Glosario: Pedidos
Pedido en grandes cantidades
Un pedido en grandes cantidades es una compra de volumen de un comprador empresarial, ya sea muchas unidades de un producto a un precio unitario más bajo o muchos SKU distintos en un mismo pedido. En mayorista, a menudo significa pedir muchas líneas a la vez desde una lista.
En detalle
El término tiene dos sentidos, y un vendedor mayorista debe admitir ambos. En el sentido de cantidad, un pedido en grandes cantidades es un volumen grande comprado a un precio unitario más bajo. En el sentido de líneas, es un pedido con decenas o cientos de SKU, como una tienda que repone sus estantes.
Para el volumen, use escalones de cantidad o precios escalonados, y fije los umbrales a partir de ahorros reales en preparación, embalaje y flete, no al azar. Combínelos con un pedido mínimo y una cantidad por caja, para que el pedido en grandes cantidades coincida con cómo envía, por ejemplo cajas completas o palés completos.
Para muchas líneas, un comprador no va a pulsar por 80 fichas de producto. Un formulario de pedido rápido, una carga CSV o de hoja de cálculo y una página de volver a pedir permiten introducir SKU y cantidades de una vez. En pedidos que llegan por teléfono, un pedido preliminar que arma su equipo cumple la misma función.
Revise también la operativa: stock para la cantidad completa, envío en varias cajas o en palé, plazo de entrega, aprobación de pedidos muy grandes, condiciones de pago y un máximo de pedido si el stock está asignado. Para los pedidos más grandes, una solicitud de presupuesto le permite fijar a mano el flete y los descuentos.
Ejemplo
Un proveedor de cafeterías vende vasos a 0,30 USD la unidad hasta 999, a 0,26 USD desde 1.000 y a 0,22 USD desde 5.000. Un comprador sube un archivo con 60 SKU y sus cantidades, y añade toda la lista al carrito de una vez.
En Shopify
El B2B nativo de Shopify admite precios por volumen, que permiten ofrecer escalones de precio cuando los clientes compran más cantidad de un producto en un solo pedido, y reglas de cantidad para mínimos, máximos e incrementos. Cuando un producto tiene precios por volumen, su precio queda fijo, así que un ajuste general del catálogo ya no se aplica. Las reglas de cantidad aparecen en Basic, Grow, Advanced y Plus.
Fuentes: Centro de ayuda de Shopify: Reglas de cantidad y precios por volumen (leído 4 de octubre de 2026); Centro de ayuda de Shopify: Funciones B2B de Shopify por plan (leído 4 de octubre de 2026).
En las apps B2B de BSS
BSS B2B Quote añade una página Quick Order (para temas de Online Store 2.0) con subida de CSV y XLSX, que suma los SKU duplicados y pone las líneas en el carrito. BSS B2B Solution aplica escalones de cantidad sobre el precio del cliente. Los planes y los límites varían; consulte la página de precios.
Casos de uso relacionados
Más información
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