Equos Aurora es una marca ecuestre austriaca que diseña bridas, cabezadas y accesorios de equitación en su propio taller y gestiona un programa de revendedores seleccionados junto a la venta minorista. Los precios minoristas son públicos. Los revendedores solicitan acceso mediante un formulario, y después el equipo configura sus cuentas, con reglas de BSS B2B Solution dirigidas a clientes concretos para precios, cantidades, condiciones y envío.
Puntos clave
- No todo programa mayorista necesita un formulario de registro automatizado. Un formulario de solicitud más la configuración manual de cuentas encaja con una red pequeña y seleccionada de revendedores.
- Todas las reglas activas de precio, cantidad y envío apuntan a clientes concretos, así que cada revendedor puede tener un acuerdo individual.
- Un formulario de “Request reseller access” puede seguir calificando compradores: número fiscal, tipo de negocio, años de actividad, presupuesto y otras marcas que distribuyen.
- Una tienda bilingüe (inglés y alemán) puede ofrecer la página mayorista en ambos idiomas.
Acerca de Equos Aurora
Equos Aurora afirma que todo lo que hace gira en torno al deporte ecuestre. Según la página de inicio pública, la empresa desarrolla y diseña todos sus productos en su propio taller, con énfasis en la calidad, la funcionalidad y la innovación, y describe el lujo como la combinación de un diseño excepcional, materiales cuidadosamente seleccionados y una artesanía sobresaliente. La tienda se organiza en las secciones Rider, Horse y Dog, y la gama incluye cabezadas, bridas y ronzales, accesorios de silla y riendas.
Las bridas son un buen ejemplo del posicionamiento de la marca. La descripción del producto de una brida llamada “Eclipse” menciona cuero inglés, construcción artesanal, una cabezada con cristales y una pieza frontal de forma anatómica. La página ofrece opciones de tamaño para la pieza de la nuca, la cabezada y la muserola (por ejemplo, Icelandic o cob), lo que significa que un solo producto tiene varias opciones de talla. Los precios se muestran en euros, el sitio tiene un selector de moneda e idioma, y el pie de página indica envío gratuito desde 150 euros en Alemania y 100 euros en Austria. La marca también muestra un widget de valoración de 4,8 sobre 5 en el pie de página.
El modelo B2B: una red de revendedores seleccionada
El menú principal tiene un elemento “B2B” que lleva a una página titulada “Unlock exclusive wholesale pricing at Equos Aurora” y “Request reseller access”. El texto es cálido y breve: la marca da la bienvenida a nuevos socios de todo el mundo, pide a los solicitantes que rellenen el formulario, promete que alguien del equipo responderá lo antes posible y ofrece una dirección de contacto directa para quienes no reciban respuesta en una semana.
Es un modelo deliberadamente personal. No hay aprobación automática ni lista de precios inmediata. Una persona de Equos Aurora lee cada solicitud, decide si el solicitante encaja con la marca y después crea la cuenta de revendedor. Para una marca premium con una gama limitada y una imagen de calidad que proteger, es una forma sensata de controlar dónde aparece el producto.
El formulario pide nombre y correo electrónico, nombre de la empresa, país, número fiscal, teléfono y dirección. Después va más allá de los datos de contacto con las preguntas que haría un responsable de marca en una llamada: cuántos años lleva en el sector el solicitante, un sitio web, el tipo de negocio (tienda física, tienda en línea, ambas, o distribuidor), el presupuesto anual estimado de compra, la facturación anual media (elegida entre rangos) y las otras marcas que distribuye. Un cuadro de mensaje y un botón “Send message” completan el formulario.
Cómo gestiona la tienda las ventas mayoristas
1. Una entrada B2B que promete algo concreto
El título de la página no es “Contact us”. Promete precios mayoristas exclusivos, y el formulario se etiqueta como solicitud de acceso para revendedores. Esa redacción fija la expectativa de que los socios aprobados obtienen precios no visibles para el público, y da al solicitante un motivo para completar un formulario largo.
2. Dos idiomas, un solo programa
Equos Aurora tiene sede en Austria y atiende a clientes de habla alemana e internacionales. La página B2B existe en inglés (“B2B: access for resellers”) y en alemán (“B2B: Zugang für Händler”, traducido: acceso B2B para revendedores). Un selector de idioma en el encabezado cambia la tienda, y la página mayorista lo sigue. Para una marca europea, tener la solicitud en el idioma del propio revendedor elimina un motivo más para abandonarla.
3. Lo que reciben los revendedores aprobados
Las páginas públicas no muestran precios de revendedor, como es de esperar, así que describimos lo que muestra la configuración de la tienda. Una vez aprobado un revendedor, el equipo vincula la cuenta a las reglas siguientes. Como las reglas nombran a clientes concretos, cada revendedor puede tener un acuerdo individual: un precio porcentual, un corte por cantidad, un importe mínimo de pedido y una tarifa de envío distintos de los del siguiente revendedor.
Qué funciones de BSS hacen que funcione
Las cifras siguientes proceden de la configuración de funciones de la tienda. Describen la forma del programa, no su tamaño.
- Custom Pricing: una regla porcentual activa que apunta a clientes concretos. Una segunda está desactivada. Véase listas de precios por grupo de compradores.
- Precios por volumen: una regla activa de tramos por cantidad para clientes concretos (otra está desactivada). Véase precios escalonados y cortes por cantidad.
- Incrementos de cantidad con mínimo: una regla activa para clientes concretos. Véase venta en múltiplos.
- Límites de pedido: una regla activa de importe mínimo de pedido para clientes concretos. Véase cantidad y valor mínimos de pedido.
