Shopify-Mengenstaffeln: So richten Sie sie ein und steigern den Umsatz

Diese Mengenstaffeln gehören zu den wirkungsvollsten Strategien, die Shops auf Shopify einsetzen. Sie gelten als wirksame Preisstrategie: Händler legen Rabattstufen fest, und Kunden kaufen dadurch mehr.

Im folgenden Artikel erfahren Sie alles Wichtige zu Shopify-Mengenstaffeln: wie sie funktionieren und praktische Tipps zur Umsetzung in Ihrem Shop.

Richten Sie Großhandelsstaffeln mit nativen B2B-Preisstaffeln oder Volumenregeln von BSS B2B Solution ein? Dann folgen Sie dem Leitfaden zu Staffelpreisen in Shopify. Sie möchten Apps vergleichen? Siehe die besten Shopify-Apps für Mengenstaffeln.

Dann legen wir los!

Shopify-Mengenstaffeln verstehen

Überblick über Shopify-Mengenstaffeln

Mengenstaffeln sind eine Preisstrategie, bei der Kunden je nach gekaufter Stückzahl einen Rabatt erhalten. Dies ist ein gestaffeltes Preismodell, das Kunden dazu bringt, mehr zu kaufen, um mehr zu sparen. Ein Artikel kostet zum Beispiel 15 US$ bei einem Stück, 12 US$ bei zwei bis drei Stück und 10 US$ ab vier Stück. So wird das Angebot besser genutzt und das Einkaufserlebnis verbessert.

Die Psychologie hinter Mengenstaffeln

Mehrere psychologische Prinzipien erklären, warum Mengenstaffeln wirken:

• Wahrgenommener Wert: Kunden halten Großeinkäufe für das bessere Angebot. Gespartes Geld wirkt oft attraktiver als das Produkt selbst, deshalb kaufen sie mehr, um zu sparen.
• Knappheit und Dringlichkeit: Gestaffelte Preise erzeugen Druck und Knappheit. Formulierungen wie „Nur für kurze Zeit“ oder „Mehr kaufen, mehr sparen“ lösen die Angst aus, etwas zu verpassen (FOMO), und bringen Kunden dazu, in größeren Mengen zu kaufen.

Mengenstaffeln in Shopify umsetzen

Die native Rabattfunktion von Shopify unterstützt keine Mengenstaffeln. Sie können aber etwas Ähnliches erreichen, indem Sie für jede Preisstufe einen eigenen Rabattcode anlegen. So erhalten Kunden Rabatte je nach Stückzahl, die Einrichtung erfordert allerdings einigen manuellen Aufwand.

So erstellen Shopify-Shopbetreiber für jede Stufe einen Rabattcode

Schritt 1: Melden Sie sich im Admin-Bereich von Shopify an und wählen Sie den Bereich Rabatte.

Schritt 2: Rabattcode erstellen: Klicken Sie auf „Rabatt hinzufügen“.

Schritt 3: Rabatttyp festlegen: Legen Sie fest, ob Sie einen prozentualen Rabatt oder einen festen Betrag gewähren, und geben Sie den Wert ein.

Schritt 4: Nutzungsgrenzen festlegen: Bestimmen Sie, wie oft der Rabatt eingelöst werden kann, und ob er nur für bestimmte Produkte oder Kollektionen gilt.

Schritt 5: Mindestanforderungen: Legen Sie für jede Stufe die Mindestmenge fest, ab der der Rabatt gilt.

Schritt 6: Rabattcode speichern: Wiederholen Sie diesen Vorgang für jede Preisstufe, die Sie anbieten möchten, und erstellen Sie für jede Mengenstaffel einen passenden Code.

