Noogs è un brand statunitense di nutrizione sportiva che vende online gommose energetiche acidule a corridori e atleti, e vuole che più negozi le mettano in vendita. Il sito Shopify mostra ai consumatori un prezzo al dettaglio chiaro e invita i rivenditori a richiedere un account all'ingrosso. Questo approfondimento spiega come funzionano questa richiesta e i prezzi che stanno dietro, con BSS B2B Solution.
Punti chiave
- Un brand consumer può mantenere una vetrina al dettaglio semplice e aggiungere una richiesta all'ingrosso dietro un unico link di navigazione.
- Il modulo Retailer Account Signup di Noogs chiede un documento di esenzione dall'imposta sulle vendite e una domanda obbligatoria: questa registrazione riguarda un rivenditore che rivende i prodotti Noogs?
- Dietro al modulo, le regole BSS coprono Custom Pricing, prezzi per volume, tariffe di spedizione e codici sconto per gli account con tag.
- La recensione pubblica del commerciante ringrazia il team di supporto per la reattività ogni volta che sono sorti problemi di configurazione.
Informazioni su Noogs
Noogs produce gommose energetiche acidule, pensate per avere il gusto delle caramelle gommose acidule. Secondo il sito del brand, la fondatrice è una dietista che non trovava il carburante giusto per le lunghe corse e ha creato il proprio; la pagina della storia racconta la vicenda con una maratona e un cane dal soprannome. Le gommose sono vegane e senza glutine, sono disponibili in gusti come Electric Watermelon, Blue Raspberry Blast e Lemon Zinger, e si vendono in scatole da 12 bustine (24 porzioni), con versioni con e senza caffeina e confezioni multiple. Il prezzo di listino di una scatola è 36,99 USD, e il sito mostra anche una promozione con un bundle per i consumatori, separata dal programma all'ingrosso.
Il brand è costruito attorno alla comunità dei corridori. La navigazione include Shop, Our Story, Fueling Tips e Wholesale, e il sito elenca anche un localizzatore di negozi, un calendario di eventi e pagine dedicate alle fiere delle corse e ai concorsi. Il localizzatore di negozi è un indizio utile per questo caso: indica agli acquirenti che Noogs vuole essere sugli scaffali dei negozi fisici oltre che nel carrello online, ed è il motivo per cui un canale all'ingrosso conta.
Il modello B2B: un brand direct-to-consumer che recluta rivenditori
Noogs è principalmente un brand direct-to-consumer con un canale al dettaglio accessorio. La home page, la pagina di collezione e le pagine prodotto sono scritte per i corridori, e i prezzi sono prezzi al dettaglio unici. Il percorso all'ingrosso si trova nel menu principale sotto «Wholesale», dove il titolo recita «Wholesalers & Distributors» e il testo invita «a negozio owner, manager, or buyer interested in carrying Noogs» a inviare la richiesta di account all'ingrosso.
È una struttura comune per i brand consumer emergenti. Non hanno bisogno di una vetrina bloccata né di un sito B2B separato. Servono tre cose: un modo per un rivenditore di presentarsi, un modo per confermare che il rivenditore sia un vero rivenditore (e, negli Stati Uniti, se possieda un'esenzione fiscale), e un modo per offrire ai rivenditori approvati il prezzo all'ingrosso senza esporlo ai consumatori. I tag cliente di Shopify insieme a un'app di prezzi B2B coprono tutti e tre gli aspetti. Consulti il nostro hub sull'onboarding dei clienti per lo schema generale e il caso d'uso su come avviare un negozio all'ingrosso da zero.
Un percorso tra le superfici all'ingrosso
Cosa vede un ospite nella pagina prodotto
Un visitatore che non ha effettuato l'accesso vede il prezzo al dettaglio e un pulsante Add to basket. Nella pagina prodotto nulla annuncia un prezzo all'ingrosso. È una scelta voluta e tipica di un brand che vuole esperienze diverse per consumatori e rivenditori: il prezzo all'ingrosso è mostrato solo a un rivenditore connesso il cui account ha il tag giusto. Non abbiamo potuto vedere quella vista da connesso, perché per questi approfondimenti non accediamo alle vetrine dei commercianti, ma il codice della pagina prodotto carica il componente di volume pricing di BSS, cioè la parte che mostrerebbe una tabella delle quantità agli acquirenti idonei.
