Noogs est une marque américaine de nutrition sportive qui vend en ligne des bonbons énergétiques acidulés aux coureurs et aux athlètes, et souhaite que davantage de magasins les référencent. Son site Shopify affiche aux consommateurs un prix de détail clair et invite les détaillants à demander un compte de gros. Cette présentation explique comment cette demande et la tarification qui l’accompagne fonctionnent avec BSS B2B Solution.
Points clés
- Une marque grand public peut garder une boutique de détail simple et ajouter une demande de compte de gros derrière un seul lien de navigation.
- Le formulaire Retailer Account Signup de Noogs pose une question obligatoire : cette inscription concerne-t-elle un détaillant qui revend les produits Noogs ?
- Derrière le formulaire, les règles BSS couvrent les prix personnalisés, les prix par volume, les tarifs d’expédition et les codes de remise pour les comptes avec tags.
- L’avis public du marchand remercie l’équipe support pour sa réactivité chaque fois que des problèmes de mise en place sont survenus.
À propos de Noogs
Noogs fabrique des bonbons énergétiques acidulés conçus pour avoir le goût des bonbons gélifiés acidulés. Selon le site de la marque, la fondatrice est diététicienne ; elle n’arrivait pas à trouver le bon carburant pour les longues sorties et a fabriqué le sien. La page histoire raconte cette origine à travers un marathon et un chien surnommé. Les bonbons sont végétaliens et sans gluten, existent en parfums comme Electric Watermelon, Blue Raspberry Blast et Lemon Zinger, et sont vendus en boîtes de 12 sachets (24 portions), en versions avec ou sans caféine, ainsi qu’en multipacks. Le prix affiché pour une boîte est de 36,99 $ US. Le site présente aussi une promotion sur des lots destinée aux consommateurs, distincte du programme de gros.
La marque s’articule autour de la communauté des coureurs. Sa navigation comprend Shop, Our Story, Fueling Tips et Wholesale ; le site propose aussi un localisateur de magasins, un calendrier d’événements et des pages pour les salons et les jeux-concours liés à la course. Le localisateur de magasins est un indice utile pour cette histoire : il indique aux acheteurs que Noogs veut être présent dans les rayons des magasins physiques, et pas seulement dans un panier en ligne. C’est pourquoi un canal de gros compte.
Le modèle B2B : une marque directe au consommateur qui recrute des détaillants
Noogs est d’abord une marque directe au consommateur, avec un canal de détail en complément. La page d’accueil, la page de collection et les pages produit s’adressent aux coureurs, et les prix sont des prix de détail uniques. Le parcours de gros se trouve dans le menu principal, sous « Wholesale ». Le titre indique « Wholesalers & Distributors » et le texte invite « a store owner, manager, or buyer interested in carrying Noogs » à envoyer la demande de compte de gros.
C’est une forme courante pour les marques grand public émergentes. Elles n’ont pas besoin d’une boutique fermée ni d’un site B2B séparé. Elles ont besoin de trois choses : un moyen pour un détaillant de se présenter, un moyen de confirmer qu’il s’agit d’un vrai revendeur, et un moyen de proposer des prix de gros aux détaillants approuvés sans les exposer aux consommateurs. Les tags client Shopify, combinés à une application de tarification B2B, couvrent ces trois besoins. Voir notre page sur l’accueil des clients pour le modèle général, et le cas d’usage sur la création d’une boutique de gros à partir de zéro.
Parcours des surfaces de gros
Ce que voit un visiteur sur la page produit
Un visiteur non connecté voit le prix de détail et un bouton Add to basket. Rien sur la page produit n’annonce un prix de gros. C’est volontaire et courant pour une marque qui veut offrir des expériences différentes aux consommateurs et aux détaillants : le prix de gros n’apparaît qu’à un détaillant connecté dont le compte porte le bon tag. Nous n’avons pas pu voir cette vue connectée, car nous ne nous connectons pas aux boutiques des marchands pour ces présentations. Cependant, le code de la page produit charge le composant de prix par volume de BSS, qui est l’élément affichant un tableau de quantités pour les acheteurs éligibles.
La page Wholesale
La page est volontairement sobre. Une grande image de produit, le titre, deux phrases, puis le formulaire. Pour une marque dont les produits se vendent par la couleur et le goût, cette retenue garde l’attention sur la seule action pour laquelle la page existe.
Un formulaire conçu pour qualifier les détaillants
Le formulaire Retailer Account Signup recueille le prénom, le nom, l’e-mail et un mot de passe, puis la société, l’adresse, l’appartement ou le bureau, la ville, le code postal, le pays et le téléphone. Un seul champ fait le travail de qualification : une question obligatoire, « Is this registration for a retailer (reselling Noogs products)? », avec les réponses Yes et No. Un formulaire qui pose cette question dès le départ distingue les vrais détaillants des consommateurs curieux, et la réponse donne au relecteur un premier filtre rapide. Une courte confirmation de confidentialité figure au-dessus du bouton d’envoi.
Derrière le formulaire, les données de configuration montrent un formulaire d’inscription qui crée le compte client, applique un tag client et enregistre le consentement à la confidentialité. Comme le candidat choisit un mot de passe dans le formulaire, le compte existe dès l’inscription, et c’est le tag qui détermine ce que ce compte peut voir une fois approuvé par le marchand. Le guide sur la création d’un formulaire d’inscription à la vente en gros explique les types de champs.
Sur téléphone
Les acheteurs de détail et les propriétaires de magasins naviguent aussi sur leur téléphone, surtout lors d’événements. La page s’adapte proprement à l’écran et garde le formulaire juste sous l’invitation.
