Le gros partage la vitrine grand public
Koppi Roasters voulait une section de gros inaccessible aux consommateurs.
Secteur : Café, thé et alimentation spécialisée
Vente en gros Shopify pour les marques de café, thé et alimentation spécialisée
Une marque de café, de thé ou d’alimentation spécialisée peut faire du gros sur sa boutique Shopify existante : elle tague chaque groupe d’acheteurs (cafés, revendeurs, hôtels), les valide via un formulaire d’inscription, attribue à chaque groupe son propre prix et garde les pages de gros à l’écart des consommateurs. Le B2B natif de Shopify couvre les entreprises, les catalogues et les conditions de paiement. BSS B2B Solution ajoute la tarification par tag, BSS B2B Lock garde le gros privé, et BSS B2B Quote ajoute Quick Order et les réassorts. Quatre marques de nos études de cas utilisent cette configuration.
Installer BSS B2B Solution Voir les tarifs BSS B2B Solution propose un essai gratuit de 14 jours (plans payants). 4,9 sur 5, d’après 1 190 avis sur le Shopify App Store (au 19 octobre 2026).
Modèles de vente en gros courants dans le café, le thé et l’alimentation spécialisée
Alpha Coffee vend à des cafés, hôtels, bureaux et revendeurs à côté de son activité grand public, et Patek Packaging fournit restaurants, hôtels et traiteurs.
| Modèle | Ce que les acheteurs attendent | Ce que vous configurez |
|---|---|---|
| Torréfacteur ou fabricant vers cafés et bureaux | Un prix pro et des réassorts rapides. | Formulaire d’inscription, tags, Custom Pricing, Quick Order. |
| De la marque aux revendeurs spécialisés | Prix de gros, conditionnements et conditions commerciales. | Un tag par niveau, Quantity Increments. |
| Restauration hors domicile vers restaurants et hôtels | Prix négociés, conditions commerciales, commandes par téléphone. | Price List par compte, Manual Orders. |
| Une boutique pour le grand public et le pro | Vente au public, ses propres prix après connexion. | Tags client et règles Lock. |
Points de friction de la vente en gros de café, thé et alimentation sur Shopify
Ces problèmes reviennent sans cesse. Chacun correspond à une configuration plus bas.
Chaque compte a son propre prix
Patek Packaging décrit des comptes clés aux prix négociés.
Les demandes arrivent par e-mail
Alpha Coffee décrit un intérêt précoce pour le gros, géré par e-mail et des validations manuelles.
Les longues listes cassent les formulaires de commande
Le formulaire Quick Order de GreenTeaEveryday n’affichait pas tous les produits quand il était réglé sur mille par page.
Les conditionnements
Un acheteur qui tape 7 au lieu de 6 vous oblige à découper les cartons.
B2B natif Shopify ou apps BSS : ce dont les marques alimentaires ont généralement besoin
Le B2B natif est inclus dans Basic, Grow, Advanced et Plus, commencez donc par là. Chaque affirmation sur le natif est sourcée dans notre comparatif natif vs BSS.
| Besoin | B2B natif Shopify | Avec les apps BSS |
|---|---|---|
| Groupes de prix | Catalogues par marché B2B, jusqu’à 3 actifs sur Basic, Grow et Advanced. Plus n’a pas de limite. | Custom Pricing par tag ou par client nommé. Price List (plan Platinum) pour des prix exacts par compte.Hub : tarification de gros |
| Demandes | Demandes de compte entreprise via Shopify Forms. | Formulaire d’inscription avec vérification en direct du numéro de TVA, approbation, tag et e-mails automatiques.Hub : onboarding client |
| Section de gros privée | Non décrit sur les pages B2B de Shopify. Shopify renvoie vers des apps pour verrouiller une partie de la boutique. | BSS B2B Lock : demande de connexion, prix masqués, produits et pages par tag. Verrouillage du checkout sur Shopify Plus.Hub : contrôle d’accès |
| TVA et fiscalité | Un numéro de TVA et un réglage d’exonération par emplacement d’entreprise. | Vérification en direct du numéro de TVA. |
| Minimums et conditionnements | Règles de quantité par variante et jusqu’à 10 paliers de prix par produit. | Order Limits et Quantity Increments (plan Advanced et supérieurs), par tag.Hub : règles et conditions de commande |
| Réassorts et devis | Une liste de commande rapide. Pas de workflow de devis. | BSS B2B Quote : Quick Order, import CSV, Reorder, demande de devis.Hub : commande rapide et RFQ |
BSS B2B Solution est gratuit sur les boutiques de développement et propose un essai gratuit de 14 jours (plans payants), pour construire la configuration ci-dessous avant tout achat.
