Noogs es una marca estadounidense de nutrición deportiva que vende gominolas energéticas ácidas a corredores y deportistas en línea, y quiere que más tiendas las tengan. Su tienda Shopify muestra a los consumidores un precio minorista sencillo e invita a los minoristas a solicitar una cuenta mayorista. Este artículo explica cómo funcionan esa solicitud y los precios que hay detrás con BSS B2B Solution.
Puntos clave
- Una marca de consumo puede mantener una tienda minorista sencilla y añadir una solicitud mayorista tras un único enlace de navegación.
- El formulario “Retailer Account Signup” de Noogs pide un documento de exención del impuesto sobre ventas y una pregunta obligatoria: ¿este registro es para un minorista que revende productos de Noogs?
- Detrás del formulario, las reglas de BSS cubren precios personalizados, precios por volumen, tarifas de envío y códigos de descuento para cuentas con etiqueta.
- La reseña pública del comerciante agradece la rapidez del equipo de soporte cada vez que surgían problemas de configuración.
Sobre Noogs
Noogs fabrica gominolas energéticas ácidas diseñadas para saber como las golosinas ácidas de goma. Según la propia web de la marca, la fundadora es dietista; no encontraba el combustible adecuado para las carreras de fondo y se lo preparó ella misma, y la página de su historia lo cuenta con una maratón y un perro con apodo. Las gominolas son veganas y sin gluten, tienen sabores como Electric Watermelon, Blue Raspberry Blast y Lemon Zinger, y se venden en cajas de 12 sobres (24 raciones), con versiones con y sin cafeína, y packs múltiples. El precio de una caja es de 36,99 USD, y la web muestra también una promoción de lote para consumidores, separada del programa mayorista.
La marca gira en torno a la comunidad de corredores. Su menú tiene Shop, Our Story, Fueling Tips y Wholesale, y la web también incluye un localizador de tiendas, un calendario de eventos y páginas para ferias de carreras y sorteos. El localizador de tiendas es una pista útil para esta historia: indica a los compradores que Noogs quiere estar en los estantes de tiendas físicas además de en la cesta online, y por eso importa un canal mayorista.
El modelo B2B: una marca de venta directa al consumidor que capta minoristas
Noogs es sobre todo una marca de venta directa al consumidor, con un canal minorista secundario. La página de inicio, la página de colección y las fichas de producto están escritas para corredores, y los precios son un único precio minorista. La ruta mayorista está en el menú principal, bajo “Wholesale”; el titular dice “Wholesalers & Distributors” y el texto invita a “a store owner, manager, or buyer interested in carrying Noogs” a enviar la solicitud de cuenta mayorista.
Es una forma habitual en las marcas de consumo emergentes. No necesitan una tienda bloqueada ni una web B2B aparte. Necesitan tres cosas: una forma de que el minorista se presente, una forma de confirmar que es un revendedor real (y, en EE. UU., si tiene exención fiscal) y una forma de ofrecer precios mayoristas sin exponerlos a los consumidores. Las etiquetas de cliente de Shopify junto con una app de precios B2B resuelven las tres. Consulte nuestro centro de incorporación de clientes para ver el patrón general, y el caso de uso sobre cómo configurar una tienda mayorista desde cero.
Recorrido por las superficies mayoristas
Qué ve un invitado en la ficha de producto
Un visitante que no ha iniciado sesión ve el precio minorista y un botón “Add to basket”. Nada en la ficha anuncia un precio mayorista. Es intencionado y habitual en una marca que quiere experiencias distintas para consumidores y minoristas: el precio mayorista solo se muestra a un minorista que ha iniciado sesión y cuya cuenta tiene la etiqueta correcta. No pudimos ver esa vista con sesión iniciada, porque no iniciamos sesión en las tiendas de comerciantes para estos artículos, pero el código de la ficha carga el componente de precios por volumen de BSS, que es la pieza que mostraría una tabla de cantidades a los compradores elegibles.
