Descuentos por cantidad en Shopify: cómo implementarlos y aumentar las ventas

Estas escalas de cantidad son de las estrategias más dinámicas que usan los propietarios de tiendas en Shopify. Ha demostrado ser una estrategia de precios eficaz que permite a los comerciantes establecer niveles de descuento al comprar artículos, lo que motiva a los clientes a comprar todavía más.

En el artículo siguiente encontrará todo lo que necesita saber sobre los descuentos por cantidad en Shopify, cómo funcionan, qué beneficios aportan y cómo implementarlos en su tienda.

¿Va a configurar niveles mayoristas con escalas de precio nativas de B2B o con reglas de volumen de BSS B2B Solution? Siga la guía de precios escalonados de Shopify. ¿Compara apps? Consulte las mejores apps de descuentos por cantidad para Shopify.

¡Empecemos!

Qué son los descuentos por cantidad en Shopify

Visión general de los descuentos por cantidad en Shopify

Los descuentos por cantidad son una estrategia de precios en la que los clientes obtienen descuentos según el número de artículos que compran. Es un modelo de precios escalonados que anima a los clientes a comprar más para ahorrar más. Por ejemplo, un artículo costaría 15 USD por unidad, 12 USD por unidad si compra de dos a tres, y 10 USD por unidad si compra cuatro o más. Así, el modelo favorece un mejor aprovechamiento de la oferta y una experiencia de compra más agradable.

Psicología detrás de los descuentos por cantidad

Son varios los principios de psicología que explican la eficacia de los descuentos por cantidad:

• Valor percibido: los clientes creen que comprar en grandes cantidades es mejor oferta. Ahorrar dinero resulta más atractivo que el propio producto, así que compran más para obtener el ahorro.
• Escasez y urgencia: los precios escalonados generan urgencia y escasez. Frases como «oferta por tiempo limitado» o «compre más y ahorre» activan el miedo a perderse algo (FOMO) y hacen que los clientes compren en grandes cantidades.

Cómo implementar los descuentos por cantidad en Shopify

La función nativa de descuentos de Shopify no admite descuentos por cantidad, pero puede lograr algo parecido creando un código de descuento para cada nivel de precio. Así puede ofrecer descuentos según la cantidad de artículos que compre el cliente, aunque requiere una configuración manual.

Los propietarios de tiendas en Shopify pueden seguir estos pasos para crear códigos de descuento para cada nivel

Paso 1: inicie sesión en el panel de administración de Shopify > elija la sección Descuentos

Paso 2: crear el código de descuento: haga clic en «Agregar descuento».

Paso 3: definir el tipo de descuento: decida si ofrecerá un porcentaje o un importe fijo e introduzca el valor.

Paso 4: definir los límites de uso: indique cuántas veces puede usarse el descuento, incluido si se aplica a productos o colecciones concretos.

Paso 5: requisitos mínimos: para cada nivel, establezca la cantidad mínima necesaria para que se aplique el descuento.

Paso 6: guardar el código de descuento: repita este proceso para cada nivel de precio que quiera ofrecer, creando códigos que correspondan exactamente a cada escala de cantidad.

Lea más: Cantidad mínima de pedido en Shopify: qué es y cómo configurarla

Ventajas e inconvenientes de usar códigos de descuento para los descuentos por cantidad en Shopify

Ventajas

• Gratuito y fácil de configurar: no supone ningún coste extra ni una configuración complicada.
• Mayor valor medio de pedido (AOV): los descuentos por cantidad animan a los clientes a comprar más para obtener el descuento, así que hay más ventas. Aprovecha el truco psicológico del valor percibido: los clientes sienten que obtienen mejor precio al comprar en grandes cantidades.
• Promociones personalizables: muchas plataformas permiten personalizar mucho los códigos de descuento y su presentación, para que las promociones encajen con su marca y su estrategia de marketing.
• Incentivos psicológicos: los precios escalonados generan una sensación de urgencia y animan a comprar en grandes cantidades, aprovechando el miedo a perderse algo (FOMO) de los clientes.

Inconvenientes

• Confusión del cliente: varios códigos pueden confundir a los clientes, sobre todo si tienen que recordarlos o introducirlos a mano en el pago.
• Introducción manual del código: los clientes tienen que escribir el código de descuento, lo que puede causar errores o que pierdan ahorros.
• Limitaciones de integración: algunas apps de descuentos pueden no funcionar con los códigos de descuento estándar de Shopify, así que los descuentos pueden no acumularse como se pretende, lo que puede frustrar a los clientes.

