Paliers de quantité Shopify : mise en place et hausse des ventes

Les paliers de quantité sont l'une des stratégies les plus dynamiques utilisées par les propriétaires de boutiques Shopify. Il s'agit d'une stratégie de prix efficace, qui permet aux marchands de définir des niveaux de remise à l'achat, incitant ainsi les clients à acheter encore davantage.

Dans l'article ci-dessous, vous trouverez tout ce qu'il faut savoir sur les paliers de quantité Shopify : leur fonctionnement, leurs avantages et la manière de les mettre en place dans votre boutique.

Vous configurez des paliers de vente en gros avec les prix par paliers natifs de B2B ou les règles de volume de BSS B2B Solution ? Suivez le guide de tarification par paliers Shopify. Vous comparez des applications ? Consultez les meilleures applications de paliers de quantité pour Shopify.

C'est parti !

Comprendre les paliers de quantité Shopify

Vue d'ensemble des paliers de quantité Shopify

Les paliers de quantité sont une stratégie de prix où le client obtient une remise selon le nombre d'articles achetés. Il s'agit d'un modèle de prix par paliers qui incite à acheter davantage pour réaliser plus d'économies. Par exemple, un article coûte 15 $ US pour un exemplaire, 12 $ US pour deux à trois unités, puis 10 $ US pour quatre unités ou plus. Ce modèle favorise ainsi une meilleure utilisation de l'offre et une expérience d'achat enrichie.

La psychologie derrière les paliers de quantité

Plusieurs principes de psychologie expliquent l'efficacité des paliers de quantité :

• Valeur perçue : les clients pensent que l'achat en quantité offre un meilleur rapport qualité-prix. L'économie attire davantage que le produit lui-même, si bien qu'ils achètent davantage pour la réaliser.
• Rareté et urgence : les prix par paliers créent un sentiment d'urgence et de rareté. Des formules comme « offre à durée limitée » ou « achetez plus, économisez » déclenchent la peur de rater une offre (FOMO) et poussent à acheter en quantité.

Mettre en place les paliers de quantité dans Shopify

La fonction de remise native de Shopify ne gère pas les paliers de quantité, mais vous pouvez obtenir un résultat similaire en créant un code de réduction pour chaque palier. Vous proposez ainsi des remises selon la quantité d'articles achetée, mais la configuration demande un travail manuel.

Les propriétaires de boutiques Shopify peuvent suivre ces étapes pour créer un code de réduction pour chaque niveau

Étape 1 : connectez-vous à l'administration Shopify > choisissez la section Réductions

Étape 2 : créez le code de réduction : cliquez sur « Ajouter une réduction ».

Étape 3 : définissez le type de réduction : choisissez un pourcentage ou un montant fixe, puis saisissez la valeur.

Étape 4 : définissez les limites d'utilisation : indiquez combien de fois la réduction peut être utilisée, et si elle s'applique à des produits ou collections précis.

Étape 5 : exigences minimales : pour chaque palier, définissez le nombre minimal d'articles requis pour que la réduction s'applique.

Étape 6 : enregistrez le code de réduction : pour chaque palier que vous voulez proposer, répétez cette étape en créant un code correspondant exactement à chaque palier de quantité.

À lire aussi : quantité minimale de commande Shopify : définition et configuration

Avantages et inconvénients des codes de réduction pour les paliers de quantité Shopify

Avantages

• Gratuit et simple à configurer : aucun coût supplémentaire ni configuration complexe.
• Hausse de la valeur moyenne de commande (AOV) : les paliers incitent les clients à acheter davantage pour bénéficier de la remise, donc plus de ventes. Cela exploite le biais de valeur perçue : les clients ont le sentiment de faire une meilleure affaire en achetant en quantité.
• Promotions personnalisables : de nombreuses plateformes permettent de personnaliser largement les codes de réduction et leur affichage, afin d'aligner vos promotions sur votre marque et votre stratégie marketing.
• Incitations psychologiques : les prix par paliers créent un sentiment d'urgence et encouragent l'achat en quantité, en jouant sur la peur de rater une offre (FOMO).

Inconvénients

• Confusion pour le client : plusieurs codes peuvent le dérouter, surtout s'il doit les retenir ou les saisir manuellement au moment du paiement.
• Saisie manuelle du code : le client doit saisir lui-même le code de réduction, ce qui peut provoquer des erreurs ou des économies manquées.
• Limites d'intégration : certaines applications de réduction peuvent ne pas fonctionner avec les codes de réduction Shopify standard. Les remises ne se cumulent alors pas comme prévu, ce qui peut frustrer les clients.

