Les codes de réduction fuient vers tout le monde
Raven utilisait des codes de réduction pour ses clients B2B, ce qui compliquait les commandes. Un code ouvert atteint aussi les acheteurs du détail.
Secteur : Meubles, carrelage et décoration d’intérieur
Vente en gros Shopify pour les marques de meubles, de carrelage et de décoration
Une marque de meubles, de carrelage ou de décoration peut vendre aux revendeurs, designers et entrepreneurs sur sa boutique Shopify existante : elle valide les professionnels via un formulaire d’inscription pro, tague chaque groupe, et attribue à chacun son prix, ses paliers de quantité et ses limites de commande. Le B2B natif de Shopify couvre les entreprises, les catalogues et les conditions de paiement. BSS B2B Solution ajoute la tarification par tag, les paliers de quantité ou de montant, les limites de commande et les demandes pros, et BSS B2B Quote ajoute la demande de devis pour les commandes de projet. Mesa Well, Raven et Walston Architectural Products utilisent ce type de configuration.
Installer BSS B2B Solution Voir les tarifs BSS B2B Solution propose un essai gratuit de 14 jours (plans payants). 4,9 sur 5, d’après 1 190 avis sur le Shopify App Store (au 19 octobre 2026).
Modèles de vente en gros courants dans les meubles, le carrelage et la décoration
Mesa Well fabrique des meubles sur mesure, Raven fournit des carreaux japonais à des clients professionnels, et Walston Architectural Products sert des designers d’intérieur, des architectes, l’hôtellerie-restauration et des projets commerciaux.
| Modèle | Ce que les acheteurs attendent | Ce que vous configurez |
|---|---|---|
| Fabricant vers revendeurs et détaillants | Prix revendeurs, paliers par quantité ou montant de commande, minimums. | Formulaire d’inscription, tag revendeur, Custom Pricing, Volume Pricing, Order Limits. |
| Fournisseur de carrelage et de surfaces vers les pros | Une remise visible par produit et des échantillons qu’ils peuvent commander. | Paliers de quantité sur les produits principaux et échantillons, inscription pro. |
| Programme pro pour designers et architectes | Une façon simple de rejoindre le programme, puis un prix pro. | Formulaire d’inscription conçu comme formulaire de programme pro, tags, Custom Pricing. |
| Hôtellerie-restauration et projets commerciaux | Un devis pour tout le projet, pas un panier. | Demande de devis avec prix masqué, propositions, approbation vers commande provisoire. |
Points de friction de la vente en gros de meubles, carrelage et décoration sur Shopify
Ces problèmes reviennent sans cesse. Chacun correspond à une configuration plus bas.
Les pros ne pouvaient pas commander en ligne
Les clients B2B de Raven ne pouvaient pas passer commande sur le site, un frein aux ventes.
Demandes pros manuelles
Walston a remplacé un travail manuel par un formulaire, et 203 formulaires de programme pro ont été remplis.
Échantillons et produits principaux n’ont pas le même prix
Les paliers de quantité doivent apparaître sur les deux, et le panier doit se mettre à jour quand un échantillon est ajouté.
Grands articles, peu de commandes
Une seule commande peut être importante, donc les minimums comptent, et le prix ne doit pas être public pour les pièces sur mesure.
B2B natif Shopify ou apps BSS : ce dont les marques de meubles et de décoration ont généralement besoin
Le B2B natif est inclus sur Basic, Grow, Advanced et Plus, commencez donc par là. Chaque affirmation sur le natif est sourcée dans notre comparatif natif vs BSS.
| Besoin | B2B natif Shopify | Avec les apps BSS |
|---|---|---|
| Groupes de prix | Catalogues par marché B2B, jusqu’à 3 actifs sur Basic, Grow et Advanced. Plus n’a pas de limite. | Custom Pricing par tag ou client nommé. Price List (plan Platinum) pour plus de groupes.Hub : tarification de gros |
| Demandes pros | Demandes de compte entreprise via Shopify Forms. | Formulaire d’inscription avec envoi de fichiers, vérification en direct du numéro de TVA, approbation et tag.Hub : onboarding client |
| Paliers de quantité | Règles de quantité par variante et jusqu’à 10 paliers de prix par produit. | Volume Pricing par quantité ou montant de commande, par produit, collection ou commande, avec un tableau sur la fiche produit.Hub : tarification de gros |
| Minimums | Règles de quantité définies par variante et vérifiées au checkout. | Order Limits pour une quantité ou un montant minimum ou maximum (plan Advanced et supérieurs), par tag.Hub : règles et conditions de commande |
| Devis | Une liste de commande rapide. Pas de workflow de devis. | BSS B2B Quote : bouton Add to quote, formulaire de devis, propositions et approbation.Hub : commande rapide et RFQ |
| Prix pros masqués | Non décrit sur les pages B2B de Shopify. Shopify renvoie vers des apps pour verrouiller une partie de la boutique. | BSS B2B Lock demande une connexion ou masque prix et produits par tag. Verrouillage du checkout sur Shopify Plus.Hub : contrôle d’accès |
BSS B2B Solution est gratuit sur les boutiques de développement et propose un essai gratuit de 14 jours (plans payants), pour construire la configuration ci-dessous avant tout achat.