Les fonctionnalités BSS qui la font fonctionner
Noogs a commencé à utiliser BSS B2B Solution en septembre 2024, avec un forfait Advanced. En nous appuyant sur la configuration de production de l’application pour cette présentation (types de fonctionnalités uniquement, sans volumes d’affaires), nous pouvons confirmer une mise en place plus large que ce que laisse penser le seul formulaire.
- Prix personnalisés pour les clients avec tags. Plusieurs règles de prix personnalisé sont actives et ciblent les tags client, y compris des règles qui excluent certains tags et des règles limitées à certains produits. C’est ainsi qu’un niveau de détaillant peut payer un autre prix qu’un autre. Voir comment attribuer des prix spéciaux aux clients de gros avec tags et quelle règle s’applique.
- Prix par volume. Quatre règles de prix par volume sont actives, surtout pour des clients avec tags et une pour des clients précis, avec des périmètres produits différents. Elles accordent aux détaillants des remises à mesure qu’ils achètent plus de cartons. Voir les prix par paliers et les remises par quantité et la combinaison des prix personnalisés et des prix par volume.
- Tarifs d’expédition. Une règle de tarif d’expédition cible les clients avec tags, ce qui permet aux détaillants approuvés de voir une expédition de gros au lieu du tarif consommateur. Voir les frais de manutention et l’expédition personnalisée pour le gros.
- Codes de remise et tags automatiques. Plus de dix règles de codes de remise sont actives, et plusieurs règles de tags automatiques attribuent des tags à l’inscription et aux événements client. Voir l’attribution automatique de tags selon les dépenses ou le nombre de commandes.
La page produit vue par un visiteur correspond à cette configuration. Les règles pour les clients avec tags ne font rien pour les visiteurs non connectés : ils voient donc seulement le prix standard de 36,99 $ US. Le guide sur le fonctionnement de la priorité des règles explique ce qui se passe lorsque plusieurs règles s’appliquent au même acheteur.
Les écrans ci-dessus proviennent d’une boutique de démonstration. Dans le cas de Noogs, les publics sont des tags client plutôt que « All customers » ou « Logged-in customers », mais la structure reste la même : chaque module contient une liste de règles avec un nom, un public et un interrupteur marche ou arrêt. Le hub sur la tarification de gros et le hub sur les règles et conditions de commande décrivent comment ces modules s’articulent.
Ce que les autres marchands peuvent reprendre
- Donnez au gros un seul lien de menu. Un seul élément « Wholesale » suffit pour une marque grand public. Les détaillants savent où le chercher.
- Posez d’abord la question de la revente. Une réponse oui ou non obligatoire sur la revente filtre les consommateurs qui tombent sur le formulaire par hasard.
- Gardez des prix de détail simples et laissez les tags faire le travail. Les visiteurs voient un seul prix. Les détaillants avec tags voient leur prix grâce aux règles, de sorte que vous n’entretenez jamais un second catalogue.
- Ajoutez les conditions par étapes. Commencez par les prix personnalisés, puis ajoutez les paliers de quantité et les tarifs d’expédition pour les détaillants qui les méritent.
- Utilisez un localisateur de magasins pour prouver que le canal fonctionne. Il donne aux acheteurs une raison de valoriser vos détaillants et donne aux détaillants une raison de vous rejoindre.
L’avis du marchand
Noogs a laissé un avis cinq étoiles sur BSS B2B Solution dans le Shopify App Store le 20 novembre 2024, après environ deux mois d’utilisation. Nous citons le texte public tel qu’il a été écrit :
Namyr and the B2B team have been incredibly helpful and quick to help. Whenever I have a problem with setting anything up, they are always responsive and eager to fix the problem. Very happy with the service so far!
Noogs, United States, 5 stars, November 20, 2024, Avis sur BSS B2B Solution dans le Shopify App Store(Citation originale en anglais)
L’avis est court, mais il décrit ce dont une installation à plusieurs modules a le plus besoin : quelqu’un qui répond lorsqu’une règle ne se comporte pas comme le marchand l’attend.
Commencez par un formulaire d’inscription et une règle de prix avec tag. Ajoutez les prix par volume et les tarifs d’expédition à mesure que les détaillants rejoignent le programme.
Voir BSS B2B Solution dans le Shopify App StoreFAQ : ajouter le gros à une marque directe au consommateur
Comment une marque grand public peut-elle ajouter le gros sans second magasin ?
Gardez une seule boutique et ajoutez une page de demande de compte de gros. Les détaillants approuvés reçoivent un tag client, et les règles de prix liées à ce tag leur donnent des prix de gros lorsqu’ils sont connectés. Les visiteurs continuent de voir les prix de détail.
Peut-on proposer des prix par volume différents à différents détaillants ?
Oui. Les règles de prix par volume peuvent cibler différents tags client ou des clients précis, ainsi que différents ensembles de produits. Un distributeur et une petite boutique peuvent donc avoir des paliers de quantité différents.
Les remises de gros sont-elles visibles par les visiteurs non connectés ?
Les règles qui ciblent des tags client ne s’appliquent qu’aux clients connectés portant ce tag, de sorte que les visiteurs voient le prix de détail normal. Gardez à l’esprit que masquer un prix est un choix d’affichage de la boutique, et non une garantie de sécurité.
Cette présentation de boutique repose sur le site public de Noogs et sur son avis public dans le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. Les captures d’écran montrent la boutique publique ; les images d’administration sont signalées comme exemples de configuration et ne sont pas l’administration du marchand. Les types de fonctionnalités ont été confirmés à partir des données de configuration de l’application ; aucun chiffre de ventes, de commandes ou de clients n’est utilisé.