Alternativas a Faire para marcas: venta mayorista en su propia tienda de Shopify

La mejor alternativa a Faire para la mayoría de las marcas de Shopify es su propia tienda de Shopify configurada para venta mayorista, que las funciones B2B nativas de Shopify ya admiten en todos los planes, más un marketplace solo cuando necesite ayuda para encontrar minoristas nuevos. Faire está pensado para descubrir compradores. Su propia tienda está pensada para la propiedad: sus precios, sus condiciones, su lista de minoristas y sus recompras.

Última revisión el 9 de octubre de 2026. Los datos de Shopify enlazan a la página de Shopify de la que proceden. BSS B2B Solutions desarrolla BSS B2B Solution, una app para venta mayorista en Shopify, así que tenemos interés en la ruta de tienda propia. La ficha de Faire en la Shopify App Store indica que pueden aplicarse comisiones y cargos adicionales a los pedidos en Faire, pero no publica tarifas; por eso esta guía le muestra cómo calcular el costo con sus propias cifras, en lugar de citar una tarifa que puede estar desactualizada. Esta guía forma parte de nuestra guía completa de B2B de Shopify.

¿Qué es Faire y cuánto cuesta a una marca?

Faire se describe a sí mismo como un marketplace mayorista en línea que conecta a minoristas independientes con marcas. Para una marca, eso significa una audiencia que no tiene que construir. El precio de esa audiencia son la comisión y otros cargos sobre sus pedidos, además de las reglas del marketplace sobre cómo los minoristas encuentran a su marca y le compran.

La ficha de Faire en la Shopify App Store dice "Commission and additional fees may apply to your orders on Faire" y no enumera tarifas (Cita original en inglés). Consiga las tarifas vigentes de Faire antes de fijar sus precios, ya que los cargos pueden cambiar. Al leerlas, pregunte algo en particular: ¿los pedidos de minoristas con los que ya trabaja se tratan de forma distinta a los de minoristas que el marketplace le encuentra? Esa única respuesta cambia la economía de todo el canal.

Aquí está el cálculo, con una comisión hipotética del 20 % en el marketplace que no es la tarifa de Faire. Solo muestra cómo una comisión mueve su margen. El procesamiento de pagos se aplica en ambas rutas y se omite.

Por unidad	Pedido en marketplace (comisión hipotética del 20 %)	Pedido directo en su tienda propia
Precio mayorista	20 USD	20 USD
Comisión del marketplace	-4 USD	0 USD
Ingreso que conserva	16 USD	20 USD
Costo del producto	10 USD	10 USD
Beneficio bruto	6 USD	10 USD
Margen bruto sobre el precio mayorista de 20 USD	30 %	50 %

La regla práctica que se deduce: una comisión de marketplace vale la pena cuando el minorista no lo habría encontrado de otra forma. Es una pérdida de margen cuando el minorista le habría comprado a usted de todos modos.

Faire frente a su propia tienda de Shopify

Las dos rutas resuelven problemas distintos. Esta tabla las compara en las preguntas que más hacen las marcas. Cuando un dato de Faire cambia con el tiempo, la tabla remite al Centro de ayuda de Faire.

Pregunta	Faire (marketplace)	Su propia tienda de Shopify
Encontrar minoristas nuevos	Incluido. Los minoristas navegan el marketplace y descubren marcas.	No incluido. Usted trae el tráfico mediante contacto directo, ferias comerciales y sus clientes actuales.
Costo para la marca	Pueden aplicarse comisiones y cargos adicionales, según la ficha de la app de Faire. Consiga las tarifas vigentes en Faire.	Sin comisión. El B2B nativo de Shopify está incluido en su plan sin costo adicional. Paga su plan de Shopify, el procesamiento de pagos y las apps que use.
Pago y crédito del minorista	Pregunte a Faire cómo pagan los minoristas y cuándo le pagan a usted. Su ficha de app no lo indica.	Usted fija las condiciones. Shopify admite net 7, 15, 30, 45, 60 y 90, y pago al cumplir el pedido. No cobra el pago automáticamente cuando vencen los plazos, así que usted lo cobra.
Relación con el cliente	La relación empieza dentro del marketplace y sigue sus condiciones.	Las cuentas de minoristas, el historial de pedidos y los datos de contacto están en su admin de Shopify.
Control de precios y catálogo	Usted publica productos y precios dentro del marco del marketplace.	Usted fija sus propias reglas: catálogos nativos (hasta 3 activos en Basic, Grow y Advanced) o una app para más grupos de precio.
Presentación de la marca	Una ficha junto a otras marcas.	Su propio sitio, su propia historia, sin marcas vecinas.
Esfuerzo de configuración	Crear un perfil de marca y las fichas de productos.	Más configuración: empresas, catálogos, condiciones y un formulario de solicitud. A cambio, más control.

