Equos Aurora est une marque autrichienne d’équitation qui conçoit en interne ses bridons, sous-gorges et accessoires d’équitation, et qui gère un programme de revendeurs sélectionnés en parallèle de la vente au détail. Les prix de détail sont publics. Les revendeurs demandent l’accès via un formulaire, puis l’équipe crée leurs comptes, avec des règles BSS B2B Solution ciblant des clients nommés pour les prix, les quantités et l’expédition.
Points clés
- Tout programme de gros n’a pas besoin d’un formulaire d’inscription automatisé. Un formulaire de demande et une création de compte manuelle conviennent à un réseau de revendeurs restreint et sélectionné.
- Toutes les règles actives de prix, de quantités et d’expédition ciblent des clients précis, si bien que chaque revendeur peut avoir un accord individuel.
- Un formulaire « Request reseller access » peut tout de même qualifier les acheteurs : numéro de TVA, type d’activité, années d’existence, budget et autres marques distribuées.
- Une boutique bilingue (anglais et allemand) peut proposer la page de gros dans les deux langues.
À propos d’Equos Aurora
Equos Aurora écrit que tout ce qu’elle fait tourne autour du sport équestre. Selon la page d’accueil publique, l’entreprise développe et conçoit tous ses produits en interne, avec un accent sur la qualité, la fonctionnalité et l’innovation, et décrit le luxe comme l’alliance d’un design exceptionnel, de matériaux soigneusement choisis et d’un savoir-faire remarquable. La boutique est organisée en rayons Rider, Horse et Dog, et la gamme comprend des sous-gorges, des bridons et licols, des accessoires de selle et des rênes.
Les bridons illustrent bien le positionnement de la marque. La description produit d’un bridon appelé « Eclipse » mentionne le cuir anglais, la fabrication à la main, une sous-gorge ornée de cristaux et une têtière de forme anatomique. La page propose des options de taille pour la pièce de nuque, la sous-gorge et la muserolle (par exemple Icelandic ou cob), ce qui signifie qu’un seul produit porte plusieurs choix de taille. Les prix sont affichés en euros, le site dispose d’un sélecteur de devise et de langue, et le pied de page indique la livraison gratuite à partir de 150 euros en Allemagne et 100 euros en Autriche. La marque affiche aussi un widget de note de 4,8 sur 5 dans le pied de page.
Le modèle B2B : un réseau de revendeurs sélectionnés
Le menu principal comporte un élément « B2B » qui mène à une page intitulée « Unlock exclusive wholesale pricing at Equos Aurora » et « Request reseller access ». Le texte est chaleureux et court : la marque accueille de nouveaux partenaires du monde entier, invite les candidats à remplir le formulaire, promet qu’un membre de l’équipe répondra dès que possible, et donne une adresse de contact directe pour les personnes qui n’ont pas de réponse sous une semaine.
Ce modèle est volontairement personnel. Il n’y a ni approbation automatique ni liste de prix instantanée. Une personne chez Equos Aurora lit chaque demande, décide si le candidat correspond à la marque, puis crée le compte revendeur. Pour une marque haut de gamme avec une gamme limitée et une image de qualité à protéger, c’est une manière sensée de contrôler où le produit apparaît.
Le formulaire demande le nom et l’e-mail, le nom de l’entreprise, le pays, le numéro de TVA, le téléphone et l’adresse. Il va ensuite au-delà des coordonnées avec les questions qu’un responsable de marque poserait lors d’un appel : depuis combien de temps le candidat est en activité, un site web, le type d’activité (magasin physique, boutique en ligne, les deux, ou distributeur), le budget d’achat annuel estimé, le chiffre d’affaires annuel moyen (à choisir parmi des tranches) et les autres marques distribuées. Une zone de message et un bouton « Send message » terminent le formulaire.
Comment la boutique gère la vente en gros
1. Une entrée B2B qui promet quelque chose de concret
Le titre de la page n’est pas « Contact us ». Il promet des prix de gros exclusifs, et le formulaire est intitulé demande d’accès revendeur. Cette formulation fixe l’attente : les partenaires approuvés obtiennent des prix non visibles du public, et le candidat a une raison de remplir un formulaire long.
2. Deux langues, un seul programme
Equos Aurora est basée en Autriche et s’adresse aux clients germanophones et internationaux. La page B2B existe en anglais (« B2B : access for resellers ») et en allemand (« B2B : Zugang für Händler », traduit : accès B2B pour les revendeurs). Un sélecteur de langue dans l’en-tête change la boutique, et la page de gros suit. Pour une marque européenne, proposer la demande dans la langue du revendeur supprime une raison de plus de renoncer.
3. Ce que reçoivent les revendeurs approuvés
Les pages publiques n’affichent pas les prix revendeurs, ce qui est normal. Nous décrivons donc ce que montre la configuration de la boutique. Une fois un revendeur approuvé, l’équipe rattache le compte aux règles ci-dessous. Comme les règles désignent des clients précis, chaque revendeur peut avoir un accord individuel : un prix en pourcentage, un palier de quantité, un montant minimum de commande et un tarif d’expédition qui diffèrent de ceux du revendeur suivant.
Les fonctionnalités BSS à l’œuvre
Les chiffres ci-dessous proviennent de la configuration des fonctionnalités de la boutique. Ils décrivent la forme du programme, pas sa taille.
- Custom Pricing : une règle de pourcentage active qui cible des clients précis. Une seconde est désactivée. Voir listes de prix par groupe d’acheteurs.
- Tarification par volume : une règle de palier de quantité active pour des clients précis (une autre est désactivée). Voir tarifs dégressifs et seuils de quantité.
