Vasconcellos Studio ist ein Designstudio mit Showroom in São Paulo. Der englischsprachige Shopify-Shop verkauft zeitgenössische brasilianische Möbel. Die Einzelhandelspreise sind öffentlich. Architekten und Innenarchitekten bewerben sich für ein Trade Program, und nach der Freigabe sehen sie Händlerpreise in ihrem Konto. BSS B2B Solution übernimmt die Bewerbung und die Vergabe der Tags.
Die wichtigsten Fakten aus dem öffentlichen Shop
- Zielgruppe: Architekten und Innenarchitekten, die die Stücke des Studios für Kundenprojekte festlegen.
- Modell: hybrid. Einzelhandelspreise sind für alle sichtbar, Händlerpreise erscheinen nach der Freigabe.
- Bewerbung: ein langes Formular mit Berufsbezeichnung, Firma, Adresse, einer Berufsqualifikation und Steuerfragen.
- Qualifikation: Bewerber bestätigen, dass sie Architekt oder Innenarchitekt sind, und beantworten eine Frage zum US-Wiederverkaufszertifikat und eine zur EU-VAT.
- Bewertung: Der Bewerter nennt BSS B2B Solution „a very complete solution for different types of B2B businesses“ (Originalzitat auf Englisch).
Über Vasconcellos Studio
Vasconcellos Studio stellt sich als Designstudio vor, nicht als Möbelhändler. Die Hauptnavigation lautet Projects, Pieces, About, Press, Store und Trade Program. Ein Besucher kann also fertige Interieurs, einzelne Stücke und Presseberichte ansehen, bevor er einen Preis sieht. Der Footer nennt einen Showroom in São Paulo, Brasilien, den man nach Terminvereinbarung besuchen kann. Die Seite Trade Program sagt, das Studio biete auch private Showroom-Besuche an.
Der Shopify-Shop ist mit „EN“ beschriftet, das zeigt, dass er englischsprachige Käufer bedient. Im Shopify App Store ist der Shop unter den Vereinigten Staaten gelistet, während der Showroom in Brasilien liegt. Deshalb beschreiben wir ihn als Studio aus São Paulo mit einem englischen Shop für den internationalen Markt. Die Kollektionen umfassen Sitzmöbel (zum Zeitpunkt unserer Prüfung 24 Stücke in der Sitzmöbel-Kollektion), Tische, Teppiche und Stauraum. Das Hero-Bild der Startseite zeigt einen Stuhl auf einem Werkstattboden.
Eine einzelne Produktseite zeigt, wie das Studio arbeitet. Der Giraffe Chair hat einen öffentlichen Preis in US-Dollar, eine Auswahl von Stoff und massivem Holz, einen Link zum Download des Materialkatalogs und einen Button „Request Quote | Customization“. Die Seite sagt außerdem, das Stück gehöre zur ständigen Sammlung zweier Museen. Spezifikation und Oberflächen sind die wichtigsten Entscheidungen, deshalb gibt der Shop Käufern Werkzeuge, sie zu erkunden.
Das B2B-Modell von Vasconcellos Studio: ein Trade Program
Möbelstudios verkaufen selten „Großhandel“ so, wie es eine Lebensmittel- oder Beauty-Marke tut. Ihre Geschäftskunden sind Designer, die Stücke für Kunden festlegen. Vasconcellos löst das mit einem Trade Program: „a direct working relationship between the studio and the design community.“ (Originalzitat auf Englisch) Es steht Architekten und Innenarchitekten offen, die Stücke von Vasconcellos Studio für ihre Projekte festlegen.
Was Mitglieder erhalten
Die Landingpage gruppiert die Vorteile unter drei Überschriften. Unter Kommerziell: spezielle Händlerpreise auf die Kollektion, Angebote für Projekte mit mehreren Stücken und eine enge Zusammenarbeit mit dem Studio bei projektspezifischen Anfragen. Unter Service: eine feste Ansprechperson im Team Sales and Partnerships, Materialmuster auf Anfrage (massives Holz, Stein, Metall und Stoff), private Showroom-Besuche in São Paulo und White-Glove-Lieferung in ausgewählte Ziele über spezialisierte Logistikpartner, auf Anfrage angeboten. Unter Echtheit: ein Echtheitszertifikat für limitierte Editionen.
