Pour accorder aux clients grossistes une remise différente par collection sur Shopify, créez une règle Custom Pricing par collection dans BSS B2B Solution, choisissez Product collections dans la carte Products, et réglez le pourcentage, le montant ou le prix fixe pour cette collection. Vous pouvez aussi cibler des tags de produits, et pour une remise par fournisseur ou par marque, vous visez une collection qui regroupe les produits de ce fournisseur.
Les marges sont rarement uniformes dans un catalogue. Une nouvelle gamme ne supporte peut-être que 10 % de remise, alors qu'une gamme établie peut aller jusqu'à 30 %. Une remise grossiste unique force un compromis : trop forte sur les gammes à faible marge, ou trop faible pour intéresser les acheteurs sur les gammes fortes. Les règles par collection permettent à chaque gamme de porter la remise que sa marge autorise.
À qui s'adresse cette solution
Les remises grossistes par collection vous conviennent si :
- Votre catalogue comporte des gammes de produits aux marges différentes, comme les nouveautés, la gamme de base et les soldes.
- Vous vendez plusieurs marques ou fournisseurs dans une même boutique et voulez une remise professionnelle distincte pour chaque marque.
- Vous gérez des centaines de produits et ne voulez pas une règle par produit.
- Votre équipe merchandising tient déjà les collections dans Shopify, et vous voulez que les remises les suivent.
- Vous proposez des offres professionnelles saisonnières qui doivent commencer et se terminer à des dates précises, sans que quelqu'un doive penser à les désactiver.
Pourquoi c'est important
Un pourcentage grossiste unique masque une décision de prix. Si la remise moyenne est de 20 %, certains produits sont cédés à 20 % alors que 10 % auraient été acceptés, et d'autres sortent du marché professionnel parce que 20 % ne suffit pas. Une remise par gamme est un moyen simple de protéger la marge là où elle est faible, et de rester compétitif là où elle ne l'est pas.
Les collections permettent aussi de garder un jeu de règles réduit. Quand vous ciblez une collection, un nouveau produit ajouté à cette collection dans Shopify bénéficie de la remise, sans modifier la règle. Un grossiste en articles pour la maison qui compte 600 produits et quatre niveaux de marge a besoin d'environ quatre règles, et non de 600, et un nouveau collègue peut les lire en une minute.
Pour les acheteurs, la cohérence compte aussi. Un client professionnel qui voit une remise claire sur toute la collection « gamme de base » comprend l'offre. Des prix produit par produit, dispersés au hasard, paraissent arbitraires et invitent à négocier.
Collection, tag ou liste de produits : quelle cible choisir
La carte Products propose plusieurs façons d'atteindre le même objectif, et la bonne dépend de la façon dont votre catalogue est organisé.
| Cible | Idéal pour | Forfait | Points de vigilance |
|---|---|---|---|
| Product collections | Niveaux de marge, gammes de produits et groupes de fournisseurs ou de marques | Forfaits payants | Le produit doit être dans la collection dans Shopify, et publié sur la boutique en ligne. |
| Product tags | Attributs qui traversent les collections, comme un tag saisonnier ou cadeau | Advanced ou supérieur | Les tags dans les exclusions sont sensibles à la casse. |
| Specific products | Quelques articles faisant l'objet d'une offre spéciale | Tous les forfaits | Les nouveaux produits ne sont pas repris automatiquement. |
| Specific variants | Une taille ou un conditionnement avec son propre prix négocié | Platinum | Demande davantage de lignes à maintenir. |
Si vous le pouvez, choisissez d'abord les collections. Elles existent déjà pour la navigation, votre équipe les tient à jour, et une règle qui pointe vers une collection se lit facilement dans la liste des règles.
Comment configurer les remises par collection avec BSS B2B Solution
Étape 1 : préparer vos collections dans Shopify
Créez ou rangez les collections qui reflètent vos niveaux de marge, par exemple Nouveautés, Gamme de base et Soldes. Pour une remise par marque ou par fournisseur, créez une collection qui regroupe les produits de ce fournisseur. Une collection intelligente avec la condition fournisseur se met à jour toute seule. Les conditions de produits de BSS B2B Solution sont : tous les produits, des produits précis, des variantes, des collections et des tags de produits. Un fournisseur s'atteint donc par une collection. Les collections et les produits doivent être publiés sur la boutique en ligne pour que la règle s'applique.
Étape 2 : ajouter une règle par gamme
Ouvrez B2B Pricing > Custom Pricing, activez-le et cliquez sur Add rule. Nommez la règle d'après la gamme et la remise, par exemple Gamme de base, 25 % de remise. Sous Customers, choisissez qui en bénéficie, en général un tag client comme wholesale.
Étape 3 : choisir les produits
Dans la carte Products, choisissez Product collections et sélectionnez la collection. Vous pouvez aussi choisir des tags de produits, des produits précis ou des variantes précises. Les collections de produits nécessitent un forfait payant, les tags de produits demandent Advanced ou supérieur, et les variantes précises demandent Platinum.
Étape 4 : définir le prix
Dans la carte Price, choisissez une baisse en pourcentage, une baisse d'un montant fixe, ou un prix fixe qui ne s'applique que s'il est inférieur au prix actuel. Répétez avec une nouvelle règle pour chaque collection.
Étape 5 : exclure ce qui doit garder son prix
Ouvrez Exclusions and schedule avec Show. Sous Exclude products, choisissez des produits précis, des variantes, des collections ou des tags de produits qui gardent leur prix normal. Une exclusion l'emporte toujours. Exclure des produits, des collections et des tags nécessite Advanced ou Platinum. Vous pouvez aussi exclure des clients, et fixer une date de début et de fin pour une offre saisonnière.
