9 B2B-Marktplätze für Kosmetik und Beauty-Marken (2026)

Die besten B2B-Marktplätze für Kosmetik sind Alibaba.com für den globalen Einkauf, Amazon Business für Nachbestellungen sowie BeauteTrade und Cosmetix Club für reine Beauty-Großhandelsposten. Marken, die an Händler verkaufen, sollten auf einem Marktplatz gelistet sein, um Käufer zu finden, und wiederkehrende Bestellungen in ihren eigenen Großhandelskanal holen.

Unten folgt ein kurzer Vergleich, danach Notizen zu jeder Plattform, geprüft im Oktober 2026. Wenn Sie als Marke direkt an Salons und Händler verkaufen möchten, springen Sie zu B2B-Beauty über den eigenen Shopify-Shop verkaufen.

B2B-Kosmetik-Marktplätze im Vergleich (Oktober 2026)

Marktplatz	Ideal für	Regionen	Gebührenmodell
Alibaba.com	Händler und Importeure, die direkt bei Herstellern einkaufen; Marken und Fabriken, die Käufer im Ausland suchen	Weltweit; länderspezifische Käuferseiten	Kostenloses Konto; bezahlte Mitgliedschaft wird beworben (US$199 pro Jahr auf der Startseite). Mindestbestellmenge (MOQ) je Angebot
Amazon Business	Händler und Salons, die Markenprodukte nachbestellen; Marken, die an Geschäftskunden verkaufen	USA, Indien, Vereinigtes Königreich, Frankreich, Deutschland, Spanien, Italien, Kanada, Japan, Mexiko, Australien	Kostenloses Geschäftskonto; Mengenrabatte und Case Packs bei geeigneten Artikeln. Verkäufergebühren: bei Amazon prüfen
BeauteTrade	Beides: reine Beauty-Anfragen von Käufern und Lieferantenlistings	Weltweit	Für Verkäufer kostenlos; kostenpflichtige Premium-Mitgliedschaft (Preis nicht angegeben)
Cosmetix Club	Händler und Wiederverkäufer, die Markenrestposten kaufen	Versand weltweit	Kauf direkt im Shop; keine Marktplatzgebühr für Käufer. Posten umfassen meist 48 bis 100 Stück, eine Mindestmenge ist nicht angegeben
BeautyJoint	Kleine Wiederverkäufer; ein Endkundenshop mit Großhandelsseite und Dropshipping-Programm	Nicht angegeben	Kauf zu Shop-Preisen; Großbestellungen als Vorbestellung per E-Mail
Tradewheel	Händler, die Make-up, Hautpflege und Haarpflege bei Exporteuren beschaffen	Lieferanten überwiegend in Asien, einige in den USA und Europa	Verzeichnis gegen Mitgliedschaft; Mindestbestellmengen je Angebot. Bedingungen prüfen
EC21	Händler und Distributoren, die koreanische und andere asiatische Beautyprodukte beschaffen	Lieferanten überwiegend in Südkorea	Verzeichnis mit Handelsanfragen; aktuelle Mitgliedschaftsbedingungen prüfen
eWorldTrade	Käufer, die Make-up und koreanische Kosmetik als Eigenmarke beschaffen	Lieferanten überwiegend in China und Südkorea	Lieferantenstufen Free, Gold und Platinum
Global Sources	Importeure, die OEM- und ODM-Kosmetik und Verpackungen beschaffen	Lieferanten überwiegend in China, einige in Indien und Korea	Lieferantenstufen (Verified, Premier und andere); Mindestbestellmengen schwanken stark

Die Gebührenangaben stammen von den öffentlichen Seiten der Anbieter vom 8. Oktober 2026 und können sich ändern. Lesen Sie die aktuellen Bedingungen, bevor Sie eine Mitgliedschaft bezahlen.

Markttrends für die Planung in der Kosmetikbranche

Die Kosmetikbranche gehört zu den umkämpftesten und schnellsten B2B-Märkten. Händler und Distributoren setzen auf Großhandelskanäle, um das Sortiment für ihre Endkunden zu füllen. Die Nachfrage nach Beautyprodukten wächst weiter, und Premium-, personalisierte, natürliche und wellnessorientierte Kosmetik treibt den Wandel an. Asien-Pazifik wird voraussichtlich die umsatzstärkste Region sein. Käufer fragen zudem zunehmend nach nachhaltigen Verpackungen. Für Großhandelsverkäufer heißt das: mehr Nischenmarken, mehr Kleinserienbestellungen und mehr Händler, die online nach Lieferanten suchen.

