Vasconcellos Studio è uno studio di design con showroom a San Paolo, e il suo negozio Shopify in inglese vende arredi brasiliani contemporanei. I prezzi al dettaglio sono pubblici. Architetti e interior designer fanno domanda per un Trade Program e, una volta approvati, vedono i prezzi commerciali nel proprio account. BSS B2B Solution gestisce la domanda e l'assegnazione dei tag.
Dati chiave dalla vetrina pubblica
- Pubblico: architetti e interior designer che scelgono i pezzi dello studio per i progetti dei clienti.
- Modello: ibrido. I prezzi al dettaglio sono visibili a tutti, i prezzi commerciali compaiono dopo l'approvazione.
- Domanda: un modulo lungo con qualifica professionale, azienda, indirizzo, una certificazione professionale e domande fiscali.
- Qualifica: il richiedente certifica di essere architetto o interior designer e risponde a una domanda sul resale certificate statunitense e a una domanda sul VAT UE.
- Recensione: il recensore definisce BSS B2B Solution « una soluzione molto completa per diversi tipi di aziende B2B ».
Informazioni su Vasconcellos Studio
Vasconcellos Studio si presenta come studio di design e non come rivenditore di mobili. La navigazione principale riporta Projects, Pieces, About, Press, Store e Trade Program, così un visitatore può sfogliare interni realizzati, pezzi singoli e rassegna stampa prima di vedere un prezzo. Il piè di pagina elenca uno showroom a San Paolo, in Brasile, visitabile su appuntamento, e la pagina Trade Program precisa che lo studio offre anche visite private allo showroom.
Il negozio Shopify è etichettato « EN », il che indica che si rivolge ad acquirenti di lingua inglese. Sull'App Store di Shopify il negozio risulta registrato negli Stati Uniti, mentre lo showroom è in Brasile, quindi lo descriviamo come uno studio di San Paolo con un negozio in inglese per il mercato internazionale. Le collezioni coprono sedute (24 pezzi nella collezione sedute al momento della nostra verifica), tavoli, tappeti e contenitori. L'immagine principale della home mostra una sedia fotografata su un pavimento di laboratorio.
Una singola pagina prodotto mostra come lavora lo studio. La poltrona Giraffe ha un prezzo pubblico in dollari statunitensi, una scelta di tessuto e legno massello, un link per scaricare il catalogo dei materiali e un pulsante « Request Quote | Customization ». La pagina dice anche che il pezzo fa parte delle collezioni permanenti di due musei. Specifiche e finiture sono le decisioni principali, quindi il negozio offre agli acquirenti strumenti per esplorarle.
Il modello B2B di Vasconcellos Studio: un trade program
Gli studi di arredamento raramente vendono « all'ingrosso » come lo fa un marchio alimentare o di bellezza. I loro acquirenti business sono designer che scelgono pezzi per i clienti. Vasconcellos lo gestisce con un Trade Program: “a direct working relationship between the studio and the design community.” (Citazione originale in inglese) È aperto ad architetti e interior designer che scelgono pezzi Vasconcellos Studio per i propri progetti.
Cosa ottengono i membri
La landing page raggruppa i vantaggi sotto tre titoli. Sul piano commerciale: prezzi commerciali speciali sulla collezione, preventivi per progetti con più pezzi e un lavoro stretto con lo studio per richieste specifiche di progetto. Sul piano del servizio: un referente dedicato nel team Sales and Partnerships, campioni di materiali su richiesta (legno massello, pietra, metallo e tessuto), visite private allo showroom di San Paolo e consegna white-glove in alcune destinazioni, tramite partner logistici specializzati, su preventivo. Sul piano dell'autenticità: un certificato di autenticità per le edizioni limitate.
Come entra un designer
Ci sono due pulsanti, “Join now” e “Log in”, ripetuti a metà pagina sotto “Apply for trade access”. La frase accanto imposta l'aspettativa: una volta approvato, vedrà i prezzi commerciali nel suo account e lavorerà direttamente con il team Sales and Partnerships. Lo studio mantiene il prezzo pubblico nella pagina prodotto, quindi lo sconto è un vantaggio dell'approvazione e non un numero nascosto.