Étape 6 : définir la priorité quand les collections se chevauchent
Un produit peut figurer dans plusieurs collections, donc deux règles peuvent viser un même produit. Réglez Priority (de 0 à 99) dans la carte Advanced : le numéro le plus bas l'emporte, et en cas d'égalité, c'est la règle la plus ancienne. Laissez des écarts entre les numéros.
Étape 7 : tester sur une page collection
Connectez-vous avec un client de test concerné dans une fenêtre privée, puis ouvrez chaque collection. Le prix remisé apparaît à côté du prix d'origine, et un visiteur invité voit les prix publics.
Ce que voit l'acheteur
Un acheteur connecté qui correspond à une règle voit le prix remisé à côté du prix d'origine, sur les pages collection comme sur les pages produit et dans le panier, selon le mode d'affichage que vous choisissez dans les réglages Custom Pricing. Les produits que la règle n'atteint pas, parce qu'ils sont dans une autre collection ou exclus, gardent leur prix normal. Les visiteurs invités voient les prix publics partout.
Exemple : un fournisseur d'articles pour la maison avec trois niveaux de marge
Il s'agit d'une illustration avec des chiffres fictifs, pas d'un résultat client. Un fournisseur accorde à ses clients portant le tag wholesale une remise différente par collection.
| Collection | Règle | Priorité | Prix public | Prix de gros |
|---|---|---|---|---|
| Nouveautés | 10 % de remise | 20 | 80,00 $ US | 72,00 $ US |
| Gamme de base | 25 % de remise | 20 | 60,00 $ US | 45,00 $ US |
| Soldes | Exclus des règles grossistes ; reste au prix soldé | n/a | 30,00 $ US | 30,00 $ US |
| Marque A (collection fournisseur) | 30 % de remise | 10 | 50,00 $ US | 35,00 $ US |
Une lampe de la marque A qui figure aussi dans Nouveautés correspond à deux règles. La règle de la marque A a la priorité 10 et la règle Nouveautés la priorité 20, donc la marque A, 30 % de remise, l'emporte et le prix est de 35,00 $ US. Le fournisseur a décidé volontairement que son accord avec la marque prime sur la remise de lancement, et les numéros de priorité enregistrent cette décision.
Se combine bien avec
- Un tag pour le groupe d'acheteurs. Accorder des prix spéciaux aux clients grossistes taggés est le côté client de la même règle.
- Des prix exacts par référence. Si une collection a besoin d'un prix par produit, utilisez une liste de prix par groupe d'acheteurs.
- Des chevauchements prévisibles. Quelle règle B2B l'emporte explique la priorité.
- Modifications en masse. Importer des prix de gros depuis un CSV met à jour de nombreuses règles d'un coup sur Platinum.
PAN World Brands, un distributeur qui gère plusieurs marques sous une même enseigne, décrit dans son étude de cas le défi de proposer des prix personnalisés à des clients différents, pour plusieurs marques et produits, et la manière dont il gère désormais les règles de prix et les remises dans un seul administrateur. Lisez l'histoire de PAN World Brands. Consultez le hub de tarification de gros pour les autres guides de tarification, et les entrées de glossaire pour prix de gros, liste de prix et tag client.
Limites et erreurs courantes
- Il n'existe pas de condition fournisseur. Utilisez une collection des produits de ce fournisseur, ou un tag de produits.
- L'appartenance à la collection doit être à jour. Si un produit ne figure pas dans la collection dans Shopify, la règle ne l'atteint pas.
- Les tags de produits dans les exclusions sont sensibles à la casse. Les tags clients ne le sont pas. Saisissez les tags de produits exclus exactement comme ils apparaissent sur le produit.
- Les conditions de forfait varient selon l'option. L'éditeur de règles affiche un message de mise à niveau à côté des options que votre forfait ne comprend pas. Vérifiez donc le forfait avant de construire un grand jeu de règles.
- Les collections qui se chevauchent demandent des priorités. Sans elles, la règle la plus ancienne l'emporte en cas d'égalité, ce qui n'est peut-être pas ce que vous voulez.
- Les prix plus élevés ne s'affichent pas. Un prix personnalisé supérieur au prix d'origine ou au prix de comparaison ne s'affiche pas.
- Tous les produits n'affichent pas un prix barré. Les produits exclus de la règle, ou absents de la collection, gardent leur prix normal.
Liste de contrôle de la configuration
- Dessinez les niveaux de marge et créez une collection par niveau.
- Créez une collection fournisseur pour chaque marque qui a besoin de sa propre remise.
- Créez une règle Custom Pricing par collection et nommez-la clairement.
- Fixez des priorités quand un produit peut se trouver dans deux collections.
- Ajoutez des exclusions pour les produits qui doivent garder leur prix.
- Ajoutez un calendrier aux offres saisonnières.
- Testez un produit de chaque collection en tant qu'acheteur taggé et en tant que visiteur invité.
Forfaits et prérequis
Cibler des collections nécessite un forfait payant, cibler des tags de produits et exclure des produits nécessitent Advanced ou supérieur, et cibler des variantes nécessite Platinum. Le forfait Free autorise une seule règle Custom Pricing, donc une configuration multi-collections commence sur un forfait payant. Consultez la page tarifs de BSS B2B Solutions pour les détails actuels des forfaits.
Vous pouvez installer BSS B2B Solution depuis la boutique d'applications Shopify (note de 4,9 sur la base de 1 190 avis au 19 octobre 2026, essai gratuit de 14 jours sur les forfaits payants), lire la présentation de l'application, ou suivre le guide pour définir des prix uniques pour les clients grossistes. La référence des ciblages explique les exclusions.
