Una lista de precios B2B en Shopify es un conjunto de precios exactos para un grupo de compradores. En BSS B2B Solution la crea por producto o por variante, y después la asigna a clientes o etiquetas de cliente. Distribuidores, minoristas y cuentas clave tienen cada uno su propia lista, y los precios correctos aparecen en las páginas de producto, las colecciones y el carrito en cuanto inicia sesión un comprador que coincide.
Use una lista de precios cuando un descuento porcentual no pueda expresar lo que acordó. Los precios mayoristas negociados rara vez siguen una sola fórmula: un SKU tiene un margen del 30 %, otro del 15 % y un tercero se vende a un precio fijo. Una lista le permite fijar cada uno de esos precios a propósito y guardarlos en una sola tabla, en lugar de en una hoja de cálculo que sale por correo.
Para quién es
Una lista de precios por grupo de compradores es la herramienta adecuada cuando:
- Es distribuidor, mayorista o una marca que vende a minoristas, con un precio distinto por SKU para cada segmento de clientes.
- Sus contratos fijan precios exactos, como “22,00 USD por el pack de 12”, en lugar de “30 % de descuento sobre la lista”.
- Su equipo de ventas mantiene hojas de precios y quiere un solo lugar que guarde la versión vigente.
- Tiene unos pocos segmentos, por ejemplo minoristas, distribuidores y cuentas clave, y los segmentos cambian despacio.
- Quiere que los niveles por volumen u otras reglas se apliquen sobre un precio negociado y no sobre el precio minorista.
Si un solo descuento sirve para todos los productos, una regla de Custom Pricing por etiqueta de cliente es más sencilla y está disponible en todos los planes.
Por qué es importante
Un porcentaje único oculta la forma real de una lista de precios mayorista. Tome un distribuidor de piezas para bicicletas: las pastillas de freno, las palancas de neumático y las cámaras tienen costes de proveedor distintos, así que el mismo 30 % de descuento dejaría sin margen un producto y dejaría dinero sobre la mesa en otro. Los precios exactos permiten al distribuidor proteger el margen artículo por artículo.
Las listas también cambian quién puede hacer el trabajo. Una regla por segmento, con los precios visibles en una tabla, es más fácil de traspasar a un compañero de ventas u operaciones que un montón de reglas de porcentaje que se solapan. Nombrar cada lista según su segmento deja clara la intención meses después.
Para el comprador, un precio exacto es una promesa. Cuando la página del producto muestra el precio escrito en el contrato, no hace falta pedir confirmación por correo, y la hoja de precios de la bandeja de entrada nunca es la desactualizada.
Lo que Shopify cubre de forma nativa y dónde ayuda una app
El B2B nativo de Shopify usa catálogos para dar a los compradores empresariales sus propios precios. El Centro de ayuda de Shopify (consultado el 2 de octubre de 2026) indica hasta 3 catálogos en Basic, Grow y Advanced, y catálogos ilimitados en Plus. Consulte el centro de precios mayoristas para comparar los modelos de precios.
La Price List de BSS B2B Solution es otra cosa. Es una regla que guarda y gestiona la app y que se lee en la tienda, así que no crea ni edita catálogos de Shopify y no aparece en los ajustes de catálogos de Shopify. Elíjala cuando necesite precios exactos para más grupos de compradores de los que permite el límite de catálogos nativos, o cuando sus grupos se definan por etiquetas de cliente en una tienda que también atiende a minoristas.
Cómo configurar una lista de precios con BSS B2B Solution
Paso 1: Active Price List y añada una regla
En la app, abra B2B Pricing, active Price List y haga clic en Add rule. La nueva página de lista de precios tiene las tarjetas Rule, Customers, Markets y Edit price list, además de Exclusions and schedule y Advanced, que se abren con Show. Ponga a la lista el nombre del segmento, por ejemplo Distributors, EU.
Paso 2: Elija quién recibe la lista
En la tarjeta Customers elija all customers, logged-in customers, specific customers, customer tags o company locations. En la mayoría de configuraciones de distribuidor, una etiqueta de cliente como distributor es la más fácil de mantener, porque la puede añadir un formulario de registro o Auto Tags. Las ubicaciones de empresa solo aparecen si su tienda tiene empresas B2B de Shopify, y se aplican solo en la tienda online. Puede acotar la lista a mercados concretos de Shopify en la tarjeta Markets.
Paso 3: Elija productos y defina precios
En Edit price list, elija Product level para aplicar una opción de precio a un producto y a todas sus variantes, o Variant level para fijar el precio de cada variante por separado, lo que encaja con productos cuyas tallas tienen precios negociados distintos. Use Add products para buscar por título, SKU o código de barras. En cada fila elija una opción de precio: aplicar un precio fijo (un precio exacto), bajar una cantidad fija o bajar un porcentaje.
Paso 4: Edite en masa
Marque las filas, haga clic en Set prices, elija una opción y un importe, y luego haga clic en Apply para aplicar la misma regla a todas las filas seleccionadas. También puede copiar una columna de precios desde una hoja de cálculo y usar Paste amounts. El icono de expandir da una vista a todo el ancho de la tabla. Cambiar entre product level y variant level puede descartar precios que ya introdujo, así que la app le pide confirmación antes de hacerlo.
