Folkington’s ist eine familiengeführte Marke aus dem Vereinigten Königreich für Premium-Säfte, Tonic Water und Mixer. Die meisten Betriebe kaufen über Großhändler ein. Deshalb ergänzt der Shopify-Shop einen direkten Weg: ein Handels-Registrierungsformular nach Betriebsart sowie Gebinde- und Preisregeln für freigegebene Konten, aufgebaut mit BSS B2B Solution.
Über Folkington’s
Folkington’s (folkingtons.com) beschreibt sich als familiengeführte Marke für authentische Säfte und Mixer. Im Kopfbereich steht neben dem Logo ein Zeichen als Certified B Corporation. Der Shop verkauft Säfte in 250 ml und einem Liter, Schorle in Dosen und Glasflaschen, Tonic Water und andere Mixer in 150-ml-Dosen, Sodawasser, Mocktail-Sets, Glaswaren und Merchandise. Ein Banner bietet ab einem Mindestbestellwert kostenlose Lieferung auf dem britischen Festland.
Die Seiten der Marke richten sich an Menschen, denen wichtig ist, wie die Getränke entstehen. Ein Abschnitt mit dem Titel „six principles“ beschreibt, wie die Marke mit wenigen guten Zutaten arbeitet, Obstsorten auf Gleichmäßigkeit auswählt, aus denselben Anbaugebieten bezieht und jedes Jahr zu denselben Anbaugemeinschaften zurückkehrt. Dieselben Grundsätze stehen auch in den Handelsleitfäden. Ein Käufer liest so Markengeschichte und Sortiment an einer Stelle.
Endkunden können direkt im Shopify-Shop kaufen. Eine Getränkemarke verkauft aber auch an Cafés, Hofläden, Feinkostläden, Pubs, Bars und Hotels, und die meisten dieser Betriebe haben bereits einen Großhändler. Das prägt das Handelsprogramm.
Das B2B-Modell: erst der Großhändler, direkt auf Wunsch
Die Seite „Buying from Folkington’s“ nennt das Modell offen. Die meisten Betriebe kaufen bei ihrem örtlichen Großhändler. Ein Betrieb, der Folkington’s führen will, wird deshalb eingeladen, Kontakt aufzunehmen. Das Team nennt dann, welche Großhändler welche Produkte führen. Ein Betrieb kann auch direkt kaufen und erfährt über das Team, wie das geht. Das ist eine ehrliche Beschreibung, wie der Getränkehandel funktioniert. Der Shop will Großhändler nicht ersetzen. Er bietet direkten Käufern einen geordneten Weg, sich zu bewerben und zu bestellen.
Der Handelsbereich besteht aus mehreren Leitfäden: einer für den Einzelhandel, einer für Cafés, einer für Bars und Hotels und einer für internationale Käufer. Dazu kommen Links zu den Sortimenten für Säfte, Schorle und Mixer, einer Broschüre, einem Umwelt- und Sozialbericht und den Messen, auf denen die Marke ausstellt. Die Leitfäden für Einzelhandel und Cafés enden mit demselben nächsten Schritt: Muster anfordern. So bleibt der erste Kontakt persönlich und verpflichtet zu wenig.
Der Händlerleitfaden zeigt, wie viel Gedanke in die Käuferseite des Gesprächs fließt. Er teilt einen Laden in zwei Zonen: vorn die Kühlung für Mitnehmen, wo die 250-ml-Säfte und die 250-ml-Schorledosen hingehören, und hinten der Raum bei Raumtemperatur, wo Mixer-Einzelhandelspackungen, Ein-Liter-Saftflaschen und 330-ml-Schorleflaschen stehen. Ein Ladenbesitzer kann seine erste Bestellung mit diesem Leitfaden planen, bevor er ein Formular ausfüllt.
So funktioniert der Großhandel im Shop
Ein Registrierungsformular für den Getränkehandel
Das Handelskunden-Registrierungsformular ist ein Formular von BSS B2B Solution und spiegelt wider, wie die Marke verkauft. Es beginnt mit den Betriebsdaten: Firmenname, USt-IdNr., falls vorhanden, und eine Auswahl aus fünf Betriebsarten: Hofladen oder Feinkost, Café oder Restaurant, Einzelhändler, Pub, Bar oder Hotel sowie Sonstiges. Dann fragt es, ob der Betrieb derzeit über einen Großhändler kauft und, wenn ja, über welchen. Außerdem fragt es, welche von sechs Getränkelinien interessieren: 250-ml-Säfte, 1000-ml-Säfte, 250-ml-Schorledosen, 330-ml-Schorleflaschen, 150-ml-Mixer und 330-ml-Sodawasser.
Diese Fragen lohnen einen genaueren Blick. Die Frage nach dem Großhändler erlaubt der Marke, eine Anfrage an die richtige Stelle zu leiten. Die Checkliste zum Sortiment zeigt dem Team, was es anbieten soll. Weil das Formular Kontrollkästchen, Optionsfelder und Auswahllisten unterstützt, brauchte der Händler für all das keine eigene Seite.
