Alternative a Faire per i brand: vendere all'ingrosso sul proprio negozio Shopify

La migliore alternativa a Faire per la maggior parte dei brand Shopify è il Suo negozio Shopify configurato per l'ingrosso, che le funzioni B2B native di Shopify supportano ora su ogni piano, più un marketplace solo dove serve aiuto a trovare nuovi rivenditori. Faire è costruito per la scoperta. Il Suo negozio è costruito per la proprietà: i Suoi prezzi, le Sue condizioni, la Sua lista di rivenditori e i Suoi riordini.

Ultima revisione: 9 ottobre 2026. I dati Shopify rimandano alla pagina Shopify da cui provengono. BSS B2B Solutions realizza BSS B2B Solution, un'app per l'ingrosso su Shopify, quindi abbiamo un interesse per la via del negozio proprio. La pagina di Faire sull'App Store di Shopify dice che possono applicarsi commissioni e costi aggiuntivi sugli ordini su Faire, ma non indica le tariffe. Per questo la guida mostra come calcolare il costo con i Suoi numeri, invece di citare una tariffa che potrebbe non essere più valida. Questa guida fa parte della nostra guida completa a B2B su Shopify.

Che cos'è Faire e quanto costa a un brand?

Faire si descrive come un marketplace online dell'ingrosso che collega rivenditori indipendenti e brand. Per un brand significa avere un pubblico che non deve costruire da zero. Il prezzo di quel pubblico sono commissioni e altri costi sugli ordini, più le regole del marketplace su come i rivenditori trovano e acquistano da Lei.

La pagina di Faire sull'App Store di Shopify dice «Possono applicarsi commissioni e costi aggiuntivi sugli ordini su Faire» e non elenca le tariffe. Chieda le tariffe attuali a Faire prima di fissare i prezzi, perché i costi possono cambiare. Quando legge il contratto, si chieda una cosa in particolare: gli ordini dei rivenditori con cui lavora già sono trattati in modo diverso dagli ordini dei rivenditori che il marketplace trova per Lei? Questa sola risposta cambia l'economia dell'intero canale.

Ecco il calcolo, con una commissione ipotetica del 20% che non è la tariffa di Faire. Serve solo a mostrare come una commissione cambia il Suo margine. I costi di elaborazione dei pagamenti si applicano su entrambe le strade e sono esclusi.

Per unità	Ordine su marketplace (commissione ipotetica del 20%)	Ordine diretto sul proprio negozio
Prezzo all'ingrosso	20 USD	20 USD
Commissione del marketplace	-4 USD	0 USD
Ricavo che trattiene	16 USD	20 USD
Costo del prodotto	10 USD	10 USD
Utile lordo	6 USD	10 USD
Margine lordo sul prezzo all'ingrosso di 20 USD	30%	50%

La regola pratica che ne deriva: una commissione del marketplace vale la pena quando il rivenditore non l'avrebbe trovata altrimenti. È una perdita di margine quando il rivenditore avrebbe ordinato da Lei comunque.

Faire contro il proprio negozio Shopify

Le due strade risolvono problemi diversi. Questa tabella le confronta sulle domande che i brand pongono più spesso. Dove un dettaglio di Faire cambia nel tempo, la tabella rimanda al Centro assistenza di Faire.

Domanda	Faire (marketplace)	Il proprio negozio Shopify
Trovare nuovi rivenditori	Incluso. I rivenditori sfogliano il marketplace e scoprono i brand.	Non incluso. Porta Lei il traffico con la prospezione, le fiere e i Suoi clienti esistenti.
Costo per il brand	Possono applicarsi commissioni e costi aggiuntivi, secondo la scheda dell'app di Faire. Chieda le tariffe attuali a Faire.	Nessuna commissione. Il B2B nativo di Shopify è incluso nel piano senza costi aggiuntivi. Paga il piano Shopify, l'elaborazione dei pagamenti e le eventuali app.
Pagamento e credito del rivenditore	Chieda a Faire come pagano i rivenditori e quando Lei viene pagato. La scheda dell'app non lo dice.	Stabilisce Lei le condizioni. Shopify supporta net 7, 15, 30, 45, 60 e 90, e pagamento alla consegna. Non incassa il pagamento automaticamente alla scadenza, quindi lo incassa Lei.
Rapporto con il cliente	Il rapporto nasce dentro il marketplace e segue le sue condizioni.	Account dei rivenditori, storico degli ordini e dati di contatto restano nel Suo pannello di amministrazione Shopify.
Controllo di prezzi e catalogo	Inserisce prodotti e prezzi nel quadro del marketplace.	Stabilisce le Sue regole: cataloghi nativi (fino a 3 attivi su Basic, Grow e Advanced) o un'app per più gruppi di prezzo.
Presentazione del brand	Una scheda accanto ad altri brand.	Il Suo sito, la Sua storia, nessun brand vicino.
Impegno di configurazione	Crea un profilo brand e le schede prodotto.	Più configurazione: aziende, cataloghi, condizioni e un modulo di richiesta. In cambio, più controllo.

