Um Händlerkonten mit gestaffelten Preisen für Consumer-Elektronik in einem Shopify-Shop zu betreiben, kombinieren Sie mit BSS B2B Solution ein Registrierungsformular für Händler mit manueller Freigabe, eine Custom-Pricing-Regel für das freigegebene Tag, Volume-Pricing-Stufen darauf, eine Mindestbestellung mit Order Limits und Versandstufen für Händler mit Shipping Rate. Endkunden sehen weiterhin Normalpreise, während freigegebene Wiederverkäufer Händlerpreise, Mengenstaffeln und eigene Regeln sehen.
Dieser Leitfaden richtet sich an Hardware-Marken, Zubehörhersteller und Distributoren, die über denselben Shop an Endkunden und an Wiederverkäufer verkaufen. Er erklärt, für wen das passt, die Einrichtung in sechs Schritten, ein Beispiel mit Händlerpreisen und Stufen und die Grenzen, die Sie kennen sollten. Besonders wichtig: Mindestmengen sind eine Prüfung im Shop, und Auto Tags markiert bestehende Kunden nicht von selbst.
Für wen es gedacht ist
Das Setup für Händlerkonten passt zu Ihnen, wenn mehrere dieser Punkte zutreffen:
- Sie verkaufen Telefone, Zubehör, Komponenten oder Geräte an Endkunden und auch an Wiederverkäufer, Reparaturbetriebe oder Installateure.
- Wiederverkäufer erwarten Händlerpreise und Mengenstaffeln, Endkunden sollen sie aber weder sehen noch erhalten.
- Ein Wiederverkäufer, der für jedes Angebot eine E-Mail schreiben muss, kauft eher beim Wettbewerb.
- Sie wollen eine Mindestbestellmenge für Händlerkonten, damit kleine Bestellungen Ihre Marge nicht auffressen.
- Ein zweiter Großhandelsshop würde Ihren Katalog, Lagerbestand und Support verdoppeln.
Wenn Sie nur Preise vor nicht angemeldeten Besuchern verbergen müssen, lesen Sie Großhandelspreise vor Gastbesuchern verbergen.
Warum das wichtig ist
Wiederverkäufer kaufen in größeren Mengen und erwarten Händlerpreise. Finden sie nur den Normalpreis, schreiben sie entweder eine E-Mail für ein Angebot, was Ihr Team für jedes Produkt eine Antwort kostet, oder sie gehen. Sehen Endkunden Händlerpreise, verschwindet die Marge im Endkundengeschäft. Ein zweiter Shop für Wiederverkäufer verdoppelt außerdem alles, von der Katalogpflege bis zum Kundensupport.
Elektronikhändler in unseren Fallstudien lösen das in einem einzigen Shop. ORQA, eine kroatische FPV-Technologiemarke, nutzt für seine B2B-Kunden ein Registrierungsformular, Preise nach Kunden-Tag, Mengenstaffeln, Versandtarife, Auto Tag und Bestellmengen-Grenzen. Pisen Australia, ein Distributor für Smartphone-Zubehör, arbeitet mit manueller Freigabe, Mindestmengen, Verkauf in Packs und loginabhängigen Preisen. Screenshelf, ein irischer Händler für Telefone und Zubehör, der B2B und B2C bedient, kombiniert ein Händler-Registrierungsformular mit Custom Pricing für angemeldete Geschäftskunden. Endkunden sehen dort einen Hinweis, sich für ein Händlerkonto zu registrieren. Siehe die Fallstudien zu ORQA, Pisen Australia und Screenshelf.
So richten Sie es mit BSS B2B Solution ein
Die folgende Reihenfolge baut einen Händlerablauf so auf, wie ihn ein Wiederverkäufer erlebt.
Schritt 1: Ein Händler-Registrierungsformular hinzufügen
Bauen Sie ein Registrierungsformular, das Firmendaten erfasst, etwa Firmenname, Adresse und eine Steuer-ID, wenn Sie grenzüberschreitend verkaufen, und wählen Sie manuelle Freigabe. Vergeben Sie ein Tag wie `trade`, das beim Freigeben eines Kontos hinzugefügt wird. Wiederverkäufer bewerben sich über das Formular, und Sie genehmigen oder lehnen jeden Antrag ab. Die Seite Großhandels-Registrierungsformular mit Freigabe zeigt das Formular im Detail.