La página mayorista
La página es deliberadamente sencilla. Una gran imagen de producto, el titular, dos frases y después el formulario. Para una marca cuyos productos se venden por color y sabor, esta sobriedad mantiene la atención en la única acción para la que existe la página.
Un formulario diseñado para cualificar minoristas
El formulario “Retailer Account Signup” recoge nombre, apellidos, correo electrónico y contraseña; después, empresa, dirección, apartamento o suite, ciudad, código postal, país y teléfono. Dos campos hacen el trabajo de cualificación. El primero es una carga de archivo con la etiqueta “Sales Tax Exemption Form”, para que un minorista que compra para revender pueda adjuntar su certificado con la solicitud. El segundo es una pregunta obligatoria: “Is this registration for a retailer (reselling Noogs products)?”, con las respuestas Yes y No. Un formulario que pregunta esto desde el principio separa a los minoristas reales de los curiosos, y la respuesta da al revisor un primer filtro rápido. Una breve confirmación de privacidad aparece encima del botón de envío.
Detrás del formulario, los datos de configuración muestran un formulario de registro que crea la cuenta de cliente, aplica una etiqueta de cliente, solicita un documento de exención fiscal y registra el consentimiento de privacidad. Como el solicitante elige una contraseña en el formulario, la cuenta existe desde el momento del registro, y la etiqueta es lo que decide qué puede ver esa cuenta cuando el comerciante la aprueba. La guía sobre cómo crear un formulario de registro mayorista explica los tipos de campo y los límites de carga de archivos.
En el móvil
Los compradores minoristas y los propietarios de tiendas también navegan desde el móvil, sobre todo en eventos. La página se adapta bien y mantiene el formulario justo debajo de la invitación.
Qué funciones de BSS lo hacen posible
Noogs empezó a usar BSS B2B Solution en septiembre de 2024 con el plan Advanced. Con la configuración de producción de la app para este artículo (solo tipos de función, sin volúmenes de negocio), podemos confirmar una instalación más amplia de lo que sugiere un único formulario.
- Precios personalizados para clientes con etiqueta. Varias reglas de precios personalizados están activas y apuntan a etiquetas de cliente, incluidas reglas que excluyen ciertas etiquetas y reglas limitadas a productos concretos. Así, un mismo nivel de minorista puede pagar un precio distinto al de otro. Consulte cómo dar precios especiales a clientes mayoristas con etiqueta y qué regla gana.
- Precios por volumen. Hay cuatro reglas de precios por volumen activas, sobre todo para clientes con etiqueta y una para clientes concretos, con distintos alcances de producto. Ofrecen a los minoristas descuentos por tramos a medida que compran más cajas. Consulte precios escalonados y quantity breaks y cómo combinar precios personalizados y por volumen.
- Tarifas de envío. Una regla de tarifa de envío apunta a clientes con etiqueta, lo que permite a los minoristas aprobados ver el envío mayorista en lugar de la tarifa de consumidor. Consulte tarifas de envío y gastos de gestión para mayoristas.
- Códigos de descuento y etiquetas automáticas. Hay más de diez reglas de códigos de descuento activas, y varias reglas de etiquetado automático asignan etiquetas en el registro y en eventos de cliente. Consulte cómo etiquetar clientes automáticamente según gasto o número de pedidos.
La ficha de producto para invitados es coherente con esta configuración. Las reglas para clientes con etiqueta no hacen nada con los visitantes que no han iniciado sesión, así que los invitados solo ven el precio estándar de 36,99 USD. Nuestra guía sobre cómo funciona la prioridad de reglas explica qué ocurre cuando más de una regla se aplica al mismo comprador.
Las tres capturas anteriores proceden de una tienda demo. En el caso de Noogs, los públicos son etiquetas de cliente en lugar de “All customers” o “Logged-in customers”, pero la estructura es la misma: cada módulo tiene una lista de reglas con un nombre, un público y un interruptor de activación. La guía de precios mayoristas y el centro de reglas de pedido y condiciones describen cómo encajan estos módulos.