Obtenir BSS B2B SolutionLes plans suivent les fiches de l’App Store Shopify à la date du 19 octobre 2026. Vérifiez la fiche avant l’installation.
Niveaux de prix pour les cafés, revendeurs et comptes de restauration
Cinq tâches couvrent la plupart des boutiques de gros de café, thé et alimentation.
Attribuez à chaque groupe d’acheteurs un tag client, par exemple cafe, retailer ou hotel. Une règle Custom Pricing fixe une remise en pourcentage, une remise en montant ou un prix fixe pour ce tag. Alpha Coffee tague chaque groupe de clients et attribue prix, limites de commande et frais de port par segment. Les paliers de quantité s’ajoutent au prix du compte (tarification par paliers).
Pour les comptes négociés, une Price List conserve des prix exacts par groupe. Elle nécessite le plan Platinum et l’emporte sur Custom Pricing sur la même variante. Patek Packaging utilise des listes de prix propres à chaque client.
Demandes qui remplacent les envois par e-mail
GreenTeaEveryday a créé un formulaire d’inscription avec des champs personnalisés qui attribue un tag de gros, et approuve les comptes à la main. Alpha Coffee indique que des e-mails automatiques gèrent les mises à jour d’approbation et les messages d’onboarding.
Un champ de numéro de TVA est vérifié en direct pour la TVA UE, la TVA UK, l’ABN australien et le GST indien (le numéro EIN américain est sur le plan Platinum). La vérification n’est pas une validation juridique : examinez chaque demande. Voir formulaire d’inscription avec approbation.
Une section de gros privée à côté de la boutique grand public
Koppi Roasters utilise BSS B2B Lock pour une connexion obligatoire et des prix masqués. GreenTeaEveryday masque les produits réservés aux pros. Alpha Coffee contrôle la visibilité des pages par tag client, statut de connexion et règles de page, dans une seule admin Shopify. Pour les pages, produits et collections verrouillés, le contenu principal est retiré du HTML de la page.
Voir masquer les prix aux visiteurs et verrouiller toute la boutique. Le verrouillage du checkout ne fonctionne que sur Shopify Plus. Lock contrôle ce que voient les visiteurs. Ce n’est pas un contrôle de licence.
Vous vendez du gros à côté d’une boutique grand public ? BSS B2B Lock masque prix, produits et pages aux acheteurs sans le bon tag client.
Quick Order, import CSV et réassorts
BSS B2B Quote offre aux acheteurs réguliers une page Quick Order, un import CSV ou XLSX qui fusionne les SKU en double, et Reorder depuis l’historique des commandes aux prix actuels (plan Growth et supérieurs). Voir page de réassort et import CSV.
GreenTeaEveryday n’affiche Quick Order qu’aux clients de gros connectés, et BSS a conseillé environ 100 produits par page. Alpha Coffee a fait passer ses acheteurs réguliers vers une commande en libre-service dans un portail acheteur, avec demande de devis pour les tarifs négociés.
Des acheteurs réguliers envoient encore leurs listes par e-mail ? BSS B2B Quote ajoute Quick Order, import CSV, Reorder et demande de devis.
Commandes saisies par votre équipe
Les équipes commerciales et support de Patek créent des commandes avec les prix clients et les paliers de quantité appliqués automatiquement (Manual Orders).
Alpha Coffee s’appuie sur l’accès API pour la synchronisation ERP et comptable, disponible sur le plan Platinum (cas d’usage API).