La propiedad del cliente importa más que la comisión

La venta mayorista es un negocio de repetición. Un minorista que tiene su producto en stock vuelve a pedir, añade productos y le recomienda a otros dueños de tienda. La pregunta real es quién tiene esa relación.

En su propia tienda, el minorista tiene una cuenta en su admin de Shopify. Usted puede ver lo que compró y escribirle por correo sobre una nueva temporada. En un marketplace, la relación empieza en el sistema de otra empresa, y el acuerdo que acepta decide lo que puede hacer con ella. Antes de comprometerse, obtenga por escrito las respuestas a estas preguntas:

• ¿Puedo escribir a los minoristas que pidieron a través del marketplace?
• ¿Puedo invitarlos a reordenar en mi propia tienda, y qué pasa con mi cuenta si lo hago?
• ¿Quién fija las reglas de devolución y cancelación?
• ¿Cuándo me pagan después de que se envía un pedido, y qué puede retrasar un pago?

Cuándo usar ambas

Un marketplace y su propia tienda no son rivales. Las marcas que usan ambos suelen seguir uno de tres patrones.

• Marketplace para descubrir, tienda propia para reordenar. Los minoristas nuevos le encuentran en el marketplace. Una vez establecida la relación, los atiende desde su tienda, si su acuerdo lo permite. Compruébelo primero, porque aquí es donde las reglas del marketplace son más estrictas.
• Tienda propia para los minoristas que ya tiene, marketplace para regiones o categorías a las que no llega. Conserva el margen completo en sus cuentas existentes y paga la comisión solo donde compra alcance nuevo.
• Solo tienda propia. Encaja con marcas de un público profesional de nicho, como salones, estudios o instaladores, donde los compradores ya saben dónde encontrarle y usted hace el contacto directamente.

Si usa ambos, mantenga el mismo precio mayorista y el mismo precio de venta sugerido en cada canal. Los minoristas comparan canales.

Alternativas a Faire que seguían activas el 8 de octubre de 2026

Los marketplaces mayoristas abren, se fusionan y cierran con frecuencia. Abrimos el sitio oficial de cada plataforma el 8 de octubre de 2026 y conservamos solo las que estaban activas. Varios nombres de listados antiguos no respondieron o no mostraban un marketplace activo, así que quedaron fuera. Confírmelo antes de inscribirse.

JOOR

JOOR se describe como una plataforma que "helps fashion brands and retailers connect, sell, buy, and manage wholesale in one global B2B platform" (Cita original en inglés). En su página de precios afirma "We don't take any commission on orders" (Cita original en inglés) y que no exige exclusividad de plataforma. Los planes para marcas son Starter (para marcas con menos de 1 millón de USD en ingresos mayoristas anuales), Pro y Enterprise, con precios bajo consulta. La comparación de planes enumera una comisión por transacción sin importe. Ideal para: marcas de moda y confección.

NuORDER

NuORDER se llama a sí mismo "the global B2B commerce platform" (Cita original en inglés) y ofrece a las marcas un sitio de pedidos B2B con su nombre, además de un marketplace que usan los minoristas para encontrar marcas. No publica precios en su sitio y dirige a los visitantes a solicitar una demostración. Ideal para: marcas consolidadas que quieren un portal de pedidos propio.

IndieMe

IndieMe se describe como un "Juried Handcrafted Wholesale Marketplace" (Cita original en inglés). Su sitio indica que los artistas pagan "No commissions. No listing fees" (Cita original en inglés) y menciona planes web flexibles, sin precios en la página. Como es un marketplace con selección por jurado, espere una solicitud. Ideal para: fabricantes de productos artesanales.

Opción	Ideal para	Comisiones según su propio sitio	Descubrimiento de minoristas
Faire	Alcance a minoristas independientes en muchas categorías	Pueden aplicarse comisiones y cargos adicionales (ficha de la app de Faire)	Sí
JOOR	Moda y confección	Sin comisión en los pedidos; planes bajo consulta	Plataforma para marcas y compradores
NuORDER	Marcas consolidadas que quieren un portal propio	No publicadas; solicite una demostración	Marketplace para minoristas
IndieMe	Productos artesanales	Sin comisiones ni cargos por publicación; planes web, precios no mostrados	Marketplace con selección por jurado
Su propia tienda de Shopify	Cualquier marca con minoristas existentes o un público de nicho	Sin comisión; su plan de Shopify más las apps que use	No. Usted trae a los compradores

Si su categoría es la belleza, nuestra comparación de marketplaces B2B de cosméticos profundiza en ese nicho.

