Les produits réservés aux pros sont visibles de tous
Des consommateurs trouvent des articles réservés aux salons, ou un acheteur partage le lien. Masquer un prix n’est pas la même chose que masquer un produit.
Secteur : Cosmétiques et beauté
Vente en gros Shopify pour les marques de beauté, de cheveux et de soins de la peau
Une marque de beauté, de cheveux ou de soins de la peau peut faire du gros sur sa boutique Shopify existante : elle tague chaque groupe d’acheteurs (salons, revendeurs, distributeurs), valide les professionnels via un formulaire d’inscription, attribue à chaque groupe son propre prix et masque les produits réservés aux pros au reste des visiteurs. Le B2B natif de Shopify couvre les entreprises, les catalogues et les conditions de paiement. BSS B2B Solution ajoute la tarification par tag, les demandes avec vérification du numéro de TVA et les limites de commande, BSS B2B Lock réserve les produits pros, et BSS B2B Quote ajoute la commande rapide et les devis. Quatre marques beauté et soins capillaires de nos études de cas utilisent ce type de configuration.
Installer BSS B2B Solution Voir les tarifs BSS B2B Solution propose un essai gratuit de 14 jours (plans payants). 4,9 sur 5, d’après 1 190 avis sur le Shopify App Store (au 19 octobre 2026).
Modèles de vente en gros courants dans la beauté
La plupart des marques de beauté font tourner plusieurs modèles à la fois. KAPR vend aux barbiers et aux salons à côté des consommateurs, et Fusion Body Art gère un canal de gros à côté de sa boutique de détail.
| Modèle | Ce que les acheteurs attendent | Ce que vous configurez |
|---|---|---|
| Fourniture pro aux salons, barbiers, spas et cliniques | Prix pro, réassorts rapides, et souvent une licence ou un contrôle d’entreprise avant l’achat. | Formulaire d’inscription avec approbation, tag salon, Custom Pricing, Quick Order, Lock pour les gammes pro. |
| De la marque aux revendeurs : boutiques, pharmacies, grands magasins | Un prix de gros à côté du prix de vente conseillé, des conditionnements et des commandes minimum. | Un tag par niveau revendeur, Quantity Increments, Order Limits, affichage du PVC. |
| De la marque aux distributeurs et importateurs | Un prix par pays ou région, des paliers de volume et des devis pour les grosses commandes. | Price List ou Custom Pricing par tag pays, paliers de quantité, BSS B2B Quote. |
| Une boutique pour les consommateurs et les pros | Les consommateurs voient le prix public. Les acheteurs pros voient leur propre prix. | Tags client, B2B et B2C sur une même boutique. |
| Professionnels certifiés seulement : formation, outils de soin, produits de qualité médicale | Seuls les acheteurs qualifiés peuvent voir ou acheter certains produits. | Inscription avec envoi de documents, règles Lock par tag, verrouillage du checkout sur Shopify Plus. |
Points de friction de la vente en gros beauté sur Shopify
Ces problèmes reviennent sans cesse dans la vente en gros beauté, cheveux et soins de la peau. Chacun correspond à une configuration plus bas.
Une seule liste de prix pour des acheteurs très différents
Un salon, une boutique et un distributeur national ne paient pas le même prix et ne commandent pas les mêmes quantités. Le B2B natif s’arrête à trois catalogues actifs sur Basic, Grow et Advanced.
La confusion sur la TVA au panier
Les consommateurs attendent un prix avec taxes. Les acheteurs pros comparent des prix nets. Si vous n’en montrez qu’une version, un groupe doit faire le calcul.
Demandes lentes et manuelles
Licences, numéros de TVA et justificatifs de revente arrivent par e-mail. DermaplanePro décrit des équipes commerciales et opérationnelles qui passent des jours à vérifier les acheteurs dans des fils d’e-mails et des contrôles manuels de numéros de TVA.
Les prix de gros fuient vers le détail
Les marques soumises à une politique MAP craignent que leurs prix de gros deviennent publics. Le MAP figure dans votre contrat revendeur. La boutique ne peut montrer les prix de gros qu’aux comptes approuvés.
