Para dar a los clientes mayoristas un descuento distinto por colección en Shopify, cree una regla de Custom Pricing por colección en BSS B2B Solution, elija Product collections en la tarjeta Products y configure el porcentaje, el importe o el precio fijo para esa colección. También puede dirigirse a etiquetas de producto, y para un descuento por proveedor o marca apunte la regla a una colección que contenga los productos de ese proveedor.
Los márgenes rara vez son uniformes en todo un catálogo. Una gama nueva puede soportar solo un 10 % de descuento, mientras que una línea consolidada puede llegar al 30 %. Un descuento mayorista único y plano obliga a un compromiso: demasiado profundo en las líneas con margen reducido, o demasiado bajo para interesar a los compradores en las líneas fuertes. Las reglas por colección permiten que cada línea tenga el descuento que su margen admite.
Para quién es esto
Los descuentos mayoristas por colección le convienen cuando:
- Su catálogo tiene líneas de producto con márgenes distintos, como novedades, gama principal y liquidación.
- Vende varias marcas o proveedores en una misma tienda y quiere un descuento comercial separado para cada marca.
- Gestiona cientos de productos y no quiere una regla para cada producto.
- Su equipo de merchandising ya mantiene colecciones en Shopify, y quiere que los descuentos las sigan.
- Tiene ofertas comerciales de temporada que deben empezar y terminar en fechas concretas, sin que nadie tenga que acordarse de desactivarlas.
Por qué importa
Un único porcentaje mayorista oculta una decisión de precio. Si el descuento promedio es del 20 %, algunos productos se regalan con un 20 % cuando se habría aceptado un 10 %, y otros quedan fuera del mercado comercial porque un 20 % no basta. Un descuento por línea es una forma sencilla de proteger el margen donde es estrecho y competir donde no lo es.
Las colecciones también mantienen pequeño el conjunto de reglas. Cuando apunta a una colección, al añadir un producto nuevo a esa colección en Shopify, el descuento lo sigue sin editar la regla. Un mayorista de artículos para el hogar con 600 productos y cuatro bandas de margen necesita unas cuatro reglas, no 600, y un compañero nuevo las entiende en un minuto.
Para los compradores, la coherencia también importa. Un cliente comercial que ve un descuento claro en toda la colección “gama principal” entiende la oferta. Un conjunto disperso de precios aleatorios por producto parece arbitrario e invita a negociar.
Colección, etiqueta o lista de productos: qué destino elegir
La tarjeta Products ofrece varias formas de llegar al mismo objetivo, y la correcta depende de cómo esté organizado su catálogo.
| Destino | Mejor para | Plan | Cuidado con |
|---|---|---|---|
| Product collections | Bandas de margen, líneas de producto y grupos por proveedor o marca | Planes de pago | El producto debe estar en la colección en Shopify y publicado en la Tienda en línea. |
| Product tags | Atributos que cruzan colecciones, como una etiqueta de temporada o de regalo | Advanced o superior | Las etiquetas en las exclusiones distinguen mayúsculas y minúsculas. |
| Specific products | Unos pocos artículos con una oferta especial | Todos los planes | Los productos nuevos no se incluyen automáticamente. |
| Specific variants | Una talla o presentación con su propio precio negociado | Platinum | Necesita más filas para mantenerse. |
Si puede, elija primero las colecciones. Ya existen para la navegación, su equipo las mantiene al día, y una regla que apunta a una colección se lee con facilidad en la lista de reglas.
Cómo configurar los descuentos por colección con BSS B2B Solution
Paso 1: Prepare sus colecciones en Shopify
Cree u ordene las colecciones que reflejen sus bandas de margen, por ejemplo New arrivals, Core range y Clearance. Para un descuento por marca o proveedor, cree una colección que contenga los productos de ese proveedor. Una colección inteligente con la condición de proveedor se mantiene actualizada sola. Las condiciones de producto de BSS B2B Solution son todos los productos, productos específicos, variantes, colecciones y etiquetas de producto, así que a un proveedor se llega a través de una colección. Las colecciones y los productos deben estar publicados en la Tienda en línea para que la regla se aplique.
Paso 2: Añada una regla por línea
Abra B2B Pricing > Custom Pricing, actívelo y haga clic en Add rule. Ponga a la regla un nombre con la línea y el descuento, por ejemplo Core range, 25% off. En Customers elija quién la recibe, normalmente una etiqueta de cliente como wholesale.
Paso 3: Elija los productos
En la tarjeta Products elija Product collections y seleccione la colección. También puede elegir etiquetas de producto, productos específicos o variantes específicas. Las colecciones de producto necesitan un plan de pago, las etiquetas de producto necesitan Advanced o superior, y las variantes específicas necesitan Platinum.
Paso 4: Defina el precio
En la tarjeta Price elija una reducción en porcentaje, una reducción de un importe fijo, o un precio fijo que se usa solo cuando es más bajo que el precio actual. Repita con una regla nueva para cada colección.
Paso 5: Excluya lo que debe conservar su precio
Abra Exclusions and schedule con Show. En Exclude products elija productos específicos, variantes, colecciones o etiquetas de producto que conserven su precio normal. Una exclusión siempre gana. Excluir productos, colecciones y etiquetas requiere Advanced o Platinum. También puede excluir clientes, y establecer una fecha de inicio y de fin para una oferta de temporada.