Weiterlesen: Mindestbestellmenge in Shopify: Was sie ist und wie Sie sie einrichten

Vor- und Nachteile von Rabattcodes für Shopify-Mengenstaffeln

Vorteile

• Kostenlos und einfach einzurichten: Es fallen keine zusätzlichen Kosten an, und die Einrichtung ist nicht kompliziert.
• Höherer durchschnittlicher Bestellwert (AOV): Mengenstaffeln bewegen Kunden dazu, mehr zu kaufen, um den Rabatt zu erhalten. Das nutzt den psychologischen Effekt des wahrgenommenen Werts: Kunden glauben, bei größeren Mengen ein besseres Angebot zu bekommen.
• Anpassbare Aktionen: Viele Plattformen erlauben umfangreiche Anpassungen von Rabattcodes und ihrer Darstellung, sodass Sie Aktionen an Ihre Marke und Ihre Marketingstrategie anpassen können.
• Psychologische Anreize: Gestaffelte Preise erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und fördern Großeinkäufe, weil Kunden die Angst haben, etwas zu verpassen (FOMO).

Nachteile

• Verwirrung bei Kunden: Mehrere Codes können Kunden verwirren, vor allem wenn sie sich die Codes merken oder im Checkout manuell eingeben müssen.
• Manuelle Code-Eingabe nötig: Kunden müssen den Rabattcode selbst eingeben. Das kann zu Fehlern oder verpassten Ersparnissen führen.
• Einschränkungen bei Apps: Manche Rabatt-Apps funktionieren nicht mit den Standard-Rabattcodes von Shopify. Rabatte lassen sich dann womöglich nicht wie geplant kombinieren, was Kunden ärgern kann.

Vorteile der Einführung von Shopify-Mengenstaffeln

Mengenstaffeln in Ihrem Shopify-Shop können sowohl dem Umsatz als auch der Zufriedenheit der Kunden deutlich nutzen. Das sind die Vorteile:

• Höherer durchschnittlicher Bestellwert (AOV): Mengenstaffeln bewegen Kunden dazu, für einen besseren Preis mehr zu kaufen. Das wirkt als Auslöser für Großeinkäufe. Ein Produkt, das pro Stück 10 US$ kostet, könnte etwa ab fünf Stück 8 US$ pro Stück kosten, und Kunden kaufen dann mehr.
• Lagerverwaltung: Mengenstaffeln helfen, den Bestand zu steuern, weil mehr Ware verkauft wird. Das eignet sich gut, um alte Bestände abzubauen und Platz für neue Produkte zu schaffen.
• Kundenbindung und Loyalität: Rabatte bei Großeinkäufen schaffen Wohlwollen. Kunden, die ein gutes Angebot bekommen, kommen eher wieder und werden Ihrer Marke eher treu.
• Großeinkäufe: Mengenstaffeln bewegen Kunden dazu, in einer Transaktion mehr zu kaufen. Das passt besonders zu Verbrauchsgütern oder oft genutzten Produkten. So steigt das Verkaufsvolumen, und seltener kommen kleine, weniger profitable Bestellungen vor.
• Kundenzufriedenheit: Kunden schätzen die Ersparnis und das Wohlwollen, das Mengenstaffeln schaffen. Wer ein gutes Angebot erhält, kommt wieder in Ihren Shop.

Die besten Strategien für maximale Wirkung

Marketing-Taktiken

• Werbung: Erreichen Sie Ihre Kunden mit guten Inhalten. Dazu gehören Blogbeiträge, Videos und Infografiken, die informieren und unterhalten und Besucher auf Ihre Website bringen.
• Social-Media-Marketing: Nutzen Sie Facebook, Instagram und TikTok. Überzeugende Bilder und treffende Texte helfen, die Marke im Blick der Kunden zu verankern und den Umsatz zu steigern.
• E-Mail-Marketing: Eine wachsende Mailingliste ermöglicht personalisierte Angebote, Produktempfehlungen und Updates. E-Mail-Marketing gehört im E-Commerce weiterhin zu den Kanälen mit dem höchsten Ertrag.
• Zusammenarbeit mit Influencern: Erreichen Sie deren Publikum, indem Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, der zu Ihrer Marke passt. Glaubwürdige Empfehlungen stärken das Vertrauen und die Verkäufe.

