Les consommateurs voient les prix de gros
MVT Fashion a envisagé de limiter tout le site aux clients B2B pour offrir aux acheteurs pros un environnement dédié.
Secteur : Mode et habillement
Vente en gros Shopify pour les marques de mode et d’habillement
Une marque de mode ou d’habillement peut ouvrir un canal de vente en gros sur sa boutique Shopify : elle valide les revendeurs via un formulaire d’inscription, leur attribue un tag, fixe un prix et un minimum de commande pour chaque groupe, et sépare l’accès pro de la boutique grand public. Le B2B natif de Shopify couvre les entreprises, les catalogues et les conditions de paiement. BSS B2B Solution ajoute la tarification par tag, les demandes d’accès et les limites de commande, BSS B2B Lock verrouille la boutique ou une partie, et BSS B2B Quote ajoute Quick Order et un tableau de variantes pour les commandes par taille. MVT Fashion, Dragonfly Sportswear, AXESSI et Pan World Brands utilisent ce type de configuration.
Installer BSS B2B Solution Voir les tarifs BSS B2B Solution propose un essai gratuit de 14 jours (plans payants). 4,9 sur 5, d’après 1 190 avis sur le Shopify App Store (au 19 octobre 2026).
Modèles de vente en gros courants dans la mode et l’habillement
AXESSI a ajouté la vente en gros à une forte activité grand public en 2023, MVT Fashion est une plateforme B2B pour les détaillants de mode, Dragonfly Sportswear a étendu sa production interne au B2B, et Pan World Brands distribue plusieurs marques.
| Modèle | Ce que les acheteurs attendent | Ce que vous configurez |
|---|---|---|
| De la marque aux boutiques et détaillants | Prix de gros, minimums et commande rapide par taille. | Formulaire d’inscription, tags, Custom Pricing, Order Limits, Quick Order. |
| Distributeur multimarque | Prix différents par marque et par client. | Règles de prix liées aux comptes approuvés, Price List. |
| B2B transfrontalier | Prix hors TVA, exportations vers des pays tiers. | Prix basés sur les tags. |
| Site réservé aux pros | Rien d’accessible tant qu’ils ne sont pas approuvés. | Connexion forcée, inscription, Lock sur toute la boutique. |
Points de friction de la vente en gros de mode sur Shopify
Ces problèmes reviennent sans cesse. Chacun correspond à une configuration plus bas.
Les commandes par taille prennent trop de clics
AXESSI note que les acheteurs en gros arrivent avec des listes de SKU et veulent des champs numériques pour les tailles.
La rapidité sur les salons
Les acheteurs d’AXESSI devaient vérifier les prix et commander pendant la conversation, sinon les commandes restaient en suspens.
Les quantités minimales de commande
L’avis sur Dragonfly Sportswear indique que le support a travaillé pendant des semaines sur une fonction de minimum de commande précise.
TVA, exportations et exonérations
Dragonfly insiste sur les exonérations fiscales, les exportations vers des pays tiers et les transactions avec et sans TVA.
B2B natif Shopify ou apps BSS : ce dont les marques de mode ont généralement besoin
Le B2B natif est inclus dans Basic, Grow, Advanced et Plus, commencez donc par là. Chaque affirmation sur le natif est sourcée dans notre comparatif natif vs BSS.
| Besoin | B2B natif Shopify | Avec les apps BSS |
|---|---|---|
| Groupes de prix | Catalogues par marché B2B, jusqu’à 3 actifs sur Basic, Grow et Advanced. Plus n’a pas de limite. | Custom Pricing par tag ou par client nommé. Price List (plan Platinum) pour plus de groupes.Hub : tarification de gros |
| Demandes d’accès | Demandes de compte entreprise via Shopify Forms. | Formulaire d’inscription avec vérification en direct du numéro de TVA, approbation et tag à l’approbation.Hub : onboarding client |
| Accès réservé aux pros | Non décrit sur les pages B2B de Shopify. Shopify renvoie vers des apps pour verrouiller une partie de la boutique. | BSS B2B Lock verrouille toute la boutique, les prix, les produits ou les pages par tag ou par connexion. Verrouillage du checkout sur Shopify Plus.Hub : contrôle d’accès |
| TVA et exonérations | Un numéro de TVA et un réglage d’exonération par emplacement d’entreprise. | Vérification en direct du numéro de TVA. |
| Minimums | Règles de quantité par variante et jusqu’à 10 paliers de prix par produit. | Order Limits pour une quantité ou un montant minimum, par tag (plan Advanced et supérieurs).Hub : règles et conditions de commande |
| Commandes par taille | Une liste de commande rapide. Pas de workflow de devis. | BSS B2B Quote : Quick Order et import CSV, plus un Variant Table sur la fiche produit (Variant Table à partir du plan Business).Hub : commande rapide et RFQ |
BSS B2B Solution est gratuit sur les boutiques de développement et propose un essai gratuit de 14 jours (plans payants), pour construire la configuration ci-dessous avant tout achat.
