INFLUENCER è un marchio italiano di moda femminile che gestisce la vendita all'ingrosso di abbigliamento per boutique e vende ai consumatori da un unico negozio Shopify. I prezzi al dettaglio sono pubblici, mentre gli articoli riservati ai B2B mostrano agli ospiti il messaggio «Private content, please login». I rivenditori si registrano con una partita IVA, e BSS B2B Solution, Lock e Quote gestiscono in background prezzi, accessi e preventivi.
Punti chiave
- Un solo negozio può servire B2C e B2B contemporaneamente: lo stesso catalogo, con alcuni articoli visibili solo ai clienti approvati.
- Circa il 95% delle regole Custom Pricing attive sono regole a prezzo fisso destinate a clienti con tag su prodotti specifici, uno schema adatto alla moda, dove ogni modello ha un proprio prezzo all'ingrosso.
- Listini prezzi, sconti per quantità e tariffe di spedizione sono configurati accanto alle regole di prezzo, così il rivenditore vede un accordo coerente.
- Un negozio bilingue, in italiano e inglese, può offrire un breve modulo di registrazione B2B nella lingua del rivenditore.
Informazioni su INFLUENCER
INFLUENCER è un marchio italiano di moda. La versione inglese della vetrina elenca una collezione di cappotti, maglieria, camicette e camicie, t-shirt e top, abiti, pantaloni e gonne, con 685 prodotti nell'elenco completo del catalogo. I nomi dei prodotti sono codici modello e colori (per esempio «CAPE Camel» o «BLAZER Navy»), tipici di un marchio che vende per stagione. La homepage si apre con una campagna autunno-inverno 2026, e l'intestazione annuncia la spedizione gratuita in Italia per ordini superiori a 70 euro, con resi semplici entro 14 giorni.
Il negozio è bilingue: parti dell'interfaccia sono in italiano (per esempio il banner sulle spedizioni e il testo della newsletter) e la vetrina offre anche una versione in inglese. Per il B2B conta, perché le boutique acquirenti in tutta Europa possono preferire l'una o l'altra lingua.
Il modello B2B: un sito per B2C e B2B
INFLUENCER è un negozio ibrido. Il catalogo pubblico serve i clienti con prezzi visibili. Una voce «B2B» nel menu principale porta a un modulo di registrazione per rivenditori, e alcuni articoli sono riservati ai clienti business approvati. Una recensione pubblica del marchio sull'App Store lo dice chiaramente: grazie all'app, «we can decide which items to restrict for B2C sales and which to keep live only for specific customers» (Citazione originale in inglese). Il team la usa anche per «hide prices from logged-out users» (Citazione originale in inglese), utile a chi, come loro, «use a single site to sell to both B2C and B2B clients» (Citazione originale in inglese).
È il modello che molti marchi di moda vorrebbero e che in pochi realizzano bene. Senza un'app, un negozio Shopify deve scegliere tra due siti o un miscuglio di prodotti duplicati. Con regole che guardano chi è il visitatore, un unico catalogo può servire entrambi i pubblici.
Come la vetrina gestisce l'ingrosso
1. Una voce di menu B2B e il modulo di registrazione
La voce di menu «B2B» apre una pagina di registrazione («Modulo Registrazione B2B», tradotto: modulo di registrazione B2B). Il modulo è breve e pratico. I dati personali riguardano nome, cognome ed email. I dati aziendali riguardano azienda, telefono con prefisso italiano, indirizzo, indirizzo di spedizione, città, CAP e «P.IVA» (la partita IVA italiana). Una casella sulla privacy recita, tradotto: «Cliccando qui, confermo di aver letto e accettato l'informativa sulla privacy».
La configurazione mostra un solo modulo di registrazione attivo. Assegna un tag cliente ai richiedenti approvati, invia email di notifica e non ha captcha. Il tag è ciò che permette al resto delle regole di riconoscere un rivenditore. Veda il caso d'uso su un modulo di registrazione all'ingrosso con approvazione.