Die besten B2B-Marktplätze und Plattformen für Kosmetik

1. Alibaba.com

Alibaba.com ist in der B2B-Kosmetikbranche der erste Name, der einem einfällt. Die Plattform gehört zu den größten E-Commerce-Marktplätzen der Welt, mit Käufern und Lieferanten weltweit und länderspezifischen Käuferseiten. Lieferanten aus aller Welt zeigen dort ihre Produkte Käufern überall, deshalb ist sie eine Komplettlösung für den Großeinkauf von Beautyprodukten.

Alibaba.com ist der größte allgemeine B2B-Marktplatz, mit Käufern und Lieferanten weltweit und länderspezifischen Käuferseiten. Käufer können geprüfte Lieferanten suchen, direkt anschreiben und Mindestbestellmengen vergleichen, die je Angebot zwischen 1 und 100 liegen. Trade Assurance ist das Bestellschutzprogramm von Alibaba. Es passt zu Händlern, die Eigenmarken oder Markenkosmetik in größeren Mengen beschaffen. Das integrierte Nachrichtensystem erlaubt Käufern und Verkäufern, Produktbedingungen vor der Bestellung direkt zu klären.

2. Amazon Business

Amazon Business ist die B2B-Einkaufsplattform von Amazon für Unternehmen jeder Größe. Die Registrierung ist kostenlos, und geeignete Produkte haben Mengenrabatte und Case Packs. Am besten eignet sie sich für Händler, Salons und Spas, die Markenkosmetik schnell nachbestellen wollen, und für Marken, die schon bei Amazon verkaufen und Geschäftskunden erreichen möchten.

Amazon bietet ein reibungsloses Einkaufserlebnis, und Käufer können Produkte bei Bedarf einfach nachbestellen. Mit Millionen Artikeln im Katalog gibt es eine große Auswahl an Markenkosmetik, auch wenn sich die Plattform weniger dafür eignet, direkt bei Herstellern zu beschaffen.

Wenn Ihr Online-Geschäft dagegen auf Markenaufbau und einen persönlichen Shop setzt, sollten Sie es auf Shopify aufbauen. Mit Themes und Apps passen Sie das Aussehen des Shops an Ihre Markenidentität an.

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3. BeauteTrade

BeauteTrade ist ein B2B-Marktplatz für Beauty und Körperpflege, mit Käuferanfragen, Produktlistings und Messen. Verkäufer können kostenlos beitreten, für mehr Reichweite gibt es eine kostenpflichtige Premium-Mitgliedschaft. Da sich die Plattform nur auf Beauty konzentriert, sehen Käufer passende Lieferanten, ohne sich durch andere Kategorien zu arbeiten.

Das Verzeichnis umfasst Make-up, Hautpflege, Haarpflege, Düfte und Beauty-Werkzeuge mit einer breiten Auswahl an Marken und Labels. Lieferanten erhalten so Sichtbarkeit auf dem Weltmarkt. Ziel ist, Ein- und Verkauf zu vereinfachen und den Großhandel in Beauty und Körperpflege zu fördern.

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4. Cosmetix Club

Cosmetix Club ist ein Großhändler für Markenkosmetik, Hautpflege und Haarpflege. Das Angebot besteht aus zeitlich begrenzten „Gelegenheitskäufen“, die nach dem Windhund-Prinzip vergeben werden. Die Plattform richtet sich an Unternehmen von Start-ups bis zu größeren Händlern und liefert weltweit. Angebote werden meist als Posten verkauft, daher passt sie zu Wiederverkäufern, die schnell große Mengen absetzen können.

Cosmetix Club ist seit über 10 Jahren in der Branche und führt einen breiten Katalog an Kosmetik und Hautpflege von Marken, die Millionen Menschen kennen. Da nach dem Windhund-Prinzip verkauft wird, ist ausverkauftes Material endgültig weg. Die Plattform bedient auch Amazon-Verkäufer, mit Leistungen wie Direktversand an Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) und Produktetikettierung.

5. BeautyJoint

BeautyJoint ist in erster Linie ein Endkundenshop für Make-up, Hautpflege und Haarpflege von Massenmarken. Es gibt auch eine Großhandelsseite, Großbestell-Vorbestellungen und ein Dropshipping-Programm. Behandeln Sie die Seite daher als Bezugsquelle für kleine Wiederverkäufer und nicht als vollwertigen B2B-Marktplatz.

Der Hauptvorteil ist die Produktvielfalt, auch mit Nischenartikeln, die im Laden schwer zu finden sind. Preise und Aktionen passen zu preisbewussten Wiederverkäufern. Versandkosten und Versandregionen werden im Checkout berechnet. Prüfen Sie diese deshalb, bevor Sie eine Großbestellung planen.

