INFLUENCER: Modegroßhandel und B2C in einem Shopify-Shop

INFLUENCER ist eine italienische Damenmodemarke, die Modegroßhandel für Boutiquen betreibt und zugleich Endkunden über einen einzigen Shopify-Shop bedient. Die Einzelhandelspreise sind öffentlich, während B2B-only-Artikel für Gäste den Hinweis „Privater Inhalt, bitte anmelden“ zeigen. Wiederverkäufer bewerben sich mit einer USt-IdNr., und BSS B2B Solution, Lock und Quote übernehmen im Hintergrund Preise, Zugang und Angebote.

Über INFLUENCER

INFLUENCER ist eine italienische Modemarke. Ihr englischer Shop listet eine Kollektion aus Mänteln, Strickwaren, Blusen und Hemden, T-Shirts und Oberteilen, Kleidern sowie Hosen und Röcken, mit 685 Produkten im vollständigen Katalog. Die Produktnamen sind Stilcodes und Farben (zum Beispiel „CAPE Camel“ oder „BLAZER Navy“). Das ist typisch für eine Marke, die saisonal verkauft. Die Startseite zeigt eine Kampagne für Herbst und Winter 2026, und die Kopfzeile kündigt kostenlosen Versand in Italien für Bestellungen über 70 Euro an, dazu einfache Rückgabe innerhalb von 14 Tagen.

Der Shop ist zweisprachig: Teile der Oberfläche sind auf Italienisch (etwa der Versandhinweis und der Newsletter-Text), und der Shop bietet eine englische Version an. Für den B2B-Verkauf ist das wichtig, weil Boutique-Käufer in ganz Europa eine der beiden Sprachen bevorzugen können.

Das B2B-Modell: ein Shop für B2C und B2B

INFLUENCER ist ein Hybrid-Shop. Der öffentliche Katalog bedient Käufer mit sichtbaren Preisen. Ein Menüpunkt „B2B“ führt zu einem Registrierungsformular für Wiederverkäufer, und bestimmte Artikel bleiben freigegebenen Geschäftskunden vorbehalten. Eine öffentliche Bewertung der Marke im App Store sagt das klar: Mit der App "we can decide which items to restrict for B2C sales and which to keep live only for specific customers". Das Team nutzt sie außerdem, um "hide prices from logged-out users" zu verbergen, was für jene nützlich ist, die "use a single site to sell to both B2C and B2B clients" (Originalzitate auf Englisch).

Das ist das Modell, das viele Modemarken wollen und nur wenige richtig umsetzen. Ohne App muss ein Shopify-Shop zwischen zwei Shops oder einem unübersichtlichen Mix aus doppelten Produkten wählen. Mit Regeln, die auf den Besucher schauen, kann ein Katalog beide Zielgruppen bedienen.

So verarbeitet der Shop den Großhandel

1. Ein B2B-Menüpunkt und ein Registrierungsformular

Der Menüpunkt „B2B“ öffnet eine Registrierungsseite („Modulo Registrazione B2B“, übersetzt: B2B-Registrierungsformular). Das Formular ist kurz und praktisch. Persönliche Daten umfassen Vorname, Nachname und E-Mail. Geschäftsdaten umfassen Firma, Telefon mit italienischer Ländervorwahl, Anschrift, Lieferadresse, Stadt, Postleitzahl und „P.IVA“ (die italienische USt-IdNr.). Ein Datenschutz-Kästchen lautet übersetzt: „Mit einem Klick hier bestätige ich, dass ich die Datenschutzerklärung gelesen und akzeptiert habe“.

Die Konfiguration zeigt ein aktives Registrierungsformular. Es vergibt einen Kunden-Tag an freigegebene Bewerber, verschickt Benachrichtigungs-E-Mails und hat kein Captcha. Der Tag ermöglicht es dem Rest der Regeln, einen Wiederverkäufer zu erkennen. Siehe den Anwendungsfall Großhandels-Registrierungsformular mit Freigabe.

2. Artikel, die nur freigegebene Kunden sehen

Öffnet ein Gast die Produktseite eines B2B-only-Artikels, wird der Inhalt durch eine einzige Zeile ersetzt: „Privater Inhalt, bitte anmelden, um ihn anzuzeigen oder ein Konto zu erstellen“, mit Links zum Anmelden oder zur Kontoerstellung. Kopfzeile, Fußzeile und Navigation bleiben erhalten, sodass der Gast nie ohne Weg dasteht. Das ist die Seiten- und Produktsperre von BSS B2B Lock. Unser Leitfaden Produkte nur für Kunden mit Tag anzeigen erklärt die Einrichtung, und B2B und B2C aus einem Shop verkaufen behandelt die Strategie.

3. Preise hinter dem Login

Sobald ein freigegebener Kunde sich anmeldet, greift die Regelbasis. Wir beschreiben das Muster ohne konkrete Preise: Die meisten Custom-Pricing-Regeln sind Festpreise für bestimmte Produkte und Kunden mit Tag. Das ist die natürliche Art, eine Großhandelspreisliste für Mode zu führen, bei der der Großhandelspreis pro Stil vereinbart wird und nicht ein pauschaler Prozentsatz des Einzelhandelspreises ist.

