B2B-E-Commerce
B2B-E-Commerce ist der Online-Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen von einem Unternehmen an ein anderes.
Glossar
B2B-Großhandelsglossar: Begriffe für den Großhandel auf Shopify
Ein Glossar der Begriffe zu Preisen, Onboarding, Steuern, Bestellungen und Zugang, die Shopify-Großhändlern begegnen, jeweils mit kurzer Definition, Beispiel und Links zu den Anleitungen, die sie verwenden.
Grundlagen
B2B-Marktplatz
Ein B2B-Marktplatz ist eine Online-Plattform, auf der viele Verkäufer Produkte für Geschäftskunden anbieten.
Blended Store
Ein Blended Store ist ein einziger Online-Shop, der sowohl an Endverbraucher (D2C) als auch an Geschäftskunden (B2B) verkauft.
Distributor
Ein Distributor ist ein Unternehmen, das Produkte in großen Mengen von Herstellern oder Marken kauft und an Einzelhändler, Wiederverkäufer oder andere Unternehmen weiterverkauft.
Dropshipping
Dropshipping ist eine Verkaufsform, bei der der Verkäufer keinen Lagerbestand hält.
ERP-Anbindung
Eine ERP-Anbindung verbindet den Online-Shop mit dem Enterprise-Resource-Planning-System (ERP) des Verkäufers.
Großhandel
Großhandel ist der Verkauf von Waren in großen Mengen an Unternehmen, etwa Einzelhändler oder andere Wiederverkäufer, nicht an einzelne Kunden.
Preise
Großhandelspreis
Ein Großhandelspreis ist der Preis, den ein Unternehmen zahlt, wenn es Waren in größeren Mengen kauft, um sie weiterzuverkaufen oder selbst zu verwenden.
Großhandelsrabatt
Ein Großhandelsrabatt ist die Ermäßigung auf den Endverbraucherpreis, die ein Verkäufer Geschäftskunden gibt, die zum Weiterverkauf kaufen.
Katalog
Im B2B-E-Commerce ist ein Katalog die Menge an Produkten, oft mit Preisen, die ein bestimmter Käufer oder Markt sehen und kaufen kann.
Keystone-Preisgestaltung
Keystone-Preisgestaltung ist eine Einzelhandelsregel, nach der der Laden den Verkaufspreis auf das Doppelte des Großhandelspreises setzt.
Kundengruppe
Eine Kundengruppe ist eine Menge von Geschäftskunden, die dieselben Preise, Bedingungen oder denselben Zugang teilen, zum Beispiel Distributoren, Einzelhändler oder Salons.
Kundenspezifische Preise
Kundenspezifische Preise sind ein Preis für einen bestimmten, namentlich genannten Kunden oder ein Unternehmen, statt für eine ganze Gruppe.
MAP-Preise
MAP steht für Minimum Advertised Price, also den niedrigsten Preis, den ein Wiederverkäufer für ein Produkt einer Marke öffentlich bewerben darf.
Markup (Aufschlag)
Markup ist der Betrag, der auf die Kosten eines Produkts aufgeschlagen wird, um den Verkaufspreis zu erreichen.
Mengenrabatte
Mengenrabatte senken den Preis je Einheit, wenn ein Käufer mehr bestellt, entweder nach der Menge in einer Bestellung oder nach den Gesamtausgaben.
Mengenstaffel
Eine Mengenstaffel ist die Menge, ab der ein niedrigerer Stückpreis gilt, etwa 10 Einheiten oder mehr.
MSRP
MSRP steht für Manufacturer's Suggested Retail Price, also die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers: der Preis, den der Hersteller Händlern für den Verkauf an Endkunden empfiehlt.
Preisliste
Eine Preisliste ist eine Sammlung von Preisen, die einer Kundengruppe, einem Markt oder einem Konto anstelle der üblichen Endkundenpreise zugewiesen wird.
Staffelpreise
Staffelpreise senken den Stückpreis, je mehr Einheiten gekauft werden, anhand fester Mengenbereiche wie 1 bis 9 Einheiten, 10 bis 49 Einheiten und 50 oder mehr.
Vertragspreise
Vertragspreise sind ein Preis, den Verkäufer und Käufer für einen festen Zeitraum vereinbaren, oft mit einer Mengenverpflichtung.
Onboarding
B2B-Portal
Ein B2B-Portal ist ein Anmeldebereich eines Online-Shops, in dem freigegebene Geschäftskunden ihre eigenen Preise sehen, Bestellungen aufgeben und wiederholen sowie ihren Bestellverlauf prüfen.