Obtenir BSS B2B SolutionLes plans suivent les fiches de l’App Store Shopify à la date du 19 octobre 2026. Vérifiez la fiche avant l’installation.
Une boutique réservée aux pros ou une section protégée
Cinq tâches couvrent la plupart des boutiques de gros de mode.
MVT Fashion a utilisé un formulaire d’inscription et Force Login pour que seuls les clients B2B connectés voient le site, et BSS a restylé la page verrouillée. AXESSI donne aux acheteurs en gros approuvés un portail dans la même vitrine, qui n’affiche que les produits de gros aux bons prix.
BSS B2B Lock peut verrouiller toute la boutique, les prix et l’ajout au panier, les produits, collections, variantes ou pages, par tag ou par connexion (verrouiller toute la boutique). Pour une fiche de gamme ou une précommande, un lien secret permet d’entrer avec le lien. Il ne masque pas la page des moteurs de recherche, sauf si vous ajoutez noindex. Le verrouillage du checkout ne fonctionne que sur Shopify Plus.
Vous voulez cacher le gros aux consommateurs ? BSS B2B Lock verrouille toute la boutique ou seulement une partie, par tag client. Le plan Free couvre le verrouillage de toute la boutique.
Demandes des revendeurs et des points de vente
Pan World Brands utilise un formulaire d’inscription personnalisable dont les champs obligatoires recueillent les justificatifs professionnels et l’intention d’achat, au lieu de relances par e-mail pour vérifier les bases. MVT Fashion a fait restyler son formulaire par BSS, après un problème où il n’apparaissait pas sur la vitrine.
Un champ de numéro de TVA est vérifié en direct pour la TVA UE, la TVA UK, l’ABN australien et le GST indien (le numéro EIN américain est sur le plan Platinum). La vérification n’est pas une validation juridique : examinez chaque demande. Voir formulaire d’inscription avec approbation.
Prix revendeurs, remises et prix de vente conseillé
Dragonfly Sportswear a créé des listes de prix pour les clients en gros grâce aux tags. Pan World Brands rattache des règles de prix aux comptes approuvés, et les remises suivent la même logique client, ce qui a supprimé le besoin d’applis de remise supplémentaires (prix par tag).
Affichez le prix de vente conseillé à côté du prix de gros pour que le revendeur voie sa marge (PVC, prix barré et prix de gros). Une Price List nécessite le plan Platinum et l’emporte sur Custom Pricing sur la même variante.
Commandes par taille, minimums et réassorts
AXESSI a ajouté Quick Order pour que les acheteurs passent des commandes multi-références et multi-variantes depuis un seul écran, et indique que le réassort de saison prend quelques minutes au lieu d’une demi-heure. Le Variant Table de BSS B2B Quote (plan Business et supérieurs) affiche chaque taille et couleur avec son propre champ de quantité sur la fiche produit. Quick Order accepte aussi les fichiers CSV ou XLSX.
Dragonfly Sportswear cite Order Limits et Quick Order parmi ses fonctions, et salue un catalogue de portail B2B simple. Order Limits fonctionne avec des scripts de vitrine, donc un lien de commande directe peut les contourner (quantité minimum de commande).
Des acheteurs saisissent les commandes par taille à la main ? BSS B2B Quote ajoute Quick Order, l’import CSV et un Variant Table.
