Quantity break di Shopify: come funzionano e come impostarli

Gli scaglioni di quantità sono una delle strategie più efficaci usate dai titolari di negozi personalizzati su Shopify. Si è dimostrata una strategia di prezzo efficace: permette ai commercianti di definire alcuni livelli di sconto durante l'acquisto, spingendo i clienti ad acquistare ancora di più.

Nell'articolo che segue troverà tutto ciò che serve sapere sui quantity break di Shopify, come funzionano, quali vantaggi offrono e come implementarli nel negozio.

Vuole impostare scaglioni all'ingrosso con i prezzi per quantità nativi di B2B oppure con le regole sui volumi di BSS B2B Solution? Segua la guida ai prezzi a scaglioni di Shopify. Sta confrontando le app? Consulti i migliori quantity break app per Shopify.

Cominciamo!

Come funzionano i quantity break di Shopify

Panoramica dei quantity break di Shopify

I quantity break sono una strategia di prezzo in cui i clienti ottengono uno sconto in base al numero di articoli acquistati. È un modello di prezzi a scaglioni che incoraggia i clienti ad acquistare di più per risparmiare di più. Per esempio, un articolo costa 15 USD per una unità, 12 USD per due o tre unità e 10 USD per quattro o più unità. Il modello favorisce così un migliore utilizzo dell'offerta e un'esperienza di acquisto più piacevole.

Esempio di scaglioni di quantità su Shopify

La psicologia dietro i quantity break

Sono molti i principi di psicologia che spiegano l'efficacia dei quantity break:

Valore percepito: i clienti pensano che acquistare in quantità sia più conveniente. Il risparmio attira più del prodotto stesso, quindi acquistano di più per ottenere lo sconto.
Scarsità e urgenza: i prezzi a scaglioni creano urgenza e scarsità. Frasi come « offerta a tempo limitato » o « compri di più e risparmi » fanno scattare la paura di perdere un'occasione (FOMO) e spingono ad acquistare in quantità.

Come implementare i quantity break su Shopify

La funzione di sconto nativa di Shopify non supporta i quantity break, ma è possibile ottenere un risultato simile creando un codice sconto per ogni scaglione di prezzo. In questo modo si possono offrire sconti in base alla quantità di articoli acquistati, ma serve una configurazione manuale.

I titolari di negozi Shopify possono seguire questi passaggi per creare un codice sconto per ogni livello

Passaggio 1: acceda al pannello di amministrazione di Shopify > scelga la sezione Sconti

Passaggio 2: crei il codice sconto: clicchi su « Aggiunga sconto ».

Schermata di Shopify: creazione di un codice sconto

Passaggio 3: imposti il tipo di sconto, cioè una percentuale o un importo fisso, e inserisca il valore.

Schermata di Shopify: impostazione del tipo di sconto

Passaggio 4: definisca i limiti d'uso, cioè quante volte si può usare lo sconto, e se vale solo per prodotti o collezioni specifiche.

Passaggio 5: requisiti minimi: per ogni scaglione, imposti il numero minimo di articoli necessario per applicare lo sconto.

Passaggio 6: salvi il codice sconto: per ogni scaglione di prezzo che vuole offrire, ripeta il procedimento creando un codice che corrisponda esattamente a ciascun quantity break.

Legga anche: Quantità minima d'ordine su Shopify: cos'è e come impostarla

Pro e contro dell'uso dei codici sconto per i quantity break di Shopify

Pro

Gratuito e facile da impostare: nessun costo extra e nessuna configurazione complicata.
Maggior valore medio dell'ordine (AOV): i quantity break spingono i clienti ad acquistare di più per ottenere lo sconto, quindi aumentano le vendite. Sfrutta il valore percepito: i clienti pensano di ottenere un affare migliore acquistando in quantità.
Promozioni personalizzabili: molte piattaforme permettono di personalizzare molto i codici sconto e la loro visualizzazione, così le promozioni si adattano al marchio e alla strategia di marketing.
Incentivi psicologici: i prezzi a scaglioni creano un senso di urgenza e incoraggiano gli acquisti in quantità, sfruttando la paura di perdere un'occasione (FOMO) dei clienti.

Contro

Confusione per il cliente: più codici possono confondere il cliente, soprattutto se deve ricordarli o inserirli manualmente al checkout.
Inserimento manuale del codice: il cliente deve digitare il codice sconto, e questo può causare errori o far perdere il risparmio.
Limiti di integrazione: alcune app di sconto potrebbero non funzionare con i codici sconto standard di Shopify, quindi gli sconti potrebbero non cumularsi come previsto, con frustrazione per il cliente.