Obtenir BSS B2B SolutionLes plans suivent les fiches de l’App Store Shopify à la date du 19 octobre 2026. Vérifiez la fiche avant l’installation.
Prix revendeurs, designers et entrepreneurs
Six tâches couvrent la plupart des boutiques de gros meubles, carrelage et décoration.
Donnez à chaque groupe un tag client, par exemple dealer, designer et contractor. Une règle Custom Pricing fixe alors une remise en pourcentage, une remise en montant ou un prix fixe pour ce tag, sur tous les produits ou les collections choisies. Mesa Well a demandé à personnaliser les prix pour des clients ou des groupes précis, et utilise Custom Pricing pour cela.
Mesa Well utilise aussi des Discount Codes. Une règle Discount Code peut être limitée à un tag client, pour qu’un code revendeur ne fonctionne pas pour les acheteurs du détail. Voir tarification pro meubles, devis et limites de commande et afficher le PVC à côté du prix de gros.
Paliers de quantité et de montant, échantillons inclus
Volume Pricing permet aux grosses quantités ou aux grosses commandes d’obtenir un meilleur prix, par produit, collection ou commande entière, et affiche un tableau sur la fiche produit. Mesa Well a choisi des paliers de quantité et de montant pour ses clients B2B. Les paliers s’ajoutent au prix du compte. Voir tarification par paliers et par quantité.
Raven a remplacé les codes de réduction par des paliers de quantité affichés sur les fiches produit, pour les produits principaux et les produits échantillons. Son équipe support a résolu deux points techniques : afficher les paliers sur les échantillons et mettre à jour le tiroir panier quand un échantillon est ajouté. Testez les deux sur votre thème.
Un formulaire de programme pro qui fait la sélection
Walston a personnalisé son formulaire d’inscription pour qu’il serve aussi de formulaire de programme pro sur une page dédiée. Il indique une hausse de 150 % des formulaires d’inscription client, 203 formulaires de programme pro remplis au total, et un processus automatisé à la place d’un processus manuel. Mesa Well a fait restyler son formulaire par BSS et modifier l’e-mail Reply-to pour que les réponses partent vers le bon expéditeur.
Une demande plus longue peut passer par un formulaire en plusieurs étapes avec un champ de numéro de TVA et un envoi de document de 10 Mo maximum par fichier. Examinez chaque demande avant de l’approuver.
Minimums, maximums et plafonds d’échantillons
Mesa Well voulait limiter les achats par quantité ou par montant de commande. Order Limits fixe un minimum ou un maximum de quantité ou de montant pour un tag, et Quantity Increments vend par cartons ou par lots. Les deux nécessitent le plan Advanced, fonctionnent avec des scripts de vitrine et sont vérifiés dans le panier, donc un lien de commande directe peut les contourner.
Pour les échantillons, faites de l’échantillon un produit à part et limitez-le avec un maximum Order Limits. Manual Orders n’applique pas Order Limits. Voir faire respecter un minimum de quantité et de valeur de commande.
Garder les prix pros à l’écart des acheteurs du détail
Les propriétaires ne doivent pas voir la liste des prix revendeurs ou designers. Avec BSS B2B Lock, une règle peut masquer le prix et Add to cart, ou des produits et collections entiers, à toute personne sans le bon tag client, comme designer ou revendeur. Un visiteur peut aussi être invité à se connecter d’abord. Masquer prix ou produits par tag nécessite un plan BSS B2B Lock payant ; le plan Free ne verrouille que toute la boutique. Testez le prix masqué sur votre propre thème. Voir masquer les prix de gros aux visiteurs invités et afficher les produits seulement aux clients tagués.
Un designer pas encore approuvé peut utiliser un bouton de demande d’accès au lieu de tomber sur une impasse. Lock contrôle ce que voit chaque visiteur : gardez donc votre étape d’approbation en amont.
Vous gardez les prix pros pour les designers et revendeurs approuvés ? BSS B2B Lock masque prix et produits aux invités et aux acheteurs sans le bon tag client.