TVA et exportations
Dragonfly Sportswear vend depuis l’UE vers plus de 80 pays et cite parmi ses besoins les exonérations fiscales, les exportations hors UE et les transactions avec ou sans TVA.
Ce n’est pas un conseil fiscal : confirmez avec votre expert-comptable.
ExempleQuatre groupes d’acheteurs chez une marque de mode
Les chiffres sont indicatifs et ne proviennent pas d’une vraie boutique. Une marque vend un T-shirt 40,00 au prix de détail, taxes ajoutées au paiement.
| Groupe d’acheteurs | Tag | Prix affiché | Règles de commande | Accès |
|---|---|---|---|---|
| Consommateur | Aucun | 40,00 | Aucune | Boutique publique |
| Boutique revendeuse | revendeur | 50 % de remise : 20,00, puis 19,00 dès 100 unités avec une remise de 5 % | Minimum 24 unités | Boutique de gros après approbation |
| Distributeur à l’export | distributeur | Un prix Price List de 17,50 (plan Platinum) | Paliers de quantité | Boutique de gros après approbation |
| Acheteur en aperçu | Aucun | Fiche de gamme uniquement | Aucune | Lien secret vers une collection privée |
Custom Pricing fixe le prix de la boutique et une Price List fixe celui du distributeur. Le palier de quantité se déduit du prix de la boutique : 5 % sur 20,00 donne 19,00. Order Limits garantit le minimum de 24 unités.
Études de cas de marques de mode et d’habillement
Les témoignages mode, sportswear et workwear de notre bibliothèque clients. Les résultats sont les déclarations des marchands, les vôtres seront différents.
MVT Fashion
Mode, États-Unis
Une plateforme B2B pour les détaillants de mode d’Ontario, en Californie. Elle utilise un formulaire d’inscription et Force Login pour limiter le site aux acheteurs approuvés, avec un formulaire restylé et une page verrouillée.
Déclare un site réservé aux pros avec un parcours d’inscription et un avis 5 étoiles pour le support.
Lire l’histoire de MVT FashionDragonfly Sportswear
Sportswear, République tchèque
Une marque UE qui livre dans plus de 80 pays et est passée d’un système e-commerce maison à Shopify. Elle utilise Custom Pricing, Order Limits, Quick Order et un portail B2B.
Déclare un B2B représentant 16 % du chiffre d’affaires total la première année.
Lire l’histoire de Dragonfly SportswearAXESSI
Vêtements et accessoires, Australie
Une marque grand public qui a ajouté le gros en 2023 dans une seule vitrine, avec BSS B2B Solution et BSS B2B Quote pour l’onboarding, les prix et Quick Order, y compris sur les salons.
Déclare une part du gros passée de 2 % à 12 % du chiffre d’affaires.
Lire l’histoire de AXESSIPan World Brands
Distribution de vêtements de sport et de workwear
Un distributeur de marques sous licence et de marques maison, qui vend en gros sur Shopify Basic, avec les prix et remises dans une seule admin et un formulaire d’inscription structuré.
Déclare que prix, accès, remises et logique fiscale sont gérés dans une seule interface.
Lire l’histoire de Pan World BrandsListe de contrôle de la configuration de gros mode
Suivez ces étapes dans l’ordre. Chacune s’appuie sur la précédente.
Définissez vos groupes d’acheteurs
Listez boutiques, points de vente, distributeurs et consommateurs, avec un tag pour chacun.
Choisissez le modèle d’accès
Choisissez une boutique réservée aux pros, une section protégée ou des prix masqués, puis réglez les règles Lock.
Rédigez la demande
Créez le formulaire d’inscription avec un champ de numéro de TVA. Décidez qui approuve.
Fixez les prix
Ajoutez une règle Custom Pricing par tag, des paliers de quantité et une Price List pour les exportateurs.
Fixez les minimums
Ajoutez des Order Limits par tag et testez sur une boutique de développement.
Facilitez les commandes par taille
Activez Quick Order et ajoutez le Variant Table au modèle de fiche produit.
Clarifiez la TVA avec votre comptable
Demandez à votre expert-comptable comment traiter la TVA des acheteurs éligibles.
Testez en tant que chaque acheteur
Vérifiez avec un visiteur invité, un consommateur, un candidat en attente et un revendeur approuvé, aussi sur mobile.
