Per vendere mobili e articoli per la casa ai rivenditori su Shopify con prezzi riservati, sconti a scaglioni e limiti d’ordine, usi BSS B2B Solution per dare ai rivenditori approvati un modulo di registrazione, una regola Custom Pricing legata al tag dei rivenditori, livelli Volume Pricing per quantità o importo dell’ordine, un ordine minimo o massimo con Order Limits e regole Discount Code riservate ai rivenditori. Per i pezzi su misura, aggiunga BSS B2B Quote, così il rivenditore può chiedere un prezzo invece di acquistare al listino.
Questa guida è rivolta a produttori, importatori e distributori di mobili, piastrelle, illuminazione e articoli per la casa, dove ogni articolo è costoso da prelevare, imballare e spedire, e i clienti sono un gruppo più ristretto di rivenditori, designer e account professionali. Copre a chi si adatta, la configurazione in sei passaggi, un esempio svolto con prezzi e un codice, e i limiti da conoscere, incluso il fatto che limiti d’ordine e codici sconto sono controlli lato vetrina.
A chi è rivolta
La configurazione per rivenditori fa al caso Suo se si verificano diverse di queste condizioni:
- Vende articoli di alto valore o ingombranti a rivenditori, designer, appaltatori e showroom, oltre che a clienti finali.
- I rivenditori si aspettano un prezzo migliore su un ordine più grande, per unità o per valore dell’ordine.
- Gli ordini piccoli le costano più di quanto guadagni prelevarli e spedirli, quindi le serve un ordine minimo.
- Distribuisce codici sconto a rivenditori selezionati e non vuole che quei codici arrivino ai clienti finali.
- Alcuni pezzi sono su ordinazione, quindi un prezzo di listino fisso non è corretto.
Se deve solo nascondere i prezzi riservati al pubblico, inizi da nascondere i prezzi all’ingrosso ai visitatori ospiti.
Perché è importante
Gli articoli di grandi dimensioni cambiano l’economia di un ordine. Un singolo ordine di tavoli o piastrelle può riempire un pallet, quindi la dimensione dell’ordine decide il costo di trasporto, la movimentazione e il margine. I rivenditori lo sanno e si aspettano che un ordine più grande ottenga un prezzo migliore. Se ogni accordo viene negoziato via email, il tempo se ne va nei preventivi invece che nelle vendite, e un codice sconto inviato via email a un solo rivenditore finisce su un forum di coupon per clienti finali.
Due negozi dei nostri casi di studio mostrano lo schema. Mesa Well, un produttore statunitense di mobili e tavole artigianali, usa un modulo di registrazione personalizzato, Custom Pricing, Quantity/Amount Break, Order Limits e Discount Code. Raven, un venditore britannico di piastrelle giapponesi, usa un modulo di registrazione per l’ingrosso e sconti per quantità, mostrati sia sui prodotti principali sia sui prodotti campione. Legga i casi di studio Mesa Well e Raven, e veda come Walston Architectural Products ha usato un modulo di programma trade per interior designer e architetti.
Come configurarlo con BSS B2B Solution
I passaggi seguono il percorso del rivenditore, dalla richiesta fino all’ordine.
Passaggio 1: aggiunga un modulo di registrazione per rivenditori
Crei un modulo di registrazione nello stile del Suo brand, raccolga i dati aziendali e assegni un tag rivenditore quando approva un account. Un modulo curato conta per i brand orientati al design, perché il modulo è il primo contatto del rivenditore con il Suo programma trade. Per la configurazione completa veda modulo di registrazione all’ingrosso con approvazione.
Passaggio 2: imposti i prezzi per rivenditori
Crei una regola Custom Pricing che si applica al tag rivenditore, su tutti i prodotti o su collezioni scelte, con uno sconto percentuale o un prezzo fisso. Solo i rivenditori approvati, con tag e con accesso, vedono il prezzo riservato. Veda prezzo all’ingrosso per tag cliente.
Passaggio 3: aggiunga sconti per quantità o per importo
Crei una regola Volume Pricing così che gli ordini più grandi ottengano un prezzo migliore. Gli scaglioni possono scattare per quantità o per importo speso, e Lei sceglie se il conteggio riguarda ogni prodotto, ogni variante o l’intero ordine. Lo sconto dello scaglione si applica sopra il prezzo del rivenditore, non sul prezzo di listino.
Gli sconti per importo si adattano ai cataloghi di mobili dove i prezzi unitari variano molto: uno scaglione come 5% da 2.500 $ e 8% da 5.000 $ premia un ordine misto di pezzi diversi meglio di un conteggio di unità. Gli sconti per quantità si adattano agli articoli ripetuti, come le piastrelle, dove l’unità è la stessa. Raven mostra i suoi sconti per quantità anche sui prodotti campione, così un designer che ordina prima i campioni vede il prezzo di volume che segue.
Passaggio 4: imposti minimi e massimi
Aggiunga Order Limits per impostare una quantità o un importo minimo o massimo per il tag rivenditore, per i prodotti o per le collezioni. Usi un minimo per tenere solo ordini che valgano la spedizione, e un massimo per proteggere le scorte scarse. Gli acquirenti fuori dai limiti vedono un avviso nel carrello.
Passaggio 5: crei codici sconto riservati ai rivenditori
Nel modulo Discount Codes crei un codice limitato ai clienti, ai tag e ai prodotti scelti, imposti un acquisto minimo e una finestra di validità, e aggiunga il campo del codice alla pagina del carrello. Il minimo viene verificato sui prezzi B2B, dopo Custom Pricing e Volume Pricing. Può anche generare un link condivisibile che applica il codice in automatico ai clienti idonei.
