Per gestire account rivenditore con prezzi a scaglioni per l'elettronica di consumo su un unico negozio Shopify, usi BSS B2B Solution per combinare un modulo di registrazione commerciale con approvazione manuale, una regola Custom Pricing per il tag approvato, scaglioni Volume Pricing sopra di essa, un ordine minimo con Order Limits e scaglioni di spedizione commerciale con Shipping Rate. I clienti finali continuano a vedere i prezzi al dettaglio, mentre i rivenditori approvati vedono i prezzi commerciali, gli scaglioni di quantità e le proprie regole.
Questa guida è rivolta a marchi di hardware, produttori di accessori e distributori che vendono ai clienti finali e ai rivenditori dallo stesso negozio. Spiega a chi si adatta, la configurazione in sei passaggi, un esempio con prezzi e scaglioni commerciali e i limiti da conoscere, in particolare che i minimi sono un controllo nel negozio e che Auto Tags non assegna da solo i tag ai clienti esistenti.
A chi è rivolto
La configurazione per account rivenditore fa al caso Suo se più di queste condizioni sono vere:
- Vende telefoni, accessori, componenti o dispositivi sia ai clienti finali sia a rivenditori, riparatori o installatori.
- I rivenditori si aspettano prezzi commerciali e scaglioni di volume, ma i clienti finali non dovrebbero vederli né riceverli.
- Un rivenditore che deve scrivere via email per ogni preventivo tende a comprare dalla concorrenza.
- Vuole un ordine minimo per gli account commerciali, così gli ordini piccoli non erodono il margine.
- Mantenere un secondo negozio all'ingrosso raddoppierebbe il lavoro su catalogo, scorte e assistenza.
Se deve solo nascondere i prezzi ai visitatori non registrati, veda nascondere i prezzi all'ingrosso ai visitatori ospiti.
Perché è importante
I rivenditori acquistano in volume e si aspettano prezzi commerciali. Se trovano solo il prezzo al dettaglio, o scrivono via email per un preventivo, costringendo il Suo team a rispondere per ogni prodotto, oppure se ne vanno. Se i clienti finali vedono i prezzi commerciali, il margine al dettaglio scompare. E un secondo negozio per i rivenditori raddoppia tutto, dalla manutenzione del catalogo all'assistenza clienti.
I commercianti di elettronica nei nostri casi di studio risolvono il problema su un unico negozio. ORQA, un marchio croato di tecnologia FPV, usa un modulo di registrazione, prezzi per tag, scaglioni di quantità, tariffe di spedizione, Auto Tags e limiti di quantità minima per i propri clienti B2B. Pisen Australia, distributore di accessori per telefoni, usa l'approvazione manuale, quantità minime, vendite per confezione e prezzi riservati agli utenti registrati. Screenshelf, rivenditore irlandese di telefoni e accessori che serve sia B2B sia B2C, combina un modulo di registrazione commerciale con Custom Pricing per gli acquirenti business registrati, e mostra ai clienti al dettaglio un invito a registrarsi per un account commerciale. Veda i casi di studio ORQA, Pisen Australia e Screenshelf.
Come configurarlo con BSS B2B Solution
La sequenza seguente costruisce un flusso commerciale nell'ordine in cui lo vive un rivenditore.
Passaggio 1: aggiunga un modulo di registrazione commerciale
Crei un modulo di registrazione che raccolga i dati aziendali, come ragione sociale, indirizzo e un numero di identificazione fiscale se vende oltre confine, e scelga l'approvazione manuale. Assegni un tag come `trade`, aggiunto quando approva un account. I rivenditori fanno domanda tramite il modulo, e Lei approva o respinge ogni richiesta. La pagina modulo di registrazione all'ingrosso con approvazione mostra il modulo nel dettaglio.
I campi che aiutano a qualificare i rivenditori includono il nome dell'azienda, un sito web o il negozio su un marketplace, un numero di identificazione fiscale, il caricamento di un documento per la licenza commerciale e un menu a tendina per il volume mensile previsto. Il campo del numero fiscale viene verificato in tempo reale mentre l'acquirente digita, e i campi di caricamento file accettano documenti fino a 10 MB per file.
Passaggio 2: imposti prezzi commerciali per tag
Crei una regola Custom Pricing che si applica al tag `trade`, ad esempio uno sconto percentuale su ogni prodotto o un prezzo fisso per prodotto. Un ospite o un cliente finale senza tag continua a vedere il normale prezzo Shopify. La regola mostra i prezzi commerciali solo ai clienti registrati che hanno il tag. Aggiunga un breve messaggio nelle pagine prodotto che invita i clienti finali a richiedere un account commerciale, come fa Screenshelf, così i visitatori che dovrebbero diventare rivenditori sanno dove andare.
Passaggio 3: aggiunga scaglioni di quantità
Crei una regola Volume Pricing così che gli ordini più grandi ottengano un prezzo unitario migliore. Gli scaglioni sono calcolati sul prezzo commerciale, quindi lo scaglione di quantità si somma al prezzo commerciale e non a quello al dettaglio. Mostri la tabella degli scaglioni nelle pagine prodotto, così i rivenditori vedono l'incentivo prima di aggiungere al carrello.
Passaggio 4: imposti minimi e spedizione commerciale
Usi Order Limits per impostare una quantità o un importo minimo d'ordine per il tag commerciale, e Shipping Rate per addebitare scaglioni di spedizione commerciale in base a quantità, importo o peso. Order Limits avvisa gli acquirenti il cui carrello è sotto il minimo, nel carrello o su Buy it now.
