Boutique mixte
Une boutique mixte est une boutique en ligne unique qui vend à la fois aux consommateurs (D2C) et aux acheteurs professionnels (B2B).
Glossaire
Glossaire de la vente en gros B2B : termes pour vendre en gros sur Shopify
Un glossaire des termes de prix, d’inscription, de fiscalité, de commande et d’accès que rencontrent les vendeurs Shopify qui vendent en gros, avec pour chacun une courte définition, un exemple et des liens vers les guides qui l’utilisent.
Bases
Distributeur
Un distributeur est une entreprise qui achète des produits en grand volume auprès de fabricants ou de marques, et les revend à des détaillants, des revendeurs ou d'autres entreprises.
Dropshipping
Le dropshipping est un mode de vente dans lequel le vendeur ne détient pas de stock : lorsqu'un client commande, le fournisseur expédie directement le produit au client.
E-commerce B2B
L'e-commerce B2B est la vente en ligne de produits ou de services d'une entreprise à une autre.
Intégration ERP
Une intégration ERP relie une boutique en ligne au système de planification des ressources de l'entreprise (ERP) du vendeur, de sorte que les produits, les prix, les clients, le stock et les commandes circulent entre eux automatiquement, sans être saisis deux fois.
Marketplace B2B
Une marketplace B2B est une plateforme en ligne où de nombreux vendeurs proposent des produits à des acheteurs professionnels, qui parcourent et commandent auprès de plusieurs fournisseurs au même endroit.
Vente en gros
La vente en gros est la vente de marchandises en grande quantité à des entreprises, comme des détaillants ou d'autres revendeurs, plutôt qu'à des acheteurs particuliers.
Prix
Catalogue
Dans l'e-commerce B2B, un catalogue est l'ensemble des produits, et souvent des prix, qu'un acheteur ou un marché donné peut voir et acheter.
Groupe d'acheteurs
Un groupe d'acheteurs est un ensemble de clients professionnels qui partagent les mêmes prix, conditions ou accès, comme des distributeurs, des détaillants ou des salons.
Liste de prix
Une liste de prix est un ensemble de prix attribués à un groupe de clients, à un marché ou à un compte, à la place des prix de détail standard.
Majoration
La majoration est le montant ajouté au coût d'un produit pour obtenir son prix de vente, généralement exprimé en pourcentage du coût.
MSRP
MSRP signifie manufacturer's suggested retail price : le prix de vente conseillé par le fabricant, que celui-ci recommande aux détaillants pour leurs ventes aux clients.
Palier de quantité
Un palier de quantité est le seuil à partir duquel un prix unitaire plus bas s'applique, par exemple 10 unités ou plus.
Prix de gros
Le prix de gros est le prix qu'une entreprise paie lorsqu'elle achète des marchandises en grande quantité pour les revendre ou les utiliser.
Prix dégressifs par paliers
La tarification par paliers applique un prix unitaire plus bas à mesure que la quantité achetée augmente, selon des tranches fixes comme 1 à 9 unités, 10 à 49 unités et 50 unités ou plus.
Prix MAP
MAP signifie minimum advertised price, soit prix minimum affiché : le prix le plus bas qu'un revendeur peut afficher publiquement pour un produit d'une marque.
Remise de gros
Une remise de gros est la réduction par rapport au prix de détail que le vendeur accorde aux acheteurs professionnels qui achètent pour revendre.
Tarification au volume
La tarification au volume réduit le prix unitaire lorsque l'acheteur commande davantage, soit selon la quantité d'une même commande, soit selon le montant total dépensé.
Tarification keystone
La tarification keystone est une règle de prix de détail dans laquelle le magasin fixe le prix de vente à deux fois le coût de gros.
Tarification sous contrat
La tarification sous contrat est un prix convenu entre un vendeur et un acheteur pour une période déterminée, souvent avec un engagement de volume.
Tarification spécifique au client
La tarification spécifique au client est un prix fixé pour un client ou une entreprise nommés, au lieu d'un prix pour un groupe entier.
Inscription
Compte professionnel
Un compte professionnel est un compte client destiné à une entreprise qui achète en gros ou selon des conditions professionnelles.