La pagina Wholesale
La pagina è volutamente semplice. Una grande immagine di prodotto, il titolo, due frasi e poi il modulo. Per un brand i cui prodotti si vendono su colore e gusto, questa sobrietà mantiene l'attenzione sull'unica azione per cui la pagina esiste.
Un modulo costruito per qualificare i rivenditori
Il modulo Retailer Account Signup raccoglie nome, cognome, email e password, poi azienda, indirizzo, appartamento o interno, città, CAP, Paese e telefono. Due campi fanno il lavoro di qualificazione. Il primo è un caricamento di file con etichetta «Sales Tax Exemption Form», così un rivenditore che acquista per la rivendita può allegare il proprio certificato con la richiesta. Il secondo è una domanda obbligatoria: «Is this registration for a retailer (reselling Noogs products)?» con risposte Sì e No. Un modulo che lo chiede subito separa i veri rivenditori dai consumatori curiosi, e la risposta offre a chi esamina una prima scrematura rapida. Una breve conferma sulla privacy compare sopra il pulsante di invio.
Dietro al modulo, i dati di configurazione mostrano un modulo di registrazione che crea l'account cliente, applica un tag cliente, richiede un documento di esenzione fiscale e registra il consenso alla privacy. Poiché il richiedente sceglie una password nel modulo, l'account esiste dal momento della registrazione, e il tag è ciò che decide cosa quell'account può vedere una volta che il commerciante lo approva. La guida su come creare un modulo di registrazione all'ingrosso spiega i tipi di campo e i limiti di caricamento dei file.
Da smartphone
Anche gli acquirenti al dettaglio e i titolari di negozi navigano dal telefono, soprattutto durante gli eventi. La pagina si ridimensiona in modo pulito e tiene il modulo subito sotto l'invito.
Quali funzionalità BSS lo alimentano
Noogs ha iniziato a usare BSS B2B Solution a settembre 2024 con il piano Advanced. Usando la configurazione di produzione dell'app per questo approfondimento (solo tipi di funzionalità, nessun volume d'affari), possiamo confermare una configurazione più ampia di quanto suggerisca il solo modulo.
- Custom pricing per i clienti con tag. Diverse regole Custom Pricing sono attive e puntano ai tag cliente, incluse regole che escludono alcuni tag cliente e regole limitate a prodotti selezionati. È così che un livello di rivenditori può pagare un prezzo diverso da un altro. Veda come assegnare prezzi speciali ai clienti all'ingrosso con tag e quale regola prevale.
- Volume pricing. Quattro regole di volume pricing sono attive, per lo più per clienti con tag e una per clienti specifici, con ambiti di prodotto diversi. Offrono ai rivenditori sconti crescenti man mano che acquistano più casse. Veda prezzi a scaglioni e quantity break e come combinare custom e volume pricing.
- Tariffe di spedizione. Una regola sulle tariffe di spedizione si rivolge ai clienti con tag, il che permette ai rivenditori approvati di vedere la spedizione all'ingrosso invece della tariffa consumatore. Veda commissioni di gestione e spedizione personalizzata per l'ingrosso.
- Codici sconto e tag automatici. Sono attive più di dieci regole di codici sconto, e diverse regole di tag automatico assegnano tag alla registrazione e agli eventi cliente. Veda come assegnare tag automatici ai clienti in base alla spesa o al numero di ordini.
La pagina prodotto per gli ospiti è coerente con questa configurazione. Le regole per i clienti con tag non fanno nulla per i visitatori non connessi, quindi gli ospiti vedono solo il prezzo standard di 36,99 USD. La nostra guida su come funziona la priorità delle regole spiega cosa succede quando più di una regola si applica allo stesso acquirente.
Le quattro schermate sopra provengono da un negozio dimostrativo. Nel caso di Noogs i pubblici sono tag cliente e non «All customers» o «Logged-in customers», ma la struttura è la stessa: ogni modulo ha un elenco di regole con un nome, un pubblico e un interruttore acceso o spento. I hub sui prezzi all'ingrosso e sulle regole e condizioni d'ordine descrivono come questi moduli si combinano.