Réassorts, minimums et testeurs
Les salons réapprovisionnent les mêmes produits en conditionnements fixes, et un testeur ou un kit d’échantillons ne doit pas être acheté par centaine.
B2B natif Shopify ou apps BSS : ce dont les marques de beauté ont généralement besoin
Le B2B natif est inclus sur Basic, Grow, Advanced et Plus, commencez donc par là. Le tableau montre où les marques de beauté et de soins capillaires ont généralement besoin de plus. Chaque affirmation sur le natif est sourcée dans notre comparatif natif vs BSS.
| Besoin | B2B natif Shopify | Avec les apps BSS |
|---|---|---|
| Groupes de prix | Catalogues par marché B2B, jusqu’à 3 actifs sur Basic, Grow et Advanced. Plus n’a pas de limite. | Custom Pricing par tag client ou client nommé. Price List (plan Platinum) pour plus de groupes, avec des paliers de quantité en plus.Hub : tarification de gros |
| Demandes | Demandes de compte entreprise via Shopify Forms. | Formulaire d’inscription avec envoi de fichiers, vérification en direct du numéro de TVA, approbation ou refus et tag à l’approbation.Hub : onboarding client |
| Produits réservés aux pros | Non décrit sur les pages B2B de Shopify. Shopify renvoie vers des apps pour verrouiller une partie de la boutique. | BSS B2B Lock masque produits, collections et pages par tag, connexion ou code d’accès. Verrouillage du checkout sur Shopify Plus.Hub : contrôle d’accès |
| Minimums et conditionnements | Règles de quantité par variante et jusqu’à 10 paliers de prix par produit. | Order Limits et Quantity Increments (plan Advanced et supérieurs), ciblés par tag.Hub : règles et conditions de commande |
| Réassorts et devis | Une liste de commande rapide. Pas de workflow de devis. | BSS B2B Quote : page Quick Order, import CSV ou XLSX, Reorder, et demande de devis avec approbation.Hub : commande rapide et RFQ |
BSS B2B Solution est gratuit sur les boutiques de développement et propose un essai gratuit de 14 jours (plans payants), pour construire la configuration ci-dessous avant tout achat.
Obtenir BSS B2B SolutionLes plans suivent les fiches de l’App Store Shopify à la date du 19 octobre 2026. Vérifiez la fiche avant l’installation.
Niveaux de prix pour salons, revendeurs et distributeurs
Quatre tâches couvrent la plupart des boutiques de gros beauté.
Donnez à chaque groupe d’acheteurs son propre tag client, par exemple salon, retailer et distributor. Une règle Custom Pricing fixe alors une remise en pourcentage, une remise en montant fixe ou un prix fixe pour les produits ou collections choisis, pour les clients ayant ce tag. Les paliers de quantité s’ajoutent à ce prix. Une priorité de 0 à 99 tranche les conflits entre règles du même type : le plus petit nombre gagne.
Au-delà de quelques groupes, une Price List conserve les prix exacts par groupe d’acheteurs au même endroit. Elle nécessite le plan Platinum et l’emporte sur Custom Pricing sur la même variante. Un schéma courant est un niveau Silver et Gold qui fait monter un salon à mesure qu’il achète : voir niveaux de gros Silver et Gold.
Affichez le prix de vente conseillé à côté du prix de gros pour que le revendeur voie sa marge (PVC, prix barré et prix de gros). Pour le prix minimum affiché (MAP), la politique figure dans votre contrat revendeur, et Shopify ne peut pas contrôler ce qu’un revendeur affiche sur son propre site. Vous contrôlez en revanche qui voit vos prix de gros.
Demandes qui vérifient qui est professionnel
Construisez le formulaire d’inscription autour de la preuve dont vous avez besoin. Les champs peuvent recueillir un numéro de téléphone, une entreprise, une date de licence et un document joint de 10 Mo maximum par fichier. Un champ de numéro de TVA est vérifié en direct pendant la saisie, pour la TVA UE, la TVA UK, l’ABN australien et le GST indien (le numéro EIN américain est sur le plan Platinum), et il bloque l’envoi seulement si le champ est obligatoire.
