Alternatives à Faire pour les marques : vendre en gros sur votre propre boutique Shopify

La meilleure alternative à Faire pour la plupart des marques Shopify est votre propre boutique Shopify configurée pour la vente en gros, que les fonctions B2B natives de Shopify prennent désormais en charge sur tous les plans, complétée par une place de marché uniquement si vous avez besoin d'aide pour trouver de nouveaux détaillants. Faire est conçu pour la découverte. Votre propre boutique est conçue pour la maîtrise : vos prix, vos conditions, votre liste de détaillants et vos réassorts.

Dernière révision le 9 octobre 2026. Les faits sur Shopify renvoient à la page Shopify dont ils proviennent. BSS B2B Solutions édite BSS B2B Solution, une app de vente en gros sur Shopify ; nous avons donc un intérêt pour la voie de la boutique propre. La liste d'applications Shopify de Faire indique que des commissions et des frais supplémentaires peuvent s'appliquer aux commandes passées sur Faire, sans donner de taux. Ce guide vous montre donc comment modéliser ce coût avec vos propres chiffres, plutôt que de citer un taux qui pourrait être périmé. Ce guide fait partie de notre guide complet du B2B sur Shopify.

Qu'est-ce que Faire, et combien coûte-t-il à une marque ?

Faire se présente comme une place de marché en ligne pour la vente en gros qui met en relation des détaillants indépendants et des marques. Pour une marque, cela signifie une audience que vous n'avez pas à construire. Le prix de cette audience ? Une commission et d'autres frais sur vos commandes, ainsi que les règles de la place de marché sur la manière dont les détaillants trouvent votre marque et achètent auprès d'elle.

La fiche de Faire sur l'App Store de Shopify indique “Commission and additional fees may apply to your orders on Faire” (citation originale en anglais) et ne publie aucun taux. Demandez les taux en vigueur à Faire avant de fixer vos prix, car les frais peuvent changer. En la lisant, posez une question en particulier : les commandes des détaillants avec lesquels vous travaillez déjà sont-elles traitées différemment des commandes des détaillants que la place de marché vous apporte ? Cette réponse change à elle seule l'économie de tout le canal.

Voici le calcul, avec des frais hypothétiques de 20 % sur la place de marché, qui ne sont pas le taux de Faire. Il montre seulement comment un frais déplace votre marge. Les frais de traitement des paiements s'appliquent aux deux voies et sont exclus.

Par unité	Commande sur la place de marché (frais hypothétiques de 20 %)	Commande directe sur votre propre boutique
Prix de gros	20 $ US	20 $ US
Frais de place de marché	-4 $ US	0 $ US
Revenu que vous conservez	16 $ US	20 $ US
Coût du produit	10 $ US	10 $ US
Marge brute	6 $ US	10 $ US
Marge brute sur le prix de gros de 20 $ US	30 %	50 %

La règle empirique qui en découle : des frais de place de marché valent d'être payés quand le détaillant ne vous aurait pas trouvé autrement. C'est une perte de marge quand le détaillant aurait commandé chez vous de toute façon.

Faire ou votre propre boutique Shopify

Les deux voies résolvent des problèmes différents. Ce tableau les compare sur les questions que les marques posent le plus souvent. Quand un détail de Faire évolue, le tableau renvoie au centre d'aide de Faire.

Question	Faire (place de marché)	Votre propre boutique Shopify
Trouver de nouveaux détaillants	Intégré. Les détaillants parcourent la place de marché et découvrent les marques.	Non intégré. Vous amenez le trafic par la prospection, les salons professionnels et vos clients existants.
Coût pour la marque	Des commissions et des frais supplémentaires peuvent s'appliquer, selon la fiche d'app de Faire. Demandez les taux en vigueur à Faire.	Aucune commission. Le B2B natif de Shopify est inclus dans votre plan, sans frais supplémentaires. Vous payez votre plan Shopify, le traitement des paiements et les apps éventuelles.
Paiement et crédit du détaillant	Demandez à Faire comment les détaillants paient et quand vous êtes versé. Sa fiche d'app ne le précise pas.	Vous fixez les conditions. Shopify prend en charge net 7, 15, 30, 45, 60 et 90, et paiement à l'exécution. Shopify ne prélève pas le paiement automatiquement à l'échéance, c'est vous qui le recouvrez.
Relation client	La relation commence sur la place de marché et suit ses conditions.	Comptes détaillants, historique des commandes et coordonnées se trouvent dans votre admin Shopify.
Contrôle des prix et du catalogue	Vous listez les produits et les prix dans le cadre de la place de marché.	Vous fixez vos règles : catalogues natifs (jusqu'à 3 actifs sur Basic, Grow et Advanced) ou une app pour davantage de groupes de prix.
Présentation de la marque	Une fiche à côté d'autres marques.	Votre propre site, votre histoire, aucune marque voisine.
Effort de mise en place	Créer un profil de marque et des fiches produit.	Plus de mise en place : entreprises, catalogues, conditions et formulaire de demande. En contrepartie, plus de contrôle.

