Faire-Alternativen für Marken: Großhandel im eigenen Shopify-Shop verkaufen

Die beste Faire-Alternative für die meisten Shopify-Marken ist kein weiterer Marktplatz. Es ist Ihr eigener Shopify-Shop, eingerichtet für den Großhandel. Shopifys native B2B-Funktionen sind dafür inzwischen in jedem Plan verfügbar. Ein Marktplatz kommt nur dazu, wenn Sie Hilfe brauchen, neue Einzelhändler zu finden. Faire ist auf Entdeckung ausgelegt. Ihr eigener Shop ist auf Eigenständigkeit ausgelegt: Ihre Preise, Ihre Bedingungen, Ihre Liste der Einzelhändler und Ihre Nachbestellungen.

Zuletzt geprüft am 9. Oktober 2026. Shopify-Angaben verlinken auf die Shopify-Seite, aus der sie stammen. BSS B2B Solutions entwickelt BSS B2B Solution, eine App für den Großhandel auf Shopify. Wir haben deshalb ein Interesse am eigenen Shop als Weg. Der Shopify-App-Store-Eintrag von Faire selbst sagt, dass für Bestellungen auf Faire Provision und weitere Gebühren anfallen können, nennt aber keine Gebührensätze. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen deshalb, wie Sie die Kosten mit Ihren eigenen Zahlen berechnen, statt einen Satz zu zitieren, der veraltet sein kann. Dieser Leitfaden ist Teil unseres vollständigen Leitfadens zu Shopify B2B.

Was ist Faire, und was kostet es eine Marke?

Faire beschreibt sich als Online-Großhandelsmarktplatz, der unabhängige Einzelhändler und Marken verbindet. Für eine Marke heißt das: ein Publikum, das Sie nicht selbst aufbauen müssen. Der Preis dafür sind Provision und andere Gebühren auf Ihre Bestellungen sowie Marktplatzregeln dazu, wie Einzelhändler Sie finden und bei Ihnen kaufen.

Der Shopify-App-Store-Eintrag von Faire sagt: „Commission and additional fees may apply to your orders on Faire“ (Originalzitat auf Englisch) und nennt keine Gebührensätze. Fragen Sie die aktuellen Sätze bei Faire ab, bevor Sie Preise festlegen, denn Gebühren können sich ändern. Beim Lesen sollten Sie vor allem eine Frage klären: Werden Bestellungen von Einzelhändlern, mit denen Sie schon arbeiten, anders behandelt als Bestellungen von Einzelhändlern, die der Marktplatz für Sie findet? Diese eine Antwort verändert die Wirtschaftlichkeit des ganzen Kanals.

Hier die Rechnung mit einer hypothetischen Marktplatzgebühr von 20 %, die nicht der Satz von Faire ist. Sie zeigt nur, wie eine Gebühr Ihre Marge verändert. Die Zahlungsabwicklung fällt auf beiden Wegen an und ist hier nicht berücksichtigt.

Pro Stück	Marktplatz-Bestellung (hypothetische 20 % Gebühr)	Direktbestellung im eigenen Shop
Großhandelspreis	US$20	US$20
Marktplatzgebühr	-US$4	US$0
Ihr Erlös	US$16	US$20
Produktkosten	US$10	US$10
Bruttogewinn	US$6	US$10
Bruttomarge auf den Großhandelspreis von US$20	30 %	50 %

Daraus folgt eine Faustregel: Eine Marktplatzgebühr lohnt sich, wenn der Einzelhändler Sie sonst nicht gefunden hätte. Sie ist ein Margenverlust, wenn der Einzelhändler ohnehin bei Ihnen bestellt hätte.

Faire im Vergleich zum eigenen Shopify-Shop

Die beiden Wege lösen unterschiedliche Probleme. Diese Tabelle vergleicht sie anhand der Fragen, die Marken am häufigsten stellen. Wo sich ein Detail bei Faire ändert, verweist die Tabelle auf das Hilfecenter von Faire.