Welche BSS-Funktionen das antreiben

• Registrierungsformular: ein aktives Formular mit einem Tag bei Freigabe und Benachrichtigungs-E-Mails.
• Custom Pricing: die größte Regelgruppe. Rund 95 % der aktiven Regeln sind Festpreisregeln für Kunden mit Tag auf bestimmte Produkte. Der Rest umfasst Prozentregeln für alle Kunden auf Kollektionen, bei denen eine Tag-Gruppe ausgenommen ist, und Prozentregeln für bestimmte Kunden. Siehe Großhandelspreise nach Kunden-Tag und welche Regel gewinnt: Priorität erklärt.
• Price List: drei aktive Price-List-Regeln für Kunden mit Tag. Siehe eine Price List pro Käufergruppe.
• Volume Pricing: zwei aktive Regeln, eine auf Produktebene und eine auf Bestellebene. So sind sowohl Stufen pro Stil als auch Stufen für den gesamten Warenkorb möglich. Siehe Staffelpreise und Mengenstaffeln.
• Versandtarif: eine aktive Regel für Kunden mit Tag. Siehe eigene Versandtarife im Großhandel.
• Automatische Tags, Rabattcode und manuelle Bestellungen: eine aktive Regel für automatische Tags und eine aktive Rabattcode-Regel, dazu die Funktion für manuelle Bestellungen im Namen eines Käufers.
• BSS B2B Lock und BSS B2B Quote: Der Shop nutzt beide Apps. Das passt zu den privaten Inhaltsseiten oben und zu den Bemerkungen des Bewerters über individuelle Lösungen in der App Quote.

So bewegt sich ein Wiederverkäufer durch den Shop

1. Ein Boutique-Käufer öffnet den B2B-Menüpunkt und füllt das Registrierungsformular mit Firma und USt-IdNr. aus.
2. Das Team prüft den Antrag. Nach der Freigabe vergibt die App den Wiederverkäufer-Tag und verschickt Benachrichtigungs-E-Mails.
3. Der Wiederverkäufer meldet sich an. Seiten mit privatem Inhalt zeigen nun die B2B-only-Artikel, und tagbasierte Regeln wenden die vereinbarten Festpreise an.
4. Price List, Mengenstaffel und Versandregeln greifen in der Reihenfolge der Regelpriorität.
5. In Sonderfällen kann das Team eine manuelle Bestellung im Namen des Wiederverkäufers anlegen.

Derselbe Account sieht also einen anderen Shop als ein Gast, obwohl beide dieselbe URL und dasselbe Theme nutzen. Darin liegt der eigentliche Wert eines Hybrid-Aufbaus: eine Codebasis, ein Katalog und ein einheitliches Markenerlebnis.

Was andere Händler übernehmen können

• Festpreise pro Stil verwenden, wenn Ihr Großhandelspreis kein glatter Prozentsatz ist. Modepreislisten werden pro Produkt verhandelt, und Festpreisregeln bilden das ab.
• Nach Artikel einschränken, nicht nach Shop. Behalten Sie Ihren öffentlichen Katalog für Käufer und markieren Sie B2B-only-Artikel als privat, statt einen zweiten Shop aufzubauen.
• USt-IdNr. im Formular erfassen. In der EU ist die USt-IdNr. das Erste, was ein Großhandelsteam prüft.
• Das Registrierungsformular kurz halten. Name, Firma, Anschrift und USt-IdNr. reichen, um das Gespräch zu beginnen.
• Regeln mit Blick auf die Priorität schichten. Eine katalogweite Prozentregel mit ausgenommener Tag-Gruppe plus Festpreise für die Tag-Gruppe ist ein sauberer Weg, Einzelhandel und Großhandel getrennt zu halten.
• Konditionen und Versand zusammen mit dem Preis anbieten. Ein eigener Versandtarif gehört zu dem, was ein Boutique-Käufer abwägt.

Was INFLUENCER dazu sagt

INFLUENCER hat drei öffentliche Bewertungen hinterlassen, eine für jede BSS-App, alle mit 5 von 5 Sternen bewertet. Die Bewertung zu BSS B2B Lock vom 12. März 2026 beschreibt das Hybrid-Modell mit den Worten der Händlerin:

I highly recommend this app to anyone looking to manage their B2B store with ease. Thanks to this app, we can decide which items to restrict for B2C sales and which to keep live only for specific customers. Additionally, you can hide prices from logged-out users and access other really interesting features for those who, like us, use a single site to sell to both B2C and B2B clients. The support is exceptional, professional, and fast. Absolutely top-tier

INFLUENCER, 5 Sterne, 12. März 2026, Bewertungen von BSS B2B Lock im Shopify App Store (wörtlich zitiert, Originalzitat auf Englisch)

Die Bewertung beschreibt gut, warum ein Hybrid-Shop Zugangsregeln braucht: nicht weil Großhandel geheim sein muss, sondern weil einige Artikel nur für eine Zielgruppe gedacht sind.

INFLUENCER im Großhandel: häufige Fragen

Dieser Store-Steckbrief beruht auf der öffentlichen Website von INFLUENCER und der öffentlichen Bewertung im Shopify App Store, Stand 5. Oktober 2026. Die Screenshots zeigen den öffentlichen Shop (italienischer Text in Bildunterschriften und Fließtext übersetzt) sowie Beispielkonfigurationen von BSS B2B, die nicht der Admin-Bereich von INFLUENCER sind. INFLUENCER wurde nicht befragt, und dies ist keine Partnerschaftsankündigung.

• Facebook
• Twitter
• LinkedIn
• Pinterest