Comment choisir l'offre Shopify adaptée à votre activité B2B
Depuis la pandémie, le secteur qui a connu la croissance la plus forte est celui du e-commerce. Les slogans « restez chez vous, restez en sécurité » ont fait grimper la popularité des sites de vente en ligne (B2C comme B2B), qui offrent praticité, confort et sécurité. Si vous ne pouvez pas aller au centre commercial, vous pouvez acheter en ligne. Voyant cette tendance, de nombreuses entreprises passent à un modèle en ligne. Malheureusement, créer un site B2B n'est pas aussi simple ni aussi bon marché qu'il y paraît. La meilleure solution pour les petites entreprises peu connues est de créer un compte sur une place de marché en ligne réputée et fiable, comme Shopify. Dans cet article, nous rappelons aux marchands le concept de Shopify et les principales caractéristiques de chaque offre tarifaire Shopify à considérer.
À LIRE : découvrez les fonctionnalités B2B de Shopify pour choisir une offre tarifaire adaptée à la vente en gros.
Qu'est-ce que Shopify ?
Shopify est une plateforme SaaS en nuage pour boutiques e-commerce. Les utilisateurs peuvent facilement créer une boutique en ligne B2B grâce à cette plateforme, avec mise en ligne de produits, panier, paiement, gestion des produits, réseaux sociaux et plus encore.
Le principal atout de Shopify est de permettre de tout mettre en route rapidement.
Même les personnes peu à l'aise avec la technique ou sans expérience en programmation peuvent créer un site e-commerce B2B sur Shopify en peu de temps.
Shopify permet de vendre n'importe quoi, de n'importe où. Il permet aux propriétaires d'entreprise de gérer entièrement leur boutique en ligne, de gérer un stock sans limite, de prendre des commandes en ligne ou en personne, de suivre les tendances de vente grâce à des outils d'analyse, de s'approvisionner directement auprès des fournisseurs dropshipping de Shopify, et bien plus.
Shopify propose des offres gratuites et payantes. L'offre gratuite comporte évidemment de nombreuses restrictions : c'est plutôt un essai. Choisir la bonne offre Shopify est essentiel, car si vous dépensez trop sur Shopify sans générer assez de chiffre d'affaires, vous pourriez finir en déficit.
Nous allons maintenant vous aider à choisir la meilleure offre Shopify pour votre activité B2B de vente en gros.
Comment choisir la bonne offre Shopify pour votre activité B2B ?
Shopify propose plusieurs offres tarifaires adaptées à différents profils de vendeurs et à leurs budgets. En octobre 2026, les offres Shopify démarrent à 19 $ US par mois avec facturation annuelle (25 $ US en facturation mensuelle), de sorte que les entreprises qui ont besoin d'un site peuvent le lancer avec un budget modeste.
Les tarifs Shopify sont un peu plus élevés que ceux de certaines plateformes e-commerce B2B récentes. Si votre budget est serré, envisagez les alternatives à Shopify.
Si vous débutez sur Shopify ou dans la vente en ligne en général, voici les types de vendeurs qui utilisent les 4 offres Shopify :
Basic Shopify
Si votre gamme de produits est étendue, c'est l'option la plus économique. Shopify n'impose aucune limite sur le nombre d'articles ni sur le stockage de fichiers. « Abandoned Cart Recovery » est également inclus dans cette offre. En revanche, les cartes-cadeaux et les rapports professionnels ne sont pas inclus. Il est excellent de constater que le service téléphonique est désormais inclus dans cette offre.
Nous recommandons cette offre aux petites entreprises au budget serré et sans besoins avancés.
Grow
En octobre 2026, l'offre Grow coûte 30 $ US de plus par mois avec facturation annuelle (49 $ US contre 19 $ US pour Basic), ou 40 $ US de plus en facturation mensuelle (65 $ US contre 25 $ US), et elle comprend davantage d'options. Les rapports professionnels donnent une meilleure visibilité sur la boutique en ligne et facilitent l'analyse.
Dans tous les cas, avant de passer à cette offre, vous pouvez consulter votre Google Analytics : il est gratuit et donne une bonne idée des performances de votre boutique en ligne. Les cartes-cadeaux sont incluses dans cette offre, mais elles peuvent aussi être ajoutées à l'offre Shopify Basic grâce à une application, bien moins chère.
Cette offre est recommandée aux petites entreprises qui prévoient de se développer rapidement et génèrent plus de 5 000 $ US de chiffre d'affaires par mois.
Advanced Shopify
L'offre la plus chère est Advanced Shopify. En revanche, le plafond de paiement par carte bancaire est le plus bas, et ses conditions d'expédition aux États-Unis sont les meilleures.