Demande de devis pour les commandes sur mesure et de projet
Walston cite des clients commerciaux et hôteliers, et les commandes de taille projet se font en général sur devis plutôt qu’au panier. BSS B2B Quote ajoute un bouton Add to quote là où se trouvaient le prix et les boutons panier, un formulaire de devis, et des propositions que vous modifiez et envoyez. Un acheteur connecté qui approuve par e-mail reçoit une commande provisoire et une facture.
Voir demander un devis et masquer le prix. Reorder et Quick Order aident les revendeurs qui réassortissent.
Vous vendez de grosses pièces ou du sur mesure ? BSS B2B Quote ajoute un bouton et un formulaire de devis, pour que les acheteurs pros demandent un prix au lieu de payer.
ExempleQuatre groupes d’acheteurs chez un fournisseur de carrelage
Les chiffres sont indicatifs et ne proviennent pas d’une vraie boutique. Un fournisseur de carrelage vend une boîte au prix public de 60,00.
| Groupe d’acheteurs | Tag | Prix affiché | Règles de commande | Accès |
|---|---|---|---|---|
| Particulier | Aucun | 60,00 la boîte | Aucune | Boutique publique |
| Designer | designer | 15 % de remise : 51,00 la boîte | Échantillons limités à 2 | Prix pros après approbation |
| Revendeur | dealer | 30 % de remise : 42,00, puis 39,90 dès 10 boîtes (5 %) et 37,80 dès 50 (10 %) | Montant de commande minimum de 500,00 | Code revendeur, prix pros après approbation |
| Acheteur de projet | project | Prix masqué, Add to quote | Proposition, puis commande provisoire à l’approbation | Formulaire de devis |
Custom Pricing fixe le prix du designer et du revendeur, et Volume Pricing ajoute les paliers sur le prix revendeur : 5 % sur 42,00 donne 39,90, et 10 % donne 37,80. Order Limits tient le minimum et le plafond d’échantillons. Testez en tant que chaque acheteur.
Études de cas de marques de meubles, de carrelage et de décoration
Les histoires meubles, carrelage et produits architecturaux de notre bibliothèque clients. Nous ne reprenons que ce que chaque histoire affirme. Les résultats sont les déclarations des marchands, les vôtres seront différents.
Mesa Well
Meubles, États-Unis
Un fabricant de meubles en bois sur mesure et de planches de charcuterie. Il utilise un formulaire d’inscription restylé, Custom Pricing, Quantity/Amount Break, Order Limits et Discount Codes.
Déclare que toutes les fonctions demandées sont en place, et un avis 5 étoiles pour le support.
Lire l’histoire de Mesa WellRaven
Carreaux japonais, Royaume-Uni
Un détaillant de carrelage dont les clients B2B ne pouvaient pas commander en ligne et dépendaient de codes de réduction. Il a ajouté un formulaire d’inscription pro et des paliers de quantité sur les produits principaux et les échantillons.
Déclare des remises claires par produit et une commande plus facile, sans avoir chiffré son chiffre d’affaires.
Lire l’histoire de RavenWalston Architectural Products
Panneaux muraux architecturaux, États-Unis
Un fabricant de panneaux muraux stratifiés 3D qui se tourne vers les designers, architectes, l’hôtellerie-restauration et les clients commerciaux. Il a personnalisé son formulaire d’inscription en formulaire de programme pro.
Déclare une hausse de 150 % des formulaires d’inscription, 203 formulaires de programme pro au total.
Lire l’histoire de Walston Architectural ProductsListe de contrôle de la configuration meubles, carrelage et décoration
Suivez ces étapes dans l’ordre. Chacune s’appuie sur la précédente.
Cartographiez vos groupes pros
Listez revendeurs, designers, entrepreneurs et particuliers, avec un tag pour chacun.
Rédigez la demande pro
Créez le formulaire d’inscription avec des champs professionnels. Décidez qui approuve.
Fixez les prix
Ajoutez une règle Custom Pricing par tag, et une règle Discount Code pour les codes revendeurs.
Ajoutez les paliers de quantité
Créez du Volume Pricing par quantité ou montant et vérifiez les échantillons et le panier.
Fixez les limites de commande
Ajoutez minimums, maximums et plafonds d’échantillons, et testez sur une boutique de développement.
Masquez les prix si besoin
Utilisez Lock pour masquer les prix pros aux invités et Quote pour masquer les prix sur mesure.
Ajoutez les devis
Configurez le formulaire de devis et les e-mails de proposition pour les commandes de projet.
Testez en tant que chaque acheteur
Vérifiez avec un invité, un particulier, un candidat en attente, un revendeur et un acheteur de projet.