Frage	Faire (Marktplatz)	Ihr eigener Shopify-Shop
Neue Einzelhändler finden	Eingebaut. Einzelhändler stöbern im Marktplatz und entdecken Marken.	Nicht eingebaut. Den Traffic bringen Sie selbst mit Akquise, Messen und Ihren bestehenden Kunden.
Kosten für die Marke	Provision und weitere Gebühren können laut App-Eintrag von Faire anfallen. Aktuelle Sätze bei Faire erfragen.	Keine Provision. Shopifys natives B2B ist im Plan ohne Aufpreis enthalten. Sie zahlen Ihren Shopify-Plan, die Zahlungsabwicklung und alle Apps.
Zahlung und Kredit der Einzelhändler	Fragen Sie Faire, wie Einzelhändler zahlen und wann Sie ausgezahlt werden. Der App-Eintrag sagt das nicht.	Sie legen die Bedingungen fest. Shopify unterstützt Zahlungsziele wie Net 7, 15, 30, 45, 60 und 90 sowie Fälligkeit bei Erfüllung. Bei abgelaufenen Zahlungszielen zieht Shopify nicht automatisch ein, Sie müssen selbst einziehen.
Kundenbeziehung	Die Beziehung beginnt im Marktplatz und folgt dessen Bedingungen.	Kundenkonten, Bestellhistorie und Kontaktdaten liegen in Ihrem Admin-Bereich bei Shopify.
Kontrolle über Preise und Sortiment	Sie listen Produkte und Preise im Rahmen des Marktplatzes.	Sie legen Ihre eigenen Regeln fest: native Kataloge (bis zu 3 aktive bei Basic, Grow und Advanced) oder eine App für mehr Preisgruppen.
Markenauftritt	Ein Eintrag neben anderen Marken.	Ihre eigene Website, Ihre Geschichte, keine Nachbarmarken.
Einrichtungsaufwand	Markenprofil und Einträge anlegen.	Mehr Einrichtung: Unternehmen, Kataloge, Bedingungen und ein Antragsformular. Dafür mehr Kontrolle.

Die Kundenbeziehung zählt mehr als die Gebühr

Großhandel ist Wiederholungsgeschäft. Ein Einzelhändler, der Ihr Produkt führt, bestellt nach, nimmt weitere Produkte auf und empfiehlt Sie anderen Ladenbesitzern. Die eigentliche Frage ist, wem diese Beziehung gehört.

In Ihrem eigenen Shop hat der Einzelhändler ein Konto in Ihrem Admin-Bereich bei Shopify. Sie sehen, was er gekauft hat, und können ihm zu einer neuen Saison eine E-Mail schreiben. Auf einem Marktplatz beginnt die Beziehung im System eines anderen, und die Vereinbarung, die Sie akzeptieren, entscheidet, was Sie damit tun dürfen. Holen Sie vor einer Festlegung schriftliche Antworten auf diese Fragen ein:

• Darf ich Einzelhändlern E-Mails schreiben, die über den Marktplatz bestellt haben?
• Darf ich sie einladen, in meinem eigenen Shop nachzubestellen, und was passiert mit meinem Konto, wenn ich das tue?
• Wer legt die Rückgabe- und Stornoregeln fest?
• Wann werde ich bezahlt, nachdem eine Bestellung versandt wurde, und was kann eine Auszahlung verzögern?

Wann sich beides lohnt

Ein Marktplatz und ein eigener Shop sind keine Rivalen. Marken, die beides nutzen, folgen meist einem von drei Mustern.

• Marktplatz zum Entdecken, eigener Shop für Nachbestellungen. Neue Einzelhändler finden Sie auf dem Marktplatz. Sobald die Beziehung steht, beliefern Sie sie aus Ihrem Shop, sofern Ihr Vertrag das erlaubt. Prüfen Sie das zuerst, denn dort sind die Marktplatzregeln am strengsten.
• Eigener Shop für bestehende Einzelhändler, Marktplatz für Regionen oder Kategorien, die Sie nicht erreichen. Sie behalten die volle Marge auf bestehenden Konten und zahlen die Gebühr nur dort, wo sie neue Reichweite bringt.
• Nur eigener Shop. Das passt zu Marken mit einem engen Fachpublikum, etwa Salons, Studios oder Installateuren. Dort wissen Käufer bereits, wo sie Sie finden, und Sie übernehmen die Akquise selbst.

Wenn Sie beides betreiben, halten Sie den Großhandelspreis und den empfohlenen Verkaufspreis auf jedem Kanal gleich. Einzelhändler vergleichen die Kanäle.

Faire-Alternativen, die am 8. Oktober 2026 noch aktiv waren

Großhandelsmarktplätze öffnen, fusionieren und schließen oft. Wir haben die offizielle Website jeder Plattform am 8. Oktober 2026 aufgerufen und nur die behalten, die online waren. Mehrere Namen aus älteren Übersichten waren nicht erreichbar oder zeigten keinen aktiven Marktplatz, deshalb fehlen sie hier. Prüfen Sie vor einer Bewerbung nach.

