INFLUENCER es una marca italiana de moda femenina que vende al por mayor a boutiques y atiende a consumidores desde una sola tienda de Shopify. Los precios minoristas son públicos, mientras que los artículos solo B2B muestran a los visitantes sin sesión el mensaje “Private content, please login”. Los revendedores se registran con un número de IVA, y BSS B2B Solution, Lock y Quote se encargan de los precios, el acceso y las cotizaciones en segundo plano.
Puntos clave
- Una sola tienda puede atender B2C y B2B a la vez: el mismo catálogo, con algunos artículos visibles solo para clientes aprobados.
- Cerca del 95 % de las reglas activas de Custom Pricing son reglas de precio fijo para clientes con etiqueta en productos concretos, un patrón que encaja con la moda, donde cada estilo tiene su propio precio mayorista.
- Las listas de precios, los niveles de cantidad y las tarifas de envío se configuran junto a las reglas de precio, así que el revendedor ve un único acuerdo coherente.
- Una tienda bilingüe en italiano e inglés puede mantener un formulario corto de registro B2B en el idioma del revendedor.
Sobre INFLUENCER
INFLUENCER es una marca italiana de moda. Su tienda en inglés muestra una colección de abrigos, punto, blusas y camisas, camisetas y tops, vestidos, y pantalones y faldas, con 685 productos en el listado completo. Los nombres de producto son códigos de estilo y colores (por ejemplo “CAPE Camel” o “BLAZER Navy”), algo habitual en una marca que vende por temporada. La portada abre con una campaña de otoño e invierno de 2026, y el encabezado anuncia envío gratis en Italia en pedidos superiores a 70 euros, con devoluciones sencillas en un plazo de 14 días.
La tienda es bilingüe: partes de la interfaz están en italiano (por ejemplo el aviso de envío y el texto del boletín) y la tienda ofrece una versión en inglés. Esto importa en B2B, porque los compradores de boutiques en toda Europa pueden preferir uno u otro idioma.
El modelo B2B: un solo sitio para B2C y B2B
INFLUENCER es una tienda híbrida. El catálogo público atiende a compradores con precios visibles. Un elemento “B2B” del menú principal lleva a un formulario de registro de revendedores, y ciertos artículos se reservan para clientes empresariales aprobados. Una reseña pública de la marca en la App Store lo dice claramente: con la app, “we can decide which items to restrict for B2C sales and which to keep live only for specific customers” (podemos decidir qué artículos restringir para la venta B2C y cuáles mantener visibles solo para clientes concretos). El equipo también la usa para “hide prices from logged-out users” (ocultar precios a los usuarios sin sesión), algo útil para quienes “use a single site to sell to both B2C and B2B clients” (usan un solo sitio para vender a clientes B2C y B2B).
Este es el modelo que muchas marcas de moda quieren y pocas logran. Sin una app, una tienda de Shopify tiene que elegir entre dos sitios o una mezcla confusa de productos duplicados. Con reglas que miran quién es el visitante, un solo catálogo puede atender a los dos públicos.
Cómo gestiona la tienda las ventas mayoristas
1. Un elemento de menú B2B y un formulario de registro
El elemento de menú “B2B” abre una página de registro (“Modulo Registrazione B2B”, traducido: formulario de registro B2B). El formulario es breve y práctico. Los datos personales incluyen nombre, apellidos y correo electrónico. Los datos de la empresa incluyen empresa, teléfono con prefijo italiano, dirección, dirección de envío, ciudad, código postal y “P.IVA” (el número de IVA italiano). Una casilla de privacidad dice, traducida: “Al hacer clic aquí, confirmo que he leído y acepto la política de privacidad”.
La configuración muestra un formulario de registro activo. Asigna una etiqueta de cliente a los solicitantes aprobados, envía correos de notificación y no tiene captcha. La etiqueta es lo que permite al resto de reglas reconocer a un revendedor. Vea el caso de uso de formulario de registro mayorista con aprobación.