Freigabeprozess
Ein Freigabeprozess ist die Folge von Schritten, mit denen ein Verkäufer einen neuen Großhandelsbewerber prüft und entscheidet, ob er freigibt, ablehnt oder weitere Informationen anfordert, bevor der Käufer Großhandelspreise sehen oder bestellen kann.
Großhandelsantrag
Ein Großhandelsantrag ist das Formular, mit dem ein Unternehmen ein Großhandels- oder Händlerkonto beantragt.
Händlerkonto
Ein Händlerkonto ist ein Kundenkonto für ein Unternehmen, das im Großhandel oder zu Handelsbedingungen einkauft.
Kreditantrag
Ein Kreditantrag ist ein Formular, mit dem ein Geschäftskunde Zahlungsziele wie Net 30 beantragt.
Kunden-Tag
Ein Kunden-Tag ist ein kurzes Etikett an einem Kundenkonto in Shopify, zum Beispiel wholesale.
Neue Kundenkonten
Neue Kundenkonten sind das aktuelle Kundenkonto-System von Shopify.
Unternehmensprofil
Ein Unternehmensprofil ist der Datensatz eines Geschäftskunden im B2B-System des Verkäufers.
Unternehmensstandort
Ein Unternehmensstandort ist eine Filiale, ein Laden oder eine Adresse eines Geschäftskunden.
Wiederverkäufer
Ein Wiederverkäufer ist ein Unternehmen, das Produkte von einem Lieferanten kauft, um sie an eigene Kunden weiterzuverkaufen.
Steuern
ABN
ABN steht für Australian Business Number: die 11-stellige Kennung, die ein Unternehmen im Australian Business Register eintragen lässt.
EIN
EIN steht für Employer Identification Number, die neunstellige US-Steuer-ID, die der Internal Revenue Service (IRS) einem Unternehmen zuteilt.
GST-Nummer
Eine GST-Nummer ist die Registrierungsnummer, die eine Steuerbehörde einem für die Waren- und Dienstleistungssteuer (GST) registrierten Unternehmen gibt.
Resale-Zertifikat
Ein Resale-Zertifikat ist ein Dokument, mit dem ein US-Unternehmen einem Verkäufer zeigt, dass es Waren kauft, die es weiterverkaufen will, ohne darauf Sales Tax zu zahlen.
Reverse-Charge-Verfahren (USt)
Beim Reverse-Charge-Verfahren melden und zahlen nicht der Verkäufer, sondern der Käufer die fällige VAT auf einen Verkauf.
Steuer-ID
Eine Steuer-ID ist die Nummer, die eine Steuerbehörde einem Unternehmen zuweist, etwa eine EU-USt-IdNr., eine US-EIN, eine australische ABN oder eine indische GST-Nummer.
Steuerbefreiung
Eine Steuerbefreiung erlaubt einem berechtigten Käufer, ohne Sales Tax oder VAT einzukaufen.
USt-IdNr. (VAT-Nummer)
Eine USt-IdNr., auch VAT-Nummer oder VAT-ID genannt, ist die eindeutige Kennung, die eine Steuerbehörde einem für die Umsatzsteuer registrierten Unternehmen gibt.
VIES
VIES steht für VAT Information Exchange System, das Online-Werkzeug der Europäischen Kommission, mit dem sich prüfen lässt, ob eine USt-IdNr.
Bestellregeln
Anzahlung
Eine Anzahlung ist ein Teil der Bestellsumme, den der Käufer vorab zahlt.
Backorder
Ein Backorder ist eine Bestellung für ein Produkt, das vorübergehend nicht auf Lager ist.
Case Pack
Ein Case Pack ist die feste Anzahl an Einheiten, in der ein Produkt verpackt und verkauft wird, zum Beispiel 12 Flaschen je Karton.
Einkaufsbestellung (PO)
Eine Einkaufsbestellung (Purchase Order, PO) ist ein Dokument, mit dem ein Geschäftskunde einen Kauf freigibt.
Incoterms
Incoterms sind standardisierte dreibuchstabige Handelsklauseln, die von der Internationalen Handelskammer (ICC) veröffentlicht werden.
Kreditlimit
Ein Kreditlimit ist der höchste offene Saldo, den ein Verkäufer einem Käufer gleichzeitig erlaubt.
LTL-Fracht (Teilladung)
LTL (Less than Truckload) ist eine Versandart, bei der ein Frachtführer palettierte Ware befördert, die keinen ganzen Lkw füllt.
Maximale Bestellmenge
Eine maximale Bestellmenge ist die größte Stückzahl eines Produkts, die ein Käufer in einer Bestellung bestellen darf.
Mengenschritt
Ein Mengenschritt ist die Schrittweite, der ein Käufer bei der Mengenwahl folgen muss, zum Beispiel Vielfache von 6.