Come la vetrina gestisce l'ingrosso
1. Una domanda che qualifica l'acquirente
La “Trade Application” è organizzata in brevi sezioni. Applicant chiede nome, cognome, qualifica professionale, email e telefono, con un selettore del paese sul campo telefono. Company chiede nome dell'azienda, tipo di attività, handle Instagram e sito web. Business address raccoglie via, città, stato, CAP e paese. Account chiede una password e spiega che servirà per accedere all'account commerciale una volta approvato. Un'istruzione del genere conta, perché altrimenti il richiedente penserebbe che l'account funzioni subito.
2. Domande di qualifica adatte al pubblico
L'ultimo blocco, “Qualification”, è dove il modulo smette di essere generico. Il richiedente spunta “I certify that I am an Architect or an Interior Designer”, risponde Yes o No a “Do you have a Resale Certificate in USA?” e Yes o No a “Are you Registered for VAT in Europe?”, e può aggiungere sotto un numero EU VAT. Il campo EU VAT è un dato di registrazione del modulo.
Una casella di conferma indica che, premendo Create, il richiedente accetta l'informativa sulla privacy. Questi dati permettono allo studio di decidere chi è un professionista prima che una persona esamini la domanda.
3. Prezzi al dettaglio per tutti, prezzi commerciali dopo l'approvazione
La pagina prodotto mantiene il “Regular price” visibile a chiunque. Lo studio non nasconde il catalogo al pubblico, il che si addice a un marchio i cui pezzi compaiono anche in pagine editoriali e di progetto. Secondo la pagina Trade Program, i designer approvati vedono i prezzi commerciali nel proprio account. Dal lato pubblico non possiamo vedere quella vista.
Quali funzioni di BSS lo alimentano
Vasconcellos ha installato BSS B2B Solution ad agosto 2025 sul piano Advanced, e la sua recensione pubblica riguarda quell'app. La vetrina non mostra alcuna interfaccia di BSS Lock o Quote. La configurazione dell'app che abbiamo potuto verificare contiene:
- Un modulo di registrazione con domande di qualifica. Il modulo attivo ha protezione antispam, assegnazione di tag ai nuovi clienti, notifiche email e il consenso all'informativa sulla privacy attivo; è stato modificato per l'ultima volta a maggio 2026. Veda la guida ai moduli di registrazione e modulo di registrazione all'ingrosso con approvazione.
- Tag automatici alla registrazione. Una regola di tag automatico attiva si esegue sugli eventi di registrazione e assegna il tag al cliente, così il resto del negozio può basarsi su quel tag. Veda taggare automaticamente ordini e clienti.
- Prezzi commerciali basati sui tag. Una regola di prezzo personalizzata attiva si rivolge ai clienti tramite tag, in linea con la promessa di “special trade pricing on the collection” (Citazione originale in inglese). Veda prezzi speciali per clienti all'ingrosso con tag.
La recensione aggiunge un dettaglio utile: dopo undici mesi il recensore ha avuto una chiamata con uno specialista di BSS, che ha mostrato la configurazione e presentato moduli che il negozio non usa ancora. Uno studio che ha già un modulo di registrazione, tag e un prezzo commerciale può aggiungere in seguito scaglioni di quantità o limiti d'ordine senza cambiare la vetrina. Il caso d'uso arredamento e design per la casa: prezzi commerciali, preventivi e limiti d'ordine descrive questo percorso di crescita.
Questa immagine mostra come appaiono le opzioni di approvazione nel pannello BSS. È un esempio della guida utente, non le impostazioni di Vasconcellos Studio.
Come costruire un trade program come questo
Un trade program è soprattutto una decisione di contenuto e di processo, con una piccola parte di configurazione. Questo è l'ordine che seguiremmo.
- Definisca il pubblico e la promessa. Scriva una frase su per chi è il programma e una su cosa ottiene. Vasconcellos usa “architects and interior designers specifying our pieces” e “special trade pricing, project quotations and a dedicated contact” (Citazione originale in inglese).
- Decida cosa prova che è un professionista. Una casella di certificazione o un sito aziendale sono opzioni. Scelga quella che può verificare.
- Costruisca la domanda in brevi sezioni. Richiedente, azienda, indirizzo, account e qualifica tengono leggibile un modulo lungo. Veda impostare un modulo di registrazione in più passaggi se preferisce un passo alla volta.
- Assegni un tag ai designer approvati. Basta un tag, per esempio trade. Lo imposti per essere assegnato all'approvazione. Veda gestire, approvare e avvisare i clienti all'ingrosso.