Guides des fonctionnalités
Pages pas à pas sur les fonctionnalités de l’application sur lesquelles repose cette page.
Auto Tag
Ajoutez ou retirez des tags client et commande lorsqu’un événement Shopify correspond à vos règles, pour que les prix et accès basés sur les tags suivent l’acheteur.
BSS B2B Solution, À partir du plan Essential
Discount codes
Donnez aux acheteurs grossistes un code privé qu’ils saisissent dans le panier, avec des règles sur qui peut l’utiliser, ce qu’il couvre et à quelle fréquence.
BSS B2B Solution, Plan Advanced ou Platinum
Frais de traitement et tarifs de livraison
Ajoutez des frais de traitement selon la quantité ou le montant, et fixez des tarifs de livraison de gros par client, produit, marché et poids.
BSS B2B Solution, Plan Advanced ou Platinum
Manual Orders
Créez une commande provisoire Shopify pour un client dans l’admin, avec ses prix de gros déjà appliqués.
BSS B2B Solution, Plan Advanced ou Platinum
Shopify POS pricing
La tuile B2B Price dans Shopify POS affiche la remise de gros pour le panier. Le personnel l’applique ou la retire depuis la tuile.
BSS B2B Solution, Plan Platinum
Formulaire de devis et e-mails
Choisissez ce que les acheteurs remplissent dans un devis, qui reçoit quel e-mail et quand votre équipe est relancée sur les devis en attente.
BSS B2B Quote, plan Growth et supérieurs
Cas d’usage pour les marques de meubles, de carrelage et de décoration
Exemples détaillés avec étapes et captures d’écran. Le premier groupe est tagué maison et jardin dans notre bibliothèque de cas d’usage. Voir tous les cas d’usage.
Meubles et décoration : prix de gros et limites de commande
Donnez aux revendeurs de meubles et de décoration un formulaire d’inscription, des prix de gros, des paliers de quantité ou de montant, des limites de commande et des codes de réduction sur une seule boutique Shopify, avec BSS B2B Solution.
Explorer le cas d'usage: Meubles et décoration : prix de gros et limites de commande
Tarification dégressive et remises par quantité
Volume Pricing permet d'afficher un prix unitaire plus bas pour les quantités plus élevées. Définissez des paliers par produit, par collection ou pour la commande entière, et le tableau des quantités apparaît sur les pages produit pour que les acheteurs comprennent l'intérêt de commander davantage.
Explorer le cas d'usage: Tarification dégressive et remises par quantité
Ajouter un bouton de demande de devis et masquer le prix
Remplacez le prix public et le bouton Add to cart des produits sur mesure ou à forte valeur par un bouton Add to quote et un formulaire de devis, pour que les acheteurs demandent un prix au lieu d'acheter, avec BSS B2B Quote.
Explorer le cas d'usage: Ajouter un bouton de demande de devis et masquer le prixAutres cas d’usage utilisés par les marques de décoration
- Accorder des prix spéciaux aux clients grossistes taggés
- Formulaire de demande de gros en plusieurs étapes
- Imposer un minimum de quantité et de montant de commande
- Approuver un devis et le convertir en commande provisoire
- Vendre en B2B et en B2C depuis une seule boutique Shopify
- Frais de traitement et tarifs d’expédition personnalisés pour le gros
Configurez la tarification pro sur votre propre boutique Shopify
BSS B2B Solution gère la tarification pro, les paliers de quantité, les demandes et les limites de commande. Ajoutez BSS B2B Quote pour les demandes de devis et BSS B2B Lock pour masquer les prix pros.
Aussi : BSS B2B Lock pour les prix pros masqués et BSS B2B Quote pour les demandes de devis.
Questions fréquentes
Puis-je donner aux revendeurs et aux designers des prix différents ?
Oui. Taguez chaque groupe après approbation, puis créez une règle Custom Pricing par tag. Une Price List du plan Platinum conserve des prix exacts par groupe et l’emporte sur la même variante.
Comment proposer des remises par quantité sur carrelage et meubles ?
Utilisez Volume Pricing pour des paliers par quantité ou montant de commande, par produit, collection ou commande, avec un tableau sur la fiche produit. Raven affiche les paliers sur les produits principaux et les échantillons, et a eu besoin d’une personnalisation technique pour le tiroir panier.
Puis-je empêcher les codes de réduction pro d’atteindre les acheteurs du détail ?
Oui. Une règle Discount Code peut être limitée à un tag client, pour que seuls les revendeurs approuvés reçoivent le code, comme le fait Mesa Well. Les remises automatiques de Shopify ne fonctionnent pas avec Custom Pricing ou Volume Pricing.