Cómo vender al por mayor en su propia tienda de Shopify

Lo que Shopify le da de forma nativa

El 2 de abril de 2026, Shopify anunció que amplía sus funciones B2B básicas a los planes Basic, Grow y Advanced sin costo adicional. Esas funciones incluyen perfiles de empresa para compradores mayoristas, hasta tres catálogos personalizados con precios a medida, descuentos por volumen y reglas de cantidad, tarjetas de crédito guardadas y condiciones de pago.

La página de funciones por plan fija los límites. En Basic, Grow y Advanced puede asignar hasta 3 catálogos activos en todos sus mercados B2B. Plus permite catálogos ilimitados. Los catálogos directos de empresa, los requisitos de depósito y los pagos parciales son exclusivos de Plus. Los plazos net, las reglas de cantidad y los descuentos por cantidad están en los cuatro planes.

Lo que el B2B nativo no cubre

La lista de verificación de configuración para tiendas combinadas de Shopify remite a apps de terceros si quiere ocultar páginas a clientes minoristas o a cualquiera que no haya iniciado sesión. El B2B nativo tampoco tiene un flujo completo de solicitud con verificación de ID fiscal, y las cotizaciones y los pedidos por CSV llegan mediante apps. Si vende los mismos productos a minoristas y a consumidores, esas carencias importan. Nuestra guía sobre B2B de Shopify sin Plus las repasa.

Dónde encaja BSS B2B Solution

BSS B2B Solution añade precios personalizados, precios por volumen y listas de precios por etiqueta de cliente, cliente concreto o ubicación de empresa, además de un formulario de registro mayorista que aprueba a los solicitantes y les asigna etiquetas automáticamente. Los planes de pago empiezan en 29 USD al mes según la ficha de la App Store a fecha del 4 de octubre de 2026, y los módulos cambian según el plan, así que revise qué plan incluye lo que necesita. Para ocultar precios a visitantes que no han sido aprobados, añada BSS B2B Lock. Para cotizaciones y una página de pedido rápido, añada BSS B2B Quote.

Cinco pasos para abrir un canal mayorista

1. Configure empresas. Cree cada minorista como una empresa con una ubicación.
2. Fije precios por grupo de compradores. Cree hasta 3 catálogos de forma nativa, o use una app para más grupos. Vea precios mayoristas en Shopify.
3. Defina condiciones. Elija los pedidos mínimos y las condiciones de pago.
4. Reciba solicitudes. Use un formulario de registro mayorista para aprobar a los minoristas antes de que vean precios mayoristas.
5. Abra el portal. Dé a los compradores aprobados un acceso y una forma rápida de reordenar, como un formulario de pedido rápido.

Un límite honesto: su tienda no trae minoristas por sí sola. Planifique el contacto, como se explica en nuestra guía para vender al por mayor a minoristas.

¿Qué ruta encaja con su marca?

Su situación	Mejor ruta
Todavía no tiene minoristas y no tiene capacidad para contactarlos	Empiece con un marketplace para descubrir y mantenga su propia tienda lista para los pedidos recurrentes
Ya vende a decenas de tiendas por correo o teléfono	Su propia tienda de Shopify, para darles pedido en autoservicio con el margen completo
Vende un producto profesional de nicho	Su propia tienda con un formulario de solicitud
Necesita más de 3 grupos de precio en Basic, Grow o Advanced	Su propia tienda con una app como BSS B2B Solution, o Shopify Plus

Preguntas frecuentes: alternativas a Faire para marcas

Próximos pasos

Consiga la comisión vigente de Faire, colóquela en la tabla de márgenes de arriba y compárela con el costo de operar su propia tienda. Después lea nuestra guía completa de B2B de Shopify y la comparación de BSS B2B Solution con el B2B nativo de Shopify para ver dónde termina lo nativo y empieza una app.

Fuentes

Páginas de Shopify y de plataformas consultadas el 8 de octubre de 2026, salvo indicación. Los precios de los planes BSS provienen de la ficha de la Shopify App Store a fecha del 4 de octubre de 2026. Faire: Faire: Sell Wholesale en la Shopify App Store, consultada el 9 de octubre de 2026 (descripción del marketplace y redacción sobre comisiones y cargos). El Centro de ayuda de Faire bloquea la lectura automática, así que aquí no se citan cifras de Faire.

• Shopify: Shopify lleva las funciones B2B nativas a millones de comerciantes más (2 de abril de 2026)
• Centro de ayuda de Shopify: funciones B2B de Shopify por plan
• Centro de ayuda de Shopify: condiciones de pago B2B
• Centro de ayuda de Shopify: lista de verificación de configuración para tiendas B2B combinadas (consultada el 4 de octubre de 2026)
• JOOR: precios
• JOOR: página principal
• NuORDER: página principal
• IndieMe: página principal
• BSS B2B Solution en la Shopify App Store

• Facebook
• Twitter
• LinkedIn
• Pinterest