So tritt ein Designer bei
Es gibt zwei Buttons, „Join now“ und „Log in“, die in der Mitte der Seite unter „Apply for trade access“ wiederholt werden. Der Satz daneben setzt die Erwartung: Nach der Freigabe sehen Sie Händlerpreise in Ihrem Konto und arbeiten direkt mit dem Team Sales and Partnerships. Das Studio zeigt auf der Produktseite weiterhin den öffentlichen Preis. Der Rabatt ist deshalb eine Belohnung für die Freigabe und keine versteckte Zahl.
So behandelt der Shop den Großhandel
1. Eine Bewerbung, die den Käufer qualifiziert
Das „Trade Application“ ist in kurze Abschnitte gegliedert. Applicant fragt nach Vorname, Nachname, Berufsbezeichnung, E-Mail und Telefon, mit einer Länderauswahl am Telefonfeld. Company fragt nach Firmenname, Art der Praxis, Instagram-Handle und Website. Business address erfasst Straße, Ort, Bundesstaat, Postleitzahl und Land. Account fragt nach einem Passwort und erklärt, dass es nach der Freigabe für den Zugang zum Händlerkonto gebraucht wird. Eine kurze Anleitung wie diese zählt, denn sonst würde der Bewerber annehmen, dass das Konto sofort funktioniert.
2. Qualifikationsfragen, die zur Zielgruppe passen
Der letzte Block, „Qualification“, ist der Punkt, an dem das Formular nicht mehr allgemein ist. Der Bewerber setzt den Haken bei „I certify that I am an Architect or an Interior Designer“, beantwortet mit Ja oder Nein „Do you have a Resale Certificate in USA?“ und mit Ja oder Nein „Are you Registered for VAT in Europe?“ und kann darunter eine EU-VAT-Nummer angeben. Die beiden Fragen helfen dem Studio, jeden Bewerber einzuordnen, ohne eine zweite Runde E-Mails: eine für US-Käufer, die weiterverkaufen, und eine für europäische Unternehmen.
Ein Bestätigungskästchen sagt, dass der Bewerber mit dem Klick auf Create die Datenschutzerklärung akzeptiert. Diese Angaben geben dem Studio die Möglichkeit zu entscheiden, wer ein Profi ist, bevor ein Mensch die Bewerbung prüft.
3. Einzelhandelspreise für alle, Händlerpreise nach der Freigabe
Die Produktseite zeigt den „Regular price“ für jeden sichtbar. Das Studio verbirgt den Katalog nicht vor der Öffentlichkeit, was zu einer Marke passt, deren Stücke auch in redaktionellen Beiträgen und Projektseiten gezeigt werden. Laut der Seite Trade Program sehen freigegebene Designer Händlerpreise in ihrem Konto. Diese Ansicht können wir von der öffentlichen Seite aus nicht sehen.
Welche BSS-Funktionen dahinterstecken
Vasconcellos hat BSS B2B Solution im August 2025 auf dem Advanced-Plan installiert. Die öffentliche Bewertung bezieht sich auf diese App. Der Shop zeigt keine Oberfläche von BSS Lock oder Quote. Die Konfiguration der App, die wir prüfen konnten, enthält:
- Ein Registrierungsformular mit Qualifikationsfragen. Das aktive Formular hat Spamschutz, die Vergabe von Tags an neue Kunden, E-Mail-Benachrichtigungen und eine eingeschaltete Zustimmung zur Datenschutzerklärung. Es wurde zuletzt im Mai 2026 bearbeitet. Siehe den Leitfaden zu Registrierungsformularen und Großhandels-Registrierungsformular mit Freigabe.
- Automatische Tags bei der Registrierung. Eine aktive Regel für automatische Tags läuft bei Registrierungen und taggt den Kunden, damit sich der Rest des Shops an diesem Tag ausrichten kann. Siehe Bestellungen und Kunden automatisch taggen.