2. Articoli visibili solo ai clienti approvati
Quando un ospite apre la pagina di un articolo riservato ai B2B, il contenuto è sostituito da una sola riga: «Private content, please login to show or create an account» (tradotto: «Contenuto privato, acceda per visualizzare o creare un account»), con link per accedere o creare un account. Intestazione, piè di pagina e navigazione restano al loro posto, così l'ospite non rimane mai senza via d'uscita. È il blocco di pagina e di prodotto di BSS B2B Lock. La nostra guida su come mostrare i prodotti solo ai clienti con tag spiega la configurazione, e vendere B2B e B2C da un unico negozio illustra la strategia.
3. Prezzi dopo il login
Quando un cliente approvato accede, si applica l'insieme delle regole. Non indichiamo qui alcun prezzo e descriviamo solo lo schema: la maggior parte delle regole Custom Pricing sono prezzi fissi su prodotti specifici per clienti con tag. È il modo naturale di gestire un listino all'ingrosso nella moda, dove il prezzo all'ingrosso è una cifra concordata per ogni modello, anziché una percentuale fissa sul prezzo al dettaglio.
Le funzioni BSS che lo rendono possibile
- Modulo di registrazione: un solo modulo attivo, con un tag all'approvazione ed email di notifica.
- Custom Pricing: il gruppo di regole più numeroso. Circa il 95% delle regole attive sono regole a prezzo fisso per clienti con tag su prodotti specifici. Le altre comprendono regole in percentuale per tutti i clienti su collezioni, con un gruppo con tag escluso, e regole in percentuale per clienti specifici. Veda prezzi all'ingrosso per tag cliente e quale regola prevale: spiegazione delle priorità.
- Price List: tre regole di listino attive per clienti con tag. Veda un listino per gruppo di acquirenti.
- Volume pricing: due regole attive, una a livello di prodotto e una a livello di ordine, che permettono sia fasce per modello sia fasce sul totale del carrello. Veda prezzi a scaglioni e sconti per quantità.
- Tariffe di spedizione: una regola attiva, destinata a clienti con tag. Veda tariffe di spedizione personalizzate.
- Tag automatici, codice sconto e ordini manuali: una regola di tag automatico attiva e una regola di codice sconto attiva, più la funzione di ordine manuale per gli ordini effettuati per conto di un acquirente.
- BSS B2B Lock e BSS B2B Quote: la vetrina usa entrambe le app, coerentemente con le pagine a contenuto privato descritte sopra e con le osservazioni del recensore sulle soluzioni personalizzate nell'app Quote.
| Modulo | Regole attive | Schema |
|---|---|---|
| Custom Pricing | Molte | Circa il 95% sono prezzi fissi per clienti con tag su prodotti specifici; le altre sono regole in percentuale |
| Price List | 3 | Tutte destinate a clienti con tag |
| Volume pricing | 2 | Una regola a livello di prodotto e una a livello di ordine |
| Tariffe di spedizione | 1 | Destinata a clienti con tag |
| Tag automatici | 1 | Mantiene aggiornati i tag |
| Codice sconto | 1 | Funziona insieme ai prezzi B2B |
Come un rivenditore si muove nel negozio
- Un acquirente di boutique apre la voce B2B nel menu e compila il modulo di registrazione con i dati dell'azienda e la partita IVA.
- Il team esamina la richiesta. All'approvazione, l'app assegna il tag di rivenditore e invia le email di notifica.
- Il rivenditore accede. Le pagine a contenuto privato mostrano ora gli articoli B2B, e le regole basate sui tag applicano i prezzi fissi concordati.
- Si applicano le regole di listino, di sconto per quantità e di spedizione, nell'ordine stabilito dalla priorità delle regole.
- Nei casi particolari, il team può creare un ordine manuale per conto del rivenditore.
Lo stesso account vede quindi un negozio diverso da quello di un ospite, pur usando lo stesso URL e lo stesso tema. È questo il vero valore di un'impostazione ibrida: un solo codice, un solo catalogo e un'unica esperienza di marca.
Che cosa possono copiare gli altri commercianti
- Usi prezzi fissi per modello quando il prezzo all'ingrosso non è una percentuale pulita. I listini della moda si negoziano per prodotto, e le regole a prezzo fisso lo riproducono.