6. Tradewheel

Tradewheel ist ein B2B-Beschaffungsmarktplatz mit einem großen Bereich für Beauty und Körperpflege, zu dem Make-up, Hautpflege, Haarpflege und Kosmetikverpackungen gehören. Das Verzeichnis listet Lieferanten und Exporteure, überwiegend in Asien, einige in den USA und Europa.

Die Suche ist leistungsstark genug, um bestimmte Produkte schnell zu finden. Käufer können zudem Lieferanten- und Exporteurverzeichnisse durchsuchen, um mögliche Partner zu finden. Tradewheel bietet außerdem Eigenmarken, die für bestimmte Händler oder Distributoren entwickelt wurden. Die Mindestbestellmengen werden je Angebot festgelegt und liegen oft hoch. Die Plattform eignet sich daher eher für Unternehmen als für Einzelkäufer.

Details zuletzt 2026 auf der Website geprüft: Prüfen Sie die aktuellen Bedingungen, bevor Sie sich anmelden.

7. EC21

EC21 ist eine globale B2B-Plattform, die Käufer und Lieferanten aus vielen Branchen verbindet, darunter Beauty und Körperpflege. Die Beauty-Verzeichnisse sind in Hautpflege, Make-up, K-Beauty und Distributoren gegliedert. Die meisten gelisteten Unternehmen sitzen in Südkorea.

Mit der Schnellsuche finden Großhändler schnell ein Produkt oder einen Lieferanten. Die Plattform bietet außerdem Handelsanfragen, bei denen Käufer Produkt- oder Dienstleistungsanfragen einstellen, und ein Unternehmensverzeichnis mit Informationen zu jedem Betrieb. Angaben wie Unternehmensgröße und Gründungsjahr machen die Anbieter selbst. Prüfen Sie diese deshalb vor einer Bestellung.

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8. eWorldTrade

eWorldTrade ist ein B2B-Marktplatz mit einem großen Verzeichnis für Beauty und Körperpflege, unter anderem mit Make-up, Make-up-Werkzeugen, Düften, Hautpflege und koreanischer Kosmetik. Die Plattform verbindet neue und etablierte Marken mit Lieferanten, die überwiegend in China und Südkorea sitzen.

Die erweiterten Suchfilter helfen, genau das zu finden, was Käufer brauchen. Die breite Lieferantenbasis kann die Preise bei Make-up-Produkten wettbewerbsfähig halten. Lieferanten sind in den Stufen Free, Gold und Platinum gelistet. Diese Stufen sagen wenig über die Zuverlässigkeit aus, prüfen Sie deshalb Zertifikate und fordern Sie Muster an.

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9. Global Sources

Global Sources ist eine B2B-Beschaffungsplattform mit großen Verzeichnissen für Kosmetik, Make-up, Hautpflege, Haar-Beauty und Kosmetikverpackungen. Die Lieferanten sitzen überwiegend in China, einige in Indien und Korea. Viele Angebote unterstützen OEM- und ODM-Produktion.

Käufer können eine breite Auswahl durchsuchen, Großhändler und Hersteller vergleichen und Mengenrabatte nutzen. Die Plattform bietet außerdem Beschaffungsunterstützung, Produktspezifikationen und Zugang zu Messen. Lieferantenstufen wie Verified und Premier werden in den Angeboten angezeigt. Die Mindestbestellmengen schwanken stark: bei manchen Make-up-Artikeln sind sie niedrig, bei Verpackungen sehr hoch.

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Kriterien für die Wahl zuverlässiger B2B-Marktplätze für Kosmetik

Ein zuverlässiger B2B-Marktplatz hängt von mehreren wichtigen Faktoren ab. Sie entscheiden, ob die Plattform zu Ihrem Unternehmen passt und Transaktionen reibungslos abläuft:

• B2B-Funktionen: kundenspezifische Preise, Großhandelsoptionen und Katalogverwaltung, die zu Ihrem Geschäftsmodell passen.
• Nutzererlebnis: klares Layout, starke Suche und einfache Navigation, damit Käufer Produkte schnell finden und bestellen können.
• Sicherheit: sichere Zahlungsgateways, starke Nutzerauthentifizierung und Datenschutz für Kundendaten.
• Kostenstruktur: Mitgliedsbeiträge, Transaktionsgebühren und Einführungskosten, gemessen am Nutzen, den Sie erhalten.
• Lieferantenvielfalt: mehrere Anbieter verringern das Risiko von Lieferkettenunterbrechungen.
• Internationale Zahlungen: Unterstützung der Zahlungsmethoden, die Ihre Käufer im Ausland nutzen.
• Selbstbedienung: Käufer finden Informationen und bestellen nach, ohne auf eine Person zu warten.
• Compliance-Unterlagen: Fordern Sie von Lieferanten die Inhaltsstofflisten und die behördlichen Unterlagen an, die Ihr Zielmarkt verlangt.

