INFLUENCER est une marque italienne de mode féminine qui fait de la vente en gros pour des boutiques et vend aux particuliers depuis une seule boutique Shopify. Les prix de détail sont publics, tandis que les articles réservés au B2B affichent « Private content, please login » aux visiteurs non connectés. Les revendeurs font leur demande avec un numéro de TVA, et BSS B2B Solution, Lock et Quote gèrent en coulisse les prix, les accès et les devis.
Points clés
- Une seule boutique peut servir le B2C et le B2B en même temps : le même catalogue, avec certains articles visibles uniquement pour les clients validés.
- Environ 95 % des règles Custom Pricing activées sont des règles de prix fixe ciblant les clients avec tag, sur des produits précis, un schéma adapté à la mode où chaque modèle a son propre prix de gros.
- Les listes de prix et les paliers de quantité sont configurés à côté des règles de prix, si bien qu’un revendeur voit un accord cohérent.
- Une boutique bilingue italien et anglais peut proposer un court formulaire d’inscription B2B dans la langue du revendeur.
À propos d’INFLUENCER
INFLUENCER est une marque italienne de mode. Sa vitrine en anglais présente une collection de manteaux, de tricots, de chemisiers et de chemises, de t-shirts et de hauts, de robes, et de pantalons et jupes, avec 685 produits dans la liste complète du catalogue. Les noms de produits sont des codes de modèle et des couleurs (par exemple « CAPE Camel » ou « BLAZER Navy »), ce qui est courant pour une marque qui vend par saison. La page d’accueil met en avant une campagne automne-hiver 2026, et l’en-tête annonce la livraison gratuite en Italie pour les commandes de plus de 70 euros, avec des retours faciles sous 14 jours.
La boutique est bilingue : une partie de l’interface est en italien (par exemple la bannière de livraison et le texte de la newsletter), et la vitrine propose une version anglaise. C’est important en B2B, car les acheteurs de boutiques dans toute l’Europe peuvent préférer l’une ou l’autre langue.
Le modèle B2B : un seul site pour le B2C et le B2B
INFLUENCER est une boutique hybride. Le catalogue public sert les acheteurs avec des prix visibles. Un élément « B2B » du menu principal mène à un formulaire d’inscription des revendeurs, et certains articles sont réservés aux clients professionnels validés. Un avis public de la marque sur l’App Store le dit clairement : grâce à l’application, « we can decide which items to restrict for B2C sales and which to keep live only for specific customers », l’équipe s’en sert aussi pour « hide prices from logged-out users », ce qui est utile pour celles et ceux qui « use a single site to sell to both B2C and B2B clients » (citation originale en anglais).
C’est le modèle que beaucoup de marques de mode veulent et que peu réussissent. Sans application, une boutique Shopify doit choisir entre deux sites ou un mélange confus de produits dupliqués. Avec des règles qui tiennent compte de l’identité du visiteur, un seul catalogue peut servir les deux publics.
Comment la vitrine gère la vente en gros
1. Un élément de menu B2B et un formulaire d’inscription
L’élément de menu « B2B » ouvre une page d’inscription (« Modulo Registrazione B2B », soit « formulaire d’inscription B2B » en traduction). Le formulaire est court et pratique. Les données personnelles couvrent le nom, le prénom et l’e-mail. Les données professionnelles couvrent l’entreprise, le téléphone avec l’indicatif italien, l’adresse, l’adresse de livraison, la ville, le code postal et « P.IVA » (le numéro de TVA italien). Une case de confidentialité indique, en traduction : « En cliquant ici, je confirme avoir lu et accepté la politique de confidentialité ».
La configuration montre un seul formulaire d’inscription actif. Il attribue un tag client aux candidats validés, envoie des e-mails de notification et n’a pas de captcha. Le tag permet au reste des règles de reconnaître un revendeur. Voir le cas d’usage sur un formulaire d’inscription de gros avec validation.