2. Artículos que solo ven los clientes aprobados
Cuando un visitante sin sesión abre la página de un producto solo B2B, el contenido se sustituye por una línea: “Private content, please login to show or create an account” (contenido privado: inicie sesión para ver o crear una cuenta), con enlaces para iniciar sesión o crear una cuenta. El encabezado, el pie y la navegación siguen en su sitio, así que el visitante nunca queda atrapado. Esta es la función de bloqueo de página y producto de BSS B2B Lock. Nuestra guía sobre cómo mostrar productos solo a clientes con etiqueta explica la configuración, y vender B2B y B2C desde una misma tienda cubre la estrategia.
3. Precios detrás del inicio de sesión
Cuando un cliente aprobado inicia sesión, se aplica el conjunto de reglas. Aquí no citamos ningún precio y solo describimos el patrón: la mayoría de las reglas de Custom Pricing son precios fijos en productos concretos para clientes con etiqueta. Es la forma natural de llevar una lista de precios mayorista en moda, donde el precio mayorista es un número acordado por estilo y no un porcentaje fijo del precio minorista.
Qué funciones de BSS lo hacen posible
- Formulario de registro: un formulario activo, con una etiqueta al aprobar y correos de notificación.
- Custom Pricing: el grupo de reglas más grande. Cerca del 95 % de las reglas activas son reglas de precio fijo para clientes con etiqueta en productos concretos. El resto incluye reglas porcentuales para todos los clientes en colecciones, excluyendo un grupo con etiqueta, y reglas porcentuales para clientes concretos. Vea precios mayoristas por etiqueta de cliente y qué regla gana: la prioridad explicada.
- Price List: tres reglas de lista de precios activas para clientes con etiqueta. Vea una lista de precios por grupo de compradores.
- Volume pricing: dos reglas activas, una a nivel de producto y otra a nivel de pedido, lo que permite niveles por estilo y niveles por carrito. Vea precios por niveles y cortes de cantidad.
- Tarifa de envío: una regla activa dirigida a clientes con etiqueta. Vea tarifas de envío personalizadas.
- Etiquetas automáticas, código de descuento y pedidos manuales: una regla de etiqueta automática activa y una regla de código de descuento activa, además de la función de pedido manual para pedidos hechos en nombre de un comprador.
- BSS B2B Lock y BSS B2B Quote: la tienda usa ambas apps, lo que encaja con las páginas de contenido privado de arriba y con las observaciones del revisor sobre soluciones a medida en la app Quote.
| Módulo | Reglas activas | Patrón |
|---|---|---|
| Custom Pricing | Muchas | Cerca del 95 % son precios fijos para clientes con etiqueta en productos concretos; el resto son reglas porcentuales |
| Price List | 3 | Todas dirigidas a clientes con etiqueta |
| Volume pricing | 2 | Una regla a nivel de producto y una a nivel de pedido |
| Tarifa de envío | 1 | Dirigida a clientes con etiqueta |
| Etiquetas automáticas | 1 | Mantiene las etiquetas al día |
| Código de descuento | 1 | Funciona junto a los precios B2B |
Cómo avanza un revendedor por la tienda
- Un comprador de boutique abre el elemento B2B del menú y completa el formulario de registro con la empresa y el número de IVA.
- El equipo revisa la solicitud. Al aprobarla, la app asigna la etiqueta de revendedor y envía correos de notificación.
- El revendedor inicia sesión. Las páginas de contenido privado muestran ahora los artículos solo B2B, y las reglas por etiqueta aplican los precios fijos acordados.
- Las reglas de lista de precios, de niveles de cantidad y de envío se aplican en el orden que fija la prioridad de cada regla.
- En casos especiales, el equipo puede crear un pedido manual en nombre del revendedor.
La misma cuenta ve, por tanto, una tienda distinta a la de un visitante sin sesión, aunque ambos usen la misma URL y el mismo tema. Ese es el verdadero valor de una configuración híbrida: una sola base de código, un solo catálogo y una sola experiencia de marca.