La proprietà del cliente conta più della commissione

L'ingrosso è un business ripetuto. Un rivenditore che tiene in negozio il Suo prodotto riordina, aggiunge prodotti e La raccomanda ad altri commercianti. La vera domanda è chi detiene quel rapporto.

Sul Suo negozio, il rivenditore ha un account nel pannello di amministrazione Shopify. Può vedere cosa ha acquistato e scrivergli per una nuova stagione. Su un marketplace, il rapporto inizia dentro il sistema di qualcun altro, e il contratto che accetta decide cosa può farne. Prima di impegnarsi, si facciano per iscritto queste risposte:

• Posso scrivere ai rivenditori che hanno ordinato tramite il marketplace?
• Posso invitarli a riordinare sul Suo negozio, e cosa succede al Suo account se lo faccio?
• Chi stabilisce le regole per resi e annullamenti?
• Quando vengo pagato dopo la spedizione di un ordine, e cosa può ritardare il pagamento?

Quando usare entrambi

Un marketplace e il proprio negozio non sono rivali. I brand che usano entrambi di solito seguono uno di tre schemi.

• Marketplace per la scoperta, negozio proprio per i riordini. I nuovi rivenditori La trovano sul marketplace. Una volta avviato il rapporto, li serve dal Suo negozio, se il contratto lo consente. Lo verifichi per primo, perché è il punto in cui le regole del marketplace sono più rigide.
• Negozio proprio per i rivenditori che ha già, marketplace per le regioni o le categorie che non raggiunge. Mantiene l'intero margine sui conti esistenti e paga la commissione solo dove porta nuova portata.
• Solo negozio proprio. Questo schema si adatta ai brand con un pubblico professionale di nicchia, come saloni, studi o installatori, dove gli acquirenti già sanno dove trovarvi e Lei gestisce la prospezione da sé.

Se usa entrambi, mantenga lo stesso prezzo all'ingrosso e lo stesso prezzo di vendita consigliato su ciascuno. I rivenditori confrontano i canali.

Alternative a Faire ancora attive l'8 ottobre 2026

I marketplace dell'ingrosso aprono, si fondono e chiudono spesso. Abbiamo aperto il sito ufficiale di ogni piattaforma l'8 ottobre 2026 e abbiamo tenuto solo quelle attive. Alcuni nomi di elenchi più vecchi non erano raggiungibili o non mostravano un marketplace attivo, quindi sono esclusi. Verifichi prima di candidarsi.

JOOR

JOOR si descrive come una piattaforma che «aiuta i brand di moda e i rivenditori a connettersi, vendere, acquistare e gestire l'ingrosso in un'unica piattaforma B2B globale». Nella sua pagina prezzi dichiara «Non applichiamo alcuna commissione sugli ordini» e che non richiede l'esclusiva sulla piattaforma. I piani per i brand sono Starter (per brand con un fatturato annuo all'ingrosso inferiore a 1 milione di USD), Pro ed Enterprise, con prezzi su richiesta. Il confronto dei piani elenca una commissione di transazione senza importo. Ideale per: brand di moda e abbigliamento.

NuORDER

NuORDER si definisce «la piattaforma globale di commercio B2B» e offre ai brand un sito di ordinazione B2B con il proprio marchio, più un marketplace che i rivenditori usano per trovare brand. Non elenca prezzi sul suo sito e invita a richiedere una demo. Ideale per: brand affermati che vogliono un portale di ordinazione con il proprio marchio.

IndieMe

IndieMe si descrive come un «marketplace dell'ingrosso di prodotti artigianali con giuria». Il suo sito dice che gli artisti pagano «Nessuna commissione. Nessun costo di inserzione» e cita piani web flessibili, senza prezzi nella pagina. Essendo a giuria, aspettatevi una candidatura. Ideale per: produttori di oggetti artigianali.

Opzione	Ideale per	Costi come dichiarati sul proprio sito	Scoperta dei rivenditori
Faire	Portata tra rivenditori indipendenti in molte categorie	Possono applicarsi commissioni e costi aggiuntivi (scheda dell'app Faire)	Sì
JOOR	Moda e abbigliamento	Nessuna commissione sugli ordini; piani su richiesta	Piattaforma per brand e acquirenti
NuORDER	Brand affermati che vogliono un portale con il proprio marchio	Non pubblicati; richiedere una demo	Marketplace per rivenditori
IndieMe	Prodotti artigianali	Nessuna commissione né costo di inserzione; piani web, prezzi non mostrati	Marketplace con giuria
Il proprio negozio Shopify	Qualsiasi brand con rivenditori esistenti o un pubblico di nicchia	Nessuna commissione; il piano Shopify più le eventuali app	No. Porta Lei gli acquirenti

Se la Sua categoria è la bellezza, il nostro confronto dei marketplace B2B per i cosmetici approfondisce quella nicchia.