À l’approbation, le demandeur devient un client avec un tag comme salon, ce qui active ses prix et son accès. DermaplanePro utilise ce parcours pour recueillir les numéros de TVA et les justificatifs professionnels avant d’approuver des professionnels certifiés. Une demande plus longue peut passer par un formulaire en plusieurs étapes.
La vérification du numéro de TVA n’est pas une validation juridique, et le serveur ne la refait pas à l’envoi. Examinez chaque demande avant de l’approuver et conservez les documents sur lesquels vous vous appuyez. La configuration complète est dans formulaire d’inscription avec approbation.
Produits et prix réservés aux professionnels
Les gammes réservées aux salons et aux professionnels certifiés ne doivent pas apparaître du tout aux consommateurs. Avec BSS B2B Lock, une règle masque des produits ou collections précis à tous ceux qui n’ont pas le bon tag client, et un visiteur peut être invité à se connecter pour voir un prix. Pour les pages, produits et collections verrouillés, le contenu principal est retiré du HTML pour les visiteurs non qualifiés. Voir afficher les produits seulement aux clients tagués.
Un acheteur pas encore approuvé peut utiliser un bouton de demande d’accès au lieu de tomber sur une impasse. Pour bloquer les comptes non approuvés au checkout, le verrouillage du checkout de BSS B2B Lock ne fonctionne que sur Shopify Plus et nécessite un plan BSS payant. DermaplanePro, qui est sur Shopify Plus, cite le masquage de contenu par tag client, le masquage d’Ajouter au panier, le verrouillage du checkout et des notifications quand un compte non approuvé arrive au checkout, et ne signale aucune inscription indésirable via sa vitrine verrouillée.
Lock contrôle ce que voit chaque visiteur. Ce n’est pas un contrôle de licence ou d’âge : gardez donc votre étape d’approbation devant lui.
Vous vendez des produits réservés aux professionnels ? BSS B2B Lock les masque aux acheteurs sans le bon tag client.
Minimums, conditionnements, testeurs et réassorts
Les salons rachètent les mêmes produits encore et encore. Order Limits fixe un minimum ou un maximum de quantité ou de montant, et incréments de quantité vend par conditionnements, par exemple 6 ou 12. Les deux nécessitent le plan Advanced ou supérieur et fonctionnent avec des scripts de vitrine, donc un lien de commande directe peut les contourner. Les règles de quantité natives de Shopify sont définies par variante et revérifiées au checkout.
Pour les échantillons et testeurs, faites du testeur un produit à part, montrez-le seulement aux tags approuvés avec Lock et limitez la quantité avec un maximum Order Limits.
BSS B2B Quote couvre les acheteurs réguliers : une page Quick Order avec recherche de produits, import CSV ou XLSX qui fusionne les SKU en double, Reorder depuis l’historique des commandes pour les acheteurs connectés aux prix actuels (plan Growth et supérieurs), et demande de devis pour les grosses commandes ou les commandes négociées. KAPR indique avoir fait passer 90 % de ses commandes de gros récurrentes vers Quick Order en libre-service et des devis structurés. Voir page de réassort pour acheteurs réguliers.
Des acheteurs réguliers envoient encore leurs listes par e-mail ? BSS B2B Quote ajoute Quick Order, import CSV, Reorder et demande de devis.
ExempleTrois groupes d’acheteurs sur une boutique de soins de la peau
Les chiffres sont indicatifs et ne proviennent pas d’une vraie boutique. Une marque de soins vend un sérum de 50 ml au prix public de 40,00 TTC.
| Groupe d’acheteurs | Tag | Prix affiché | Règles de commande | Accès |
|---|---|---|---|---|
| Consommateur | Aucun | 40,00 TTC | Aucune | Catalogue public |
| Salon | salon | 30 % de remise : 28,00 | Lots de 6, minimum 12 unités | Gamme pro après approbation |
| Revendeur de boutique | retailer | 50 % de remise : 20,00, avec le prix de vente conseillé à côté | Carton de 12 | Catalogue de gros après approbation |
| Distributeur national | distributor | Un prix Price List par produit (plan Platinum) | Quantité palette, paliers de quantité | Gamme de gros après approbation |
Custom Pricing fixe le prix du salon et du revendeur, et une Price List fixe celui du distributeur. Order Limits avec Quantity Increments tiennent les conditionnements. Réglez les priorités des règles pour qu’une Price List et une règle Custom Pricing ne se disputent jamais la même variante, puis testez en tant que chaque acheteur.