Cette offre est la seule solution si vous avez besoin de transporteurs en temps réel, c'est-à-dire de frais de livraison calculés automatiquement par un tiers. Elle dispose aussi d'un générateur de rapports innovant pour créer vos rapports professionnels.
Nous suggérons l'offre Advanced Shopify aux petites et moyennes entreprises qui génèrent plus de 10 000 $ US de chiffre d'affaires mensuel. Cette version permet aussi d'enrichir leur boutique de vente en gros sur Shopify avec les fonctions B2B essentielles, grâce à l'installation d'applications.
Vu sa popularité, de nombreux éditeurs d'applications B2B pour Shopify existent sur le marché pour renforcer votre boutique B2B.
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Shopify Plus
Shopify Plus est une solution d'entreprise pour les sociétés qui cherchent un site e-commerce souple. En résumé : Shopify Plus démarre à 2 300 $ US par mois (en octobre 2026), un écart notable avec Shopify Advanced (399 $ US par mois, ou 299 $ US en facturation annuelle). Mais que gagne-t-on à atteindre le sommet ?
D'abord, l'équipe d'assistance dédiée vous accompagne au lancement et assure un support prioritaire 24 h/24, 7 j/7. Ensuite, vos développeurs disposent d'un accès plus poussé à la personnalisation du système Shopify (scripts de panier, API dédiée, etc.). Pour les ventes internationales, Plus prend aussi en charge des vitrines supplémentaires.
Quels sont les frais de transaction de Shopify ?
Il existe deux types de frais : ceux que Shopify prélève sur le chiffre d'affaires (de 0,5 % à 2 %), et ceux que facture la passerelle de paiement (comme PayPal, Stripe ou Authorize.net). Notez que Shopify ne couvre pas les modes de paiement manuels, comme le paiement à la livraison ou le virement bancaire.
Shopify facture un peu plus de frais que ses concurrents. Si vous hésitez avec l'un des principaux concurrents de Shopify, il s'agit de WooCommerce. Le comparatif entre Shopify et WooCommerce n'est pas nouveau : vous pouvez comparer les deux plateformes pour choisir celle qui vous convient le mieux, selon votre budget et vos besoins.
Astuces pour éviter les frais de transaction Shopify ?
Bonne nouvelle : en utilisant Shopify Payments, vous pouvez éviter les frais Shopify (disponible aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie et en Nouvelle-Zélande, au Canada, en Allemagne, en Irlande, en Espagne, au Japon et dans quelques autres pays). Consultez ce guide pour la liste complète des pays approuvés et des entreprises non autorisées à utiliser Shopify Payments.
Il est important de rappeler qu'utiliser Shopify Payments supprime les frais Shopify : Shopify ne vous facturera donc aucun frais supplémentaire si vos clients paient par PayPal ou Amazon Pay. Donc, si possible, continuez à utiliser Shopify Payments ! Il n'y a pas de frais d'abonnement, et la configuration est gratuite.
Noms de domaine
Aucune offre Shopify n'inclut d'hébergement de domaine ni d'e-mail. Vous pouvez acheter un nom de domaine auprès de Shopify pour 14 $ US par an, sans hébergement e-mail. Nous vous conseillons de comparer ces tarifs à ceux d'autres registraires de noms de domaine (Namecheap, GoDaddy, etc.).
De plus, toute offre impose d'utiliser un prototype personnalisé ou d'installer des applications depuis l'App Store de Shopify. La plupart sont gratuites, mais vous paierez si vous avez besoin d'un élément unique. Mieux vaut utiliser votre essai gratuit pour bien tester Shopify.
Offres mensuelles ou annuelles et résiliation
Si vous payez chaque mois, vous pouvez passer à une offre supérieure, inférieure ou résilier Shopify à tout moment. Si vous voulez limiter vos coûts, un paiement mensuel est une bonne option, surtout au début. Plus tard, vous pourrez réaliser des économies en optant pour un prépaiement à long terme.
Conclusion
En bref, Shopify est un réseau polyvalent, nouveau venu dans le B2B. Shopify dispose d'une grande communauté et d'éditeurs d'applications, et chaque offre Shopify convient bien au développement de sites B2B de petite et moyenne taille. Les tarifs Shopify pour la vente en gros vont de bas à élevés, de quoi motiver les entreprises de toute taille à entrer dans le commerce B2B.
Nous sommes là pour les marchands Shopify du monde entier : consultez-nous et partagez vos besoins. Pour bâtir la meilleure communauté e-commerce, nous proposons un service de conseil GRATUIT, et nos frais de développement et de migration sont raisonnables.
Si vous avez besoin de développeurs B2B compétents pour créer une boutique B2B rentable sur Shopify, n'hésitez pas à jeter un œil à notre service de développement de sites B2B pour découvrir comment BSS peut aider les entreprises e-commerce de vente en gros.
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