La fidélisation des clients compte plus que les frais

La vente en gros est une activité de répétition. Un détaillant qui référence votre produit repasse commande, ajoute des produits et vous recommande à d'autres commerçants. La vraie question est de savoir qui détient cette relation.

Sur votre propre boutique, le détaillant a un compte dans votre admin Shopify. Vous voyez ce qu'il a acheté et vous pouvez lui écrire pour une nouvelle collection. Sur une place de marché, la relation commence dans le système de quelqu'un d'autre, et le contrat que vous acceptez détermine ce que vous pouvez en faire. Avant de vous engager, obtenez des réponses écrites à ces questions :

• Puis-je écrire aux détaillants qui ont commandé via la place de marché ?
• Puis-je les inviter à repasser commande sur ma propre boutique, et que devient mon compte si je le fais ?
• Qui fixe les règles de retour et d'annulation ?
• Quand suis-je payé après l'expédition d'une commande, et qu'est-ce qui peut retarder un versement ?

Quand utiliser les deux

Une place de marché et votre propre boutique ne sont pas rivales. Les marques qui utilisent les deux suivent en général l'un de ces trois schémas.

• Place de marché pour la découverte, boutique propre pour les réassorts. De nouveaux détaillants vous trouvent sur la place de marché. Une fois la relation établie, vous les servez depuis votre boutique, si votre contrat le permet. Vérifiez-le d'abord, car c'est là que les règles de la place de marché sont les plus strictes.
• Boutique propre pour les détaillants que vous avez déjà, place de marché pour les régions ou catégories que vous ne pouvez pas atteindre. Vous gardez la pleine marge sur vos comptes existants et ne payez les frais que là où ils apportent une nouvelle portée.
• Boutique propre uniquement. Cela convient aux marques dont le public professionnel est de niche, comme les salons, les studios ou les installateurs, où les acheteurs savent déjà où vous trouver et où vous gérez la prospection vous-même.

Si vous utilisez les deux, gardez le même prix de gros et le même prix de vente conseillé sur chacun. Les détaillants comparent les canaux.

Alternatives à Faire encore en activité le 8 octobre 2026

Les places de marché de gros ouvrent, fusionnent et ferment souvent. Nous avons ouvert le site officiel de chaque plateforme le 8 octobre 2026 et n'avons retenu que celles qui étaient en ligne. Plusieurs noms des anciens palmarès étaient injoignables ou n'affichaient aucune place de marché active ; ils sont donc exclus. Vérifiez avant de postuler.

JOOR

JOOR se décrit comme une plateforme qui “helps fashion brands and retailers connect, sell, buy, and manage wholesale in one global B2B platform” (citation originale en anglais). Sur sa page tarifaire, il affirme “We don't take any commission on orders” (citation originale en anglais) et qu'il n'exige pas d'exclusivité. Les formules pour les marques sont Starter (pour les marques dont le chiffre d'affaires annuel de gros est inférieur à 1 M$), Pro et Enterprise, avec des prix sur demande. Le comparatif des formules mentionne des frais de transaction sans montant. Idéal pour : les marques de mode et d'habillement.

NuORDER

NuORDER se présente comme “the global B2B commerce platform” (citation originale en anglais) et propose aux marques un site de commande B2B à leur image, ainsi qu'une place de marché que les détaillants utilisent pour trouver des marques. Il n'affiche aucun prix sur son site et invite les visiteurs à demander une démonstration. Idéal pour : les marques établies qui veulent un portail de commande à leur image.

IndieMe

IndieMe se décrit comme une “Juried Handcrafted Wholesale Marketplace” (citation originale en anglais). Son site indique que les artistes paient “No commissions. No listing fees” (citation originale en anglais) et mentionne des formules web souples, sans prix affichés sur la page. Comme la plateforme est soumise à un jury, attendez-vous à devoir postuler. Idéal pour : les créateurs d'articles artisanaux.

Option	Idéal pour	Frais tels qu'indiqués sur son propre site	Découverte des détaillants
Faire	Portée auprès des détaillants indépendants dans de nombreuses catégories	Des commissions et des frais supplémentaires peuvent s'appliquer (fiche d'app Faire)	Oui
JOOR	Mode et habillement	Pas de commission sur les commandes ; formules sur demande	Plateforme pour les marques et les acheteurs
NuORDER	Marques établies qui veulent un portail à leur image	Non publiés ; demander une démonstration	Place de marché pour détaillants
IndieMe	Articles artisanaux	Aucune commission ni frais d'inscription ; formules web, prix non affichés	Place de marché soumise à jury
Votre propre boutique Shopify	Toute marque ayant des détaillants existants ou un public de niche	Aucune commission ; votre plan Shopify plus les apps éventuelles	Non. Vous amenez les acheteurs

Si votre catégorie est la beauté, notre comparatif des places de marché B2B pour les cosmétiques va plus loin sur ce créneau.