Passaggio 5: automatizzi i tag, se serve
Se i tag devono cambiare in base a un evento, aggiunga una regola Auto Tags, ad esempio una regola che aggiunge un tag quando un cliente viene creato tramite il modulo di registrazione. Auto Tags si attiva quando si verifica un evento Shopify, quindi non assegna il tag ai clienti già esistenti. Usi una volta l'opzione di applicazione in blocco per gli account esistenti.
Passaggio 6: provi tre tipi di acquirente
Provi con un ospite, un account cliente finale e un rivenditore con tag, in quest'ordine, così vede ogni versione di una pagina prodotto. Verifichi per ciascuno la pagina prodotto, la pagina di collezione, il carrello e l'avviso di ordine minimo.
Esempio: un marchio di accessori per telefoni
Questo esempio usa numeri illustrativi, non risultati di un negozio reale. Un marchio vende un caricabatterie da 65 W a un prezzo al dettaglio di 40 USD. Una regola Custom Pricing applica il 25% di sconto ai clienti con tag `trade`, quindi il prezzo commerciale è 30 USD. Una regola Volume Pricing applica il 5% di sconto da 10 pezzi e il 10% da 50 pezzi, calcolati sul prezzo commerciale: 28,50 USD a 10 pezzi e 27,00 USD a 50 pezzi. Una regola Order Limits imposta un importo minimo d'ordine di 300 USD per il tag commerciale, e una regola Shipping Rate addebita una spedizione fissa di 12 USD per 1-9 articoli e nulla da 10 articoli in su.
Un rivenditore ordina 12 caricabatterie: 12 x 28,50 USD = 342 USD, sopra il minimo di 300 USD, e la spedizione gratuita si applica da 10 articoli. Un secondo rivenditore prova con 9 caricabatterie a 30 USD, cioè 270 USD, e il carrello mostra l'avviso di ordine minimo. Un cliente finale che visita la stessa pagina prodotto vede 40 USD e un invito a registrarsi per un account commerciale.
Si abbina bene con
Gli account commerciali collegano diverse parti di un negozio all'ingrosso:
- Registrazione: modulo di registrazione all'ingrosso con approvazione copre approvazione e tag.
- Prezzi per tag: prezzo all'ingrosso per tag cliente mostra nel dettaglio la regola Custom Pricing.
- Scaglioni di quantità: prezzi a scaglioni per quantità spiega Volume Pricing.
- Minimi: imporre quantità e importo minimo d'ordine copre Order Limits.
- Vendita al dettaglio e commerciale insieme: B2B e B2C su un unico negozio Shopify spiega il modello ibrido.
- Scaglioni di spedizione: commissioni di gestione e spedizione personalizzata per l'ingrosso copre Shipping Rate.
L'hub sui prezzi all'ingrosso e l'hub sull'onboarding dei clienti raccolgono le guide. Voci utili del glossario sono prezzi a scaglioni, MOQ e account commerciale.
Limiti ed errori comuni
- Order Limits agisce nel negozio, non nel checkout di Shopify. Viene verificato nel carrello e su Buy it now, quindi un acquirente che apre un URL di checkout diretto lo salta, e gli ordini manuali (Manual Orders) non sono limitati. Consideri il minimo una regola per gli acquisti normali, non una barriera rigida.
- Auto Tags non assegna tag ai clienti esistenti. Si attiva sugli eventi, quindi usi una volta l'opzione di applicazione in blocco per gli account attuali. Un cliente non perde automaticamente il tag quando smette di corrispondere, quindi pianifichi con cura qualsiasi regola di declassamento.
- Gli scaglioni di quantità si sommano al prezzo commerciale. Verifichi il prezzo unitario finale in un carrello che ha sia la regola per tag sia uno scaglione.
- Shipping Rate è nascosto nel bundle del negozio più recente (v4). È disponibile anche sui piani Advanced e Platinum, quindi verifichi entrambi prima di promettere una spedizione commerciale.
- I page builder possono rimuovere la visualizzazione dei prezzi. Se ricostruisce pagine prodotto o di collezione, le riprovi come rivenditore con tag, come ha riscontrato Screenshelf passando a un page builder.
- Approvi, poi assegni il tag. I prezzi seguono il tag, quindi l'approvazione manuale è il Suo punto di controllo: un richiedente non approvato e non taggato resta sui prezzi al dettaglio, e Lei può verificare prima i dati aziendali.
- Nascondere i prezzi richiede una seconda app. Se i clienti finali non devono vedere affatto i prezzi, aggiunga BSS B2B Lock.
Checklist di configurazione
- Installi BSS B2B Solution e attivi l'app embed nel tema.
- Crei il modulo di registrazione commerciale con approvazione manuale e un tag `trade`.
- Crei la regola Custom Pricing per il tag.
- Aggiunga una regola Volume Pricing e mostri la tabella degli scaglioni nelle pagine prodotto.
- Imposti un ordine minimo con Order Limits e verifichi l'avviso nel carrello.
- Aggiunga una regola Shipping Rate per gli scaglioni di spedizione commerciale.
- Aggiunga una regola Auto Tags se i tag devono cambiare in base a un evento, ed esegua una volta l'applicazione in blocco.
- Provi come ospite, come cliente finale e come rivenditore approvato.
Piani e requisiti
Le funzioni si distribuiscono su piani diversi di BSS B2B Solution: Custom Pricing, Volume Pricing e il modulo di registrazione sono disponibili con limiti nel piano gratuito, Order Limits e Shipping Rate richiedono Advanced o Platinum, e Auto Tags richiede un piano a pagamento. Veda la pagina prezzi di BSS B2B per la tabella esatta e la prova gratuita di 14 giorni sui piani a pagamento. La guida ai prezzi per tag illustra i passaggi della regola. Installi BSS B2B Solution dallo Shopify App Store e inizi dal modulo di registrazione.