- Limiti l'accesso per articolo, non per sito. Mantenga il catalogo pubblico per i clienti e renda privati gli articoli riservati ai B2B, anziché costruire un secondo negozio.
- Raccolga la partita IVA nel modulo. Nell'UE, la partita IVA è la prima cosa che un team per l'ingrosso verifica.
- Mantenga breve il modulo di registrazione. Nome, azienda, indirizzo e partita IVA bastano per avviare la conversazione.
- Stratifichi le regole tenendo conto della priorità. Una regola in percentuale per tutto il catalogo, con un gruppo con tag escluso, più prezzi fissi per il gruppo con tag, è un modo pulito per tenere separati dettaglio e ingrosso.
- Offra le tariffe di spedizione insieme al prezzo. Una tariffa di spedizione dedicata è uno dei fattori che un acquirente di boutique valuta.
Parta dalle guide, oppure prenoti una chiamata: analizzeremo con lei i suoi stili, i tag e le regole di prezzo.
Prenoti una chiamata di 30 minuti Sfogli i casi d'usoChe cosa dice INFLUENCER
INFLUENCER ha lasciato tre recensioni pubbliche, una per ciascuna app BSS, tutte con cinque stelle su cinque. La recensione su BSS B2B Lock, datata 12 marzo 2026, descrive il modello ibrido con le parole del merchant:
I highly recommend this app to anyone looking to manage their B2B store with ease. Thanks to this app, we can decide which items to restrict for B2C sales and which to keep live only for specific customers. Additionally, you can hide prices from logged-out users and access other really interesting features for those who, like us, use a single site to sell to both B2C and B2B clients. The support is exceptional, professional, and fast. Absolutely top-tier
INFLUENCER, 5 stelle, 12 marzo 2026, recensioni di BSS B2B Lock sull'App Store di Shopify (citazione testuale)
(Citazione originale in inglese)
La recensione descrive bene perché un negozio ibrido ha bisogno di regole di accesso: non perché l'ingrosso debba restare segreto, ma perché alcuni articoli sono destinati a un solo pubblico.
INFLUENCER all'ingrosso: domande frequenti
Si possono vendere B2C e B2B da un unico negozio Shopify?
Sì. Si mantiene un catalogo pubblico con prezzi al dettaglio e si usano i tag cliente per applicare le regole all'ingrosso e per sbloccare gli articoli riservati ai B2B. INFLUENCER gestisce questo modello con un modulo di registrazione, prezzi basati sui tag e pagine a contenuto privato.
Come si riservano alcuni prodotti ai soli clienti business?
Si usa una regola di blocco che limita un prodotto, una collezione o una pagina ai clienti registrati o ai clienti con un tag. Gli ospiti vedono allora un messaggio come «Private content, please login», come accade per gli articoli B2B di INFLUENCER.
Per l'ingrosso di moda, il prezzo fisso è meglio di uno sconto in percentuale?
Spesso sì. Quando i prezzi all'ingrosso si concordano per modello, un prezzo fisso sul prodotto è esatto. La percentuale è più semplice per le regole valide su tutto il catalogo. BSS B2B Solution supporta entrambe, e INFLUENCER usa soprattutto prezzi fissi.
Che cosa dovrebbe chiedere un modulo di registrazione B2B europeo?
Come minimo l'azienda, l'indirizzo e la partita IVA. INFLUENCER chiede anche un indirizzo di spedizione, utile quando le boutique spediscono in un luogo diverso.
La vetrina supporta più lingue?
Sì. Questo negozio è disponibile in italiano e in inglese, e le app offrono traduzioni della vetrina, così moduli e messaggi possono corrispondere alla lingua del visitatore.
Questo approfondimento sul negozio si basa sul sito pubblico di INFLUENCER e sulla sua recensione pubblica sull'App Store di Shopify, aggiornati al 5 ottobre 2026. Gli screenshot mostrano la vetrina pubblica (il testo in italiano è tradotto nelle didascalie e nel corpo) e schermate di esempio della configurazione BSS B2B, che non sono il pannello di amministrazione di INFLUENCER. INFLUENCER non è stata intervistata e questo non è un annuncio di partnership.
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