Beneficios de implementar los descuentos por cantidad en Shopify

Añadir descuentos por cantidad a su tienda Shopify puede aportar grandes beneficios, tanto en ventas como en la satisfacción de los clientes. Estas son las ventajas:

• Mayor valor medio de pedido (AOV): los descuentos por cantidad animan a los clientes a comprar más para obtener un mejor precio. Es un detonante de la compra en grandes cantidades. Por ejemplo, un producto que cuesta 10 USD por unidad podría costar 8 USD por unidad si compra cinco o más, así que los clientes comprarán más.
• Gestión de inventario: los descuentos por cantidad ayudan a gestionar el inventario vendiendo más unidades del producto, lo que resulta ideal para liquidar stock antiguo y dar espacio a productos nuevos.
• Retención y fidelidad de clientes: los descuentos por compras en grandes cantidades generan buena voluntad, así que es más probable que los clientes vuelvan a comprar. Cuando sienten que obtienen una buena oferta, es más probable que se fidelicen con su marca.
• Compra en grandes cantidades: los descuentos por cantidad animan a comprar más en una sola transacción, lo que es ideal para bienes de consumo o productos de uso frecuente. Aumenta el volumen de ventas y reduce las transacciones pequeñas y menos rentables.
• Satisfacción del cliente: a los clientes les encantan el ahorro y la buena voluntad que generan los descuentos por cantidad. Cuando sienten que obtienen una buena oferta, vuelven a su tienda.

Mejores estrategias para maximizar el impacto

Tácticas de marketing

• Publicidad: atraiga a sus clientes con buen contenido. Pueden ser artículos de blog, vídeos e infografías que informen y entretengan, y que atraigan tráfico a su sitio web.
• Marketing en redes sociales: aproveche Facebook, Instagram y TikTok para anunciar sus ofertas. Las imágenes atractivas y los textos con palabras clave son eficaces para dar a conocer la marca a través de la vista y aumentar las ventas.
• Email marketing: crear una lista de correo para enviar ofertas personalizadas, recomendaciones de productos y novedades es otro buen ejemplo. El email marketing sigue ofreciendo de los mayores retornos de inversión para el comercio electrónico.
• Colaboración con influencers: puede llegar a esa audiencia asociando su empresa con un influencer afín a la marca. Los respaldos auténticos generan confianza e impulsan las ventas.

Estrategias de precios

• Precios dinámicos: establezca un precio que cambie según las condiciones del mercado, la competencia o el comportamiento de compra. Permite justificar un beneficio aprovechando los cambios en el mercado.
• Precios por valor: fije el precio según el valor que perciben sus clientes, y no según los costes o los precios de la competencia. Así se logra un margen de beneficio mayor.
• Precios por paquete: por ejemplo, ofrecer descuentos en varios artículos comprados a la vez para aumentar el valor medio del pedido, mientras el cliente siente que ahorra.

Análisis y ajustes

• Análisis de datos: use las herramientas analíticas para seguir el comportamiento de los clientes, las tendencias de venta derivadas de las métricas de rendimiento y las de sus campañas de marketing, y tomar decisiones estratégicas basadas en datos fiables.
• Pruebas A/B: probar de forma constante distintos modelos de precios, mensajes de marketing y tácticas promocionales ayuda a descubrir qué funciona mejor con su audiencia.
• Opiniones de clientes: solicite activamente comentarios mediante encuestas o reseñas para entender las preferencias y los puntos débiles de los clientes. Así podrá mejorar su oferta.

3 apps de Shopify que pueden crear descuentos por cantidad

Esta es una lista corta. Para una comparación más extensa, consulte las mejores apps de descuentos por cantidad para Shopify.

BSS B2B Solution

La BSS B2B Solution (más información sobre BSS B2B Solution) es una plataforma mayorista completa que cubre todo el proceso de venta al por mayor con funciones personalizadas: precios personalizados, descuentos por cantidad, formularios de registro específicos para operaciones B2B y pedidos mínimos.

Características destacadas de los descuentos por cantidad en Shopify

• Precios personalizados, estructuras de precios escalonados y opciones de precios por volumen.
• Descuentos por cantidad B2B al por mayor, requisitos de compra mínima, cantidades mínimas de pedido y límites de pedido.
• Procesamiento de pedidos con cargos manuales, soporte multilingüe y multidivisa, y códigos de descuento.

Kaching Bundle Quantity Breaks

Kaching Bundle Quantity Breaks le ayuda a crear paquetes de productos para aumentar mucho el valor medio del pedido y la tasa de conversión. Esta plataforma online ofrece un creador de paquetes fácil de usar, en el que personalizar el diseño según la estética de su marca es muy sencillo. Esta función no solo facilita la creación de paquetes, sino que también permite al comerciante conectar con su audiencia de forma más eficaz.