Felder, die helfen, Wiederverkäufer zu qualifizieren, sind unter anderem der Firmenname, eine Website oder ein Marktplatz-Shop, eine Steuer-ID, ein Dokument-Upload für eine Gewerbeerlaubnis und ein Dropdown für das erwartete monatliche Volumen. Ein Steuer-ID-Feld wird live geprüft, während der Käufer tippt, und Datei-Upload-Felder nehmen Dokumente bis 10 MB je Datei an.
Schritt 2: Preise nach Tag festlegen
Legen Sie eine Custom-Pricing-Regel an, die den Tag `trade` anspricht, zum Beispiel einen Prozentrabatt auf alle Produkte oder einen Festpreis je Produkt. Ein Gast oder ein Endkunde ohne Tag sieht weiterhin den normalen Shopify-Preis. Die Regel zeigt Händlerpreise nur angemeldeten Kunden mit dem Tag. Fügen Sie auf Produktseiten einen kurzen Hinweis ein, der Endkunden einlädt, ein Händlerkonto zu beantragen. Das macht Screenshelf so, damit Besucher, die Wiederverkäufer werden sollen, wissen, wohin sie gehen müssen.
Schritt 3: Mengenstaffeln hinzufügen
Legen Sie eine Volume-Pricing-Regel an, damit größere Bestellungen einen besseren Stückpreis erhalten. Die Stufen werden auf den Händlerpreis berechnet, die Mengenstaffel wirkt also auf dem Händlerpreis und nicht auf dem Normalpreis. Zeigen Sie die Staffeltabelle auf den Produktseiten, damit Wiederverkäufer den Anreiz sehen, bevor sie in den Warenkorb legen.
Schritt 4: Mindestmengen und Händlerversand festlegen
Nutzen Sie Order Limits für eine Mindestmenge oder einen Mindestbetrag für den Händler-Tag und Shipping Rate für Versandstufen für Händler nach Menge, Betrag oder Gewicht. Order Limits warnen Käufer, deren Warenkorb unter dem Mindestbetrag liegt, im Warenkorb oder bei Buy it now.
Schritt 5: Tags bei Bedarf automatisieren
Wenn Tags sich nach einem Ereignis ändern sollen, legen Sie eine Auto-Tags-Regel an, zum Beispiel eine Regel, die ein Tag setzt, wenn ein Kunde über das Registrierungsformular angelegt wird. Auto Tags läuft bei einem Shopify-Ereignis und markiert deshalb keine bereits bestehenden Kunden. Nutzen Sie für bestehende Konten einmal die Option zum Massenanwenden.
Schritt 6: Drei Käufertypen testen
Testen Sie in dieser Reihenfolge mit einem Gast, einem Endkundenkonto und einem Händler mit Tag, damit Sie jede Version der Produktseite sehen. Prüfen Sie für jede Variante die Produktseite, die Kollektionsseite, den Warenkorb und die Warnung zur Mindestbestellung.
Beispiel: eine Marke für Smartphone-Zubehör
Dieses Beispiel nutzt erfundene Zahlen, keine Ergebnisse aus einem echten Shop. Eine Marke verkauft ein 65-W-Ladegerät zum Normalpreis von US$40. Eine Custom-Pricing-Regel gibt Kunden mit dem Tag `trade` 25 % Rabatt, der Händlerpreis ist also US$30. Eine Volume-Pricing-Regel gibt ab 10 Stück 5 % Rabatt und ab 50 Stück 10 % Rabatt, berechnet auf den Händlerpreis: US$28,50 bei 10 Stück und US$27,00 bei 50 Stück. Eine Order-Limits-Regel setzt einen Mindestbestellbetrag von US$300 für den Händler-Tag, und eine Shipping-Rate-Regel berechnet einen festen Versand von US$12 für 1 bis 9 Artikel und nichts ab 10 Artikeln.
Ein Wiederverkäufer bestellt 12 Ladegeräte: 12 × US$28,50 = US$342, über dem Mindestbetrag von US$300, und ab 10 Artikeln gilt kostenloser Versand. Ein zweiter Wiederverkäufer versucht 9 Ladegeräte zu US$30, also US$270, und der Warenkorb zeigt die Warnung zur Mindestbestellung. Ein Endkunde, der dieselbe Produktseite besucht, sieht US$40 und einen Hinweis, sich für ein Händlerkonto zu registrieren.