ExempleQuatre groupes d’acheteurs sur une boutique de café
Les chiffres sont indicatifs et ne proviennent pas d’une vraie boutique. Un torréfacteur vend un sachet de 250 g au prix de détail de 20,00.
| Groupe d’acheteurs | Tag | Prix affiché | Règles de commande | Accès |
|---|---|---|---|---|
| Consommateur | Aucun | 20,00 le sachet | Aucune | Boutique publique |
| Café | cafe | 30 % de remise : 14,00, et 13,30 dès 60 sachets avec une remise de quantité de 5 % | Minimum 12 sachets, Quick Order | Pages de gros après approbation |
| Revendeur spécialisé | retailer | 40 % de remise : 12,00, avec le prix de vente conseillé à côté | Cartons de 12 sachets | Catalogue de gros après approbation |
| Compte hôtelier | account | Un prix Price List par produit (plan Platinum) | Commandes aussi saisies dans Manual Orders | Une liste de réassort |
Custom Pricing fixe le prix du café et du revendeur, et une Price List fixe celui de l’hôtel. La remise de quantité se déduit du prix du café : 5 % sur 14,00 donne 13,30.
Études de cas de marques de café, thé et alimentation
Les histoires café et thé de notre bibliothèque clients, plus un fournisseur de restauration. Les résultats sont les déclarations des marchands, les vôtres seront différents.
Alpha Coffee
Café, États-Unis
Un torréfacteur de l’Utah dont les grains ont attiré cafés, hôtels, bureaux et revendeurs. Il utilise des listes de prix et des tags, un portail acheteur avec Quick Order et demande de devis, et des règles de tag et de connexion.
Déclare une expérience de gros séparée de sa boutique grand public, et moins de travail manuel.
Lire l’histoire de Alpha CoffeeKoppi Roasters
Café, Suède
Un torréfacteur fondé en 2007 qui voulait une section de gros fermée aux consommateurs. BSS a mis en place Force Login, le masquage des prix, un formulaire d’inscription personnalisé et des prix propres.
Déclare une section B2B dédiée et un formulaire d’inscription, et un avis 5 étoiles pour le support.
Lire l’histoire de Koppi RoastersGreenTeaEveryday
Boissons au thé vert, Israël
Un vendeur de concentré de thé vert pressé à froid avec une seule boutique pour le détail et le gros. Il utilise l’inscription avec approbation manuelle, Custom Pricing par tag, Hide Products, Quick Order et Reorder.
Déclare un chiffre d’affaires en hausse d’environ 35 % sur six mois, en notant la saisonnalité.
Lire l’histoire de GreenTeaEverydayPatek Packaging
Emballage de restauration, Canada
Un fournisseur d’emballages à emporter pour restaurants, hôtels et traiteurs, avec des prix négociés. Il utilise des listes de prix, Manual Orders, et Quick Order et Reorder personnalisés.
Déclare que les comptes clés se connectent souvent et réassortissent à leurs prix habituels.
Lire l’histoire de Patek PackagingListe de contrôle de la configuration de gros café, thé et alimentation
Suivez ces étapes dans l’ordre. Chacune s’appuie sur la précédente.
Définissez vos groupes d’acheteurs
Listez cafés, revendeurs, hôtels et consommateurs, avec un tag pour chacun.
Rédigez la demande
Créez le formulaire d’inscription avec un champ de numéro de TVA. Décidez qui approuve.
Fixez les prix
Ajoutez une règle Custom Pricing par tag, des paliers de quantité et une Price List pour les comptes négociés.
Gardez le gros privé
Ajoutez une règle Lock qui demande une connexion ou masque les prix par tag.
Fixez les règles de commande
Réglez les minimums et les incréments de conditionnement.
Ajoutez le réassort
Activez Quick Order, l’import CSV et Reorder, avec environ 100 produits par page.
Clarifiez la TVA avec votre comptable
Demandez à votre comptable quelles règles de TVA s’appliquent aux acheteurs éligibles.
Testez en tant que chaque acheteur
Vérifiez avec un visiteur invité, un consommateur, un candidat en attente et un café approuvé, aussi sur mobile.
Guides des fonctionnalités
Pages pas à pas sur les fonctionnalités de l’application sur lesquelles repose cette page.