Vantaggi dell'uso dei quantity break su Shopify

Aggiungere i quantity break al negozio Shopify può portare grandi vantaggi sia sulle vendite sia sulla soddisfazione dei clienti. Ecco i principali:

Maggior valore medio dell'ordine (AOV): i quantity break spingono i clienti ad acquistare di più per ottenere il prezzo migliore. È uno stimolo all'acquisto in quantità. Per esempio, un prodotto venduto a 10 USD l'uno può costare 8 USD l'uno con 5 o più unità, quindi i clienti acquistano di più.
Gestione del magazzino: i quantity break aiutano a gestire l'inventario vendendo più quantità di prodotto, utile per smaltire le vecchie scorte e fare spazio ai nuovi prodotti.
Fidelizzazione dei clienti: lo sconto per gli acquisti in quantità crea buona volontà verso il negozio, quindi i clienti tornano più volentieri per acquisti futuri. Quando sentono di aver ottenuto un buon affare, diventano più fedeli al marchio.
Acquisti in quantità: i quantity break incoraggiano i clienti ad acquistare di più in un'unica transazione, ideale per beni di consumo o prodotti usati di frequente. Questo aumenta il volume delle vendite e riduce gli acquisti piccoli e meno redditizi.
Soddisfazione dei clienti: i clienti apprezzano il risparmio e la buona volontà creati dai quantity break. Quando sentono di aver ottenuto un buon affare, tornano nel negozio.

Le strategie migliori per massimizzare l'impatto

Tattiche di marketing

Pubblicità: coinvolga i clienti con contenuti di qualità. Possono essere post sul blog, video e infografiche, che informano e intrattengono e possono portare traffico al sito.
Social media marketing: usi Facebook, Instagram e TikTok per pubblicizzare le offerte. Immagini accattivanti e testi con parole chiave sono efficaci per far arrivare il marchio agli occhi del pubblico e aumentare le vendite.
Email marketing: far crescere una mailing list per inviare offerte personalizzate, consigli sui prodotti e aggiornamenti è un altro buon esempio. L'email marketing continua a offrire tra i ritorni sull'investimento più alti per il commercio elettronico.
Collaborazioni con influencer: può raggiungere quel pubblico collaborando con un influencer in sintonia con il marchio. Le testimonianze autentiche creano fiducia e generano vendite.

Strategie di prezzo

Prezzo dinamico: imposti un prezzo che cambia in base alle condizioni di mercato, alla concorrenza o al comportamento d'acquisto. Permette di giustificare un profitto sfruttando le variazioni del mercato.
Prezzo basato sul valore: fissi il prezzo in base al valore percepito dai clienti, e non in base ai costi o ai prezzi dei concorrenti. Può garantire un margine di profitto più alto.
Prezzo a pacchetto: per esempio, sconti su più articoli acquistati insieme, per aumentare il valore medio dell'ordine e far sentire il cliente come se stesse risparmiando.

Analisi e aggiustamenti

Analisi dei dati: usi gli strumenti di analisi per monitorare il comportamento dei clienti, le tendenze di vendita ricavate dalle metriche di performance e quelle delle campagne di marketing, così da prendere decisioni strategiche basate su dati affidabili.
Test A/B: testare in modo continuo modelli di prezzo, messaggi di marketing e tattiche promozionali aiuta a capire cosa funziona meglio per il proprio pubblico.
Feedback dei clienti: raccogliere attivamente pareri tramite sondaggi o recensioni, per capire le preferenze e i problemi dei clienti. Questo permette all'azienda di migliorare la propria offerta.

3 app Shopify per creare quantity break

Questa è una lista breve. Per il confronto completo, consulti i migliori quantity break app per Shopify.

BSS B2B Solution

BSS B2B Solution (altre informazioni su BSS B2B Solution) è una piattaforma completa per l'ingrosso che copre l'intero processo di vendita all'ingrosso con funzioni personalizzate: prezzi personalizzati, quantity break, moduli di registrazione dedicati alle transazioni B2B, con requisiti minimi d'ordine.

Funzioni principali dei quantity break in Shopify

Prezzi personalizzati, strutture di prezzo a scaglioni e opzioni di prezzo per acquisti in volume.
Sconti B2B all'ingrosso per quantità, requisiti minimi d'acquisto, quantità minime d'ordine e limiti d'ordine.
Elaborazione degli ordini con costi manuali aggiuntivi, supporto multilingua e multivaluta, e codici sconto.

Kaching Bundle Quantity Breaks

Kaching Bundle Quantity Breaks può aiutarla a creare pacchetti di prodotti per aumentare in modo sensibile il valore medio dell'ordine e il tasso di conversione. Questa piattaforma online offre un costruttore di pacchetti facile da usare, e personalizzarla in base allo stile del marchio è molto semplice. Questa funzione non solo rende facile creare i pacchetti, ma aiuta anche il commerciante a coinvolgere il pubblico in modo ancora più efficace.