- Händlerpreise über Tags. Eine aktive individuelle Preisregel richtet sich über Tags an Kunden, was zum Versprechen „special trade pricing on the collection“ passt (Originalzitat auf Englisch). Siehe getaggten Großhandelskunden Sonderpreise geben.
Die Bewertung nennt ein nützliches Detail: Nach elf Monaten hatte der Bewerter ein Gespräch mit einem BSS-Spezialisten, der den Aufbau vorführte und Module vorstellte, die der Shop noch nicht nutzt. Ein Studio, das bereits ein Registrierungsformular, Tags und einen Händlerpreis hat, kann später Mengenstaffeln und Bestellgrenzen ergänzen, ohne den Shop zu ändern. Der Use Case Möbel und Heimdeko: Handelspreise, Angebote und Bestellgrenzen beschreibt diesen Wachstumsweg.
Dieses Bild zeigt, wie die Freigabeoptionen im Admin-Bereich von BSS aussehen. Es ist ein Beispiel aus dem Benutzerleitfaden, nicht die eigenen Einstellungen von Vasconcellos Studio.
So bauen Sie ein Trade Program wie dieses auf
Ein Trade Program ist vor allem eine Entscheidung über Inhalt und Ablauf, mit wenig Konfiguration. Dies ist die Reihenfolge, die wir empfehlen.
- Legen Sie Zielgruppe und Versprechen fest. Schreiben Sie einen Satz, für wen das Programm gedacht ist, und einen, was sie erhalten. Vasconcellos nutzt „architects and interior designers specifying our pieces“ und „special trade pricing, project quotations and a dedicated contact“ (Originalzitate auf Englisch).
- Entscheiden Sie, was einen Profi ausweist. Ein Bestätigungskästchen, eine Firmenwebsite oder ein Wiederverkaufszertifikat sind alles Optionen. Wählen Sie die, die Sie prüfen können.
- Bauen Sie die Bewerbung in kurzen Abschnitten. Bewerber, Firma, Adresse, Konto und Qualifikation halten ein langes Formular lesbar. Siehe ein mehrstufiges Registrierungsformular einrichten, wenn Sie lieber Schritt für Schritt arbeiten.
- Taggen Sie freigegebene Designer. Ein Tag, etwa trade, reicht. Legen Sie fest, dass er bei der Freigabe vergeben wird. Siehe Großhandelskunden verwalten, freigeben und benachrichtigen.
- Schreiben Sie die Regel für den Händlerpreis. Wählen Sie den Tag, legen Sie einen prozentualen Abschlag auf den Einzelhandelspreis fest und wenden Sie ihn auf die Kollektion an, die Sie öffnen wollen. Siehe getaggten Großhandelskunden Sonderpreise geben.
- Geben Sie Sonderanfertigungen einen Angebotsweg. Stücke mit Sonderoberflächen haben selten einen festen Preis. Eine Angebotsanfrage erlaubt dem Studio, jedes Projekt einzeln zu beantworten. Siehe ein Angebot freigeben und in eine Entwurfsbestellung umwandeln.
- Testen Sie als Designer. Bewerben Sie sich, geben Sie Ihr eigenes Testkonto frei und prüfen Sie, ob der Händlerpreis auf der Produktseite und im Warenkorb erscheint.
Fehler, die Sie vermeiden sollten
- Die Vorteile nur auf den Preis zu beschränken. Muster, eine feste Ansprechperson und Projektunterstützung machen ein Trade Program professionell.
- Dokumente abzufragen, die Sie nicht lesen. Jedes Feld sollte eine Entscheidung speisen.
- Zu vergessen, zu erklären, was nach dem Absenden passiert. Ein Satz wie „once approved, you will see trade prices in your account“ (Originalzitat auf Englisch) beantwortet die erste Frage jedes Bewerbers.
Was andere Händler übernehmen können
- Benennen Sie das Programm nach Ihrer Zielgruppe. „Trade Program“ passt für Designer besser als „Großhandel“.
- Listen Sie die Vorteile auf, nicht nur den Rabatt. Muster, eine feste Ansprechperson und Projektangebote erklären, warum ein Käufer sich bewerben sollte.
