellato su come il brand vende. Inizia con i dati dell'attività: nome dell'attività, numero di partita IVA se applicabile e una scelta tra cinque tipi di attività, cioè negozio agricolo o gastronomia, caffè o ristorante, rivenditore, pub, bar o hotel, e altro. Chiede poi se l'attività acquista attualmente da un grossista e, in caso affermativo, quale, e quale delle sei gamme di bevande le interessa: succhi da 250 ml, succhi da 1000 ml, lattine gassate da 250 ml, bottiglie gassate da 330 ml, mixer da 150 ml e acqua di seltz da 330 ml.
Queste domande meritano uno sguardo più attento. La domanda sul grossista permette al brand di indirizzare una richiesta al posto giusto, e l'elenco delle gamme indica al team cosa preparare come offerta. Poiché il modulo supporta caselle di controllo, pulsanti di opzione e menu a tendina, il commerciante non ha avuto bisogno di una pagina personalizzata per nessuna di queste cose.
La seconda metà del modulo raccoglie i dati di consegna e di contatto: indirizzo di consegna, città, contea, codice postale, eventuali istruzioni speciali per la consegna, se c'è un posto sicuro dove lasciare i pacchi in assenza di qualcuno, e gli orari di apertura per le consegne, seguiti da nome, cognome, email e telefono. Le consegne di bevande sono pesanti, quindi chiedere orari di apertura e un posto sicuro già in registrazione aiuta a evitare consegne fallite in seguito.
Lo stesso modulo da telefono.
Il percorso di un acquirente trade
Leggendo in ordine le pagine pubbliche si ottiene un quadro chiaro del percorso per un nuovo locale:
- Il locale legge la guida per il suo tipo di attività, come il dettaglio o i caffè, e chiede campioni.
- Se preferisce acquistare direttamente, apre il Trade Customer Registration Form e indica quale grossista usa oggi e quali gamme gli interessano.
- Il team esamina la candidatura e la approva nell'app, che aggiunge il tag cliente.
- L'acquirente approvato accede e ordina secondo le regole che si applicano al tag: prezzi trade, multipli di confezione, spedizione e eventuali limiti di quantità.
Ogni passo risponde a una domanda prima che l'acquirente debba farla, ed è questo lo scopo di una sezione trade self-service.
Regole per gli account trade approvati
I dati di produzione di questo negozio mostrano che il modulo di registrazione assegna un tag cliente all'approvazione. Il tag poi guida le regole. Le bevande di Folkington’s arrivano in casse, vassoi e confezioni da frigo, e il negozio ha regole di incremento di quantità che si applicano ai clienti con tag su collezioni e su prodotti selezionati, alcune con minimi, il che mantiene un ordine trade nella misura in cui il magazzino confeziona. Le regole di prezzo personalizzato si applicano ai tag cliente su collezioni e su prodotti selezionati, con un'esclusione per tag cliente sulle stesse regole.
C'è anche una regola di tariffa di spedizione per i clienti con tag, una regola che limita la quantità massima di un articolo, una regola di codice sconto, tutte attive. Il brand ha anche una regola di tag automatico che aggiunge tag ai clienti in automatico.
Quali funzioni di BSS lo rendono possibile
Le pagine pubbliche mostrano il modulo e le guide. I dati di produzione del negozio mostrano le regole dietro di esse. La tabella elenca solo le categorie di funzione, senza conteggi di ordini, clienti o ricavi.
| Esperienza | Funzione di BSS B2B Solution | Riscontro |
|---|---|---|
| Modulo trade per tipo di attività con dati di consegna | Modulo di registrazione con approvazione e tag automatico | Pagina pubblica /pages/trade-signup-form; un modulo attivo con un tag all'approvazione nei dati di produzione |
| Prezzi trade per account approvati | Prezzo personalizzato per tag cliente su collezioni e prodotti | Regole di prezzo personalizzato attive con targeting per tag ed esclusione per tag nei dati di produzione |
| Ordini in casse e vassoi | Incrementi di quantità | Regole di incremento di quantità attive per clienti con tag, alcune con minimi |
| Un tetto alla quantità per ordine | Limiti d'ordine (quantità massima) | Una regola di quantità massima è attiva |
| Costi di consegna per ordini trade | Regola di tariffa di spedizione per clienti con tag | Una regola di tariffa di spedizione per tag cliente è attiva |
| Codici per account approvati | Regola di codice sconto | Una regola di codice sconto è attiva |
| Clienti taggati automaticamente | Tag automatici | Una regola di tag automatico è attiva |
Per costruire un programma simile, legga Vendere in confezioni e multipli per le regole di confezione, Modulo di registrazione all'ingrosso con approvazione per il modulo e Taggare automaticamente i clienti per spesa o numero di ordini per i tag. Sconti all'ingrosso per collezione o tag di prodotto mostra i prezzi per collezione. La guida utente ha pagine su incrementi di quantità e tag automatici.