Funzioni principali dei quantity break in Shopify

Individuare tutti i prodotti o le collezioni che possono ottenere lo sconto per volume.
Gli sconti si possono applicare in percentuale, in importo fisso o come riduzione sul prezzo in dollari.

Wide Bundles: quantity break

Può creare offerte su un singolo prodotto o su più prodotti, usando la funzione BOGO con il pacchetto di prodotti di WideBundle. In questo modo si sfrutta a pieno il BOGO e gli altri vantaggi dei pacchetti. La piattaforma offre più di 100 opzioni di personalizzazione, per adattare ogni aspetto allo stile del negozio.

Funzioni principali dei quantity break in Shopify

Combinazioni che possono includere sia molti prodotti sia singoli articoli per gli sconti sulle quantità.
Offerte compatibili con pulsanti dinamici, app di pagamento alla consegna o strumenti simili.
Sconti a tariffa fissa, percentuali, omaggi o prezzi fissi all'interno dei pacchetti.
Integrazione con strumenti di upsell: app per il carrello laterale e software di composizione delle pagine.

Negozi Shopify che hanno applicato con successo i quantity break

L'applicazione dei quantity break su Shopify è diventata una strategia rivoluzionaria per molti negozi, con un forte aumento delle vendite e della soddisfazione dei clienti. Qui sotto trova alcuni esempi di commercianti Shopify che hanno applicato con successo questa strategia di prezzo:

Venom Scents: questo negozio ha generato ricavi aggiuntivi vendendo tramite l'app Kaching Bundle Quantity Breaks. Venom Scents è riuscito ad aumentare il valore medio dell'ordine e ad attirare più clienti interessati agli sconti, grazie a una strategia di sconti mirati sugli acquisti in quantità.

Bags In Bulk: offrendo sconti importanti sugli acquisti all'ingrosso di zaini, questo negozio ha sfruttato i quantity break. Esempio: con 11 o più cartoni il prezzo scende a 122,40 USD per cartone, e con 21 o più a soli 120,00 USD per cartone. È un incentivo a liberare gli scaffali e a fare acquisti più grandi.

Questi esempi mostrano come i quantity break possano migliorare le prestazioni di un negozio Shopify, incoraggiando i clienti ad acquistare più quantità a prezzi più bassi. Con strategie di prezzo a più livelli e con app come BSS B2B Solution, i commercianti possono aumentare le opportunità di ricavo e la fedeltà dei clienti.

Suggerimenti e trucchi per i quantity break

Segmentazione e targeting

Esempio: in un negozio di articoli sportivi, può dividere i visitatori in due tipi di clienti: atleti professionisti e appassionati di fitness occasionali. Si possono applicare sconti sulle quantità per l'attrezzatura ad alte prestazioni destinata ai professionisti e per l'attrezzatura economica destinata agli utenti occasionali, così da rendere le promozioni attraenti per entrambi i segmenti.

Cosa occorre fare:

Analizzare i dati di vendita: usi i dati di vendita e le analisi sui clienti per individuare i diversi segmenti della propria base clienti.
Personalizzare le offerte: sviluppi offerte di quantity break specifiche per ogni segmento, in linea con le esigenze e le abitudini di acquisto.
Marketing mirato: promuova queste offerte personalizzate ai gruppi di clienti interessati con una strategia di marketing mirata, per esempio con una campagna email segmentata o con annunci mirati.

Usi stagionali e tattici

Esempio: i produttori di creme solari potrebbero offrire questo tipo di promozioni nei mesi estivi e sconti sulle creme idratanti in inverno. Inoltre, gli sconti sui volumi possono aiutare a smaltire rapidamente le scorte in eccesso o i prodotti vicini alla scadenza.

Cosa occorre fare:

Pianificare le stagioni: definisca le strategie di quantity break in base alle festività e alle tendenze di acquisto stagionali.
Monitorare le scorte: tenga sotto controllo le scorte di questi prodotti stagionali o in eccesso e applichi di conseguenza le regole dei quantity break.
Quando promuovere: concentri le promozioni nei periodi dell'anno in cui gli acquisti sono più alti, come le festività, i saldi di fine estate e il Black Friday, per ottenere la massima visibilità e le migliori vendite.

In sintesi

Riassumendo, abbiamo spiegato in questa guida completa che usare i quantity break in un negozio Shopify porta grandi profitti, migliora il valore medio dell'ordine e aiuta a gestire l'inventario: due effetti chiaramente misurabili.
Per sfruttare a pieno il potenziale dei quantity break su Shopify, però, serve una politica dei prezzi attenta e schemi promozionali creativi. Occorre anche continuare a perfezionare tutti i metodi adottati, per ottenere il massimo impatto da questa leva di vendita.

Speriamo che questi consigli le siano utili. Grazie per la lettura!

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Quantity break di Shopify: come implementarli e aumentare le vendite