Auto Tag
Ajoutez ou retirez des tags client et commande lorsqu’un événement Shopify correspond à vos règles, pour que les prix et accès basés sur les tags suivent l’acheteur.
BSS B2B Solution, À partir du plan Essential
Discount codes
Donnez aux acheteurs grossistes un code privé qu’ils saisissent dans le panier, avec des règles sur qui peut l’utiliser, ce qu’il couvre et à quelle fréquence.
BSS B2B Solution, Plan Advanced ou Platinum
Shopify POS pricing
La tuile B2B Price dans Shopify POS affiche la remise de gros pour le panier. Le personnel l’applique ou la retire depuis la tuile.
BSS B2B Solution, Plan Platinum
Page de recommande
Une page où les acheteurs connectés recommandent une commande passée depuis leur historique, la modifient et reçoivent un lien de paiement.
BSS B2B Quote, plan Growth et supérieurs
Cas d’usage pour les marques de café, thé et alimentation
Exemples détaillés avec étapes et captures d’écran. Le premier groupe est tagué boissons et alimentation dans notre bibliothèque de cas d’usage. Voir tous les cas d’usage.
Portail de gros en libre-service pour un torréfacteur
Offrez aux cafés et détaillants un portail de gros en libre-service sur votre boutique de torréfacteur : prix par tag dans BSS B2B Solution, Quick Order et devis dans BSS B2B Quote, et pages privées avec BSS B2B Lock.
Explorer le cas d'usage: Portail de gros en libre-service pour un torréfacteur
Page de réassort pour les acheteurs de gros réguliers
Offrez aux restaurants et détaillants connectés une page Reorder où ils repassent une commande passée depuis leur historique, modifient les quantités dans une fenêtre de révision et la passent comme commande provisoire, avec BSS B2B Quote.
Explorer le cas d'usage: Page de réassort pour les acheteurs de gros réguliers
Commande en masse par import CSV
Permettez aux acheteurs réguliers d’importer un fichier CSV, XLS ou XLSX de SKU et de quantités sur la page Quick Order, et d’ajouter toute la liste au panier, au lieu de ressaisir des commandes tirées d’un tableur, avec BSS B2B Quote.
Explorer le cas d'usage: Commande en masse par import CSV
Vendre en colis et multiples
Vendez vos produits de gros par multiples fixes, comme des cartons de 6 ou 12, avec un pas clair sur les pages produit et panier, grâce à Quantity Increments dans BSS B2B Solution pour Shopify.
Explorer le cas d'usage: Vendre en colis et multiplesAutres cas d’usage utilisés par les marques de boissons et d’alimentation
Configurez le gros café, thé et alimentation sur votre propre boutique Shopify
BSS B2B Solution gère les prix, les demandes et les règles de commande. Ajoutez BSS B2B Lock pour garder le gros privé et BSS B2B Quote pour la commande rapide et les réassorts.
Aussi : BSS B2B Lock pour un espace de gros privé et BSS B2B Quote pour la commande rapide, les réassorts et les devis.
Questions fréquentes
Puis-je vendre du café ou du thé en gros tout en gardant ma boutique grand public ?
Oui. Taguez les acheteurs pros après approbation, et laissez le tag décider de leurs prix et de ce qu’ils voient. GreenTeaEveryday utilise une seule boutique pour le détail et le gros.
Comment empêcher les consommateurs de voir les prix de gros ?
Ajoutez une règle BSS B2B Lock qui demande aux visiteurs de se connecter ou masque les prix, et n’affiche les prix qu’aux clients avec le tag de gros. Koppi Roasters utilise une connexion obligatoire. Lock n’est pas un contrôle de licence : examinez chaque demande.
Comment vendre par cartons et fixer des minimums de commande ?
Utilisez Quantity Increments pour des conditionnements comme 6 ou 12, et Order Limits pour les minimums, les deux par tag sur le plan Advanced ou supérieur. Ils fonctionnent avec des scripts de vitrine, donc un lien de commande directe peut les contourner.
Les cafés et restaurants peuvent-ils réassortir rapidement ?
Oui. BSS B2B Quote ajoute Quick Order, l’import CSV ou XLSX et Reorder pour les acheteurs connectés (plan Growth et supérieurs). Gardez chaque page à environ 100 produits, comme BSS l’a conseillé à GreenTeaEveryday.