2. Des articles visibles uniquement pour les clients validés
Quand un visiteur non connecté ouvre la page d’un article réservé au B2B, le contenu est remplacé par une seule ligne : « Private content, please login to show or create an account », avec des liens pour se connecter ou créer un compte. L’en-tête, le pied de page et la navigation restent en place, si bien que le visiteur n’est jamais bloqué. Il s’agit de la restriction de pages et de produits de BSS B2B Lock. Notre guide sur l’affichage des produits uniquement aux clients avec tag explique la configuration, et vendre en B2B et en B2C depuis une même boutique traite de la stratégie.
3. Les prix derrière la connexion
Une fois qu’un client validé se connecte, l’ensemble des règles s’applique. Nous ne citons aucun prix ici et décrivons seulement le schéma : la plupart des règles Custom Pricing sont des prix fixes sur des produits précis pour les clients avec tag. C’est la manière naturelle de gérer une liste de prix de gros dans la mode, où le prix de gros est un montant convenu pour chaque modèle plutôt qu’un pourcentage fixe du prix de détail.
Les fonctionnalités BSS qui le rendent possible
- Formulaire d’inscription : un formulaire actif, avec un tag attribué à la validation et des e-mails de notification.
- Custom Pricing : le plus grand groupe de règles. Environ 95 % des règles activées sont des règles de prix fixe pour les clients avec tag, sur des produits précis. Les autres incluent des règles en pourcentage pour tous les clients sur des collections, avec un groupe taggé exclu, et des règles en pourcentage pour des clients précis. Voir prix de gros par tag client et quelle règle l’emporte : la priorité expliquée.
- Price List : trois règles de liste de prix activées pour les clients avec tag. Voir une liste de prix par groupe d’acheteurs.
- Volume pricing : deux règles activées, une au niveau du produit et une au niveau de la commande, ce qui permet à la fois des paliers par modèle et des paliers sur le panier. Voir prix par paliers et ruptures de quantité.
- Frais de livraison personnalisés : une règle activée, ciblant les clients avec tag. Voir tarifs de livraison personnalisés.
- Tags automatiques, code de réduction et commandes manuelles : une règle de tag automatique activée et une règle de code de réduction activée, ainsi que la fonctionnalité de commande manuelle pour les commandes passées au nom d’un acheteur.
- BSS B2B Lock et BSS B2B Quote : la vitrine utilise les deux applications, ce qui correspond aux pages de contenu privé ci-dessus et aux remarques de l’avis sur les solutions sur mesure dans l’application Quote.
| Module | Règles activées | Schéma |
|---|---|---|
| Custom Pricing | Nombreuses | Environ 95 % sont des prix fixes pour les clients avec tag, sur des produits précis ; le reste sont des règles en pourcentage |
| Price List | 3 | Toutes ciblent les clients avec tag |
| Volume pricing | 2 | Une règle au niveau du produit et une au niveau de la commande |
| Frais de livraison | 1 | Cible les clients avec tag |
| Tags automatiques | 1 | Maintient les tags à jour |
| Code de réduction | 1 | Fonctionne avec les prix B2B |
Le parcours d’un revendeur dans la boutique
- Un acheteur de boutique ouvre l’élément B2B du menu et remplit le formulaire d’inscription avec l’entreprise et le numéro de TVA.
- L’équipe examine la demande. À la validation, l’application attribue le tag revendeur et envoie des e-mails de notification.
- Le revendeur se connecte. Les pages de contenu privé affichent alors les articles réservés au B2B, et les règles par tag appliquent les prix fixes convenus.
- Les listes de prix, les paliers de quantité et les règles de livraison s’appliquent dans l’ordre fixé par la priorité des règles.
- Dans les cas particuliers, l’équipe peut créer une commande manuelle au nom du revendeur.
Le même compte voit donc une boutique différente d’un visiteur non connecté, alors que les deux utilisent la même adresse et le même thème. C’est la vraie valeur d’une configuration hybride : un seul code, un seul catalogue et une seule expérience de marque.