Passt gut dazu
Händlerkonten verbinden mehrere Teile eines Großhandelsshops:
- Registrierung: Großhandels-Registrierungsformular mit Freigabe behandelt Freigabe und Tags.
- Preise nach Tag: Großhandelspreis nach Kunden-Tag erklärt die Custom-Pricing-Regel im Detail.
- Mengenstaffeln: gestaffelte Mengenpreise erklärt Volume Pricing.
- Mindestmengen: Mindestbestellmenge und -wert durchsetzen behandelt Order Limits.
- Händler- und Endkundengeschäft: B2B und B2C in einem Shopify-Shop erklärt das Hybridmodell.
- Versandstufen: Versandkosten und individueller Versand im Großhandel behandelt Shipping Rate.
Der Hub für Großhandelspreise und der Hub zum Kunden-Onboarding sammeln die Leitfäden. Nützliche Glossar-Einträge sind gestaffelte Preise, MOQ und Händlerkonto.
Grenzen und häufige Fehler
- Order Limits laufen im Shop, nicht im Checkout von Shopify. Sie werden im Warenkorb und bei Buy it now geprüft. Ein Käufer, der eine direkte Checkout-URL öffnet, umgeht sie also, und Manual Orders sind nicht begrenzt. Behandeln Sie die Mindestmenge als Regel für normale Bestellungen, nicht als harte Sperre.
- Auto Tags markiert keine bestehenden Kunden. Die App läuft bei Ereignissen. Nutzen Sie deshalb einmal die Option zum Massenanwenden für aktuelle Konten. Ein Kunde verliert sein Tag nicht automatisch, wenn er nicht mehr passt. Planen Sie eine Herabstufungsregel daher bewusst.
- Mengenstaffeln wirken auf dem Händlerpreis. Prüfen Sie den endgültigen Stückpreis in einem Warenkorb, der sowohl die Tag-Regel als auch eine Stufe enthält.
- Shipping Rate ist auf der neuesten Shop-Version (v4) ausgeblendet. Außerdem ist es in den Plänen Advanced und Platinum enthalten. Prüfen Sie beides, bevor Sie Händlerversand versprechen.
- Page Builder können Preisanzeigen entfernen. Wenn Sie Produkt- oder Kollektionsseiten neu bauen, testen Sie sie erneut als Händler mit Tag, wie Screenshelf festgestellt hat, als es auf einen Page Builder umstellte.
- Erst freigeben, dann taggen. Preise folgen dem Tag. Die manuelle Freigabe ist daher Ihr Kontrollpunkt: Ein Antragsteller ohne Freigabe und Tag bleibt bei Normalpreisen, und Sie können seine Firmendaten vorher prüfen.
- Preise ganz zu verbergen braucht eine zweite App. Wenn Endkunden Preise gar nicht sehen sollen, ergänzen Sie BSS B2B Lock.
Checkliste für die Einrichtung
- Installieren Sie BSS B2B Solution und schalten Sie die App-Einbindung in Ihrem Theme ein.
- Bauen Sie das Händler-Registrierungsformular mit manueller Freigabe und einem Tag `trade`.
- Legen Sie die Custom-Pricing-Regel für den Tag an.
- Fügen Sie eine Volume-Pricing-Regel hinzu und zeigen Sie die Staffeltabelle auf den Produktseiten.
- Legen Sie eine Mindestbestellung mit Order Limits fest und testen Sie die Warnung im Warenkorb.
- Fügen Sie eine Shipping-Rate-Regel für Händlerversandstufen hinzu.
- Fügen Sie eine Auto-Tags-Regel hinzu, wenn sich Tags nach einem Ereignis ändern sollen, und führen Sie das Massenanwenden einmal aus.
- Testen Sie als Gast, als Endkunde und als freigegebener Wiederverkäufer.
Pläne und Voraussetzungen
Die Bausteine liegen in verschiedenen Plänen von BSS B2B Solution: Custom Pricing, Volume Pricing und das Registrierungsformular sind im Free-Plan eingeschränkt verfügbar, Order Limits und Shipping Rate brauchen Advanced oder Platinum, und Auto Tags braucht einen bezahlten Plan. Die genaue Tabelle finden Sie auf der Preisseite von BSS B2B Solutions; dort gibt es auch die 14-tägige Testphase in bezahlten Plänen. Der Leitfaden zu Preisen nach Tag beschreibt die Schritte der Regeln. BSS B2B Solution im Shopify App Store installieren und mit dem Registrierungsformular beginnen.
