Vasconcellos Studio es un estudio de diseño cuyo showroom está en São Paulo y cuya tienda Shopify en inglés vende mobiliario brasileño contemporáneo. Los precios minoristas son públicos. Arquitectos y diseñadores de interiores solicitan entrar en un Trade Program y, una vez aprobados, ven los precios profesionales en su cuenta. BSS B2B Solution gestiona la solicitud y el etiquetado.
Datos clave del escaparate público
- Público: arquitectos y diseñadores de interiores que prescriben las piezas del estudio para sus proyectos de clientes.
- Modelo: híbrido. Los precios minoristas son visibles para todos; los precios profesionales aparecen tras la aprobación.
- Solicitud: un formulario largo con cargo, empresa, dirección, una certificación profesional y preguntas fiscales.
- Cualificación: los solicitantes certifican que son arquitectos o diseñadores de interiores y responden a una pregunta sobre el certificado de reventa de EE. UU. y a una pregunta sobre el IVA de la UE.
- Reseña: el revisor describe BSS B2B Solution como “a very complete solution for different types of B2B businesses” (Cita original en inglés).
Sobre Vasconcellos Studio
Vasconcellos Studio se presenta como un estudio de diseño y no como un minorista de mobiliario. El menú principal dice Projects, Pieces, About, Press, Store y Trade Program, así que un visitante puede ver interiores terminados, piezas individuales y la prensa antes de ver un solo precio. El pie de página indica un showroom en São Paulo, Brasil, que se puede visitar con cita, y la página del Trade Program dice que el estudio también ofrece visitas privadas al showroom.
La tienda Shopify está etiquetada como “EN”, lo que indica que se dirige a compradores de habla inglesa. En la App Store de Shopify, la tienda aparece bajo Estados Unidos, mientras que el showroom está en Brasil, así que la describimos como un estudio de São Paulo con una tienda en inglés para el mercado internacional. Las colecciones cubren asientos (24 piezas en la colección de asientos cuando la revisamos), mesas, alfombras y almacenaje. El banner de la página de inicio muestra una silla fotografiada sobre el suelo de un taller.
Una sola página de producto muestra cómo trabaja el estudio. La Giraffe Chair tiene un precio público en dólares estadounidenses, una elección de tapicería y madera maciza, un enlace para descargar el catálogo de materiales y un botón “Request Quote | Customization”. La página también indica que la pieza forma parte de las colecciones permanentes de dos museos. La especificación y los acabados son las decisiones principales, así que la tienda ofrece al comprador herramientas para explorarlas.
El modelo B2B de Vasconcellos Studio: un trade program
Los estudios de mobiliario rara vez venden “al por mayor” de la misma forma que una marca de alimentación o belleza. Sus compradores profesionales son diseñadores que prescriben piezas para sus clientes. Vasconcellos lo resuelve con un Trade Program: “a direct working relationship between the studio and the design community.” (Cita original en inglés) Está abierto a arquitectos y diseñadores de interiores que prescriben piezas de Vasconcellos Studio para sus proyectos.
Qué obtienen los miembros
La página de inicio del programa agrupa las ventajas en tres apartados. En comercial: precios profesionales especiales en la colección, presupuestos de proyectos con varias piezas y un trabajo cercano con el estudio para peticiones específicas de cada proyecto. En servicio: un contacto dedicado en el equipo de Ventas y Alianzas, muestras de materiales bajo petición (madera maciza, piedra, metal y tejido), visitas privadas al showroom de São Paulo y entrega white-glove en destinos seleccionados mediante socios logísticos especializados, con presupuesto bajo petición. En autenticidad: un certificado de autenticidad para las ediciones limitadas.
Cómo se une un diseñador
Hay dos botones, “Join now” y “Log in”, repetidos a mitad de la página bajo “Apply for trade access”. La frase junto a ellos fija la expectativa: una vez aprobado, verá los precios profesionales en su cuenta y trabajará directamente con el equipo de Ventas y Alianzas. El estudio mantiene el precio público en la página de producto, así que el descuento es una recompensa por la aprobación y no un número oculto.
Cómo gestiona la tienda las ventas al por mayor
1. Una solicitud que cualifica al comprador
La “Trade Application” se organiza en secciones breves. Applicant pide nombre, apellidos, cargo, correo y teléfono, con un selector de país en el campo del teléfono. Company pide nombre de la empresa, tipo de actividad, usuario de Instagram y sitio web. Business address recoge calle, ciudad, estado, código postal y país. Account pide una contraseña y explica que se usará para acceder a la cuenta profesional una vez aprobada. Una instrucción así importa, porque de lo contrario el solicitante supondría que la cuenta funciona de inmediato.