Demande de compte en gros
Une demande de compte en gros est le formulaire qu'une entreprise remplit pour demander un compte professionnel ou de gros.
Demande de crédit
Une demande de crédit est un formulaire qu'un acheteur professionnel remplit pour demander des conditions de crédit, comme Net 30.
Emplacement d'entreprise
Un emplacement d'entreprise est une succursale, une boutique ou une adresse d'un client professionnel.
Fiche entreprise
Une fiche entreprise est l'enregistrement d'un client professionnel dans le système B2B d'un vendeur.
Nouveaux comptes clients
Les nouveaux comptes clients sont le système de comptes clients actuel de Shopify, dans lequel les acheteurs se connectent avec leur e-mail et un code à usage unique au lieu d'un mot de passe.
Portail B2B
Un portail B2B est un espace de connexion d'une boutique en ligne où les acheteurs professionnels approuvés voient leurs propres prix, passent et renouvellent leurs commandes et consultent leur historique de commandes.
Processus d'approbation
Un processus d'approbation est la suite d'étapes qu'un vendeur suit pour examiner un nouveau demandeur de compte en gros et décider de l'approuver, de le refuser ou de demander des informations complémentaires, avant que l'acheteur puisse voir les prix de gros ou commander.
Revendeur
Un revendeur est une entreprise qui achète des produits à un fournisseur pour les revendre à ses propres clients.
Tag client
Un tag client est une courte étiquette attachée à un compte client dans Shopify, comme wholesale.
Fiscalité
ABN
ABN signifie Australian Business Number : l'identifiant à 11 chiffres qu'une entreprise enregistre auprès de l'Australian Business Register.
Autoliquidation de la TVA
Avec l'autoliquidation de la TVA, ce n'est pas le vendeur mais l'acheteur qui déclare et paie la TVA due sur une vente.
Certificat de revente
Un certificat de revente est un document qu'une entreprise américaine remet à un vendeur pour acheter des marchandises qu'elle compte revendre, sans payer la taxe de vente (sales tax) sur cet achat.
EIN
EIN signifie Employer Identification Number : le numéro fiscal à neuf chiffres que l'Internal Revenue Service (IRS) américain attribue à une entreprise.
Exonération fiscale
Une exonération fiscale permet à un acheteur éligible d'acheter sans que la taxe de vente (sales tax) ou la TVA soit facturée.
Numéro de TVA
Un numéro de TVA, aussi appelé identifiant TVA, est l'identifiant unique qu'une administration fiscale attribue à une entreprise immatriculée à la taxe sur la valeur ajoutée.
Numéro fiscal
Un numéro fiscal est le numéro qu'une administration fiscale attribue à une entreprise, comme un numéro de TVA intracommunautaire, un EIN américain, un ABN australien ou un numéro GST indien.
Numéro GST
Un numéro GST est le numéro d'immatriculation qu'une administration fiscale attribue à une entreprise enregistrée à la taxe sur les biens et services (GST).
VIES
VIES signifie VAT Information Exchange System : l'outil en ligne de la Commission européenne qui vérifie si un numéro de TVA est valide pour les ventes entre États membres de l'UE.
Règles de commande
Acompte
Un acompte est une partie du montant de la commande que l'acheteur paie à l'avance, le solde étant dû plus tard selon les conditions de paiement convenues.
Backorder
Un backorder est une commande pour un produit temporairement en rupture de stock, acceptée maintenant et expédiée à l'arrivée du nouveau stock.
Bon de commande (PO)
Un bon de commande (purchase order, PO) est un document qu'un acheteur professionnel émet pour autoriser un achat.
Conditionnement (case pack)
Un case pack est le nombre fixe d'unités dans lequel un produit est conditionné et vendu, par exemple 12 bouteilles par carton.
Conditions de facturation
Les conditions de facturation sont les conditions de paiement imprimées sur une facture : la date d'échéance ou le délai de paiement, les modes de paiement acceptés, un éventuel escompte pour paiement anticipé et pénalité de retard, ainsi que le numéro de bon de commande de l'acheteur.
Délais de paiement (Net terms)
Les Net terms sont un accord de paiement dans lequel l'acheteur reçoit les marchandises en premier et paie la facture dans un délai convenu en jours, noté Net suivi du nombre de jours, par exemple Net 30.