Avantages de la mise en place des paliers de quantité Shopify

Ajouter des paliers de quantité à votre boutique Shopify peut apporter de gros bénéfices, à la fois pour les ventes et pour la satisfaction client. Voici les principaux atouts :

• Hausse de la valeur moyenne de commande (AOV) : les paliers incitent les clients à acheter davantage pour obtenir un meilleur prix. C'est un déclencheur d'achat en quantité. Par exemple, un produit à 10 $ US l'unité peut passer à 8 $ US l'unité à partir de cinq unités, ce qui pousse à acheter davantage.
• Gestion des stocks : les paliers de quantité aident à gérer les stocks en vendant davantage de produits. C'est idéal pour écouler les anciens stocks et faire de la place aux nouveautés.
• Fidélisation des clients : les remises sur les achats en quantité créent de la bienveillance chez les clients, qui reviennent plus volontiers pour de futurs achats. Lorsqu'ils ont le sentiment de faire une bonne affaire, ils sont plus enclins à rester fidèles à votre marque.
• Achats en volume : les paliers incitent les clients à acheter davantage en une seule transaction, ce qui convient parfaitement aux produits consommables ou utilisés fréquemment. Cela augmente le volume des ventes et réduit les petites transactions, moins rentables.
• Satisfaction client : les clients apprécient les économies et la bienveillance créées par les paliers de quantité. Lorsqu'ils ont le sentiment de faire une bonne affaire, ils reviendront dans votre boutique.

Meilleures stratégies pour maximiser l'impact

Tactiques marketing

• Publicité : engagez vos clients avec du contenu de qualité. Il peut s'agir d'articles de blog, de vidéos et d'infographies, qui informent et divertissent, et qui peuvent générer du trafic vers votre site.
• Marketing sur les réseaux sociaux : utilisez Facebook, Instagram et TikTok pour diffuser des publicités pour vos offres. Des visuels percutants et des formules clés, qui captent le regard, aident à faire connaître la marque et à augmenter les ventes.
• E-mail marketing : développer une liste de diffusion pour envoyer des offres personnalisées, des recommandations de produits et des actualités est une autre bonne pratique. L'e-mail marketing reste l'un des canaux au meilleur retour sur investissement pour les boutiques e-commerce.
• Partenariats avec des influenceurs : vous pouvez toucher cette audience en vous associant à un influenceur en phase avec votre marque. Des recommandations authentiques renforcent la confiance et stimulent les ventes.

Stratégies de prix

• Prix dynamique : fixez un prix qui s'adapte à l'évolution du marché, à la concurrence ou au comportement d'achat. Il permet de dégager une marge en tirant parti des changements du marché.
• Prix basé sur la valeur : fixez le prix selon la valeur perçue par vos clients, et non selon les coûts ou les prix pratiqués par la concurrence. Cela permet une marge plus élevée.
• Prix en lot : par exemple, des remises sur plusieurs articles achetés ensemble pour augmenter la valeur moyenne de commande, tout en donnant aux clients le sentiment de réaliser des économies.

Analyser et ajuster

• Analyse de données : utilisez les outils d'analyse pour suivre le comportement des clients, les tendances de vente tirées des indicateurs de performance et celles de vos campagnes marketing, afin de fonder vos décisions sur des données fiables.
• Tests A/B : tester en continu différents modèles de prix, messages marketing et tactiques promotionnelles permet de trouver ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience.
• Retours clients : sollicitez activement les avis et enquêtes de vos clients pour comprendre leurs préférences et leurs points de friction. Cela permettra à l'entreprise d'améliorer son offre.

3 applications Shopify pour créer des paliers de quantité

Voici une courte sélection. Pour la comparaison complète, consultez les meilleures applications de paliers de quantité pour Shopify.

BSS B2B Solution

BSS B2B Solution (en savoir plus sur BSS B2B Solution) est une plateforme de vente en gros tout-en-un, qui couvre l'ensemble du processus de vente en gros grâce à des fonctions personnalisées : prix personnalisés, paliers de quantité, formulaires d'inscription dédiés aux transactions B2B et exigences de commande minimale.

Points forts pour les paliers de quantité Shopify

• Prix personnalisés, structures de prix par paliers et options de prix en volume.
• Remises B2B de quantité pour la vente en gros, minimums d'achat, quantités minimales de commande et limites de commande.
• Traitement des commandes avec frais manuels, prise en charge de plusieurs langues et devises, et codes de réduction.

Kaching Bundle Quantity Breaks

Kaching Bundle Quantity Breaks vous aide à créer des lots de produits pour augmenter fortement la valeur moyenne de commande et le taux de conversion. Cette plateforme propose un constructeur de lots simple d'emploi, et la personnalisation selon l'identité de votre marque est très facile. Cette fonction rend non seulement la création de lots plus simple, mais permet aussi au marchand de mobiliser son audience plus efficacement.