JOOR

JOOR beschreibt sich so: „helps fashion brands and retailers connect, sell, buy, and manage wholesale in one global B2B platform“ (Originalzitat auf Englisch). Auf seiner Preisseite steht: „We don’t take any commission on orders“ (Originalzitat auf Englisch). Außerdem wird keine Plattform-Exklusivität verlangt. Die Marken-Pläne sind Starter (für Marken mit weniger als 1 Mio. US$ jährlichem Großhandelsumsatz), Pro und Enterprise, Preise auf Anfrage. Der Planvergleich nennt eine Transaktionsgebühr ohne Betrag. Am besten geeignet für: Mode- und Bekleidungsmarken.

NuORDER

NuORDER nennt sich „the global B2B commerce platform“ (Originalzitat auf Englisch). Es bietet Marken eine eigene B2B-Bestellseite sowie einen Marktplatz, auf dem Einzelhändler Marken finden. Auf der Website stehen keine Preise, Besucher werden auf eine Demo-Anfrage verwiesen. Am besten geeignet für: etablierte Marken, die ein eigenes Bestellportal wollen.

IndieMe

IndieMe beschreibt sich als „Juried Handcrafted Wholesale Marketplace“ (Originalzitat auf Englisch). Auf der Website heißt es, Künstler zahlen „No commissions. No listing fees“ (Originalzitat auf Englisch). Dazu werden flexible Web-Pläne erwähnt, ohne Preise auf der Seite. Weil der Marktplatz eine Jury hat, rechnen Sie mit einer Bewerbung. Am besten geeignet für: Hersteller handgefertigter Waren.

Option	Am besten geeignet für	Gebühren laut eigener Website	Entdeckung durch Einzelhändler
Faire	Unabhängige Einzelhändler in vielen Kategorien erreichen	Provision und weitere Gebühren können anfallen (App-Eintrag von Faire)	Ja
JOOR	Mode und Bekleidung	Keine Provision auf Bestellungen; Pläne auf Anfrage	Plattform für Marken und Einkäufer
NuORDER	Etablierte Marken, die ein eigenes Portal wollen	Nicht veröffentlicht; Demo anfragen	Marktplatz für Einzelhändler
IndieMe	Handgefertigte Waren	Keine Provision und keine Listing-Gebühren; Web-Pläne, Preise nicht angegeben	Marktplatz mit Jury
Ihr eigener Shopify-Shop	Jede Marke mit bestehenden Einzelhändlern oder einem engen Publikum	Keine Provision; Ihr Shopify-Plan plus Apps	Nein. Die Käufer bringen Sie selbst mit

Wenn Ihre Kategorie Beauty ist, geht unser Vergleich der B2B-Marktplätze für Kosmetik in dieser Nische tiefer.

So verkaufen Sie Großhandel in Ihrem eigenen Shopify-Shop

Was Shopify nativ bietet

Am 2. April 2026 kündigte Shopify an, seine grundlegenden B2B-Funktionen ohne Aufpreis auf die Pläne Basic, Grow und Advanced auszuweiten. Dazu gehören Unternehmensprofile für Großhandelskunden, bis zu drei individuelle Kataloge mit eigenen Preisen, Mengenrabatte und Mengenregeln, hinterlegte Kreditkarten und Zahlungsbedingungen.

Die Seite zu den Planfunktionen legt die Grenzen fest. Bei Basic, Grow und Advanced können Sie bis zu 3 aktive Kataloge über alle Ihre B2B-Märkte verteilen. Plus erlaubt unbegrenzte Kataloge. Direkte Unternehmenskataloge, Anzahlungspflichten und Teilzahlungen gibt es nur bei Plus. Zahlungsziele (Net Terms), Mengenregeln und Mengenstaffelpreise gibt es in allen vier Plänen.

Was natives B2B nicht abdeckt

Die Einrichtungs-Checkliste für gemischte Shops von Shopify verweist auf Apps von Drittanbietern, wenn Sie Seiten vor Endkunden oder vor nicht angemeldeten Besuchern verbergen wollen. Das native B2B hat außerdem keinen vollständigen Antragsablauf mit Prüfung der USt-IdNr., und Angebote sowie CSV-Bestellungen kommen aus Apps. Wenn Sie dieselben Produkte an Einzelhändler und an Verbraucher verkaufen, wiegen diese Lücken schwer. Unser Leitfaden zu Shopify B2B ohne Plus geht sie Schritt für Schritt durch.