Paso 5: Prioridad, exclusiones y programación
Defina Priority (de 0 a 99) en la tarjeta Advanced cuando un cliente pueda coincidir con varias listas. Gana el número más bajo, y en caso de empate gana la regla más antigua. En Exclusions and schedule puede mantener a clientes o productos con precios normales y añadir una fecha de inicio y de fin. Una exclusión siempre gana. La hora se basa en la zona horaria de su navegador.
Paso 6: Guarde, compruebe y pruebe
Haga clic en Save. La tarjeta Make Price Lists live se pone en verde cuando la regla está guardada y activada, el módulo está encendido y la integración de la app está activa en su tema. Después, inicie sesión como comprador de prueba en una ventana privada.
Ejemplo: un distribuidor de piezas para bicicletas con dos listas
Esta es una ilustración con cifras inventadas, no un resultado de cliente. Un distribuidor vende tres productos y mantiene dos listas.
| Producto | Precio minorista | Lista de minoristas | Lista de distribuidores |
|---|---|---|---|
| Juego de pastillas de freno | 40,00 USD | 28,00 USD (precio exacto) | 24,00 USD (precio exacto) |
| Par de palancas de neumático | 9,00 USD | 25 % de descuento, es decir 6,75 USD | 35 % de descuento, es decir 5,85 USD |
| Cámara, pack de 10 | 50,00 USD | 38,00 USD (precio exacto) | 32,00 USD (precio exacto) |
Una tienda etiquetada retailer ve la columna de minoristas, y un mayorista etiquetado distributor ve la columna de distribuidores. Si el distribuidor también tiene una regla de Volume Pricing con 5 % de descuento desde 10 unidades, un comprador que pide 12 juegos de pastillas de freno paga 5 % menos que 24,00 USD, es decir 22,80 USD por juego. El nivel se calcula a partir del precio de la lista, no del precio minorista de 40,00 USD.
Combina bien con
- Mantenimiento por CSV. Importar precios mayoristas desde CSV le permite mantener las listas en la hoja de cálculo que ya usa su equipo.
- Descuentos por cantidad. Combinar precios personalizados y por volumen para añadir niveles sobre los precios de lista.
- Ganadores predecibles. Qué regla B2B gana explica la prioridad cuando coinciden varias reglas.
- Integración con sistemas. Platinum incluye la API pública, así que un ERP puede sincronizar los datos B2B.
PAN World Brands, distribuidor de ropa deportiva, calzado de trabajo y calzado de seguridad, describe en su caso de estudio cómo las reglas de precio se asocian directamente a cuentas mayoristas aprobadas y cómo la lógica de precios y descuentos está en un solo sistema mayorista. Lea la historia de PAN World Brands. Para términos generales, vea las entradas del glosario sobre lista de precios, grupo de compradores y etiqueta de cliente.
Límites y errores comunes
- Una lista de precios y Custom Pricing nunca se acumulan en una misma variante. Si una regla de Price List se aplica a un producto o variante, Custom Pricing se omite para ese producto. Una lista con un precio más alto puede, por tanto, ocultar un descuento porcentual mejor, así que asigne a un solo módulo la responsabilidad de cada grupo y producto.
- Volume Pricing sigue aplicándose encima. Los niveles se calculan a partir del precio de la lista.
- No se muestran los precios más altos. Un precio personalizado superior al precio original no se muestra a los clientes elegibles.
- Los productos deben estar publicados en la Online Store para que la regla se les aplique.
- Las listas de ubicación de empresa no se aplican en el POS ni mediante la API pública, porque dependen de la ubicación para la que compra el comprador.
- Compruebe el nivel antes de guardar. Pasar de product level a variant level puede descartar precios.
- Los cambios tardan un poco en llegar a la tienda. Tras una importación CSV, la guía indica que las actualizaciones suelen tardar de uno a tres minutos.
Lista de verificación de la configuración
- Liste sus segmentos de compradores y defina la etiqueta de cada uno.
- Cree una lista de precios por segmento y póngale un nombre claro.
- Elija product level o variant level antes de introducir precios.
- Defina una prioridad si un cliente puede coincidir con varias listas.
- Añada una programación si los precios son para una temporada o un periodo de contrato.
- Active la integración de la app y pruebe como comprador con etiqueta y como invitado.
- Exporte la lista una vez que sea correcta, para tener una copia de seguridad.
Planes y requisitos
Price List requiere el plan Platinum. En los demás planes, la app muestra un mensaje para subir de plan cuando abre el módulo. Platinum incluye además la importación y exportación CSV de listas de precios y la API pública. Custom Pricing y Volume Pricing están disponibles en planes inferiores. Consulte la página de precios de BSS B2B Solutions para ver los detalles actuales de cada plan.
Puede instalar BSS B2B Solution desde la App Store de Shopify (valoración de 4,9 con 1.190 reseñas a fecha de 19 de octubre de 2026, con una prueba gratuita de 14 días en los planes de pago), leer la descripción general de la app o seguir la guía de listas de precios en la documentación. La descripción general de las listas de precios explica cómo encaja el módulo en el orden de precios.