Passaggio 6: aggiunga preventivi per i pezzi su ordinazione
Per i pezzi su misura o su ordinazione, aggiunga BSS B2B Quote così che il rivenditore invii una richiesta e Lei risponda con il Suo prezzo, la spedizione e la data di scadenza. Veda pulsante richiesta preventivo e nascondi prezzo e approvazione del preventivo in bozza dell'ordine.
Esempio: un rivenditore acquista quattro tavoli da pranzo
Questo esempio usa numeri illustrativi, non risultati di un negozio reale. Un produttore vende un tavolo da pranzo a un prezzo al dettaglio di 1.200 $. Una regola Custom Pricing applica ai clienti con tag `dealer` il 25% di sconto, quindi il prezzo del rivenditore è 900 $. Una regola Volume Pricing applica l’8% di sconto da 4 unità, calcolato sul prezzo del rivenditore. Order Limits imposta un importo minimo d’ordine di 2.000 $ per il tag rivenditore. Un codice per rivenditori, `SPRING5`, dà il 5% di sconto sull’intero ordine con un minimo di 3.000 $.
Un rivenditore ordina quattro tavoli. Ogni tavolo costa 900 $ meno l’8%, cioè 828 $, quindi il carrello è 4 x 828 $ = 3.312 $. È sopra il minimo di 2.000 $ e sopra il minimo di 3.000 $ del codice, verificato sul prezzo B2B. Il rivenditore inserisce SPRING5 nel carrello, e lo sconto è il 5% di 3.312 $, cioè 165,60 $, quindi l’ordine vale 3.146,40 $ prima della spedizione e delle tasse. Un secondo rivenditore che ordina un solo tavolo, da 900 $, vede l’avviso di ordine minimo. Un cliente finale vede 1.200 $ e non può usare il codice per rivenditori.
Si combina bene con
I prezzi per rivenditori si collegano al resto di un programma trade:
- Prezzi a scaglioni: prezzi a scaglioni per sconto di quantità spiega in dettaglio Volume Pricing.
- Minimi: applicare quantità e valore minimi d’ordine tratta Order Limits.
- Regole combinate: combinare prezzi personalizzati e a volume mostra come si sommano le due regole.
- Account trade per l’elettronica: account trade per l’elettronica con prezzi a scaglioni mostra lo stesso schema per un altro settore.
L’hub dei prezzi all’ingrosso e l’hub delle regole e dei termini d’ordine elencano le guide. Voci di glossario utili: volume pricing, MOV e catalogo.
Limiti ed errori comuni
- Order limits funzionano nella vetrina, non nel checkout di Shopify. Vengono verificati sul carrello e su Acquista ora, quindi un URL di checkout diretto li salta e gli ordini manuali non sono limitati. Li consideri regole per gli acquisti normali, non una barriera rigida.
- Il checkout express e i link diretti possono saltare un Discount Code. Chieda ai rivenditori di usare la pagina del carrello, dove si trova il campo del codice.
- Gli sconti automatici di Shopify non funzionano insieme a Custom Pricing o Volume Pricing. Usi il modulo Discount Code dell’app per i codici dei rivenditori.
- Un codice sconto si applica dopo prezzi e scaglioni. Calcoli il prezzo finale in quest’ordine quando fa i test.
- Gli scaglioni si sommano al prezzo del rivenditore. Uno scaglione dell’8% toglie l’8% dal prezzo del rivenditore, non da quello al dettaglio, quindi verifichi la tabella con il Suo margine.
- Escluda gli acquirenti con prezzi negoziati. Una regola Discount Code può escludere i clienti per tag, il che tiene una promozione lontana dagli account che hanno già un accordo.
- Imposti i minimi sul prezzo del rivenditore. L’importo di Order Limits viene verificato sul prezzo B2B, quindi un minimo di 2.000 $ significa 2.000 $ di merce a prezzo rivenditore, non di valore al dettaglio. Scelga il numero tenendo conto del Suo margine per rivenditori.
- I preventivi sono un’app separata. BSS B2B Quote funziona accanto alle regole di Solution, e un acquirente con accesso approva una proposta via email.
Checklist di configurazione
- Installi BSS B2B Solution e attivi l’app embed nel Suo tema.
- Crei il modulo di registrazione per rivenditori e il tag rivenditore.
- Crei la regola Custom Pricing per i rivenditori e verifichi il prezzo come rivenditore con tag.
- Crei la regola Volume Pricing e verifichi la tabella degli scaglioni nella pagina prodotto e nel carrello.
- Crei la regola Order Limits e verifichi un carrello sotto il minimo.
- Crei il Discount Code per i rivenditori e aggiunga il campo del codice alla pagina del carrello.
- Decida quali pezzi su ordinazione richiedono BSS B2B Quote.
- Verifichi come ospite, come cliente finale e come rivenditore approvato.
Piani e requisiti
Custom Pricing, Volume Pricing e il modulo di registrazione sono disponibili in BSS B2B Solution con limiti nel piano gratuito, mentre Order Limits e Discount Codes richiedono il piano Advanced o Platinum. BSS B2B Quote funziona con i piani a pagamento. Veda la pagina prezzi di BSS B2B per i piani e la prova gratuita di 14 giorni sui piani a pagamento. La guida Volume Pricing mostra ogni opzione di scaglione, e la guida Discount Codes copre targeting e limiti di utilizzo. Installi BSS B2B Solution dallo Shopify App Store e inizi dal modulo per i rivenditori.