- Tarifa de envío: dos reglas activas para clientes concretos. Véase gastos de gestión y envío personalizado para mayoristas.
| Módulo | Qué controla para un revendedor | A quién se dirige la regla |
|---|---|---|
| Custom Pricing | Un precio porcentual en el catálogo | Clientes concretos |
| Volume pricing | Tramos de precio por cantidad | Clientes concretos |
| Quantity increments | Pedido en múltiplos, con mínimo | Clientes concretos |
| Order limits | Importe mínimo de pedido | Clientes concretos |
| Shipping rate (2 reglas) | Coste de envío que se muestra al pagar | Clientes concretos |
En resumen, todas las reglas activas de precio, cantidad y envío (100 %) se dirigen a clientes concretos y no a etiquetas. En la página B2B pública no hay ningún formulario de registro de BSS, lo que encaja con la incorporación manual descrita arriba.
El recorrido del revendedor, paso a paso
- Un comercio encuentra el enlace B2B en el menú y lee la página de acceso para revendedores en inglés o alemán.
- Envía el formulario de solicitud con su número fiscal, tipo de negocio, presupuesto y otras marcas.
- El equipo de Equos Aurora revisa la solicitud y responde por correo en el plazo que indica la página (unos siete días).
- Tras la aprobación, el equipo crea la cuenta de revendedor y la vincula a las reglas que corresponden al acuerdo.
- Desde el siguiente inicio de sesión, el revendedor ve su propio precio y sus condiciones de pedido, y el pago aplica la tarifa de envío acordada.
Este flujo cambia velocidad por control. No encajaría en una tienda que recibe cientos de solicitudes a la semana; para ese caso, un formulario de registro con etiquetado automático es la herramienta mejor. Para una marca con una lista corta de cuentas clave, es sencillo y personal.
Lo que pueden copiar otros comerciantes
- Elija la incorporación manual cuando su red es pequeña. Si aprueba unos pocos revendedores al mes, un formulario de solicitud y una respuesta personal bastan, y le permiten revisar a cada socio.
- Haga las preguntas de calificación desde el principio. El tipo de negocio, los años de actividad, el presupuesto y las otras marcas le dicen más que un nombre y un correo electrónico.
- Use reglas por cliente concreto para las cuentas clave. Cuando cada revendedor tiene un acuerdo distinto, asigne las reglas a la cuenta nombrada en lugar de inventar una etiqueta para cada acuerdo.
- Use etiquetas cuando los acuerdos se repitan. Si varios revendedores comparten un mismo acuerdo, una etiqueta mantiene corta la lista de reglas.
- Combine las reglas de precio con las de pedido. Los mínimos, los incrementos, las condiciones y el envío forman parte del acuerdo con el revendedor, no solo el precio.
- Traduzca la solicitud. Ofrezca el formulario en cada idioma en el que venda.
Empiece por las guías o reserve una llamada y le asignaremos sus acuerdos con revendedores a reglas.
Reserve una llamada de 30 min Vea los casos de usoLo que dice Equos Aurora sobre la app
La reseña pública de Equos Aurora sobre BSS B2B Solution es del 9 de mayo de 2025, con 5 estrellas sobre 5 tras 15 días de uso, así que describe la fase de configuración. Un extracto, incluida la nota del propio autor sobre los temas abiertos:
Even with more complex requests like customizations […], the support team takes the time to provide clear solutions and guides you step by step through the process. You feel taken seriously and professionally supported, a true highlight of this app. We still have a few topics where we hope for a more satisfying solution in the future, but we are currently in the testing phase and fully satisfied so far.
Equos Aurora, 5 stars, May 9, 2025, BSS B2B Solution reviews on the Shopify App Store (excerpt, quoted verbatim apart from one dash, the first sentence is omitted)
(Cita original en inglés)
La reseña es un recordatorio honesto de que una configuración B2B se construye por etapas: el comerciante todavía probaba cuando la escribió, y el conjunto de reglas que se ve hoy es el resultado de los meses siguientes.
Preguntas frecuentes sobre mayoristas de Equos Aurora
¿Necesito un formulario de registro para tener un programa de revendedores?
No. Un formulario de solicitud que llegue a su bandeja de entrada basta para una red pequeña y seleccionada. Cree usted la cuenta de revendedor después de aprobar la solicitud y luego vincúlela a sus reglas de precio.
¿Puede cada revendedor tener un precio distinto?
Sí. En BSS B2B Solution, una regla puede dirigirse a clientes concretos, así que cada revendedor puede tener un porcentaje, un corte por cantidad, un mínimo de pedido y una tarifa de envío individuales.
¿Cuándo debo usar etiquetas en lugar de clientes concretos?
Use etiquetas cuando varios revendedores compartan el mismo acuerdo, por ejemplo un grupo con el mismo descuento. Use clientes concretos cuando cada acuerdo sea único. Equos Aurora usa ambos.
¿Puedo preguntar por la facturación y el presupuesto en la solicitud?
Sí. Cualquier pregunta puede ir en su formulario. Equos Aurora pregunta por el tipo de negocio, los años de actividad, el presupuesto de compra estimado, el rango de facturación y las otras marcas que distribuye.
Esta presentación de tienda se basa en el sitio web público de Equos Aurora y en su reseña pública en la App Store de Shopify, a fecha del 5 de octubre de 2026. Las capturas muestran la tienda pública y ejemplos de pantallas de configuración de BSS B2B, que no son el admin de Equos Aurora. No se ha entrevistado a Equos Aurora y esto no es un anuncio de colaboración.
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