B2B-Beauty über den eigenen Shopify-Shop verkaufen

Marktplätze bringen Reichweite, aber die Kundenbeziehung gehört Ihnen nicht: Die Plattform bestimmt das Suchranking, die Gebühren und wer Ihren Preis sieht. Ein Großhandelskanal im eigenen Shop behält Kundenbeziehung, Price List und Nachbestellungen bei Ihnen. Viele Marken nutzen beides: einen Marktplatz, um neue Händler zu finden, und den eigenen Shop für Nachbestellungen.

• Marktplatz: schnellere Käuferfindung, aber Gebühren oder Mitgliedskosten, Preisvergleich mit Wettbewerbern und begrenzte Kontrolle über Kundendaten.
• Eigener Shopify-Großhandelskanal: eigene Preise, Bedingungen und Markenauftritt. Dafür müssen Sie den Traffic selbst bringen und Regeln für Käuferfreigabe, Preise und Bestellungen einrichten.

Eine Beauty-, Haar- oder Hautpflegemarke kann Großhandel über ihren bestehenden Shopify-Shop betreiben. Dazu kennzeichnet sie jede Käufergruppe (Salons, Händler, Distributoren) mit einem Kunden-Tag, gibt Fachleuten über ein Registrierungsformular Zugang und blendet Produkte nur für Fachkunden für alle anderen aus. Unser Leitfaden Shopify-Großhandel für Beauty-, Haar- und Hautpflegemarken zeigt das komplette Setup.

• Beginnen Sie mit dem vollständigen Shopify-B2B-Leitfaden, um Shopify-B2B mit Apps zu vergleichen.
• Legen Sie Preise je Käufergruppe mit Händlerpreisen fest, zum Beispiel Price Lists für Salons.
• Geben Sie Fachkunden mit einem Großhandels-Registrierungsformular mit Freigabe Zugang. DermaplanePro hat einen Großhandelsprozess nur für Mitglieder für zertifizierte Partner aufgebaut.

BSS B2B Solution übernimmt individuelle Preise, Price Lists und die Freigabe bei der Registrierung. Die kostenpflichtigen Pläne lassen sich 14 Tage kostenlos testen. Im Shopify App Store liegt die Bewertung bei 4,9 von 5 Sternen aus 1.190 Bewertungen (Stand: 19. Oktober 2026).

FAQ

Welcher B2B-Marktplatz ist für Kosmetik der beste?

Das hängt davon ab, auf welcher Seite des Geschäfts Sie stehen. Händler, die bei Herstellern einkaufen, starten meist mit Alibaba.com. Unternehmen, die Markenprodukte nachbestellen, nutzen oft Amazon Business. BeauteTrade ist eine reine Beauty-Option. Vergleichen Sie vor der Wahl Gebühren, Mindestbestellmengen und die Prüfung der Lieferanten. Tradewheel, EC21, eWorldTrade und Global Sources sind ebenfalls seit Langem etablierte Beschaffungsseiten für Beauty-Lieferanten.

Gibt es eine B2B-Kosmetikplattform für Beautymarken, die an Händler verkaufen?

Ja. Marken können auf Marktplätzen wie Alibaba.com, Amazon Business oder BeauteTrade gelistet sein, um Käufer zu finden. Oder sie bauen einen Großhandelskanal im eigenen E-Commerce-Shop auf, zum Beispiel mit Shopify und einer B2B-App, um Preise und Kundendaten unter eigener Kontrolle zu behalten.

Kann ich Kosmetik im Großhandel ohne Geschäftskonto kaufen?

Die meisten B2B-Marktplätze verlangen ein Geschäftskonto, einige Lieferanten fordern zusätzlich eine Gewerbeerlaubnis oder einen Wiederverkaufsnachweis. Die Anforderungen unterscheiden sich je nach Plattform und Lieferant. Prüfen Sie deshalb die Bedingungen der Seite, die Sie nutzen.

Sollte eine Kosmetikmarke über einen Marktplatz oder im eigenen Shop verkaufen?

Nutzen Sie einen Marktplatz, um neue Händler zu finden, und Ihren eigenen Shop für Nachbestellungen. So behalten Sie die Kundenbeziehung und legen Ihre eigenen Preise und Bedingungen fest.

Fazit

B2B-Marktplätze sind für Kosmetikunternehmen ein bequemer Weg, weltweit Lieferanten und Käufer zu finden. Wählen Sie den Marktplatz, der zu Ihrer Rolle passt, prüfen Sie Lieferanten vor großen Bestellungen und ziehen Sie in Betracht, wiederkehrende Großhandelsbestellungen in Ihren eigenen Shop zu verlagern.

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