Points forts pour les paliers de quantité Shopify

• Identifiez tous les produits ou collections éligibles à cette remise de volume.
• Les remises peuvent être accordées en pourcentage, en montant en dollars ou en prix réduits en dollars.

Wide Bundles: Quantity Breaks

Vous pouvez créer des offres, avec un ou plusieurs produits, grâce à la fonction BOGO et aux lots de produits de WideBundle. Cela exploite pleinement le BOGO et les autres avantages des lots. La plateforme propose plus de 100 options de personnalisation pour adapter chaque aspect au design de votre boutique.

Points forts pour les paliers de quantité Shopify

• Créez des offres qui peuvent regrouper plusieurs produits ou des articles uniques pour des remises de quantité.
• Créez des offres compatibles avec les boutons dynamiques, les applications de paiement à la livraison ou des outils similaires.
• Créez dans les lots des remises forfaitaires, des réductions en pourcentage, des cadeaux ou des prix fixes.
• Intégration avec des outils de vente incitative : applications de panier latéral et logiciels de composition de pages.

Boutiques Shopify ayant mis en œuvre les paliers de quantité avec succès

La mise en place de paliers de quantité sur Shopify est devenue une stratégie révolutionnaire pour de nombreuses boutiques, qui ont fortement augmenté leurs ventes et la satisfaction de leurs clients. Voici quelques exemples de marchands Shopify ayant appliqué avec succès cette stratégie de prix :

Venom Scents : cette boutique a réalisé un chiffre d'affaires supplémentaire grâce à l'application Kaching Bundle Quantity Breaks. Venom Scents a réussi à augmenter la valeur moyenne de commande et à attirer davantage de clients en quête de remises, grâce à des remises stratégiques sur les achats en quantité.

Bags In Bulk : en proposant des remises importantes sur les achats en quantité de sacs à dos, cette boutique a su tirer parti des paliers de quantité. Exemple : à partir de 11 cartons achetés, le prix tombe à 122,40 $ US le carton, et à partir de 21 cartons, à 120,00 $ US seulement le carton. Cela libère les rayons et incite à des achats plus importants.

Ces exemples montrent comment les paliers de quantité peuvent transformer les performances d'une boutique Shopify, en incitant les clients à acheter davantage à des prix plus bas. Avec des stratégies de prix à plusieurs paliers et des applications comme BSS B2B Solution, les marchands peuvent améliorer leurs opportunités de chiffre d'affaires et la fidélité de leurs clients.

Conseils et astuces pour les paliers de quantité

Segmentation et ciblage

Exemple : dans une boutique de sport, vous pouvez répartir les visiteurs en deux types de clients : les sportifs professionnels et les amateurs de fitness occasionnels. Vous pouvez proposer des remises de quantité sur du matériel haute performance pour les professionnels, et sur du matériel abordable pour les utilisateurs occasionnels, afin de rendre les promotions attractives pour les deux segments.

À faire :

• Analysez vos données de vente : exploitez vos données de vente et vos analyses clients pour identifier les différents segments de votre clientèle.
• Adaptation des offres : créez des offres de paliers de quantité spécifiques, adaptées à chaque segment selon ses besoins et son volume d'achats.
• Marketing ciblé : promouvez ces offres spécifiques auprès des groupes de clients visés, par exemple via une campagne e-mail segmentée ou une publicité ciblée.

Usages saisonniers et tactiques

Exemple : les fabricants de produits de beauté qui vendent des crèmes solaires peuvent proposer ce type de promotions en été, et des tarifs réduits sur les crèmes hydratantes en hiver. De plus, les remises de volume aident à écouler rapidement les articles en surstock ou les produits proches de leur date de péremption.

À faire :

• Planifiez par saison : concevez vos stratégies de paliers selon les fêtes à venir et les tendances d'achat saisonnières.
• Surveillez les stocks : suivez de près les stocks de ces produits saisonniers ou en surstock, et appliquez les règles de paliers en conséquence.
• Quand communiquer : concentrez les promotions sur les périodes de forte affluence d'achats, comme les fêtes, la rentrée scolaire et le Black Friday, pour gagner le maximum de visibilité et de ventes.

En résumé

En résumé, nous avons vu dans ce guide complet que les paliers de quantité dans une boutique Shopify génèrent des profits importants, améliorent la valeur moyenne de commande et facilitent la gestion des stocks, de façon nette et mesurable.
Pour exploiter pleinement le potentiel des paliers de quantité sur Shopify, il faudra toutefois une tarification soignée et des promotions inventives. Il faudra aussi continuer d'affiner les méthodes adoptées pour un impact maximal de cette fonction de vente efficace.

Enfin, nous espérons que ces conseils vous seront utiles. Merci de votre lecture !

• Facebook
• Twitter
• LinkedIn
• Pinterest