Qué pueden copiar otros comerciantes
- Dé a la venta mayorista un solo enlace de menú. Un único elemento “Wholesale” basta para una marca de consumo. Los minoristas saben que deben buscarlo.
- Haga primero la pregunta sobre la reventa. Un sí o no obligatorio sobre la reventa filtra a los consumidores que llegan al formulario por casualidad.
- Recoja el documento fiscal desde el primer contacto. Una carga de archivo para el certificado de exención ahorra una ronda de correos con cada minorista.
- Mantenga los precios minoristas sencillos y deje que las etiquetas hagan el trabajo. Los invitados ven un solo precio. Los minoristas etiquetados ven su precio a través de reglas, así que nunca mantiene un segundo catálogo.
- Añada reglas por etapas. Empiece con precios personalizados y después añada quantity breaks y tarifas de envío para los minoristas que se los ganen.
- Use un localizador de tiendas para demostrar que el canal funciona. Da a los compradores un motivo para valorar a sus minoristas, y a los minoristas un motivo para unirse.
La reseña del comerciante
Noogs dejó una reseña de cinco estrellas de BSS B2B Solution en la App Store de Shopify el 20 de noviembre de 2024, tras unos dos meses de uso. Citamos el texto público tal como está escrito:
Namyr and the B2B team have been incredibly helpful and quick to help. Whenever I have a problem with setting anything up, they are always responsive and eager to fix the problem. Very happy with the service so far!
Noogs, Estados Unidos, 5 estrellas, 20 de noviembre de 2024, Reseñas de BSS B2B Solution en la App Store de Shopify(Cita original en inglés)
La reseña es breve, pero describe lo que más necesita una instalación con varios módulos: alguien que responda cuando una regla no se comporta como espera el comerciante.
Empiece con un formulario de registro y una regla de precio con etiqueta. Añada precios por volumen y tarifas de envío a medida que se incorporen minoristas.
Ver BSS B2B Solution en la App Store de ShopifyPreguntas frecuentes: añadir venta mayorista a una marca de venta directa al consumidor
¿Cómo puede una marca de consumo añadir venta mayorista sin una segunda tienda?
Mantenga una sola tienda y añada una página de solicitud mayorista. Los minoristas aprobados reciben una etiqueta de cliente, y las reglas de precio para esa etiqueta les dan precios mayoristas cuando han iniciado sesión. Los invitados siguen viendo precios minoristas.
¿Puedo pedir a los minoristas un certificado de exención del impuesto sobre ventas?
Sí. Un formulario de registro puede incluir un campo de carga de archivos, con archivos de hasta 10 MB cada uno, para que los minoristas adjunten su certificado. Las normas fiscales varían, así que compruebe los requisitos de su estado o país.
¿Pueden distintos minoristas recibir distintos precios por volumen?
Sí. Las reglas de precios por volumen pueden apuntar a distintas etiquetas de cliente o a clientes concretos, y a distintos conjuntos de productos, así que un distribuidor y una tienda pequeña pueden tener quantity breaks distintos.
¿Verán los descuentos mayoristas los compradores que no han iniciado sesión?
Las reglas dirigidas a etiquetas de cliente se aplican solo a clientes con sesión iniciada y esa etiqueta, así que los visitantes ven el precio minorista normal. Recuerde que ocultar un precio es una decisión de visualización de la tienda y no una garantía de seguridad.
Este artículo se basa en la web pública de Noogs y en su reseña pública en la App Store de Shopify, a fecha de 5 de octubre de 2026. Las capturas muestran la tienda pública; las imágenes de administración están marcadas como configuración de ejemplo y no son el admin del comerciante. Los tipos de función se confirmaron con los datos de configuración de la app; no se usan cifras de ventas, pedidos ni clientes.