- Qualifizieren Sie im Formular. Ein Bestätigungskästchen und eine Frage zu Wiederverkauf oder VAT helfen Ihnen, zu entscheiden, wer ein Profi ist.
- Stellen Sie die Qualifikationsfragen am Anfang. Ein Wiederverkaufszertifikat und eine EU-VAT-Frage helfen Ihnen, jeden Käufer vor der Freigabe einzuschätzen.
- Sagen Sie Bewerbern, was als Nächstes passiert. Der Satz über das Passwort „once approved“ (Originalzitat auf Englisch) vermeidet Verwirrung.
- Behalten Sie einen öffentlichen Preis, wenn der Katalog öffentlich ist. Ein sichtbarer Einzelhandelspreis macht den Händlerpreis aussagekräftig.
- Bieten Sie einen Angebotsweg für Sonderanfertigungen an. Ein Button „Request Quote | Customization“ deckt Stücke ab, die nicht Standard sind.
Den vollständigen Ablauf finden Sie unter Großhandels-Registrierungsformular mit Freigabe und Großhandelsbewerber freigeben, ablehnen und benachrichtigen.
Die Bewertung des Händlers
The app is a very complete solution for different types of B2B businesses. The customer support team’s availability is excellent.
Vasconcellos Studio EN, Vereinigte Staaten, im App Store, Bewertung im Shopify App Store, 5 von 5 Sternen, 16. Juli 2026, nach 11 Monaten Nutzung
(Originalzitat auf Englisch)
Dieselbe Bewertung sagt, das Team sei im Chat jederzeit für Online-Support erreichbar. Der Bewerter plant, nach Prüfung des Aufbaus einen neuen Termin zu buchen, um bestimmte Fragen zu klären.
FAQ
Kann eine Möbel- oder Designmarke ein Trade Program auf Shopify betreiben?
Ja. Ein Trade Program ist ein Großhandelsprogramm mit einer anderen Zielgruppe. Sie brauchen ein Bewerbungsformular, eine Möglichkeit, Bewerber freizugeben, und einen Tag, der Händlerpreise freischaltet. Vasconcellos Studio macht das mit BSS B2B Solution und einer öffentlichen Landingpage.
Wie qualifizieren Sie Architekten und Designer?
Fragen Sie nach einer Qualifikation, einem Firmennamen, einer Website oder einem Social-Media-Profil und, falls relevant, einem Wiederverkaufszertifikat oder einer VAT-Nummer. Ein Prüfer gibt die Bewerbung dann frei. Siehe die Steuer-ID eines Unternehmens vor der Freigabe prüfen.
Sollten Händlerpreise öffentlich sichtbar sein?
Nicht unbedingt. Vasconcellos zeigt einen öffentlichen Einzelhandelspreis und verspricht Händlerpreise nach der Freigabe. Wenn Sie lieber alle Preise privat halten möchten, lesen Sie Großhandelspreise vor Gästen ausblenden.
Was sollte eine Händlerbewerbung abfragen?
Genug, um zu entscheiden, ob der Bewerber ein Profi ist: eine Berufsbezeichnung, eine Firma, eine Website oder ein Social-Media-Profil, eine Qualifikation und, wo relevant, ein Wiederverkaufszertifikat oder eine VAT-Nummer. Siehe die Steuer-ID eines Unternehmens vor der Freigabe prüfen.
Zeigt diese Geschichte Geschäftsergebnisse?
Nein. Sie nennt keine Umsatz-, Bestell- oder Kundenzahlen, weil wir solche Zahlen vom Händler nicht haben. Sie beschreibt den öffentlichen Shop, die Konfigurationsfakten, die wir prüfen konnten, und die öffentliche Bewertung des Händlers.
Dieses Store-Porträt beruht auf der öffentlichen Website von Vasconcellos Studio und ihrer öffentlichen Bewertung im Shopify App Store, Stand 5. Oktober 2026. Screenshots zeigen den öffentlichen Shop. Admin-Bilder sind als Beispiele aus dem BSS-Benutzerleitfaden gekennzeichnet.