Guides des fonctionnalités
Pages pas à pas sur les fonctionnalités de l’application sur lesquelles repose cette page.
Auto Tag
Ajoutez ou retirez des tags client et commande lorsqu’un événement Shopify correspond à vos règles, pour que les prix et accès basés sur les tags suivent l’acheteur.
BSS B2B Solution, À partir du plan Essential
Discount codes
Donnez aux acheteurs grossistes un code privé qu’ils saisissent dans le panier, avec des règles sur qui peut l’utiliser, ce qu’il couvre et à quelle fréquence.
BSS B2B Solution, Plan Advanced ou Platinum
Shopify POS pricing
La tuile B2B Price dans Shopify POS affiche la remise de gros pour le panier. Le personnel l’applique ou la retire depuis la tuile.
BSS B2B Solution, Plan Platinum
Popup de vérification de l’âge
Un popup qui demande aux visiteurs de confirmer un âge minimum avant de voir votre boutique, un produit ou une collection.
BSS B2B Lock, BSS B2B Lock, voir les plans plus bas
Tableau de variantes
Un tableau sur la page produit où l’acheteur saisit une quantité pour chaque variante et ajoute toutes les variantes en un clic.
BSS B2B Quote, plan Business et supérieurs
Cas d’usage pour les marques de mode et d’habillement
Exemples détaillés avec étapes et captures d’écran. Le premier groupe est tagué mode et habillement dans notre bibliothèque de cas d’usage. Voir tous les cas d’usage.
Afficher le MSRP, le prix comparé et le prix de gros ensemble
Les détaillants veulent voir leur marge par rapport au prix de vente conseillé. Choisissez comment Custom Pricing affiche le prix de gros à côté du prix d'origine ou du prix comparé, et comment la ligne de paiement affiche la remise.
Explorer le cas d'usage: Afficher le MSRP, le prix comparé et le prix de gros ensemble
Partager une collection privée avec un lien secret
Partagez une fiche de collection, une précommande ou une collection privée uniquement par lien secret, sans compte client, avec le verrou Secret link de BSS B2B Lock.
Explorer le cas d'usage: Partager une collection privée avec un lien secret
Formulaire de commande en matrice de variantes sur la page produit
Permettez aux acheteurs de mode de saisir les quantités de chaque taille et couleur dans un seul tableau sur la page produit, et de tout ajouter au panier ou au devis en une action, avec le bloc Variant Table de BSS B2B Quote.
Explorer le cas d'usage: Formulaire de commande en matrice de variantes sur la page produitAutres cas d’usage utilisés par les marques de mode
Configurez la vente en gros mode sur votre propre boutique Shopify
BSS B2B Solution gère les prix, les demandes et les limites de commande. Ajoutez BSS B2B Lock pour un accès réservé aux pros et BSS B2B Quote pour Quick Order et les commandes par taille.
Aussi : BSS B2B Lock pour un accès réservé aux pros et BSS B2B Quote pour Quick Order et les commandes par taille.
Questions fréquentes
Puis-je rendre ma boutique Shopify réservée aux pros ?
Oui. BSS B2B Lock peut verrouiller toute la boutique pour que seuls les clients connectés avec le bon tag entrent, comme MVT Fashion le fait pour ses acheteurs B2B. Lock n’est pas un contrôle de licence : examinez chaque demande.
Comment fixer des prix différents pour les boutiques et les distributeurs ?
Taguez chaque groupe après approbation et créez une règle Custom Pricing par tag. Une Price List du plan Platinum conserve des prix exacts par groupe et l’emporte sur la même variante. Dragonfly Sportswear a construit ses listes de prix sur des tags.
Les acheteurs peuvent-ils commander par taille et couleur dans une seule grille ?
Oui. Le bloc Variant Table de BSS B2B Quote (plan Business et supérieurs) donne à chaque variante un champ de quantité sur la fiche produit, et Quick Order accepte les fichiers CSV ou XLSX. AXESSI indique que le réassort prend quelques minutes au lieu d’une demi-heure.
Comment fixer un minimum de commande pour les revendeurs ?