Comment fixer des minimums de commande pour les gros articles ?
Utilisez Order Limits pour un minimum ou un maximum de quantité ou de montant, par tag, sur le plan Advanced ou supérieur. Ils fonctionnent avec des scripts de vitrine, donc un lien de commande directe peut les contourner, et Manual Orders ne les applique pas.
Puis-je masquer le prix et recevoir des demandes de devis à la place ?
Oui. Dans BSS B2B Quote, masquez les boutons prix et panier des produits choisis et affichez Add to quote. Vous modifiez le prix et envoyez une proposition, et un acheteur connecté qui approuve reçoit une commande provisoire et une facture.
Les designers et architectes peuvent-ils demander des prix pros ?
Oui. Walston a construit son formulaire d’inscription comme formulaire de programme pro. Approuvez chaque demandeur et taguez-le, et le tag active les prix pros. Examinez chaque demande avant de l’approuver.
Combien coûtent les apps BSS ?
BSS B2B Solution est gratuit sur les boutiques de développement et commence à 29 $ US par mois sur les plans payants, avec un essai gratuit de 14 jours (plans payants). BSS B2B Lock propose un plan gratuit et des plans payants à partir de 9,99 $ US par mois, avec des niveaux qui suivent votre plan Shopify. BSS B2B Quote est gratuit sur les boutiques de développement et commence à 19 $ US par mois. Les prix proviennent des fiches du Shopify App Store au 19 octobre 2026 et peuvent changer. Consultez la fiche avant d’installer l’application.
Guides, hubs et glossaire
Tarification de gros
Montrez aux acheteurs professionnels leurs propres prix avec des listes de prix, des prix personnalisés et des paliers de quantité.
Intégration des clients
Transformez les candidats en acheteurs de gros approuvés grâce aux formulaires d'inscription, à l'approbation et aux tags client.
Contrôle d'accès
Masquez les prix aux visiteurs, réservez les catalogues de gros et protégez les pages par code d'accès.
Règles de commande
Définissez des minimums de commande et des conditionnements pour les acheteurs de gros.
Commande rapide et RFQ
Offrez aux acheteurs des pages de commande rapide, l'import CSV, la commande répétée et la demande de devis.
Shopify B2B : le guide complet
B2B natif ou applications, et comment les six hubs s’articulent.
B2B natif ou BSS B2B Solution
Une comparaison sourcée, fonctionnalité par fonctionnalité, y compris les points où BSS est en retrait.
Glossaire
Prix dégressifs par paliersPalier de quantitéTarification au volumeMOQMOVConditionnement (case pack)Demande de devis (RFQ)Tag clientDemande de compte en grosCompte professionnelRevendeurFret LTLMSRPCommande provisoire
Guides associés
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- Tarification par paliers Shopify : comment définir des paliers de quantité pour le gros et le détail (2026)Comment fixer des niveaux de prix qui récompensent les grosses commandes.
Sources, méthode et journal des mises à jour
Les faits des études de cas proviennent des trois témoignages clients publiés sur ce site, tels que publiés. Le comportement des fonctions suit notre revue du code de l’app BSS du 3 octobre 2026. Nous éditons les apps BSS. Cette page n’est pas un conseil fiscal ou juridique, et les chiffres d’exemple sont indicatifs.
Sources
- Étude de cas Mesa Well, consulté le . Custom Pricing, paliers de quantité et de montant, limites de commande, codes de réduction, formulaire restylé.
- Étude de cas Raven, consulté le . Codes de réduction remplacés, formulaire d’inscription, paliers sur produits principaux et échantillons.
- Étude de cas Walston Architectural Products, consulté le . Formulaire de programme pro, hausse de 150 %, 203 formulaires, automatisation.
- Cas d’usage : tarification pro meubles et décoration, limites de commande, consulté le . Tag revendeur, Custom et Volume Pricing, Order Limits, règle Discount Code.
- Cas d’usage : ajouter un bouton de demande de devis et masquer le prix, consulté le . Bouton devis, prix masqué, formulaire, étapes de proposition.
- Shopify B2B natif vs BSS B2B Solution, consulté le . Chaque affirmation sur le B2B natif de Shopify, avec ses sources.
Journal des mises à jour
- : Première version, avec trois études de cas et neuf liens de cas d’usage.
- : Ajout d’une section sur les prix pros masqués avec un appel à l’action BSS B2B Lock, correction du lien hub sur la ligne des paliers de quantité et ajout des règles de commande sur la ligne des minimums.
- : Limite des paliers de prix corrigée selon l’aide Shopify, cas d’usage recomptés et guides ajoutés.
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