Études de cas de marques de beauté, de cheveux et de cosmétiques
Les quatre histoires beauté, soins capillaires et cosmétiques de notre bibliothèque clients. Nous ne reprenons que ce que chaque histoire affirme. Les résultats sont les déclarations des marchands, les vôtres seront différents.
KAPR
Soins capillaires, Pays-Bas
Une marque néerlandaise de soins pour hommes et cheveux, bâtie sur l’expertise des salons, avec une gamme KAPR PRO pour barbiers et salons. Elle voulait une seule configuration de gros plutôt que plusieurs apps mono-usage : inscription avec champs avancés et e-mails automatiques, règles de prix sans contradictions, et BSS B2B Quote pour la commande rapide et les devis.
Déclare avoir fait passer 90 % de ses commandes de gros récurrentes vers Quick Order en libre-service et des devis structurés.
Lire l’histoire de KAPRDermaplanePro
Beauté et soins personnels, États-Unis
Une marque de soins professionnels qui vend des formations, outils et produits de traitement de dermaplaning à des professionnels diplômés. Son formulaire d’inscription recueille numéros de TVA et documents avec un vérificateur de numéro de TVA, BSS B2B Lock masque le contenu par tag client et verrouille le checkout (sur Shopify Plus), et les pages Quick Order rapportent l’usage.
Déclare aucune inscription indésirable grâce à l’accès verrouillé à la vitrine.
Lire l’histoire de DermaplaneProMonkeyHands
Beauté, Italie
Un vendeur italien de cosmétiques avec des acheteurs B2B et B2C en Europe. Une appli de remise ne fonctionnait que sur les prix du marché principal ; la marque est passée à des règles Custom Pricing par tag pays, avec le tag tiré d’un champ Pays du formulaire d’inscription.
Des prix B2B différents par pays sans changer le parcours des consommateurs.
Lire l’histoire de MonkeyHandsFusion Body Art
Cosmétiques, Australie
Un fabricant australien de peintures professionnelles pour le visage et le corps qui a ajouté un canal de gros à côté de sa boutique de détail. Il utilise Custom Pricing, Manual Orders et un code d’accès pour une collection de nouveautés.
Déclare une hausse des ventes de 22 % à ce jour.
Lire l’histoire de Fusion Body ArtListe de contrôle de la configuration de gros beauté
Suivez ces étapes dans l’ordre. Chacune s’appuie sur la précédente.
Cartographiez vos groupes d’acheteurs
Listez salons, revendeurs, distributeurs et consommateurs. Choisissez un tag client pour chacun et décidez ce que chaque groupe peut voir et acheter.
Rédigez la demande
Créez le formulaire d’inscription avec un champ de numéro de TVA et, si vous avez besoin d’une licence ou d’un certificat, un envoi de document. Décidez qui approuve.
Fixez les prix
Créez une règle Custom Pricing par tag, ajoutez des paliers de quantité et une Price List si vous avez plus de quelques groupes. Réglez les priorités.
Verrouillez les produits réservés aux pros
Ajoutez une règle Lock par tag, une option de demande d’accès et le verrouillage du checkout si vous êtes sur Shopify Plus.
Fixez les règles de commande
Réglez les minimums, les incréments de conditionnement et les plafonds pour les testeurs, pour les groupes qui en ont besoin.
Ajoutez le réassort
Activez Quick Order, l’import CSV et Reorder dans BSS B2B Quote, et la demande de devis pour les grosses commandes.
Testez en tant que chaque acheteur
Vérifiez avec un visiteur invité, un consommateur, un candidat en attente et un salon approuvé, sur les pages produit, collection et panier, et sur mobile.
Guides des fonctionnalités
Pages pas à pas sur les fonctionnalités de l’application sur lesquelles repose cette page.