Wo BSS B2B Solution passt

BSS B2B Solution ergänzt individuelle Preise, Staffelpreise und Price Lists nach Kunden-Tag, nach einzelnem Kunden oder nach Unternehmensstandort. Dazu kommt ein Großhandels-Registrierungsformular, das Antragsteller freigibt und automatisch markiert. Bezahlte Pläne beginnen laut App-Store-Eintrag vom 4. Oktober 2026 bei US$29 pro Monat, und die Module unterscheiden sich je Plan. Prüfen Sie also, welcher Plan was enthält. Um Preise vor nicht freigegebenen Besuchern zu verbergen, ergänzen Sie BSS B2B Lock. Für Angebote und eine Schnellbestellseite ergänzen Sie BSS B2B Quote.

Fünf Schritte zu einem Großhandelskanal

1. Unternehmen anlegen. Legen Sie jeden Einzelhändler als Unternehmen mit einem Standort an.
2. Nach Käufergruppe bepreisen. Bauen Sie bis zu 3 Kataloge nativ auf oder nutzen Sie eine App für mehr Gruppen. Siehe Großhandelspreise in Shopify.
3. Bedingungen festlegen. Wählen Sie Mindestmengen und Zahlungsbedingungen. Unser Leitfaden zu Net 30 in Shopify behandelt den Schritt des Zahlungseinzugs.
4. Anträge annehmen. Nutzen Sie ein Großhandels-Registrierungsformular, damit Sie Einzelhändler freigeben, bevor sie Großhandelspreise sehen.
5. Das Portal öffnen. Geben Sie freigegebenen Käufern einen Login und eine schnelle Möglichkeit zur Nachbestellung, etwa ein Schnellbestellformular.

Eine ehrliche Einschränkung: Ihr Shop bringt Ihnen keine Einzelhändler von allein. Planen Sie die Akquise, wie in unserem Leitfaden zum Verkauf von Großhandelsware an Einzelhändler beschrieben.

Welcher Weg passt zu Ihrer Marke?

Ihre Situation	Bester Weg
Sie haben noch keine Einzelhändler und keine Kapazität für Akquise	Starten Sie mit einem Marktplatz zum Entdecken und halten Sie Ihren eigenen Shop für Nachbestellungen bereit
Sie beliefern bereits Dutzende Läden per E-Mail oder Telefon	Ihr eigener Shopify-Shop, damit sie selbst bestellen können, mit voller Marge
Sie verkaufen ein spezielles Fachprodukt	Ihr eigener Shop mit Antragsformular
Sie brauchen mehr als 3 Preisgruppen auf Basic, Grow oder Advanced	Ihr eigener Shop mit einer App wie BSS B2B Solution oder Shopify Plus

FAQ: Faire-Alternativen für Marken

Nächste Schritte

Holen Sie die aktuelle Provision von Faire ein, tragen Sie sie in die Margentabelle oben ein und vergleichen Sie sie mit den Kosten für Ihren eigenen Shop. Lesen Sie dann unseren vollständigen Leitfaden zu Shopify B2B und den Vergleich von BSS B2B Solution mit dem nativen B2B von Shopify, um zu sehen, wo das Native aufhört und eine App beginnt.

Quellen

Shopify- und Plattformseiten, am 8. Oktober 2026 gelesen, sofern nicht anders angegeben. BSS-Planpreise stammen aus dem Shopify-App-Store-Eintrag vom 4. Oktober 2026. Faire: Faire: Sell Wholesale on the Shopify App Store, am 9. Oktober 2026 gelesen (Marktplatzbeschreibung und Wortlaut zu Provision und Gebühren). Das Hilfecenter von Faire blockiert automatisches Lesen, daher werden hier keine Faire-Zahlen genannt.

• Shopify: Natives B2B-Funktionen für weitaus mehr Händler (2. April 2026)
• Shopify-Hilfecenter: Shopify-B2B-Funktionen nach Plan
• Shopify-Hilfecenter: B2B-Zahlungsbedingungen
• Shopify-Hilfecenter: Einrichtungs-Checkliste für gemischte B2B-Shops (gelesen am 4. Oktober 2026)
• JOOR: Preise
• JOOR: Startseite
• NuORDER: Startseite
• IndieMe: Startseite
• BSS B2B Solution im Shopify App Store

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