Cosa possono copiare gli altri commercianti
- Dia al canale all'ingrosso un solo link di menu. Una singola voce «Wholesale» basta per un brand consumer. I rivenditori sanno dove cercarla.
- Chieda per prima cosa se il richiedente rivende. Un sì o no obbligatorio sulla rivendita filtra i consumatori che capitano sul modulo.
- Raccolga il documento fiscale fin dall'inizio. Un caricamento file per il certificato di esenzione evita un giro di email con ogni rivenditore.
- Tenga semplici i prezzi al dettaglio e lasci lavorare i tag. Gli ospiti vedono un solo prezzo. I rivenditori con tag vedono il loro prezzo tramite le regole, quindi non deve mantenere un secondo catalogo.
- Introduca le condizioni per fasi. Inizi con i prezzi personalizzati, poi aggiunga quantity break e tariffe di spedizione per i rivenditori che se li guadagnano.
- Usi un localizzatore di negozi per dimostrare che il canale funziona. Dà agli acquirenti un motivo per apprezzare i suoi rivenditori e ai rivenditori un motivo per aderire.
La recensione del commerciante
Noogs ha lasciato una recensione a cinque stelle di BSS B2B Solution sull'App Negozio di Shopify il 20 novembre 2024, dopo circa due mesi di utilizzo. Citiamo il testo pubblico così come è scritto:
Namyr and the B2B team have been incredibly helpful and quick to help. Whenever I have a problem with setting anything up, they are always responsive and eager to fix the problem. Very happy with the service so far!
Noogs, Stati Uniti, 5 stelle, 20 novembre 2024, recensioni di BSS B2B Solution sull'App Store di Shopify
(Citazione originale in inglese)
La recensione è breve, ma descrive ciò che una configurazione con più moduli richiede più di tutto: qualcuno che risponde quando una regola non si comporta come il commerciante si aspetta.
Inizi con un modulo di registrazione e una regola di prezzo per tag. Aggiunga volume pricing e tariffe di spedizione man mano che arrivano nuovi rivenditori.
Scopra BSS B2B Solution sull'App Negozio di ShopifyFAQ: aggiungere l'ingrosso a un brand direct-to-consumer
Come può un brand consumer aggiungere l'ingrosso senza un secondo negozio?
Mantenga una sola vetrina e aggiunga una pagina di richiesta all'ingrosso. I rivenditori approvati ricevono un tag cliente, e le regole sui prezzi per quel tag offrono loro i prezzi all'ingrosso quando sono connessi. Gli ospiti continuano a vedere i prezzi al dettaglio.
Posso chiedere ai rivenditori un certificato di esenzione fiscale?
Sì. Un modulo di registrazione può includere un campo di caricamento file, con file fino a 10 MB ciascuno, così i rivenditori possono allegare un certificato. Le regole fiscali variano, quindi verifichi i requisiti del suo Stato o Paese.
Rivenditori diversi possono ottenere prezzi per volume diversi?
Sì. Le regole di volume pricing possono rivolgersi a tag cliente diversi o a clienti specifici e a insiemi di prodotti diversi, quindi un distributore e un piccolo negozio possono avere quantity break differenti.
Gli sconti all'ingrosso sono visibili agli acquirenti non connessi?
Le regole che puntano ai tag cliente si applicano solo ai clienti connessi con quel tag, quindi i visitatori vedono il normale prezzo al dettaglio. Ricordi che nascondere un prezzo è una scelta di visualizzazione della vetrina e non una garanzia di sicurezza.
Questo approfondimento sul negozio si basa sul sito pubblico di Noogs e sulla sua recensione pubblica sull'App Negozio di Shopify, al 5 ottobre 2026. Gli screenshot mostrano la vetrina pubblica; le immagini di admin sono etichettate come configurazione di esempio e non sono l'admin del commerciante. I tipi di funzionalità sono stati confermati con i dati di configurazione dell'app; non sono usati dati di vendita, ordini o clienti.