- Incréments de quantité avec minimum : une règle active pour des clients précis. Voir vendre par multiples.
- Limites de commande : une règle active de montant minimum de commande pour des clients précis. Voir quantité et valeur minimales de commande.
- Tarif d’expédition : deux règles actives pour des clients précis. Voir frais de manutention et expédition personnalisée.
| Module | Ce qu’il contrôle pour un revendeur | Cible de la règle |
|---|---|---|
| Custom Pricing | Un pourcentage sur le catalogue | Clients précis |
| Volume pricing | Paliers de prix selon la quantité | Clients précis |
| Quantity increments | Commande par multiples, avec un minimum | Clients précis |
| Order limits | Montant minimum de commande | Clients précis |
| Shipping rate (2 règles) | Coût d’expédition affiché au paiement | Clients précis |
En bref, toutes les règles actives de prix, de quantités et d’expédition (100 %) ciblent des clients précis plutôt que des tags. Il n’existe pas de formulaire d’inscription BSS sur la page B2B publique, ce qui correspond à l’intégration manuelle décrite plus haut.
Le parcours du revendeur, pas à pas
- Un détaillant trouve le lien B2B dans le menu et lit la page d’accès revendeur en anglais ou en allemand.
- Il envoie le formulaire de demande avec son numéro de TVA, son type d’activité, son budget et ses autres marques.
- L’équipe Equos Aurora examine la demande et répond par e-mail dans le délai annoncé sur la page (environ une semaine).
- À l’approbation, l’équipe crée le compte revendeur et le rattache aux règles qui correspondent à l’accord.
- Dès la connexion suivante, le revendeur voit son propre prix et ses conditions de commande, et le paiement applique le tarif d’expédition convenu.
Ce parcours sacrifie la vitesse au contrôle. Il ne conviendrait pas à une boutique qui reçoit des centaines de demandes par semaine ; dans ce cas, un formulaire d’inscription avec tagging automatique est l’outil le mieux adapté. Pour une marque avec une liste courte de comptes clés, c’est simple et personnel.
Ce que peuvent reprendre les autres marchands
- Choisissez une intégration manuelle quand votre réseau est petit. Si vous approuvez quelques revendeurs par mois, un formulaire de demande et une réponse personnelle suffisent, et vous pouvez examiner chaque partenaire.
- Posez les questions de qualification dès le départ. Le type d’activité, les années d’existence, le budget et les autres marques en disent plus qu’un nom et un e-mail.
- Utilisez des règles par client précis pour les comptes clés. Quand chaque revendeur a un accord différent, ciblez les règles sur le compte nommé plutôt que d’inventer un tag pour chaque accord.
- Utilisez des tags quand les accords se répètent. Si plusieurs revendeurs partagent un même accord, un tag garde la liste de règles courte.
- Combinez tarification et règles de commande. Minimums, incréments et expédition font partie de l’accord revendeur, et pas seulement le prix.
- Traduisez la demande. Proposez le formulaire dans chaque langue que vous vendez.
Partez des guides, ou réservez un appel et nous ferons correspondre vos accords revendeurs aux règles.
Réserver un appel de 30 min Parcourir les cas d’usageCe qu’Equos Aurora en dit
L’avis public d’Equos Aurora sur BSS B2B Solution est daté du 9 mai 2025, noté 5 sur 5 après 15 jours d’utilisation : il décrit donc la phase de mise en place. Un extrait, avec la note de l’auteur sur les points en suspens :
“Even with more complex requests like customizations […] in the B2B setup, the support team takes the time to provide clear solutions and guides you step by step through the process. You feel taken seriously and professionally supported, a true highlight of this app. We still have a few topics where we hope for a more satisfying solution in the future, but we are currently in the testing phase and fully satisfied so far.” (Citation originale en anglais)
Equos Aurora, 5 étoiles, 9 mai 2025, avis BSS B2B Solution sur le Shopify App Store (extrait, citation exacte sauf un tiret, la première phrase est omise)
C’est aussi un rappel honnête qu’un montage B2B se fait par étapes : le marchand testait encore quand il a écrit l’avis, et l’ensemble de règles visible aujourd’hui est le résultat des mois qui ont suivi.
Equos Aurora, gros : questions fréquentes
Ai-je besoin d’un formulaire d’inscription pour gérer un programme revendeur ?
Non. Un formulaire de demande qui arrive dans votre boîte de réception suffit pour un réseau restreint et sélectionné. Créez vous-même le compte revendeur après avoir approuvé la demande, puis rattachez-le à vos règles de prix.
Chaque revendeur peut-il avoir un prix différent ?
Oui. Dans BSS B2B Solution, une règle peut cibler des clients précis, si bien que chaque revendeur peut avoir un pourcentage, un palier de quantité, un minimum de commande et un tarif d’expédition individuels.
Quand utiliser des tags plutôt que des clients précis ?
Utilisez des tags quand plusieurs revendeurs partagent le même accord. Utilisez des clients précis quand chaque accord est unique.
Puis-je demander le chiffre d’affaires et le budget dans la demande ?
Oui. Toute question peut figurer dans votre formulaire. Equos Aurora demande le type d’activité, les années d’existence, le budget d’achat estimé, la tranche de chiffre d’affaires et les autres marques distribuées.
Ce focus repose sur le site public d’Equos Aurora et sur son avis public sur le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. Les captures montrent la boutique publique et des écrans d’exemple de configuration BSS B2B, qui ne sont pas l’admin d’Equos Aurora. Equos Aurora n’a pas été interviewée et ceci n’est pas une annonce de partenariat.
Parlez à notre équipe et découvrez comment BSS B2B Solutions simplifie votre flux B2B.
Réserver un appel de 30 min