Auto Tag
Ajoutez ou retirez des tags client et commande lorsqu’un événement Shopify correspond à vos règles, pour que les prix et accès basés sur les tags suivent l’acheteur.
BSS B2B Solution, À partir du plan Essential
Multi-currency display
Affichez les prix de gros dans la devise de l’acheteur avec un sélecteur. Le paiement reste dans la devise de votre boutique ou de Markets.
BSS B2B Solution, Plan Advanced ou Platinum
Page de recommande
Une page où les acheteurs connectés recommandent une commande passée depuis leur historique, la modifient et reçoivent un lien de paiement.
BSS B2B Quote, plan Growth et supérieurs
Cas d’usage pour les marques de beauté
Exemples détaillés avec étapes et captures d’écran. Le premier groupe est tagué beauté et soins personnels dans notre bibliothèque de cas d’usage. Voir tous les cas d’usage.
Afficher certains produits uniquement aux clients porteurs d'un tag
Masquez aux consommateurs les produits réservés aux professionnels ou à un palier, et montrez-les uniquement aux clients porteurs d'un tag choisi, grâce aux règles de visibilité des produits dans BSS B2B Lock.
Explorer le cas d'usage: Afficher certains produits uniquement aux clients porteurs d'un tag
Formulaire de demande de gros en plusieurs étapes
Une demande trop longue fait fuir les candidats. Un formulaire en plusieurs étapes la découpe en étapes courtes avec des boutons Next et Previous, garde chaque réponse dans une seule fiche candidat, et fonctionne dans les nouveaux comptes clients Shopify.
Explorer le cas d'usage: Formulaire de demande de gros en plusieurs étapes
Prix de gros par pays avec Shopify Markets
Un même groupe d'acheteurs a parfois besoin de prix différents selon les pays. Les règles Custom Pricing et Price List peuvent être limitées à des Shopify Markets précis, et le ciblage des clients restreint qui les voit.
Explorer le cas d'usage: Prix de gros par pays avec Shopify MarketsPlus de cas d’usage utilisés par les marques de beauté
Configurez le gros beauté sur votre propre boutique Shopify
BSS B2B Solution gère les prix, les demandes et les règles de commande. Ajoutez BSS B2B Lock pour les produits réservés aux pros et BSS B2B Quote pour la commande rapide et les devis.
Aussi : BSS B2B Lock pour produits réservés aux professionnels et BSS B2B Quote pour commande rapide et devis.
Questions fréquentes
Puis-je vendre à des salons et à des consommateurs depuis une seule boutique Shopify ?
Oui. Taguez les acheteurs pros après approbation, et laissez le tag décider de leurs prix et de ce qu’ils peuvent voir. Les consommateurs gardent la boutique normale. Fusion Body Art et MonkeyHands servent consommateurs et acheteurs pros de cette façon.
Comment ne montrer les prix de gros qu’aux salons approuvés ?
Recueillez les demandes avec un formulaire d’inscription, approuvez chacune et taguez le client. Créez ensuite une règle Custom Pricing pour ce tag, ou une Price List avec le plan Platinum. Pour empêcher les invités de voir les prix, ajoutez une règle BSS B2B Lock qui masque les prix ou demande aux visiteurs de se connecter.
Puis-je masquer les produits réservés aux pros aux consommateurs ?
Oui. BSS B2B Lock masque produits, collections et pages à toute personne qui n’a pas le bon tag client. Le verrouillage du checkout ne fonctionne que sur Shopify Plus. Lock contrôle ce que voient les visiteurs. Ce n’est pas un contrôle de licence : examinez donc chaque demande avant de l’approuver.
Shopify ou BSS appliquent-ils le MAP ?
Non. Le MAP est un prix minimum affiché fixé dans votre accord avec les revendeurs, et il limite ce qu’un revendeur affiche. Ni Shopify ni les apps BSS ne contrôlent le site propre d’un revendeur. Dans votre boutique, vous pouvez afficher le prix de vente conseillé à côté du prix de gros et garder les prix de gros derrière une connexion.
Comment fixer des minimums de commande et des conditionnements ?