Escompte pour paiement anticipé
L'escompte pour paiement anticipé est une réduction du montant de la facture que le vendeur accorde si l'acheteur paie dans un court délai.
Fret LTL
Le fret LTL (less than truckload, soit chargement partiel) est un mode de transport dans lequel un transporteur achemine des marchandises palettisées qui ne remplissent pas un camion entier, en partageant l'espace de la remorque avec le fret d'autres expéditeurs.
Incoterms
Les Incoterms sont des termes commerciaux standard de trois lettres publiés par la Chambre de commerce internationale (CCI).
Incrément de quantité
Un incrément de quantité est le pas que l'acheteur doit suivre pour choisir une quantité, par exemple des multiples de 6.
Limite de crédit
Une limite de crédit est le solde impayé maximal qu'un vendeur autorise à un acheteur à un moment donné.
MOQ
La quantité minimale de commande (MOQ, minimum order quantity) est le plus petit nombre d'unités qu'un vendeur accepte pour une commande ou pour un produit.
MOV
Le montant minimum de commande (MOV, minimum order value) est le plus petit total de commande qu'un vendeur accepte, quel que soit le nombre d'unités.
Net 30
Net 30 signifie que la facture complète est due 30 jours après la date de la facture, ou après la livraison si l'accord le prévoit.
Net 60
Net 60 est une condition de paiement qui accorde à l'acheteur 60 jours à compter de la date de départ, en général la date de la facture ou de la commande, pour régler une facture en totalité.
Précommande
Une précommande est une commande pour un produit non encore sorti ou pas encore en stock, prise à l'avance et exécutée à une date ultérieure.
Quantité maximale de commande
La quantité maximale de commande est le plus grand nombre d'unités qu'un acheteur peut commander d'un produit en une seule commande.
Commandes
Commande en volume
Une commande en volume est un achat important réalisé par un acheteur professionnel, soit de nombreuses unités d'un même produit à un prix unitaire plus bas, soit de nombreuses références SKU différentes dans une seule commande.
Commande provisoire
Une commande provisoire est une commande qu'un marchand crée dans l'admin Shopify au nom d'un client.
Demande de devis (RFQ)
Une demande de devis (request for quote, RFQ) est la demande d'un acheteur pour un prix sur une liste de produits ou de quantités.
EDI
L'EDI (échange de données informatisé, en anglais electronic data interchange) est une méthode standard par laquelle des entreprises échangent des documents commerciaux, comme les bons de commande, les factures et les avis d'expédition, entre leurs systèmes informatiques, dans un format fixe lisible par machine, sans saisie manuelle.
Facture pro forma
Une facture pro forma est une facture préliminaire qu'un vendeur envoie avant l'exécution d'une commande.
Formulaire de commande rapide
Un formulaire de commande rapide est une page de commande où l'acheteur saisit plusieurs produits et quantités à la fois, souvent par SKU, au lieu de parcourir les fiches produit une par une.
Line sheet
Un line sheet est un document court qui présente les produits d'une marque proposés aux acheteurs en gros, avec photos, SKU, prix de gros et règles de commande.
Réassort
Le réassort permet à un acheteur de répéter une commande précédente en quelques clics, au lieu de la recomposer.
Représentant commercial
Un représentant commercial est une personne de l'équipe du vendeur qui gère les comptes en gros et prend souvent leurs commandes par téléphone, par e-mail ou en personne.
Accès
Catalogue réservé
Un catalogue réservé est un ensemble de produits ou de prix visible seulement par des acheteurs approuvés, comme des clients de gros connectés.
Code d'accès
Un code d'accès est un code partagé qu'un visiteur saisit pour débloquer un contenu, comme des prix de gros ou une page privée, sans créer de compte.
Lien secret
Un lien secret est une adresse web avec un jeton caché qui permet à quiconque le possède de consulter une page ou une collection restreinte sans se connecter.
Masquer le prix
Masquer un prix signifie retirer le prix, et en général le bouton Ajouter au panier, aux visiteurs non qualifiés, souvent jusqu'à leur connexion.
Vous voulez voir comment cela fonctionne en pratique ? Commencez par le guide Shopify B2B.