Qué pueden copiar otros comerciantes
- Use precios fijos por estilo cuando su precio mayorista no sea un porcentaje limpio. Las listas de precios de moda se negocian por producto, y las reglas de precio fijo reflejan eso.
- Restrinja por artículo, no por sitio. Mantenga su catálogo público para los compradores y marque como privados los artículos solo B2B, en lugar de crear una segunda tienda.
- Pida el número de IVA en el formulario. En la UE, el número de IVA es lo primero que revisa un equipo mayorista.
- Mantenga corto el formulario de registro. Nombre, empresa, dirección y número de IVA bastan para iniciar la conversación.
- Organice las reglas pensando en la prioridad. Una regla porcentual para todo el catálogo, excluyendo un grupo con etiqueta, más precios fijos para ese grupo, es una forma limpia de separar el comercio minorista del mayorista.
- Muestre las condiciones de envío junto al precio. Una tarifa de envío específica es parte de lo que valora un comprador de boutique.
Empiece por las guías o reserve una llamada, y mapearemos sus estilos, etiquetas y reglas de precio.
Reservar una llamada de 30 min Ver casos de usoLo que dice INFLUENCER al respecto
INFLUENCER ha dejado tres reseñas públicas, una por cada app de BSS, todas con 5 de 5 estrellas. La de BSS B2B Lock, fechada el 12 de marzo de 2026, describe el modelo híbrido con las palabras del comerciante:
I highly recommend this app to anyone looking to manage their B2B store with ease. Thanks to this app, we can decide which items to restrict for B2C sales and which to keep live only for specific customers. Additionally, you can hide prices from logged-out users and access other really interesting features for those who, like us, use a single site to sell to both B2C and B2B clients. The support is exceptional, professional, and fast. Absolutely top-tier
INFLUENCER, 5 stars, March 12, 2026, reseñas de BSS B2B Lock en la App Store de Shopify (cita textual)
(Cita original en inglés)
La reseña describe bien por qué una tienda híbrida necesita reglas de acceso: no porque el mayoreo deba ser secreto, sino porque algunos artículos están pensados para un solo público.
Preguntas frecuentes sobre el mayoreo de INFLUENCER
¿Puedo vender B2C y B2B desde una misma tienda de Shopify?
Sí. Mantenga un catálogo público con precios minoristas y use etiquetas de cliente para aplicar reglas mayoristas y desbloquear artículos solo B2B. INFLUENCER funciona con este modelo: formulario de registro, precios por etiqueta y páginas de contenido privado.
¿Cómo mantengo algunos productos solo para clientes empresariales?
Use una regla de bloqueo que limite un producto, una colección o una página a clientes con sesión iniciada o con una etiqueta. Los visitantes verán un mensaje como “Private content, please login”, como ocurre con los artículos solo B2B de INFLUENCER.
¿Es mejor un precio fijo que un descuento porcentual para el mayoreo de moda?
Muchas veces, sí. Cuando los precios mayoristas se acuerdan por estilo, un precio fijo en el producto es exacto. Un porcentaje es más simple para reglas de todo el catálogo. BSS B2B Solution admite ambos, e INFLUENCER usa sobre todo precios fijos.
¿Qué debe pedir un formulario europeo de registro B2B?
Como mínimo, la empresa, la dirección y el número de IVA. INFLUENCER también pide una dirección de envío, lo que ayuda cuando las boutiques envían a otro lugar.
¿La tienda admite varios idiomas?
Sí. Esta tienda está disponible en italiano e inglés, y las apps ofrecen traducciones del storefront para que los formularios y los mensajes coincidan con el idioma del visitante.
Este reportaje de tienda se basa en el sitio web público de INFLUENCER y en su reseña pública en la App Store de Shopify, a fecha del 5 de octubre de 2026. Las capturas muestran la tienda pública (el texto en italiano aparece traducido en los pies de foto y en el cuerpo) y pantallas de configuración de ejemplo de BSS B2B, que no son el panel de administración de INFLUENCER. No se ha entrevistado a INFLUENCER y esto no es un anuncio de asociación.
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