Comment vendre en gros sur votre propre boutique Shopify

Ce que Shopify vous offre nativement

Le 2 avril 2026, Shopify a annoncé qu'il étend ses fonctions B2B de base aux plans Basic, Grow et Advanced, sans frais supplémentaires. Ces fonctions comprennent des profils d'entreprise pour les acheteurs en gros, jusqu'à trois catalogues personnalisés avec des tarifs adaptés, des remises de volume et des règles de quantité, des cartes de crédit enregistrées et des conditions de paiement.

La page des fonctions par plan fixe les limites. Sur Basic, Grow et Advanced, vous pouvez affecter jusqu'à 3 catalogues actifs sur l'ensemble de vos marchés B2B. Plus autorise un nombre illimité de catalogues. Les catalogues d'entreprise directs, les exigences de dépôt et les paiements partiels sont réservés à Plus. Les conditions de paiement, les règles de quantité et les paliers de prix par quantité sont disponibles sur les quatre plans.

Ce que le B2B natif ne couvre pas

La liste de contrôle de mise en place pour les boutiques mixtes de Shopify renvoie vers des apps tierces si vous voulez masquer des pages aux clients de détail ou à toute personne non connectée. Le B2B natif ne propose pas non plus de processus de demande complet avec vérification du numéro de TVA, et le devis et la commande par CSV viennent d'apps. Si vous vendez les mêmes produits aux détaillants et aux particuliers, ces manques comptent. Notre guide Shopify B2B sans Plus les détaille.

Où se situe BSS B2B Solution

BSS B2B Solution ajoute des tarifs personnalisés, des tarifs par volume et des listes de prix par tag client, par client précis ou par site d'entreprise, ainsi qu'un formulaire d'inscription grossiste qui approuve les candidats et les étiquette automatiquement. Les formules payantes commencent à 29 $ US par mois sur la fiche App Store à la date du 4 octobre 2026, et les modules diffèrent selon la formule : vérifiez laquelle inclut ce dont vous avez besoin. Pour masquer les prix aux visiteurs non approuvés, ajoutez BSS B2B Lock. Pour les devis et une page de commande rapide, ajoutez BSS B2B Quote.

Cinq étapes pour ouvrir un canal de gros

1. Créez les entreprises. Créez chaque détaillant comme une entreprise avec un site.
2. Tarifez par groupe d'acheteurs. Créez jusqu'à 3 catalogues en natif, ou utilisez une app pour davantage de groupes. Voir tarification de gros sur Shopify.
3. Fixez les conditions. Choisissez les minimums et les conditions de paiement.
4. Recevez les demandes. Utilisez un formulaire d'inscription grossiste pour approuver les détaillants avant qu'ils ne voient les prix de gros.
5. Ouvrez le portail. Donnez aux acheteurs approuvés un identifiant et un moyen rapide de repasser commande, comme un formulaire de commande rapide.

Une limite honnête : votre boutique ne vous amène pas de détaillants. Prévoyez la prospection, comme le décrit notre guide de vente en gros aux détaillants.

Quelle voie convient à votre marque ?

Votre situation	Meilleure voie
Vous n'avez pas encore de détaillants et aucune capacité de prospection	Commencez par une place de marché pour la découverte et gardez votre propre boutique prête pour les réassorts
Vous vendez déjà à des dizaines de boutiques par e-mail ou par téléphone	Votre propre boutique Shopify, pour leur offrir une commande en libre-service avec la pleine marge
Vous vendez un produit professionnel de niche	Votre propre boutique avec un formulaire de demande
Vous avez besoin de plus de 3 groupes de prix sur Basic, Grow ou Advanced	Votre propre boutique avec une app comme BSS B2B Solution, ou Shopify Plus

FAQ : alternatives à Faire pour les marques

Prochaines étapes

Demandez à Faire la commission en vigueur, reportez-la dans le tableau de marge ci-dessus et comparez-la au coût de votre propre boutique. Lisez ensuite notre guide complet du B2B sur Shopify et la comparaison entre BSS B2B Solution et le B2B natif de Shopify pour voir où s'arrête le natif et où commence une app.

Sources

Pages Shopify et des plateformes lues le 8 octobre 2026, sauf mention contraire. Les prix des formules BSS proviennent de la fiche App Store de Shopify au 4 octobre 2026. Faire : Faire : Sell Wholesale sur l'App Store de Shopify, lue le 9 octobre 2026 (description de la place de marché et formulation sur les commissions et les frais). Le centre d'aide de Faire bloque la lecture automatisée ; aucun chiffre de Faire n'est donc cité ici.

• Shopify : Shopify apporte les fonctions B2B natives à des millions de marchands de plus (2 avril 2026)
• Centre d'aide Shopify : fonctions B2B Shopify par plan
• Centre d'aide Shopify : conditions de paiement B2B
• Centre d'aide Shopify : liste de contrôle pour les boutiques B2B mixtes (lue le 4 octobre 2026)
• JOOR : tarifs
• JOOR : page d'accueil
• NuORDER : page d'accueil
• IndieMe : page d'accueil
• BSS B2B Solution sur l'App Store de Shopify

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