Tre impostazioni usate da un brand di bevande
Queste schermate sono esempi di documentazione, non l'amministrazione di Folkington’s. Una regola di incremento di quantità definisce il multiplo, un minimo e un massimo, ed è così che una dimensione di confezione come 8 o 24 viene applicata.
Una regola di limite d'ordine fissa una quantità massima o imposta un minimo. Il valore mostrato è un esempio.
Una regola di tag automatico aggiunge un tag cliente quando si verifica un evento, per esempio quando un cliente viene creato da un modulo di registrazione, così l'acquirente approvato entra nel gruppo giusto senza lavoro manuale.
Che cosa possono copiare gli altri commercianti
- Rispetti i canali esistenti. Se la maggior parte degli acquirenti usa grossisti, lo dica e offra gli account diretti come opzione.
- Scriva guide trade per tipo di attività. Dettaglio, caffè, bar e acquirenti internazionali vogliono prodotti e formati di confezione diversi.
- Usi il modulo per qualificare. Chieda tipo di attività, grossista attuale e gamme di interesse, così la prima risposta è mirata.
- Raccolga subito i dettagli pratici di consegna. Posto sicuro e orari di apertura in registrazione evitano consegne fallite.
- Venda nella confezione che spedisce. Gli incrementi di quantità mantengono gli ordini trade in vassoi e casse intere.
- Offra campioni come passo successivo. Un campione gratuito è un primo acquisto a basso rischio per un nuovo locale.
- Tenga i gruppi di prezzo nei tag. Un tag per gruppo trade permette a prezzi, spedizione e codici di seguire l'account.
La recensione di Folkington’s sullo Shopify App Store
Folkington’s ha lasciato una recensione a cinque stelle di BSS B2B Solution il 4 marzo 2025, dopo circa quattro mesi di utilizzo. È pubblica sulla pagina delle recensioni della scheda dell'app. Il testo completo:
The BSS Commerce team have gone above and beyond in helping us to add a B2B section to our Shopify store.
Jonah's patient and professional approach, excellent communication and detailed support to help integrate our rather exact requirements, was hugely appreciated.
No hesitation in giving them a 5 star review!
Folkington’s, United Kingdom, review of BSS B2B Wholesale Pricing (BSS B2B Solution) on the Shopify App Store, March 4, 2025, 5 stars
(Citazione originale in inglese)
La recensione parla di aggiungere una sezione B2B a un negozio esistente e di integrare requisiti piuttosto precisi. Questo si adatta alla configurazione descritta: un modulo modellato sul commercio di bevande, regole di confezione e prezzi basati su tag sopra un negozio consumer già esistente.
FAQ: aggiungere una sezione trade a un negozio consumer esistente
Posso aggiungere il B2B a un negozio che già vende ai consumatori?
Sì. Folkington’s ha aggiunto una sezione B2B a un negozio consumer esistente. I tag cliente separano gli account trade dagli acquirenti al dettaglio, e le regole si applicano solo ai clienti con tag.
Come si vende in casse o vassoi?
Usi gli incrementi di quantità. Una regola richiede multipli di un numero, come 8 lattine o 24 lattine, con un minimo e un massimo facoltativi, verificati sulla pagina prodotto e nel carrello. Gli incrementi di quantità sono disponibili dal piano Advanced in su.
Posso fare domande diverse a caffè e negozi nello stesso modulo?
Sì. Un modulo di registrazione può includere menu a tendina, caselle di controllo e pulsanti di opzione, e una logica condizionale può mostrare un campo solo per una certa risposta.
Cosa succede se i miei clienti trade usano soprattutto grossisti?
Mantenga la via del grossista e aggiunga una via diretta per chi la vuole. Il modulo trade di Folkington’s chiede persino quale grossista usa oggi un'attività, così il team può indirizzare un nuovo locale al fornitore giusto.
Gli acquirenti trade possono avere costi di spedizione diversi?
Sì. Una regola di tariffa di spedizione può puntare ai tag cliente e addebitare in base a fasce di quantità, così le consegne trade possono avere un prezzo separato dagli ordini consumer.
Questa scheda sul negozio si basa sul sito pubblico di Folkington’s e sulla sua recensione pubblica sullo Shopify App Store, al 5 ottobre 2026. Gli screenshot mostrano la vetrina pubblica. Gli screenshot dell'amministrazione sono esempi di impostazioni di BSS B2B Solution tratti dalla documentazione del prodotto. Folkington’s non ha verificato questa pagina.
Installi BSS B2B Solution per aggiungere un modulo trade, regole di confezione e prezzi basati su tag. È gratuito sui negozi di sviluppo, e i piani a pagamento hanno una prova di 14 giorni.
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