Combien coûtent les apps BSS ?
BSS B2B Solution est gratuit sur les boutiques de développement et commence à 29 $ US par mois sur les plans payants, avec un essai gratuit de 14 jours (plans payants). BSS B2B Lock propose un plan gratuit et des plans payants à partir de 9,99 $ US par mois, avec des niveaux qui suivent votre plan Shopify. BSS B2B Quote est gratuit sur les boutiques de développement et commence à 19 $ US par mois. Les prix proviennent des fiches du Shopify App Store au 19 octobre 2026 et peuvent changer. Consultez la fiche avant d’installer l’application.
Guides, hubs et glossaire
Tarification de gros
Montrez aux acheteurs professionnels leurs propres prix avec des listes de prix, des prix personnalisés et des paliers de quantité.
Intégration des clients
Transformez les candidats en acheteurs de gros approuvés grâce aux formulaires d'inscription, à l'approbation et aux tags client.
Contrôle d'accès
Masquez les prix aux visiteurs, réservez les catalogues de gros et protégez les pages par code d'accès.
Règles de commande
Définissez des minimums de commande et des conditionnements pour les acheteurs de gros.
Commande rapide et RFQ
Offrez aux acheteurs des pages de commande rapide, l'import CSV, la commande répétée et la demande de devis.
Shopify B2B : le guide complet
B2B natif ou applications, et comment les six hubs s’articulent.
B2B natif ou BSS B2B Solution
Une comparaison sourcée, fonctionnalité par fonctionnalité, y compris les points où BSS est en retrait.
Glossaire
Liste de prixPrix dégressifs par paliersTag clientCatalogue réservéMasquer le prixConditionnement (case pack)MOQNet 30Formulaire de commande rapideRéassortExonération fiscaleNuméro fiscalDemande de compte en grosIntégration ERP
Guides associés
- Minimum de quantité de commande sur Shopify : fixer MOQ, MOV et cartons (2026)Comment fixer des minimums de commande adaptés à vos acheteurs en gros.
- Formulaire de commande rapide Shopify : commander par SKU en grosComment permettre aux acheteurs réguliers de réassortir vite depuis un seul formulaire.
- Comment vendre en gros aux détaillants : guide pour marques ShopifyComment trouver et accueillir des revendeurs pour votre gamme en gros.
Sources, méthode et journal des mises à jour
Les faits des études de cas proviennent des témoignages clients publiés sur ce site. Patek Packaging est un fournisseur d’emballages pour la restauration, inclus parce qu’il vend à des restaurants et des hôtels. Le comportement des fonctions suit notre revue du code de l’app BSS du 3 octobre 2026. Nous éditons les apps BSS. Cette page n’est pas un conseil fiscal, juridique ou sanitaire, et les chiffres d’exemple sont indicatifs.
Sources
- Étude de cas Alpha Coffee, consulté le . Tags avec prix, e-mails d’onboarding, portail acheteur, règles Lock, accès API.
- Étude de cas Koppi Roasters, consulté le . Force Login, masquage des prix, formulaire d’inscription.
- Étude de cas GreenTeaEveryday, consulté le . Une boutique, approbation manuelle, limite Quick Order, 35 % de chiffre d’affaires.
- Étude de cas Patek Packaging, consulté le . Listes de prix, Manual Orders, Quick Order personnalisé.
- Cas d’usage : portail de gros en libre-service pour torréfacteur, consulté le . Inscription, prix par tag, Quick Order, Lock, API Platinum.
- Shopify B2B natif vs BSS B2B Solution, consulté le . Chaque affirmation sur le B2B natif de Shopify, avec ses sources.
Journal des mises à jour
- : Première version, avec quatre études de cas et onze liens de cas d’usage.
- : Titre de page et méta-description raccourcis pour tenir dans les résultats de recherche. Le CTA Lock ne dit plus que Lock a un plan gratuit pour cet usage, puisque le plan Free ne verrouille que toute la boutique.
- : Limite des paliers de prix corrigée selon l’aide Shopify, cas d’usage recomptés et guides ajoutés.
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