Ce que d’autres marchands peuvent reprendre
- Utilisez des prix fixes par modèle quand votre prix de gros n’est pas un pourcentage simple. Les listes de prix de mode se négocient produit par produit, et les règles à prix fixe reproduisent cette logique.
- Restreignez par article, pas par site. Gardez votre catalogue public pour les acheteurs et marquez les articles réservés au B2B comme privés, au lieu de construire une seconde boutique.
- Demandez le numéro de TVA dans le formulaire. Dans l’UE, le numéro de TVA est la première chose que vérifie une équipe de vente en gros.
- Gardez un formulaire d’inscription court. Nom, entreprise, adresse et numéro de TVA suffisent pour amorcer la discussion.
- Superposez les règles en pensant à la priorité. Une règle en pourcentage sur tout le catalogue, avec un groupe taggé exclu, plus des prix fixes pour le groupe taggé, permet de bien séparer le détail et le gros.
Partez des guides, ou réservez un appel et nous cartographierons vos modèles, vos tags et vos règles de prix.
Réserver un appel de 30 min Parcourir les cas d’usageCe qu’en dit INFLUENCER
INFLUENCER a laissé trois avis publics, un pour chaque application BSS, tous notés 5 sur 5. Celui pour BSS B2B Lock, daté du 12 mars 2026, décrit le modèle hybride avec les mots du marchand :
I highly recommend this app to anyone looking to manage their B2B store with ease. Thanks to this app, we can decide which items to restrict for B2C sales and which to keep live only for specific customers. Additionally, you can hide prices from logged-out users and access other really interesting features for those who, like us, use a single site to sell to both B2C and B2B clients. The support is exceptional, professional, and fast. Absolutely top-tier
INFLUENCER, 5 étoiles, 12 mars 2026, avis sur BSS B2B Lock sur le Shopify App Store (citation exacte)
(Citation originale en anglais)
Cet avis montre bien pourquoi une boutique hybride a besoin de règles d’accès : non pas parce que la vente en gros doit rester secrète, mais parce que certains articles ne sont destinés qu’à un seul public.
INFLUENCER et la vente en gros : questions fréquentes
Peut-on vendre en B2C et en B2B depuis une même boutique Shopify ?
Oui. Gardez un catalogue public avec les prix de détail, et utilisez les tags clients pour appliquer les règles de gros et débloquer les articles réservés au B2B. INFLUENCER fonctionne avec ce modèle, grâce à un formulaire d’inscription, une tarification par tag et des pages de contenu privé.
Comment réserver certains produits aux seuls clients professionnels ?
Utilisez une règle de verrouillage qui limite un produit, une collection ou une page aux clients connectés ou aux clients avec un tag. Les visiteurs voient alors un message du type « Private content, please login », comme pour les articles réservés au B2B d’INFLUENCER.
Un prix fixe est-il préférable à une remise en pourcentage pour la vente en gros de mode ?
Souvent, oui. Quand les prix de gros se négocient par modèle, un prix fixe sur le produit est exact. Un pourcentage est plus simple pour des règles sur tout le catalogue. BSS B2B Solution gère les deux, et INFLUENCER utilise surtout des prix fixes.
Que doit demander un formulaire d’inscription B2B européen ?
Au minimum, l’entreprise, l’adresse et le numéro de TVA. INFLUENCER demande aussi une adresse de livraison, ce qui est utile quand les boutiques livrent à un autre lieu.
La vitrine prend-elle en charge plusieurs langues ?
Oui. Cette boutique est disponible en italien et en anglais, et les applications proposent des traductions de la vitrine pour que les formulaires et les messages correspondent à la langue du visiteur.
Ce portrait de boutique repose sur le site public d’INFLUENCER et sur son avis public sur le Shopify App Store, au 5 octobre 2026. Les captures montrent la vitrine publique (textes italiens traduits dans les légendes et le corps du texte) et des écrans de configuration BSS donnés en exemple, qui ne sont pas l’admin d’INFLUENCER. INFLUENCER n’a pas été interrogé, et il ne s’agit pas d’une annonce de partenariat.
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