Utilisez Order Limits pour une quantité ou un montant minimum par tag, sur le plan Advanced ou supérieur. Un lien de commande directe peut les contourner, et Manual Orders ne les applique pas.
Puis-je partager une fiche de gamme ou une précommande avec des acheteurs choisis ?
Oui. Un lien secret dans BSS B2B Lock permet à quiconque détient le lien d’ouvrir une collection privée, sans compte. Ajoutez noindex séparément si vous ne voulez pas que les moteurs de recherche la référencent.
Comment gérer la TVA et les exportations ?
Dragonfly Sportswear cite les exportations vers des pays tiers parmi ses besoins. Ce n’est pas un conseil fiscal : vérifiez les règles de TVA avec votre expert-comptable.
Combien coûtent les apps BSS ?
BSS B2B Solution est gratuit sur les boutiques de développement et commence à 29 $ US par mois sur les plans payants, avec un essai gratuit de 14 jours (plans payants). BSS B2B Lock propose un plan gratuit et des plans payants à partir de 9,99 $ US par mois, avec des niveaux qui suivent votre plan Shopify. BSS B2B Quote est gratuit sur les boutiques de développement et commence à 19 $ US par mois. Les prix proviennent des fiches du Shopify App Store au 19 octobre 2026 et peuvent changer. Consultez la fiche avant d’installer l’application.
Guides, hubs et glossaire
Tarification de gros
Montrez aux acheteurs professionnels leurs propres prix avec des listes de prix, des prix personnalisés et des paliers de quantité.
Intégration des clients
Transformez les candidats en acheteurs de gros approuvés grâce aux formulaires d'inscription, à l'approbation et aux tags client.
Contrôle d'accès
Masquez les prix aux visiteurs, réservez les catalogues de gros et protégez les pages par code d'accès.
Règles de commande
Définissez des minimums de commande et des conditionnements pour les acheteurs de gros.
Commande rapide et RFQ
Offrez aux acheteurs des pages de commande rapide, l'import CSV, la commande répétée et la demande de devis.
Shopify B2B : le guide complet
B2B natif ou applications, et comment les six hubs s’articulent.
B2B natif ou BSS B2B Solution
Une comparaison sourcée, fonctionnalité par fonctionnalité, y compris les points où BSS est en retrait.
Glossaire
Line sheetMSRPTarification keystoneMOQListe de prixTag clientCatalogue réservéLien secretFormulaire de commande rapideExonération fiscaleNuméro fiscalNet 30PrécommandeDistributeur
Guides associés
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Sources, méthode et journal des mises à jour
Les faits des études de cas proviennent des témoignages clients publiés sur ce site. Pan World Brands et Dragonfly Sportswear vendent du sportswear et du workwear, inclus ici dans la mode. Le comportement des fonctions suit notre revue du code de l’app BSS du 3 octobre 2026. Nous éditons les apps BSS. Cette page n’est pas un conseil fiscal ou juridique, et les chiffres d’exemple sont indicatifs.
Sources
- Étude de cas MVT Fashion, consulté le . Formulaire d’inscription, Force Login, formulaire restylé et page verrouillée.
- Étude de cas Dragonfly Sportswear, consulté le . Custom Pricing, Order Limits, Quick Order, 16 % du chiffre d’affaires.
- Étude de cas AXESSI, consulté le . Gros depuis 2023, salons, portail, Quick Order, 2 % à 12 % du chiffre d’affaires.
- Étude de cas Pan World Brands, consulté le . Distribution multimarque, prix et remises dans une seule admin, formulaire d’inscription.
- Cas d’usage : matrice de variantes sur la fiche produit, consulté le . Étapes du bloc Variant Table.
- Shopify B2B natif vs BSS B2B Solution, consulté le . Chaque affirmation sur le B2B natif de Shopify, avec ses sources.
Journal des mises à jour
- : Première version, avec quatre études de cas et neuf liens de cas d’usage.
- : Titre de page raccourci pour tenir dans les résultats de recherche. Le CTA Lock ne dit plus que Lock a un plan gratuit pour cet usage, puisque le plan Free ne verrouille que toute la boutique.
- : Limite des paliers de prix corrigée selon l’aide Shopify, cas d’usage recomptés et guides ajoutés.
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