Características destacadas de los descuentos por cantidad en Shopify

• Identifique todos los productos o colecciones que pueden obtener ese descuento por volumen.
• Los descuentos pueden aplicarse como porcentaje, como importe fijo en dólares o como precio rebajado en dólares.

Paquetes amplios: descuentos por cantidad

Puede crear ofertas, con uno o varios productos, usando la función BOGO con el paquete de productos de WideBundle. Así se aprovecha al máximo BOGO y el resto de ventajas de los paquetes. La plataforma incluye más de 100 opciones de personalización para adaptar cada aspecto al diseño de su tienda.

Características destacadas de los descuentos por cantidad en Shopify

• Organice ofertas con muchos productos o con artículos individuales para descuentos por cantidad.
• Cree ofertas compatibles con botones dinámicos, apps de pago contra reembolso u otras herramientas similares.
• Cree descuentos de tarifa plana, porcentajes de descuento, regalos o precios fijos en paquetes.
• Integración con herramientas de venta adicional: aplicaciones de carrito lateral y software de composición de páginas.

Tiendas de Shopify que implementaron con éxito los descuentos por cantidad

La implementación de descuentos por cantidad en Shopify se ha convertido en una estrategia revolucionaria para muchas tiendas, con un fuerte aumento de las ventas y de la satisfacción del cliente. Estos son algunos ejemplos de comerciantes de Shopify que aplicaron con éxito esta estrategia de precios:

Bags In Bulk: al ofrecer descuentos enormes en compras al por mayor de mochilas, esta tienda aprovechó los descuentos por cantidad. Por ejemplo, a partir de 11 cajas el precio baja a 122,40 USD por caja, y a partir de 21 cajas, a solo 120,00 USD por caja. Esto motiva a liberar estanterías y a hacer compras más grandes.

Estos ejemplos muestran cómo los descuentos por cantidad pueden revolucionar el rendimiento de una tienda Shopify, al impulsar que los clientes compren más unidades a precios más bajos. Con la implementación de estrategias de precios escalonados y apps como BSS B2B Solution, los comerciantes pueden mejorar sus ingresos y la fidelidad de sus clientes.

Consejos y trucos para los descuentos por cantidad

Segmentación y targeting

Ejemplo: en una tienda de deporte, puede clasificar a los visitantes en dos tipos de cliente: deportistas profesionales y aficionados al fitness ocasionales. Puede aplicar descuentos por cantidad en equipamiento de alto rendimiento para los profesionales, y en equipamiento económico para los usuarios ocasionales, para hacer más atractivas las promociones para ambos segmentos.

Qué hay que hacer:

• Analizar los datos de ventas: use sus datos de ventas y su analítica de clientes para encontrar los distintos segmentos de su base de clientes.
• Adaptar las ofertas: diseñe escalas de cantidad especiales que encajen con cada segmento según sus necesidades y sus patrones de compra.
• Marketing dirigido: promocione estas ofertas a medida entre los grupos de clientes objetivo mediante una estrategia segmentada, por ejemplo, una campaña de email segmentada o un anuncio dirigido.

Usos estacionales y tácticos

Ejemplo: los fabricantes de cosmética que venden protectores solares podrían ofrecer este tipo de promociones en los meses de verano, y tarifas rebajadas para las cremas hidratantes en invierno. Además, los descuentos por volumen pueden ayudar a liquidar rápidamente artículos con exceso de stock o productos cerca de su fecha de caducidad.

Qué hay que hacer:

• Planificar por temporadas: diseñe sus estrategias de escalas de cantidad según las próximas fiestas y las tendencias de compra estacionales.
• Vigilar el stock: siga de cerca el stock de estas cantidades estacionales o excedentarias y aplique las normas de escalas de cantidad en consecuencia.
• Cuándo promocionar: programe las promociones en las épocas del año en que las compras alcanzan su máximo, como las fiestas, las campañas de vuelta al cole y el Black Friday, para lograr la máxima visibilidad y ventas.

En resumen

Para resumir, nosotros hemos explicado en esta guía completa que usar descuentos por cantidad en una tienda Shopify genera buenos beneficios, mejora el valor medio del pedido y ayuda a gestionar el inventario, de forma clara y medible.
Sin embargo, para aprovechar al máximo el potencial de los descuentos por cantidad en Shopify hacen falta una fijación de precios cuidadosa y esquemas promocionales creativos. También exigirá seguir perfeccionando todos los métodos empleados para lograr el máximo impacto de esta poderosa función de venta.

Por último, esperamos que estos consejos le sean útiles. ¡Gracias por leer!

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