2. Preguntas de cualificación acordes con el público
El último bloque, “Qualification”, es donde el formulario deja de ser genérico. El solicitante marca “I certify that I am an Architect or an Interior Designer”, responde Sí o No a “Do you have a Resale Certificate in USA?” y Sí o No a “Are you Registered for VAT in Europe?”, y puede añadir debajo un número de IVA de la UE. Las dos preguntas fiscales ayudan al estudio a revisar cada solicitud, una para compradores de EE. UU. que revenden y otra para empresas europeas, sin una segunda ronda de correos.
Una casilla de confirmación indica que, al pulsar Create, el solicitante acepta la política de privacidad. Esos datos permiten al estudio decidir quién es profesional antes de que una persona revise la solicitud.
3. Precios minoristas para todos, precios profesionales tras la aprobación
La página de producto mantiene el “Regular price” visible para cualquiera. El estudio no oculta el catálogo al público, lo que encaja con una marca cuyas piezas también aparecen en páginas editoriales y de proyectos. Según la página del Trade Program, los diseñadores aprobados ven precios profesionales en su cuenta. Desde el lado público no podemos ver esa vista.
Qué funciones de BSS lo hacen posible
Vasconcellos instaló BSS B2B Solution en agosto de 2025 con el plan Advanced, y su reseña pública corresponde a esa app. El escaparate no muestra ninguna superficie de BSS Lock ni de Quote. La configuración de la app que pudimos verificar contiene:
- Un formulario de registro con preguntas de cualificación. El formulario activo tiene protección antispam, etiquetado de los clientes nuevos, notificaciones por correo y un consentimiento de la política de privacidad activado, y se editó por última vez en mayo de 2026. Vea la guía de formularios de registro y formulario de registro mayorista con aprobación.
- Etiquetado automático al registrarse. Una regla de etiquetado automático activa se ejecuta con los eventos de registro y etiqueta al cliente, para que el resto de la tienda pueda basarse en esa etiqueta. Vea etiquetar pedidos y clientes automáticamente.
- Precios profesionales por etiqueta. Una regla de precio personalizado activa se dirige a los clientes por etiqueta, lo que coincide con la promesa de “special trade pricing on the collection” (Cita original en inglés). Vea dar precios especiales a clientes mayoristas con etiqueta.
La reseña aporta un detalle útil: tras once meses, el revisor tuvo una llamada con un especialista de BSS, que le mostró la configuración y le presentó módulos que la tienda todavía no usa. Un estudio que ya tiene un formulario de registro, etiquetas y un precio profesional puede añadir después escalas de cantidad o límites de pedido sin cambiar el escaparate. El caso de uso mobiliario y decoración para el hogar: precios profesionales, presupuestos y límites de pedido describe ese camino de crecimiento.
Esta imagen muestra cómo se ven las opciones de aprobación en el panel de BSS. Es un ejemplo de la guía de usuario, no los ajustes propios de Vasconcellos Studio.
Cómo montar un programa profesional como este
Un programa profesional es sobre todo una decisión de contenido y de proceso, con una pequeña parte de configuración. Este es el orden que seguiríamos.
- Defina el público y la promesa. Escriba una frase sobre para quién es el programa y otra sobre lo que obtiene. Vasconcellos usa “architects and interior designers specifying our pieces” y “special trade pricing, project quotations and a dedicated contact” (citas originales en inglés).
- Decida qué demuestra que alguien es profesional. Una casilla de certificación, el sitio web de la empresa o un certificado de reventa son opciones. Elija la que pueda verificar.
- Construya la solicitud en secciones breves. Solicitante, empresa, dirección, cuenta y cualificación mantienen legible un formulario largo. Vea configurar un formulario de registro de varios pasos si prefiere un paso cada vez.
- Etiquete a los diseñadores aprobados. Basta una etiqueta, por ejemplo trade. Configúrela para que se asigne al aprobar. Vea gestionar, aprobar y notificar a sus clientes mayoristas.
- Escriba la regla de precio profesional. Apunte a la etiqueta, elija un porcentaje de descuento sobre el precio minorista y aplíquelo a la colección que quiera abrir. Vea dar precios especiales a clientes mayoristas con etiqueta.