Mindestbestellmenge (MOQ)
Die Mindestbestellmenge (MOQ, Minimum Order Quantity) ist die kleinste Anzahl an Einheiten, die ein Verkäufer für eine Bestellung oder für ein Produkt annimmt.
Mindestbestellwert (MOV)
Der Mindestbestellwert (MOV, Minimum Order Value) ist der kleinste Bestellbetrag, den ein Verkäufer annimmt, unabhängig von der Stückzahl.
Net 30
Net 30 bedeutet, dass die gesamte Rechnung 30 Tage nach dem Rechnungsdatum fällig ist, oder nach der Lieferung, wenn die Vereinbarung das so vorsieht.
Net 60
Net 60 ist ein Zahlungsziel, das dem Käufer 60 Tage ab Startdatum gibt, meist ab Rechnungs- oder Bestelldatum, um eine Rechnung vollständig zu bezahlen.
Rechnungsbedingungen
Rechnungsbedingungen sind die Zahlungsbedingungen, die auf einer Rechnung stehen: Fälligkeit oder Zahlungsfrist, akzeptierte Zahlungsmethoden, ein eventuelles Skonto und eine Verzugsgebühr sowie die PO-Nummer des Käufers.
Skonto bei früher Zahlung
Ein Skonto bei früher Zahlung ist eine Ermäßigung der Rechnungssumme, die der Verkäufer anbietet, wenn der Käufer innerhalb eines kurzen Zeitraums zahlt.
Vorbestellung
Eine Vorbestellung ist eine Bestellung für ein Produkt, das noch nicht erschienen oder noch nicht auf Lager ist.
Zahlungsziel (Net Terms)
Net Terms sind eine Zahlungsvereinbarung, bei der der Käufer die Ware zuerst erhält und die Rechnung innerhalb einer vereinbarten Anzahl von Tagen bezahlt.
Bestellen
Angebotsanfrage (RFQ)
Eine Angebotsanfrage (Request for Quote, RFQ) ist die Bitte eines Käufers um einen Preis für eine Liste von Produkten oder Mengen.
Bestellentwurf
Ein Bestellentwurf ist eine Bestellung, die ein Händler im Shopify-Admin im Namen eines Kunden anlegt.
EDI
EDI (Electronic Data Interchange) ist ein Standardverfahren, mit dem Unternehmen Geschäftsdokumente wie Bestellungen, Rechnungen und Versandanzeigen in einem festen, maschinenlesbaren Format zwischen ihren Computersystemen austauschen, ohne manuelle Eingabe.
Großbestellung
Eine Großbestellung ist ein großer Einkauf eines Geschäftskunden, entweder viele Stück eines Produkts zu einem niedrigeren Stückpreis oder viele verschiedene SKUs in einer Bestellung.
Line Sheet
Ein Line Sheet ist ein kurzes Dokument, das die Produkte einer Marke für Großhandelskunden auflistet, mit Bildern, SKUs, Großhandelspreisen und Bestellregeln.
Pro-forma-Rechnung
Eine Pro-forma-Rechnung ist eine vorläufige Rechnung, die ein Verkäufer vor der Erfüllung einer Bestellung verschickt.
Schnellbestellformular
Ein Schnellbestellformular ist eine Bestellseite, auf der ein Käufer viele Produkte und Mengen auf einmal eingibt, oft per SKU, statt Produktseiten einzeln zu durchsuchen.
Vertriebsmitarbeiter
Ein Vertriebsmitarbeiter betreut im Team des Verkäufers Großhandelskonten und nimmt für sie oft Bestellungen per Telefon, E-Mail oder persönlich auf.
Wiederbestellung
Bei der Wiederbestellung kann ein Käufer eine frühere Bestellung mit wenigen Klicks wiederholen, statt sie neu zusammenzustellen.
Zugang
Geheimer Link
Ein geheimer Link ist eine Webadresse mit einem versteckten Token.
Gesperrter Katalog
Ein gesperrter Katalog ist eine Menge von Produkten oder Preisen, die nur freigegebene Käufer sehen, zum Beispiel eingeloggte Großhandelskunden.
Passcode
Ein Passcode ist ein gemeinsamer Code, den ein Besucher eingibt, um Inhalte freizuschalten, etwa Großhandelspreise oder eine private Seite, ohne ein Konto anzulegen.
Preise ausblenden
Preise ausblenden heißt, den Preis und meist den Button In den Warenkorb für Besucher zu entfernen, die nicht berechtigt sind, oft bis sie sich einloggen.
Sie möchten wissen, wie es in der Praxis funktioniert? Beginnen Sie mit dem Shopify-B2B-Leitfaden.