- Scriva la regola del prezzo commerciale. Scelga il tag, indichi uno sconto percentuale sul prezzo al dettaglio e lo applichi alla collezione che vuole aprire. Veda prezzi speciali per clienti all'ingrosso con tag.
- Preveda una via per i preventivi sui lavori su misura. I pezzi con finiture su misura raramente hanno un prezzo fisso. Una richiesta di preventivo permette allo studio di rispondere un progetto alla volta. Veda approvare un preventivo e trasformarlo in una bozza dell'ordine.
- Provi come designer. Faccia domanda, approvi il proprio account di prova e controlli che il prezzo commerciale compaia nella pagina prodotto e nel carrello.
Errori da evitare
- Fare un elenco di vantaggi che parla solo di prezzo. Campioni, un referente con nome e il supporto al progetto rendono un trade program professionale.
- Chiedere documenti che non si leggono. Ogni campo deve alimentare una decisione.
- Dimenticare di spiegare cosa succede dopo l'invio. Una frase come “once approved, you will see trade prices in your account” (Citazione originale in inglese) risponde alla prima domanda di ogni richiedente.
Cosa possono copiare gli altri commercianti
- Dia al programma il nome del suo pubblico. “Trade Program” si adatta ai designer meglio di “Wholesale”.
- Elenchi i vantaggi, non solo lo sconto. Campioni, un referente dedicato e preventivi di progetto spiegano perché un acquirente dovrebbe fare domanda.
- Qualifichi nel modulo. Una casella di certificazione e una domanda sul VAT aiutano a decidere chi è un professionista.
- Spieghi cosa succede dopo. La frase sull'uso della password “once approved” (Citazione originale in inglese) evita confusione.
- Mantenga un prezzo pubblico se il catalogo è pubblico. Un prezzo al dettaglio visibile dà senso al prezzo commerciale.
- Offra una via di preventivo per i lavori su misura. Un pulsante “Request Quote | Customization” copre i pezzi che non sono standard.
Per il flusso completo, veda modulo di registrazione all'ingrosso con approvazione e approvare, rifiutare e avvisare i richiedenti all'ingrosso.
La recensione del commerciante
The app is a very complete solution for different types of B2B businesses. The customer support team’s availability is excellent.
Vasconcellos Studio EN, Stati Uniti sull'App Store, recensione sull'App Store di Shopify, 5 stelle su 5, 16 luglio 2026, dopo 11 mesi di utilizzo
(Citazione originale in inglese)
La stessa recensione dice che il team offre un accesso costante all'assistenza online tramite chat, e che il recensore prevede di fissare un nuovo incontro per discutere domande specifiche dopo aver esaminato la configurazione.
FAQ
Un marchio di arredamento o di design può gestire un trade program su Shopify?
Sì. Un trade program è un programma all'ingrosso con un pubblico diverso. Servono un modulo di domanda, un modo per approvare i richiedenti e un tag che sblocca i prezzi commerciali. Vasconcellos Studio lo fa con BSS B2B Solution e una landing page pubblica.
Come si qualificano architetti e designer?
Chieda una certificazione, il nome dell'azienda, un sito o un profilo social e, se pertinente, un numero VAT. Poi un revisore approva la domanda. Veda verificare un codice fiscale aziendale prima dell'approvazione.
I prezzi commerciali devono essere visibili al pubblico?
Non necessariamente. Vasconcellos mostra un prezzo al dettaglio pubblico e promette prezzi commerciali dopo l'approvazione. Se preferisce tenere privati tutti i prezzi, veda nascondere i prezzi all'ingrosso ai visitatori ospiti.
Cosa dovrebbe chiedere una domanda per un trade program?
Abbastanza per decidere se il richiedente è un professionista e come trattarlo sul piano fiscale: un titolo professionale, un'azienda, un sito o un profilo social, una certificazione e, se pertinente, un numero VAT. Veda verificare un codice fiscale aziendale prima dell'approvazione.
Questa storia mostra risultati di business?
No. Non riporta cifre di vendita, ordini o clienti, perché non ne abbiamo dal commerciante. Descrive la vetrina pubblica, i dati di configurazione che abbiamo potuto verificare e la recensione pubblica del commerciante.
Questo caso di studio si basa sul sito pubblico di Vasconcellos Studio e sulla sua recensione pubblica sull'App Store di Shopify, al 5 ottobre 2026. Gli screenshot mostrano la vetrina pubblica. Le immagini del pannello sono esempi etichettati dalla guida utente di BSS.