- Dé a los trabajos a medida una vía de presupuesto. Las piezas con acabados a medida rara vez tienen un precio fijo. Una solicitud de presupuesto permite al estudio responder proyecto a proyecto. Vea aprobar un presupuesto y convertirlo en un pedido preliminar.
- Pruebe como diseñador. Solicite el acceso, apruebe su propia cuenta de prueba y compruebe que el precio profesional aparece en la página de producto y en el carrito.
Errores que conviene evitar
- Hacer que la lista de ventajas trate solo del precio. Las muestras, un contacto con nombre y el apoyo al proyecto son lo que hace que un programa profesional parezca serio.
- Pedir documentos que no se van a leer. Cada campo debe servir para tomar una decisión.
- Olvidar explicar qué pasa después de enviar. Una frase como “once approved, you will see trade prices in your account” (Cita original en inglés) responde a la primera pregunta de todo solicitante.
Lo que otros comerciantes pueden copiar
- Dé nombre al programa para su público. “Trade Program” encaja mejor con los diseñadores que “Wholesale”.
- Enumere las ventajas, no solo el descuento. Las muestras, un contacto dedicado y los presupuestos de proyecto explican por qué un comprador debería solicitar el acceso.
- Cualifique en el formulario. Una casilla de certificación y una pregunta sobre reventa o IVA le ayudan a decidir quién es profesional.
- Haga las preguntas de cualificación desde el principio. Un certificado de reventa y una pregunta sobre el IVA de la UE le indican qué necesita saber de cada comprador antes de aprobarlo.
- Diga a los solicitantes qué pasa después. La frase sobre usar la contraseña “once approved” evita confusiones.
- Mantenga un precio público si el catálogo es público. Un precio minorista visible hace que el precio profesional tenga sentido.
- Ofrezca una vía de presupuesto para los trabajos a medida. Un botón “Request Quote | Customization” cubre las piezas que no son estándar.
Para el flujo completo, vea formulario de registro mayorista con aprobación y aprobar, rechazar y notificar a los solicitantes mayoristas.
La reseña del comerciante
The app is a very complete solution for different types of B2B businesses. The customer support team’s availability is excellent.
Vasconcellos Studio EN, Estados Unidos, App Store de Shopify, reseña en la App Store de Shopify, 5 de 5 estrellas, 16 de julio de 2026, tras 11 meses de uso
(Cita original en inglés)
La misma reseña dice que el equipo tiene acceso constante al soporte en línea por chat, y que el revisor planea reservar una nueva reunión para repasar preguntas concretas tras revisar la configuración.
Preguntas frecuentes
¿Puede una marca de mobiliario o de diseño tener un programa profesional en Shopify?
Sí. Un programa profesional es un programa mayorista con un público distinto. Necesita un formulario de solicitud, una forma de aprobar a los solicitantes y una etiqueta que desbloquee los precios profesionales. Vasconcellos Studio lo hace con BSS B2B Solution y una página pública de programa.
¿Cómo cualifica a arquitectos y diseñadores?
Pida una certificación, el nombre de la empresa, un sitio web o perfil en redes y, si procede, un certificado de reventa o un número de IVA. Después un revisor aprueba la solicitud. Vea verificar un número fiscal de empresa antes de aprobar.
¿Deben ser visibles los precios profesionales para el público?
No necesariamente. Vasconcellos muestra un precio minorista público y promete precios profesionales tras la aprobación. Si prefiere mantener privados todos los precios, vea ocultar precios mayoristas a visitantes sin sesión.
¿Qué debe pedir una solicitud profesional?
Lo suficiente para decidir si el solicitante es un profesional: un cargo, una empresa, un sitio web o perfil en redes, una certificación y, si procede, un certificado de reventa o un número de IVA. Vea verificar un número fiscal de empresa antes de aprobar.
¿Muestra esta historia resultados de negocio?
No. No incluye cifras de ventas, pedidos ni clientes, porque el comerciante no nos ha facilitado ninguna. Describe el escaparate público, los datos de configuración que pudimos verificar y la reseña pública del comerciante.
Este caso de estudio se basa en el sitio web público de Vasconcellos Studio y en su reseña pública en la App Store de Shopify, a 5 de octubre de 2026. Las capturas muestran el escaparate público. Las imágenes de administración son ejemplos etiquetados de la guía de usuario de BSS.