Preisstrategien

• Dynamische Preise: Legen Sie Preise fest, die sich an veränderte Marktbedingungen, Wettbewerbspreise oder das Kaufverhalten anpassen. So nutzen Sie Veränderungen am Markt für einen angemessenen Gewinn.
• Wertbasierte Preise: Richten Sie den Preis am wahrgenommenen Wert aus, den Kunden dem Produkt beimessen, und nicht an Kosten oder an den Preisen der Wettbewerber. So erzielen Sie eine höhere Gewinnspanne.
• Bundle-Preise: Zum Beispiel Rabatte auf mehrere Artikel, die zusammen gekauft werden. So steigt der durchschnittliche Bestellwert, und Kunden haben das Gefühl, zu sparen.

Analysieren und anpassen

• Datenanalyse: Nutzen Sie Analysetools, um das Kundenverhalten, Umsatztrends und die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagnen zu verfolgen. So treffen Sie fundierte Entscheidungen zu Ihren Strategien.
• A/B-Tests: Testen Sie laufend verschiedene Preismodelle, Marketingbotschaften und Aktionen. So finden Sie heraus, was bei Ihrer Zielgruppe am besten wirkt.
• Kundenfeedback: Bitten Sie Kunden aktiv per Umfrage oder Bewertung um Rückmeldung, um ihre Vorlieben und Probleme zu verstehen. So können Sie Ihr Angebot verbessern.

3 Shopify-Apps für Mengenstaffeln

Dies ist eine kurze Auswahl. Den ausführlicheren Vergleich finden Sie unter die besten Shopify-Apps für Mengenstaffeln.

BSS B2B Solution

Die BSS B2B Solution (mehr zu BSS B2B Solution) ist eine umfassende Großhandelsplattform, die den gesamten Großhandelsprozess mit passenden Funktionen abdeckt: individuelle Preise, Mengenstaffeln, Registrierungsformulare speziell für den B2B-Handel und Mindestbestellmengen.

Wichtige Funktionen für Shopify-Mengenstaffeln

• Individuelle Preise, gestaffelte Preisstrukturen und Mengenpreise.
• Großhandelsrabatte für B2B-Mengen, Mindestkaufmengen, Mindestbestellmengen und Bestellbeschränkungen.
• Mehrsprachige Anzeige, Unterstützung mehrerer Währungen und Rabattcodes.

Kaching Bundle Quantity Breaks

Kaching Bundle Quantity Breaks hilft Ihnen, Produktpakete zu erstellen, die den durchschnittlichen Bestellwert und die Conversion-Rate deutlich steigern können. Die Online-Plattform bietet einen einfach zu bedienenden Bundle-Builder, mit dem Sie das Design an Ihre Marke anpassen können, ganz unkompliziert. Die Funktion macht das Bündeln nicht nur einfach, sondern hilft Händlern auch, ihr Publikum noch wirkungsvoller anzusprechen.

Wichtige Funktionen für Shopify-Mengenstaffeln

• Alle Produkte oder Kollektionen festlegen, die einen Mengenrabatt erhalten können.
• Rabatte als Prozentsatz, als fester Betrag in US$ oder als Abzug vom Preis gewähren.

WideBundle: Mengenstaffeln

Mit dem Produktpaket von WideBundle können Sie Angebote für einzelne oder mehrere Produkte erstellen, indem Sie die BOGO-Funktion nutzen. So lässt sich BOGO mit den übrigen Vorteilen des Bündelns voll ausschöpfen. Die Plattform bietet mehr als 100 Anpassungsoptionen, damit Sie jeden Aspekt an das Design Ihres Shops anpassen können.

Wichtige Funktionen für Shopify-Mengenstaffeln

• Angebote mit vielen Produkten oder einzelnen Artikeln als Mengenrabatt gestalten.
• Solche Angebote mit dynamischen Kaufbuttons, Nachnahme-Apps oder ähnlichen Tools kombinieren.
• Pauschalrabatte, prozentuale Rabatte, Geschenke oder Festpreise in Bundles anbieten.
• Integration mit Upsell-Tools: Side-Cart-Apps und Software für den Seitenaufbau.