Der zweite Teil des Formulars erfasst Liefer- und Kontaktdaten: Lieferadresse, Ort, Grafschaft, Postleitzahl, besondere Lieferhinweise, ob es einen sicheren Abstellort gibt, falls niemand anwesend ist, und Öffnungszeiten für Lieferungen. Danach folgen Vorname, Nachname, E-Mail und Telefon. Getränkelieferungen sind schwer. Wer Öffnungszeiten und einen sicheren Abstellort schon bei der Registrierung abfragt, vermeidet später fehlgeschlagene Zustellungen.
Dasselbe Formular auf dem Handy.
Der Weg eines Handelskäufers
Wer die öffentlichen Seiten der Reihe nach liest, erhält ein klares Bild vom Weg eines neuen Betriebs:
- Der Betrieb liest den Leitfaden für seine Betriebsart, etwa Einzelhandel oder Cafés, und fordert Muster an.
- Wenn er direkt kaufen möchte, öffnet er das Handelskunden-Registrierungsformular und nennt den Großhändler, den er heute nutzt, und die Sortimente, die ihn interessieren.
- Das Team prüft die Bewerbung und gibt sie in der App frei. Dabei wird der Kunden-Tag gesetzt.
- Der freigegebene Käufer meldet sich an und bestellt nach den Regeln für den Tag: Handelspreise, Gebindevielfache, Versand und eventuelle Mengenbegrenzungen.
Jeder Schritt beantwortet eine Frage, bevor der Käufer sie stellen muss. Darin liegt der Sinn eines Handelsbereichs mit Selbstbedienung.
Regeln für freigegebene Handelskonten
Die Produktionsdaten dieses Shops zeigen, dass das Registrierungsformular bei der Freigabe ein Kunden-Tag setzt. Der Tag steuert dann die Regeln. Die Getränke von Folkington’s kommen in Gebinden, Trays und Kühlpacks. Der Shop hat Mengenschritt-Regeln, die für markierte Kunden auf Kollektionen und ausgewählte Produkte gelten, teils mit Mindestmengen. So bleibt eine Handelsbestellung in der Größe, die das Lager packt. Regeln für individuelle Preise gelten für Kunden-Tags auf Kollektionen und ausgewählten Produkten, mit einem Ausschluss nach Kunden-Tag bei denselben Regeln.
Außerdem gibt es eine Versandtarif-Regel für markierte Kunden, eine Regel, die die Höchstmenge eines Artikels begrenzt, und eine Rabattcode-Regel. Alle sind eingeschaltet. Die Marke hat außerdem eine Auto-Tag-Regel, die Kunden automatisch Tags zuweist.
Welche BSS-Funktionen dahinterstehen
Die öffentlichen Seiten zeigen das Formular und die Leitfäden. Die Produktionsdaten des Shops zeigen die Regeln dahinter. Die Tabelle nennt nur Funktionskategorien, ohne Zahlen zu Bestellungen, Kunden oder Umsatz.
| Erlebnis | Funktion von BSS B2B Solution | Nachweis |
|---|---|---|
| Handelsformular nach Betriebsart mit Lieferdaten | Registrierungsformular mit Freigabe und automatischem Tag | Öffentliche Seite /pages/trade-signup-form; ein aktives Formular mit Tag bei Freigabe in den Produktionsdaten |
| Handelspreise für freigegebene Konten | Individuelle Preise für Kunden-Tags auf Kollektionen und Produkten | Aktive Regeln für individuelle Preise mit Tag-Zielgruppe und Tag-Ausschluss in den Produktionsdaten |
| Bestellung in Gebinden und Trays | Mengenschritte | Aktive Mengenschritt-Regeln für markierte Kunden, teils mit Mindestmengen |
| Obergrenze der Menge pro Bestellung | Bestellgrenzen (Höchstmenge) | Eine Regel für die Höchstmenge ist eingeschaltet |
| Liefergebühren für Handelsbestellungen | Versandtarif-Regel für markierte Kunden | Eine Versandtarif-Regel für Kunden-Tags ist eingeschaltet |
| Codes für freigegebene Konten | Rabattcode-Regel | Eine Rabattcode-Regel ist eingeschaltet |
| Automatisch markierte Kunden | Auto-Tags | Eine Auto-Tag-Regel ist eingeschaltet |
Um ein ähnliches Programm aufzubauen, lesen Sie Verkauf in Gebinden und Vielfachen für die Gebinderegeln, Großhandels-Registrierungsformular mit Freigabe für das Formular und Kunden automatisch nach Umsatz oder Bestellanzahl taggen für das Tagging. Großhandelsrabatte nach Kollektion oder Produkt-Tag zeigt die Preisgestaltung nach Kollektion. Das Benutzerhandbuch hat Seiten zu Mengenschritten und Auto-Tags.
Drei Einstellungen, die eine Getränkemarke nutzt
Diese Bildschirme sind Dokumentationsbeispiele, nicht der Admin von Folkington’s. Eine Mengenschritt-Regel legt das Vielfache sowie ein Minimum und Maximum fest. So wird eine Gebindegröße wie 8 oder 24 erzwungen.