Paso 6: Defina la prioridad donde las colecciones se solapan
Un producto puede estar en más de una colección, así que dos reglas pueden coincidir con un mismo producto. Defina Priority (0 a 99) en la tarjeta Advanced: gana el número más bajo, y un empate va a la regla más antigua. Deje huecos entre los números.
Paso 7: Pruebe en una página de colección
Inicie sesión como cliente de prueba que cumpla la regla en una ventana privada y abra cada colección. El precio con descuento aparece junto al precio original, y un visitante sin sesión ve los precios minoristas.
Lo que ve el comprador
Un comprador con sesión iniciada que cumple una regla ve el precio con descuento junto al precio original, tanto en las páginas de colección como en las de producto y en el carrito, según el modo de visualización que elija en los ajustes de Custom Pricing. Los productos que la regla no alcanza, porque están en otra colección o excluidos, conservan su precio normal. Los visitantes sin sesión ven los precios minoristas en todo el sitio.
Ejemplo: un proveedor de artículos para el hogar con tres bandas de margen
Esto es una ilustración con cifras inventadas, no un resultado de un cliente. Un proveedor da a los clientes con la etiqueta wholesale un descuento distinto por colección.
| Colección | Regla | Prioridad | Precio minorista | Precio mayorista |
|---|---|---|---|---|
| New arrivals | 10 % de descuento | 20 | 80,00 USD | 72,00 USD |
| Core range | 25 % de descuento | 20 | 60,00 USD | 45,00 USD |
| Clearance | Excluida de las reglas mayoristas; conserva su precio de liquidación | n/a | 30,00 USD | 30,00 USD |
| Brand A (colección del proveedor) | 30 % de descuento | 10 | 50,00 USD | 35,00 USD |
Una lámpara de Brand A que también está en New arrivals coincide con dos reglas. La regla de Brand A tiene prioridad 10 y la de New arrivals prioridad 20, así que gana Brand A, con 30 % de descuento, y el precio es 35,00 USD. El proveedor decidió a propósito que su acuerdo con la marca prevalece sobre el descuento de lanzamiento, y los números de prioridad dejan constancia de esa decisión.
Funciona bien con
- Una etiqueta para el grupo de compradores. Precio mayorista por etiqueta de cliente es el lado del cliente de la misma regla.
- Precios exactos por SKU. Si una colección necesita un precio por producto, use una lista de precios por grupo de compradores.
- Solapamientos previsibles. Qué regla B2B gana explica la prioridad.
- Ediciones masivas. Importar precios mayoristas desde CSV actualiza muchas reglas a la vez en Platinum.
PAN World Brands, un distribuidor que gestiona varias marcas bajo un mismo paraguas, describe en su caso de éxito el reto de ofrecer precios personalizados a distintos clientes en varias marcas y productos, y cómo ahora gestiona las reglas de precio y los descuentos en un solo admin. Lea la historia de PAN World Brands. Visite el centro de precios mayoristas para las demás guías de precios, y las entradas del glosario sobre precio mayorista, lista de precios y etiqueta de cliente.
Límites y errores comunes
- No existe una condición por proveedor. Use una colección con los productos de ese proveedor, o una etiqueta de producto.
- La pertenencia a la colección debe estar al día. Si un producto no está en la colección en Shopify, la regla no lo alcanza.
- Las etiquetas de producto en las exclusiones distinguen mayúsculas y minúsculas. Las etiquetas de cliente no. Escriba las etiquetas de producto excluidas exactamente como aparecen en el producto.
- Los límites por plan varían según la opción. El editor de reglas muestra un mensaje de mejora junto a las opciones que su plan no incluye, así que revise el plan antes de crear un conjunto grande de reglas.
- Las colecciones solapadas necesitan prioridades. Sin ellas, la regla más antigua gana un empate, lo que quizá no era lo que quería.
- Los precios más altos no se muestran. Un precio personalizado por encima del precio original o del precio de comparación no se muestra.
- No todos los productos muestran un precio tachado. Los productos excluidos de la regla, o que no están en la colección, conservan su precio normal.
Lista de verificación de configuración
- Dibuje las bandas de margen y cree una colección por banda.
- Cree una colección por proveedor para cada marca que necesite su propio descuento.
- Cree una regla de Custom Pricing por colección y póngale un nombre claro.
- Defina prioridades donde un producto pueda estar en dos colecciones.
- Añada exclusiones para los productos que deben conservar su precio.
- Añada un calendario a las ofertas de temporada.
- Pruebe un producto de cada colección como comprador con etiqueta y como visitante.
Planes y requisitos
Dirigirse a colecciones necesita un plan de pago, la segmentación por etiquetas de producto y las exclusiones de producto necesitan Advanced o superior, y la segmentación por variante necesita Platinum. El plan Free permite una regla de Custom Pricing, así que una configuración con varias colecciones empieza en un plan de pago. Vea la página de precios de BSS B2B Solutions para los detalles actuales de cada plan.
Puede instalar BSS B2B Solution desde la Shopify App Store (calificación de 4,9 con 1.190 reseñas al 19 de octubre de 2026, prueba gratuita de 14 días en los planes de pago), leer el resumen de la app o seguir la guía para definir precios únicos para clientes mayoristas. La referencia de segmentación explica las exclusiones.