Shopify-Shops, die Mengenstaffeln erfolgreich eingesetzt haben

Die Einführung von Mengenstaffeln in Shopify hat sich für viele Shops als wirkungsvolle Strategie erwiesen und Umsatz sowie Kundenzufriedenheit deutlich gesteigert. Hier sind einige Beispiele von Shopify-Händlern, die diese Preisstrategie erfolgreich eingesetzt haben:

Venom Scents: Dieser Shop hat über die App Kaching Bundle Quantity Breaks zusätzlich 334.450 US$ Umsatz erzielt. Venom Scents hat durch die gezielte Rabattierung von Großeinkäufen den durchschnittlichen Bestellwert gesteigert und mehr Kunden angesprochen, die auf Rabatte achten.

Bags In Bulk: Mit großzügigen Rabatten auf Großeinkäufe von Rucksäcken nutzte dieser Shop Mengenstaffeln. Ein Beispiel: Ab 11 Kartons sinkt der Preis auf 122,40 US$ pro Karton, ab 21 Kartons auf nur 120,00 US$ pro Karton. So entsteht ein Anreiz, Lagerbestände abzubauen und größere Mengen zu kaufen.

Diese Beispiele zeigen, wie Mengenstaffeln die Leistung eines Shopify-Shops verbessern können, indem sie größere Abnahmemengen zu niedrigeren Stückpreisen fördern. Mit gestaffelten Preisstrategien und Apps wie BSS B2B Solution können Händler ihre Umsatzchancen und die Kundenbindung verbessern.

Tipps und Tricks für Mengenstaffeln

Segmentierung und Zielgruppen

Beispiel: In einem Sportfachgeschäft können Sie die Besucher in zwei Kundentypen einteilen: Profisportler und Freizeitsportler. Sie können Mengenrabatte auf Hochleistungsausrüstung für Profis und auf günstigere Ausrüstung für Freizeitsportler anbieten, damit die Aktionen für beide Gruppen attraktiv sind.

Was zu tun ist:

• Verkaufsdaten analysieren: Nutzen Sie Ihre Verkaufsdaten und Kundenanalysen, um die verschiedenen Segmente Ihrer Kundschaft zu finden.
• Angebote zuschneiden: Entwickeln Sie Mengenstaffel-Angebote, die genau zu jedem Segment passen, je nach Bedarf und Einkaufsverhalten.
• Gezieltes Marketing: Bewerben Sie diese zugeschnittenen Angebote gezielt bei den passenden Kundengruppen, zum Beispiel über eine segmentierte E-Mail-Kampagne oder gezielte Werbeanzeigen.

Saisonale und taktische Einsätze

Beispiel: Kosmetikhersteller, die Sonnenschutzmittel verkaufen, könnten solche Aktionen in den Sommermonaten anbieten und Feuchtigkeitscremes im Winter günstiger anbieten. Außerdem helfen Mengenrabatte, überschüssige Ware oder Produkte mit baldigem Verfallsdatum schnell abzuverkaufen.

Was zu tun ist:

• Saisonal planen: Gestalten Sie Ihre Mengenstaffel-Strategien nach anstehenden Feiertagen und saisonalen Einkaufstrends.
• Lagerbestand beobachten: Behalten Sie den Bestand saisonaler Ware oder überschüssiger Mengen genau im Blick und passen Sie die Mengenstaffeln entsprechend an.
• Zeitpunkt der Werbung: Schalten Sie Aktionen dann, wenn die Nachfrage am höchsten ist, etwa zu Feiertagen, zum Schulbeginn und am Black Friday, um maximale Sichtbarkeit und Verkäufe zu erreichen.

Fazit

Kurz gesagt: Wir haben in diesem umfassenden Leitfaden gezeigt, dass Mengenstaffeln in einem Shopify-Shop viel Gewinn bringen, den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und die Lagerverwaltung unterstützen, und das messbar.
Um das volle Potenzial von Shopify-Mengenstaffeln auszuschöpfen, braucht es jedoch sorgfältige Preisgestaltung und einfallsreiche Aktionen. Außerdem sollten Sie alle eingesetzten Methoden laufend verfeinern, damit diese Verkaufsfunktion ihre volle Wirkung entfaltet.

Wir hoffen, dass Ihnen diese Tipps helfen. Vielen Dank fürs Lesen!

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