Eine Bestellgrenzen-Regel begrenzt eine Menge oder legt ein Minimum fest. Der gezeigte Wert ist ein Beispiel.
Eine Auto-Tag-Regel setzt ein Kunden-Tag, wenn ein Ereignis eintritt, etwa wenn ein Kunde über das Registrierungsformular angelegt wird. So landet der freigegebene Käufer ohne manuelle Arbeit in der richtigen Gruppe.
Was andere Händler übernehmen können
- Bestehende Vertriebswege respektieren. Wenn die meisten Käufer über Großhändler kaufen, sagen Sie das und bieten Sie direkte Konten als Option an.
- Handelsleitfäden nach Betriebsart schreiben. Einzelhandel, Cafés, Bars und internationale Käufer wollen unterschiedliche Produkte und Gebindegrößen.
- Das Formular zur Vorqualifizierung nutzen. Fragen Sie nach Betriebsart, aktuellem Großhändler und Sortimentsinteresse, damit die erste Antwort passt.
- Praktische Lieferangaben gleich zu Beginn erfassen. Sicherer Abstellort und Öffnungszeiten bei der Registrierung verhindern fehlgeschlagene Lieferungen.
- In der Einheit verkaufen, die Sie versenden. Mengenschritte halten Handelsbestellungen bei ganzen Trays und Gebinden.
- Muster als nächsten Schritt anbieten. Ein kostenloses Muster ist ein risikoarmer erster Kauf für einen neuen Betrieb.
- Preisgruppen in Tags halten. Ein Tag pro Handelsgruppe lässt Preise, Versand und Codes dem Konto folgen.
Bewertung von Folkington’s im Shopify App Store
Folkington’s hat am 4. März 2025 nach etwa vier Monaten Nutzung eine Fünf-Sterne-Bewertung für BSS B2B Solution abgegeben. Sie ist auf der Bewertungsseite des App-Eintrags öffentlich einsehbar. Der volle Text:
The BSS Commerce team have gone above and beyond in helping us to add a B2B section to our Shopify store.
Jonah's patient and professional approach, excellent communication and detailed support to help integrate our rather exact requirements, was hugely appreciated.
No hesitation in giving them a 5 star review!
Folkington’s, Vereinigtes Königreich, Bewertung von BSS B2B Wholesale Pricing (BSS B2B Solution) im Shopify App Store, 4. März 2025, 5 Sterne (Originalzitat auf Englisch)
Die Bewertung spricht davon, einen B2B-Bereich zu einem bestehenden Shop hinzuzufügen und recht genaue Anforderungen umzusetzen. Das passt zu dem oben beschriebenen Aufbau: ein Formular, das auf den Getränkehandel zugeschnitten ist, Gebinderegeln und tagbasierte Preise auf einem bereits bestehenden Endkundenshop.
FAQ: einen Handelsbereich zu einem bestehenden Endkundenshop hinzufügen
Kann ich B2B zu einem Shop hinzufügen, der bereits an Endkunden verkauft?
Ja. Folkington’s hat einen B2B-Bereich zu einem bestehenden Endkundenshop hinzugefügt. Kunden-Tags trennen Handelskonten von Endkunden, und Regeln gelten nur für markierte Kunden.
Wie verkaufe ich in Kartons oder Trays?
Nutzen Sie Mengenschritte. Eine Regel verlangt Vielfache einer Zahl, etwa 8 Dosen oder 24 Dosen, mit optionalem Minimum und Maximum. Geprüft wird auf der Produktseite und im Warenkorb. Mengenschritte gibt es ab dem Advanced-Plan.
Kann ich Cafés und Läden auf demselben Formular unterschiedliche Fragen stellen?
Ja. Ein Registrierungsformular kann Auswahllisten, Kontrollkästchen und Optionsfelder enthalten. Eine bedingte Logik kann ein Feld nur bei einer bestimmten Antwort anzeigen.
Was, wenn meine Handelskunden hauptsächlich Großhändler nutzen?
Behalten Sie den Weg über den Großhändler bei und bieten Sie einen direkten Weg für alle, die ihn wollen. Das Handelsformular von Folkington’s fragt sogar, welchen Großhändler ein Betrieb heute nutzt, damit das Team einen neuen Betrieb an den richtigen Lieferanten verweisen kann.
Können Handelskäufer andere Versandkosten haben?
Ja. Eine Versandtarif-Regel kann Kunden-Tags als Zielgruppe haben und nach Mengenbereich berechnen. So lassen sich Handelslieferungen getrennt von Endkundenbestellungen bepreisen.
Diese Shop-Vorstellung beruht auf der öffentlichen Website von Folkington’s und der öffentlichen Bewertung im Shopify App Store, Stand 5. Oktober 2026. Die Screenshots zeigen den öffentlichen Shop. Admin-Screenshots sind Beispiele für Einstellungen von BSS B2B Solution aus der Produktdokumentation. Folkington’s hat diese Seite nicht geprüft.
Installieren Sie BSS B2B Solution, um ein Handelsformular, Gebinderegeln und tagbasierte Preise hinzuzufügen. Auf Entwicklungsstores ist die App kostenlos, bezahlte Pläne haben eine 14-tägige Testphase.
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