Come vendere all'ingrosso sul proprio negozio Shopify

Che cosa Le offre Shopify in modo nativo

Il 2 aprile 2026, Shopify ha annunciato che estende le sue funzioni B2B di base ai piani Basic, Grow e Advanced senza costi aggiuntivi. Tra queste ci sono i profili aziendali per gli acquirenti all'ingrosso, fino a tre cataloghi personalizzati con prezzi su misura, sconti per volume e regole di quantità, carte di credito archiviate e termini di pagamento.

La pagina delle funzioni per piano fissa i limiti. Su Basic, Grow e Advanced può assegnare fino a 3 cataloghi attivi su tutti i Suoi mercati B2B. Plus permette cataloghi illimitati. I cataloghi diretti per aziende, i depositi richiesti e i pagamenti parziali sono solo su Plus. I termini di pagamento (net terms), le regole di quantità e gli sconti per quantità sono disponibili su tutti e quattro i piani.

Che cosa il B2B nativo non copre

La guida di configurazione di Shopify per i negozi misti indica app di terze parti se vuole nascondere le pagine ai clienti al dettaglio o a chiunque non abbia effettuato l'accesso. Il B2B nativo non prevede inoltre un flusso di candidatura completo con verifica del codice fiscale, e i preventivi e l'ordinazione via CSV arrivano da app. Se vende gli stessi prodotti a rivenditori e a consumatori, queste lacune contano. La nostra guida su B2B su Shopify senza Plus le illustra una per una.

Dove si colloca BSS B2B Solution

BSS B2B Solution aggiunge prezzi personalizzati, prezzi per volume e listini per tag cliente, per cliente specifico o per sede aziendale, più un modulo di registrazione all'ingrosso che approva i candidati e li tagga automaticamente. I piani a pagamento partono da 29 USD al mese secondo la scheda dell'App Store al 4 ottobre 2026, e i moduli cambiano da piano a piano: verifichi quale piano include ciò che le serve. Per nascondere i prezzi ai visitatori non approvati, aggiunga BSS B2B Lock. Per i preventivi e una pagina di ordinazione rapida, aggiunga BSS B2B Quote.

Cinque passi per aprire un canale all'ingrosso

1. Configuri le aziende. Crei ogni rivenditore come azienda con una sede.
2. Prezzi per gruppo di acquirenti. Costruisca fino a 3 cataloghi in modo nativo, oppure usi un'app per più gruppi. Veda prezzi all'ingrosso su Shopify.
3. Imposti le condizioni. Scelga i minimi e i termini di pagamento.
4. Gestisca le candidature. Usi un modulo di registrazione all'ingrosso per approvare i rivenditori prima che vedano i prezzi all'ingrosso.
5. Apra il portale. Dia agli acquirenti approvati un accesso e un modo rapido di riordinare, come un modulo di ordinazione rapida.

Un limite onesto: il Suo negozio non porta rivenditori da Lei. Pianifichi la prospezione, come illustrato nel nostro manuale per vendere all'ingrosso ai rivenditori.

Quale via è adatta al Suo brand?

La Sua situazione	La via migliore
Non ha ancora rivenditori e non ha capacità di prospezione	Inizi con un marketplace per la scoperta e tenga pronto il proprio negozio per i riordini
Vende già a decine di negozi via email o telefono	Il proprio negozio Shopify, per offrire loro un'ordinazione self-service con il margine pieno
Vende un prodotto professionale di nicchia	Il proprio negozio con un modulo di candidatura
Le servono più di 3 gruppi di prezzo su Basic, Grow o Advanced	Il proprio negozio con un'app come BSS B2B Solution, oppure Shopify Plus

FAQ: alternative a Faire per i brand

Prossimi passi

Chieda a Faire la commissione attuale, inserisca il dato nella tabella dei margini qui sopra e lo confronti con il costo di gestire un negozio proprio. Poi legga la nostra guida completa a B2B su Shopify e il confronto tra BSS B2B Solution e il B2B nativo di Shopify, per vedere dove il nativo si ferma e dove inizia un'app.

Fonti

Pagine di Shopify e delle piattaforme lette l'8 ottobre 2026, salvo dove indicato. I prezzi dei piani BSS sono dalla scheda Shopify App Store al 4 ottobre 2026. Faire: Faire: Sell Wholesale su Shopify App Store, letta il 9 ottobre 2026 (descrizione del marketplace e formulazione su commissioni e costi). Il Centro assistenza di Faire blocca la lettura automatica, quindi qui non sono citate cifre di Faire.

• Shopify: Shopify porta le funzioni B2B native a milioni di altri commercianti (2 aprile 2026)
• Centro assistenza Shopify: funzioni B2B di Shopify per piano
• Centro assistenza Shopify: termini di pagamento B2B
• Centro assistenza Shopify: guida di configurazione per negozi B2B misti (letta il 4 ottobre 2026)
• JOOR: prezzi
• JOOR: home page
• NuORDER: home page
• IndieMe: home page
• BSS B2B Solution su Shopify App Store

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