Utilisez Order Limits pour les quantités ou montants minimum et maximum, et Quantity Increments pour les conditionnements, les deux ciblés par tag client sur le plan Advanced ou supérieur. Ils fonctionnent avec des scripts de vitrine, donc un lien de commande directe peut les contourner. Les règles de quantité natives de Shopify sont définies par variante et revérifiées au checkout.
Les salons peuvent-ils commander des échantillons ou des testeurs ?
Oui. Faites du testeur un produit à part, montrez-le seulement aux tags approuvés avec une règle Lock et limitez la quantité avec un maximum Order Limits. Comme Order Limits fonctionne avec des scripts de vitrine, testez le plafond sur une boutique de développement avant de vous y fier.
Combien coûtent les apps BSS ?
BSS B2B Solution est gratuit sur les boutiques de développement et commence à 29 $ US par mois sur les plans payants, avec un essai gratuit de 14 jours (plans payants). BSS B2B Lock propose un plan gratuit et des plans payants à partir de 9,99 $ US par mois, avec des niveaux qui suivent votre plan Shopify. BSS B2B Quote est gratuit sur les boutiques de développement et commence à 19 $ US par mois. Les prix proviennent des fiches du Shopify App Store au 19 octobre 2026 et peuvent changer. Consultez la fiche avant d’installer l’application.
Guides, hubs et glossaire
Tarification de gros
Montrez aux acheteurs professionnels leurs propres prix avec des listes de prix, des prix personnalisés et des paliers de quantité.
Intégration des clients
Transformez les candidats en acheteurs de gros approuvés grâce aux formulaires d'inscription, à l'approbation et aux tags client.
Contrôle d'accès
Masquez les prix aux visiteurs, réservez les catalogues de gros et protégez les pages par code d'accès.
Règles de commande
Définissez des minimums de commande et des conditionnements pour les acheteurs de gros.
Commande rapide et RFQ
Offrez aux acheteurs des pages de commande rapide, l'import CSV, la commande répétée et la demande de devis.
Shopify B2B : le guide complet
B2B natif ou applications, et comment les six hubs s’articulent.
B2B natif ou BSS B2B Solution
Une comparaison sourcée, fonctionnalité par fonctionnalité, y compris les points où BSS est en retrait.
Glossaire
Liste de prixPrix dégressifs par paliersMSRPPrix MAPLine sheetTarification keystoneConditionnement (case pack)MOQTag clientCatalogue réservéNuméro fiscalExonération fiscaleAutoliquidation de la TVANet 30
Guide associé
Sources, méthode et journal des mises à jour
Les faits des études de cas proviennent des quatre témoignages clients publiés sur ce site. Le comportement des fonctions suit notre revue du code de l’app BSS du 3 octobre 2026 et les guides utilisateur BSS ; en cas d’écart, nous suivons le code. Nous éditons BSS B2B Solution, BSS B2B Lock et BSS B2B Quote. Cette page n’est pas un conseil fiscal ou juridique, et les chiffres d’exemple sont indicatifs.
Sources
- Étude de cas KAPR, consulté le . Gamme salons et barbiers, configuration de gros unique, 90 % des commandes récurrentes vers Quick Order et devis.
- Étude de cas DermaplanePro, consulté le . Inscription avec documents et vérificateur de TVA, règles Lock, verrouillage du checkout sur Shopify Plus, aucune inscription indésirable.
- Étude de cas MonkeyHands, consulté le . Tags pays depuis le formulaire, Custom Pricing par tag pays.
- Étude de cas Fusion Body Art, consulté le . Canal de gros à côté du détail, Manual Orders, code d’accès, hausse des ventes de 22 %.
- Shopify B2B natif vs BSS B2B Solution, consulté le . Chaque affirmation sur le B2B natif de Shopify, avec les sources du Centre d’aide Shopify qu’elle cite.
Journal des mises à jour
- : Première version, avec cinq études de cas et onze liens de cas d’usage.
- : Titre de page raccourci pour tenir dans les résultats de recherche. Le CTA Lock ne dit plus que Lock a un plan gratuit pour cet usage, puisque le plan Free ne verrouille que toute la boutique.
- : Limite des paliers de prix corrigée selon l’aide Shopify et cas d’usage recomptés.
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